وبلاگ ها

محتوای بازاریابی مشهور جهان را بخوانید تا به رشد مخاطبان خود کمک کنید
بهترین روش ها و نمونه هایی از نحوه فروش هوشمندانه را بخوانید
نکات متخصص در مورد چگونگی ایجاد یک سازمان مشتری اول را بخوانید
نکات و آموزش های ساخت وب سایت های بهتر را بخوانید
آخرین اخبار کسب و کار و فناوری را بخوانید
خبرنامه ها

آخرین اخبار کسب و کار و فناوری را در پنج دقیقه یا کمتر دریافت کنید
فیلم های

هر آنچه را که باید در مورد HubSpot و محصولات ما بدانید بیاموزید
از آخرین روندها و نکات بازاریابی مطلع باشید
به ما بپیوندید تا ایده های کسب و کار جدید را بر اساس روندهای فعلی بازار بررسی کنیم
پادکست ها

به ما بپیوندید تا ایده های کسب و کار جدید را بر اساس روندهای فعلی بازار بررسی کنیم
به داستان های مخل ترین شرکت ها در تجارت گوش دهید
برای سفر کارآفرینی خود از الهامات و استراتژی های خودی استفاده کنید
نکات بهره وری و هک های تجاری را برای طراحی حرفه رویایی خود دریافت کنید
داستان های بازاریابان در سطح جهانی را بشنوید که از فناوری برای رسیدن به موفقیت استفاده می کنند
به پربارترین پادکست فروش B2B جهان گوش دهید
افراد قابل توجه
رئیس بودن
باشگاه استارت آپ زنان
من منحرف شدم
مکالمات ABM
بازاریابی نوار چسب
داستان موفقیت
به دست آورید، رشد کنید، حفظ کنید
منابع

کتاب‌های الکترونیکی، ابزارها و قالب‌های رایگان برای کمک به رشد شما
با آکادمی HubSpot آخرین روندهای تجاری را از کارشناسان برجسته بیاموزید
تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم. قیمت گذاری را ببینید
نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم

جستجوی دیگری را امتحان کنید، و ما بهترین نتیجه را خواهیم داشت.
نوشته شده توسط مارتینا برتوس
سال 2021 سال بزرگی برای تیم محتوای HubSpot بود.
تیم ما رشد کرد، با چالش‌هایی روبرو شدیم و با آزمایش‌ها سرگرم شدیم.
آزمایش ها می توانند چیزهای زیادی در مورد مخاطبان به شما بیاموزند و به شما کمک کنند فرصت های رشد را باز کنید. در اینجا چند آزمایشی است که در سال 2021 انجام دادیم و آنچه از آنها آموختیم.
منبع رایگان: الگوی برنامه ریزی بازاریابی محتوا
در ژانویه 2021، تیم استراتژی وب تصمیم گرفت یک آزمایش بهینه‌سازی فرم را اجرا کند تا بفهمد تغییر فرم‌های ما چگونه بر کاربران ما تأثیر می‌گذارد، قبل از طراحی مجدد وبلاگ.
هنگام ارزیابی فرم فعلی، تیم متوجه شد که چندین روش برتر مربوط به تجربه کاربر (UX) را زیر پا گذاشته است. به عنوان مثال، زمانی که همه فیلدها الزامی بود و کاربران قادر به سربرگ کردن فیلدها نبودند، این فرم از ستاره استفاده می‌کرد که مدت بیشتری طول می‌کشد تا از طریق فرم عبور کند.
این مشکل در UX با نرخ های بالای افت در صفحات پیشنهاد تأیید شد. این بدان معناست که یک هدف ثانویه واضح است: بهبود تجربه کاربر از فرم‌ها در صفحات پیشنهاد محتوای ما، که سپس نرخ تبدیل ما را بهبود می‌بخشد.
با هر آزمایش یک فرضیه می آید و این فرضیه دو فرضیه داشت، یکی برای هر هدف:
وقتی نوبت به طراحی آزمایش رسید، تیم آزمایش A/B/C/D/E را انتخاب کرد که ۲۰ درصد ترافیک را به هر یک از پنج درمان هدایت کرد:
تعجب می کنید که چگونه آنها به این گونه ها رسیدند؟ تست کاربر . در اوایل سال، این تیم اطلاعات ارزشمندی را از یک تست کاربر جمع‌آوری کرده بود، که در آن با ترجیحات و انتظارات کاربران هنگام استفاده از فرم‌ها آشنا شدند.
آنها از این داده ها برای طراحی آزمایش خود استفاده کردند، چیزی که مدیر بازاریابی اصلی HubSpot ربکا هینتون می گوید که به موفقیت آنها کمک زیادی کرده است.
این آزمایش بر روی 20 صفحه پیشنهاد تبدیل برتر اجرا شد و باید به مدت دو هفته اجرا می شد تا اندازه نمونه قابل اعتمادی برای هر نسخه به دست آورد و تنها 33 درصد از ترافیک را برای کاهش خطر برای اهداف سرنخ محتوا راه اندازی کرد. در طول آزمایش تا 60 درصد از ترافیک را افزایش داد.
معیار اصلی مورد استفاده در این آزمایش، نرخ تبدیل در ارسال فرم پیشنهاد محتوا و دومین معیار مشارکت بود.
هینتون گفت: «آنچه که ما دریافتیم این بود که نمایش یک فرم چند مرحله‌ای بسیار بهتر از سایر درمان‌هایی است که آزمایش کردیم و 20 درصد بهبودی نسبت به کنترل نشان داد.
شایان ذکر است که نوع برنده، D، تبدیل بسیار بیشتری در موبایل نسبت به دسکتاپ داشت. با این حال، فرم چند مرحله ای در هر دو نوع دستگاه عملکرد خوبی داشت.
هینتون گفت: "فرم چند مرحله ای آنقدر موفق بود که ما تصمیم گرفتیم آن را قبل از طراحی مجدد صفحات اجرا کنیم، بنابراین می توانیم از عملکرد قوی آن استفاده کنیم."
نکته کلیدی در اینجا این است که یک آزمایش می تواند (و باید) دیگری را مطلع کند. اگر داده‌های کاربر را برای یک ویژگی یا پروژه خاص جمع‌آوری می‌کنید، مطمئن شوید که اسناد و مدارک خوبی را نگهداری می‌کنید زیرا بعداً می‌تواند به هدفی برسد.
در ژوئن 2021، جنی کیم ، مدیر انجمن HubSpot، که در آن زمان مدیر بازاریابی در تیم تبلیغات کانال بود، آزمایشی را برای کشف فرصت‌های تبلیغات متقابل بین تیم YouTube و تیم وبلاگ انجام داد.
کیم هر دو کانال را به‌عنوان رابطه‌ای دائمی توصیف می‌کند که هر از چندگاهی مسیرهای متفاوتی را برای پوشش مطالب مشابه و حتی گاهی اوقات با هم همکاری می‌کنند. با این حال، سازگاری وجود نداشت. این آزمایش ارزش جاسازی ویدیوهای YouTube از کانال HubSpot را در پست‌های وبلاگ مرتبط ارزیابی می‌کند.
فرضیه این بود که افزودن ویدیو به پست‌های وبلاگ، تجربه خواننده وبلاگ را افزایش می‌دهد و باعث رشد معنادار برای هر دو کانال می‌شود.
راه‌اندازی این آزمایش به همکاری متقابل بین تیم‌های YouTube، بلاگ و سئو برای طراحی فرآیندی نیاز داشت و در عین حال اهداف اصلی محتوا، تجربه خواندن کاربر و پیامدهای SEO را در نظر داشت.
حالا بیایید به جزئیات بپردازیم.
یکی از ملاحظات آنها این بود که کدام ویدیوهای یوتیوب و کجا خواهند رفت. در اینجا تجزیه ای است که آنها روی آن حل و فصل کردند:
آنها دریافتند که استفاده از پست‌ها و ویدیوهای وبلاگ موجود، واضح‌ترین نتایج را ارائه می‌دهد، زیرا می‌توانید معیارهای قبل و بعد از آزمایش را مقایسه کنید.
معیارهای کلیدی:
این آزمایش تقریباً سه ماه طول کشید، زیرا این زمان برای اندازه‌گیری تأثیر سئو کافی است.
نتایج نشان داد که جاسازی ویدئوهای یوتیوب در پست‌های وبلاگ مرتبط تاثیر مثبتی بر هر دو بازدید یوتیوب داشته و ۱۵ درصد از کل بازدیدها را شامل می‌شود. سرنخ‌ها و CVR ثابت ماندند، که یک پیروزی محسوب می‌شود، زیرا آزمایش تأثیر منفی بر تبدیل نداشت.
در مورد TOC از تب ویدیو، به طور متوسط 8٪ از کلیک ها از این بخش انجام می شود – که آن را به یک فرصت سئو خوب برای هر دو کانال تبدیل می کند.
چالش برانگیزترین بخش برای کیم، سازگاری آنها برای ورزش برای شروع این آزمایش بود.
کیم می‌گوید: «بسیاری از تیم‌ها همه کاملاً مستقل کار می‌کردند، بنابراین، ما باید فرآیندهای همه را درک می‌کردیم و سپس سعی می‌کردیم نقطه میانی را پیدا کنیم تا همه را دور هم جمع کنیم.»
در نتیجه این آزمایش، هر دو تیم یک فرآیند مشارکتی پایدار برای کمک به هر دو تیم ایجاد ترافیک بیشتر ایجاد کردند.
وقتی صحبت از وبلاگ نویسی به میان می آید، یکی از مهم ترین معیارها، ترافیک ارگانیک است . این به ترافیک بدون پرداختی است که از موتورهای جستجو می آید.
در وبلاگ HubSpot، این تیم همچنین از محتوای غیر ارگانیک که از منابعی مانند ایمیل، رسانه های اجتماعی و سایر وب سایت ها می آید استفاده می کند.
پاملا بامپ ، مدیر ارشد بازاریابی که مسئول رشد مخاطبان در تیم وبلاگ است، به اشتراک می‌گذارد که وبلاگ‌های HubSpot قبلاً از طریق محتوای غیرارگانیک ما، ایجاد پست‌های وبلاگ قابل کلیک و اشتراک‌گذاری با تحقیقات اصلی، نقل قول‌های کارشناسان، و بینش‌هایی در مورد روندهای صنعت، موفقیت‌های باورنکردنی داشته‌اند. .
Bump گفت: "برنامه غیر ارگانیک ما نه تنها به افزایش ترافیک غیرجستجو کمک کرد، بلکه همچنین توانستیم پست هایی بنویسیم که در نهایت در جستجو رتبه بندی کردند زیرا از روندها جلوتر بودیم."
برای بهره‌برداری از این موفقیت، Bump آزمایشی را برای ایجاد پست‌های ترکیبی انجام داد که قابلیت اشتراک‌گذاری محتوای غیر ارگانیک را با SEO محتوای ارگانیک ترکیب کرد.
بامپ گفت: «هدف این آزمایش این بود که ببینیم آیا پست‌های وبلاگ ما می‌توانند ترافیک ناگهانی کانال‌های غیرجستجو را که پست‌های وبلاگ غیرارگانیک بلافاصله پس از انتشار به دست می‌آورند، جذب کنند، در حالی که در طول زمان ترافیک همیشه سبز بیشتری به دست می‌آورند. با شروع رتبه بندی این پست ها در صفحات نتایج جستجو، جستجو کنید."
او این را "اثر ترکیبی" نامید.
بامپ گفت: «این تکالیف هم توسط خودم و هم استراتژیست سئوی ما انجام شد و عناصر سئو ترکیبی مانند بهینه‌سازی کلمات کلیدی و قالب‌بندی مبتنی بر جستجو، در حالی که هنوز شامل عناصر غیر ارگانیک مانند نقل قول از کارشناسان، داده‌های اصلی، ذکر اخبار، و پوشش روند."
نتیجه؟ در اولین سال آزمایش محتوای ترکیبی، بامپ می‌گوید که به مزایای زیادی برای وبلاگ منجر شده است، و تعداد قابل توجهی قابل مقایسه با ترافیک ارگانیک را به همراه داشته است.
بامپ گفت: «متوسط نماهایی که از هیبریدها در ماه اول دریافت می کنیم، حدود 10 درصد کمتر از نمونه های غیر ارگانیک است. با این حال، می‌تواند بیش از 30 درصد بیشتر از ترافیک ماه اول یک محتوای کاملاً ارگانیک باشد.»
در درازمدت، بامپ می‌گوید که متوسط قطعات هیبریدی و غیرارگانیک منتشر شده در سال 2021، تنها بین 1000 تا 2000 نمایش تفاوت دارند، در حالی که به طور متوسط کلمات کلیدی بیشتری نسبت به یک قطعه غیر ارگانیک به دست می‌آورند و ترافیک سریع‌تری نسبت به یک قطعه ارگانیک به دست می‌آورند. سال اول.
به دلیل این موفقیت، تیم مدل هیبریدی را به یک استراتژی دائمی در تیم وبلاگ تبدیل کرده است.
بامپ گفت: «در سال 2022، ما قصد داریم سرمایه گذاری خود را در محتوای ترکیبی 10 درصد افزایش دهیم و همچنین نویسندگانی را در مورد نحوه بهینه سازی قطعات ارگانیک با عناصر غیر ارگانیک برای رشد هیبریدی آموزش دهیم.
در هر آزمایشی که در بالا ذکر شد، چیزی برای یادگیری وجود دارد – چه اهمیت همکاری یا ارزش داده های تاریخی. اگر آزمایشی وجود داشت که به انجام آن فکر می کردید، آن را به عنوان نشانه خود در نظر بگیرید و از این بینش برای راهنمایی خود استفاده کنید.
وبلاگ - الگوی نقشه برداری محتوا

منتشر شده در 24 ژانویه 2022 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 24 ژانویه 2022
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2022 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment