یک رویکرد ورودی هوشمند، نقشه راه موفقیت شرکت شما است.
کشف کنید که چگونه SmartBug می تواند به رشد شرکت ها از طریق استراتژی بازاریابی، فعال سازی فروش، روابط عمومی و توسعه وب کمک کند.
راه حل کامل برای افزایش سرنخ، درآمد و اعتبار برند.
فروشنده 24 ساعته شما باید زیبا، کاربردی و برای اهداف شما بهینه باشد.
رویکرد هدفمند برای دستیابی به شخصیت های خریدار در جستجو و شبکه های اجتماعی.
حلقه بین تیم های بازاریابی و فروش و معاملات بیشتر را ببندید.
برند خود را از رقبای خود متمایز کنید تا به مشتریان مناسب دست پیدا کنید.
راهی موثر و جذاب برای جلب توجه شخصیت های خریدار شما.
تعریف مخاطب و رسانه مناسب برای ایجاد شناخت برند و رشد کسب و کار شما.
موفقیت تیم های فروش، بازاریابی و مشتریان خود را آغاز کنید.
محتوای خود را برای افزایش ترافیک، ایجاد آگاهی از برند و افزایش سرنخ ها از طریق جستجو بهینه کنید.
با ادغام ها و مهاجرت های CRM ساده و بی دردسر، پل بسازید و سیلوها را خراب کنید.
از انتقال آرام و موفقیت آمیز از یک راه حل جایگزین به HubSpot اطمینان حاصل کنید.
مکالمه با ZoomInfo و RollWorks
Intelligent Inbound فقط یک عبارت جذاب نیست، بلکه این است که چگونه آن را برای مشتریان و شرکای خود تکان می دهیم.
برخی از آخرین مطالعات موردی ما را بررسی کنید
متخصص مدیریت صف، استراتژی فعال سازی فروش را با HubSpot پیش می برد
مطالعه موردی را بخوانید
بازاریابی ورودی 143 درصد رشد سرنخ های جدید را به همراه دارد
مطالعه موردی را بخوانید

HubSpot +
نیروی فروش +

گفتگو با کارشناسان صنعت که وضعیت موجود را برای بازاریابی درونگرا به چالش می کشند.

به تیم برنده جایزه ما از بازاریابان هوشمند بپیوندید.
18 ژانویه 2022
توسط هانا شین
در ماه سپتامبر، ما به شما مقدمه ای درباره راه های عالی برای حمایت از مشتری از طریق مشوق ها ارائه کردیم. ما به برخی نکات ضروری در مورد مشوق ها پرداختیم، به شما یادآوری کردیم که به هر قیمتی از رشوه خواری اجتناب کنید، و شما را با ایده هایی شروع کردیم.
ما دوباره بازگشته‌ایم زیرا از آن زمان به بعد، به ایده‌های بیشتری اجازه نفوذ داده‌ایم، و راه‌های بیشتری برای استفاده از مشوق‌ها در کل چرخه عمر مشتری خریدار ارائه کرده‌ایم.
بیایید به 30 مورد استفاده بپردازیم – 10 مورد برای هر مرحله: جذب، درگیر کردن و لذت بردن – ما رویاهایمان را در سر داشتیم که در تمام طول سفر سرنخ های شما را شگفت زده کنیم.
شما می خواهید از شناخته شدن به عنوان شرکت یا برندی که دائماً مفت می دهد اجتناب کنید. مردم به جای اینکه واقعاً از آن قدردانی کنند و کاملاً از آن غافلگیر شوند، منتظر آن پیشنهاد یا هدیه بعدی خواهند بود. در غیر این صورت، شما این خطر را دارید که انگیزه های خوش نیت خود را به رشوه برای مشتریان خود تبدیل کنید تا قدم بعدی را بردارند. استفاده از Rybbon را برای ارائه جوایز دیجیتالی در نظر بگیرید.
6. به شرکت کنندگان یک کیسه سواگ شامل اقلامی مانند تی شرت یا زیر لیوانی شرکتی در غرفه کنفرانس هدیه دهید.
7. یک هدیه VIP در یک کنفرانس ارائه دهید. هدیه را قبل از رویداد خود به عنوان انگیزه ای برای مشتری برای انجام اقداماتی مانند ثبت نام یا – حتی بهتر از آن – ارتقاء ثبت نام تبلیغ کنید.
8. از مشتریان جدید استقبال گرمی کنید. یک کارت هدیه یا بسته خوش آمدگویی برای آنها ارسال کنید که حداقل تا حدی به عنوان مشتری امضا شده باشند. انگیزه ای طراحی کنید تا به آنها به عنوان مشتری احساس قدردانی کنید.

9. پاسخ های نظرسنجی محصول را تشویق کنید. چیزی به سادگی یک کارت هدیه 10 دلاری به عنوان تشکر برای مشتریان برای پر کردن نظرسنجی محصول ارسال کنید. آنها جذب گام بعدی خواهند شد و این رشوه نیست زیرا ارزش کارت هدیه کم است.
از استفاده انبوه از این مشوق ها خودداری کنید. در عوض، هنگامی که فرصتی داغ برای جذب مشتری خود برای انجام یک اقدام احساس می کنید، یک انگیزه را برای به کارگیری انتخاب کنید تا احساس استقبال و قدردانی در آنها ایجاد کنید.
13. گاهی اوقات، شما می توانید نزدیکی از دست بدهید. شاید شما یک تماس اکتشافی فوق‌العاده داشته باشید، و آن سرنخ وارد مرحله پذیرش فروش شد، اما آنها به نوعی از رادار خارج شدند و لزوماً تبدیل نشدند، یا رقیبی را انتخاب کردند. مدتی صبر کنید، سپس با ارائه چیزی زیبا، فرصت به ظاهر از دست رفته تبدیل را احیا کنید.
یک مثال خوب، یک جفت بند کفش باکیفیت است که با هر کفشی کار می‌کند، همراه با یک یادداشت زیبا که از آن‌ها دعوت می‌کند «دوان دوان» به شرکت شما برگردند. شش ماه پس از نزدیک شدن به فرصت، زمان خوبی برای استفاده از این ایده تشویقی است.
14. حساب های هدف را به یک عملکرد ساعت خوش مرتبط با صنعت دعوت کنید. با ارائه یک موضوع جناسی غیر جذاب، آن را به یک تجربه "خنده دار" تبدیل کنید. برخی از ایده ها شامل یک مهمانی با دونات است. پیام شما ممکن است بگوید: "بذارید اجازه دهید استراتژی های شما یک ماه دیگر از بین برود." یا با پیامی که می‌گوید «اجازه دهید استراتژی‌های خوب به جیب بروند» یک رویداد ساعت شاد را میزبانی کنید.
18. به آنها یک کتاب الکترونیکی رایگان یا سایر محتوای ارزشمند ورودی ارائه دهید که باعث می شود اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا خدمات داشته باشند و مایل به خرید یا استفاده از آن باشند. اگر در نهایت آنها را با این انگیزه ساده تبدیل کردید، در صورت ثبت نام، دیگری را پیشنهاد دهید، مانند یک کارت هدیه کم ارزش.

19. خدمات همراه ارائه دهید تا تبدیل به مشتریان شما جذاب تر شود. مردم تمایل دارند محصولات و خدمات همراه را انتخاب کنند، زیرا وقتی به درستی انجام شود، واقعاً باعث صرفه جویی در پول و – حتی با ارزش تر – در زمان و تلاش آنها می شود.
20. از سیستم مبادله کالای خوب استفاده کنید. بخش کوچکی از خدمات خود یا یک محصول جزئی را ارائه دهید و آن را با یک یادداشت ارسال کنید که اگر مشتری موافقت کرد از مزیت کامل محصول استفاده کند، شما مجموعه‌ای از کارت‌های ویزیت رایگان یا موارد مرتبط با شرکت او را برای او ارسال کنید. به عنوان مثال می توانید تابلوهایی را به یک شرکت املاک و مستغلات ارائه دهید.
21. از نقاط عطف استفاده کنید تا انگیزه های خود را حتی کمتر شبیه رشوه و بیشتر شبیه به پاداش کنید. برای شش ماهگی (یا هر تاریخی که منطقی به نظر می‌رسد) مشتری بودن آنها، اگر می‌شناسید، یک کارت هدیه یا گواهی با ارزش کم به فروشگاه مورد علاقه مشتری ارسال کنید.
22. برای نقاط عطف مهم، بازی انگیزشی خود را افزایش دهید. یک هدیه نه فقط برای مدیر حساب، بلکه شاید برای کل تیم ارسال کنید. ما برای تیم‌های مشتریان کیک‌های کوچک در شیشه‌ها ارسال کرده‌ایم تا به آنها کمک کنیم نقاط عطف مهمی مانند یک سال مشتری را جشن بگیرند.
23. اگر مشتری شما ثابت قدم است، از نقطه عطف دیگری استفاده کنید – و چرا این کار را نکنند؟ پس از دو سال به عنوان یک مشتری، هدیه ای را که می توانند به اشتراک بگذارند، ارائه دهید. برای مثال، می‌توانید یک مهمانی ناهار گروهی پیش‌پرداخت برای جشن گرفتن یک نقطه عطف مهم ترتیب دهید.

به مشتریان در طول رابطه خود به رسمیت بشناسید.

25. برای خوشحال کردن مشتری جدید خود، یک کارت هدیه کم ارزش یا یک هدیه با کیفیت مانند گل در یک گلدان برای ثبت نام به عنوان مشتری جدید برای آنها بفرستید.
26. یک کارت تولد و شاید یک کارت هدیه کم ارزش به یک فروشگاه مهمانی بفرستید تا به آنها کمک کنید جشن تولد کامل خود را برنامه ریزی کنند. تولدها فرصتی عالی برای ایجاد احساس خاص بودن و قدردانی به فردی به عنوان مشتری است.
27. به مشتریان ایمیلی بفرستید و به آنها بگویید اگر نظری را در سایت اصلی بررسی عمومی که شرکت شما در آن فهرست شده است بگذارند، یک کارت هدیه کم ارزش دریافت خواهند کرد. هنگامی که آنها مشتری شما هستند، مطمئناً از محصول و خدمات شما خوشحال خواهند شد. چرا از مشوق ها و لذت آنها برای افزایش تجارت و خوشحال کردن همه استفاده نمی کنید؟
28. اگر مشتری فعلی شما مشتری را به شرکت شما ارجاع می دهد، با ارائه یک کارت هدیه کم ارزش رایگان یا هدیه دیگری از تعریف کلمه تشویق استفاده کنید. مطمئن شوید که به آنها بگویید فقط در صورتی انگیزه دریافت خواهند کرد که ارجاع به نقطه خاصی در روند برسد.
 
ما سخت کار کردیم تا این 30 مورد استفاده را برای مشوق‌های مشتری توسعه دهیم زیرا در اینجا "بازنده" وجود ندارد. حتی برای مشتریانی که تبدیل نکردند، همیشه این فرصت را دارید که به آنها نشان دهید با انگیزه‌ای کوچک همچنان مورد ارزش و قدردانی هستند. در حالت ایده آل، آنها تصمیم خواهند گرفت که بعد از همه تبدیل شوند.
انگیزه های زیادی ارائه ندهید، زورگو نباشید و حتی از ظاهر رشوه خواری خودداری کنید.
شما فقط با وسعت تخیل خود محدود شده اید. Rybbon می تواند جوایز دیجیتالی را برای گیرندگان در سراسر جهان ارسال کند .
در اینجا موارد بسیار خوبی وجود دارد که باید هنگام انتخاب ارائه دهندگان پاداش دیجیتال برای ایده های تشویقی خود در نظر بگیرید.
چه سوالات تشویقی هدیه دیگری در ذهن شماست؟ به ما ایمیل بزنید marketing@smartbugmedia.com یا توییت کنید @SmartBugMedia .
بیاموزید که چگونه مشتریان را در سفر مشتری جذب کنید:
درباره نویسنده
هانا شین معاون بازاریابی Smartbug است. او رهبری تولید تقاضا، نام تجاری، فناوری بازاریابی و موارد دیگر را بر عهده دارد و یک رهبر پرانرژی، جاه طلب، شوخ و مبتنی بر داده ها با بیش از 14 سال تجربه عملی بازاریابی است. هانا تعادل منحصربه‌فردی را از دیدن تصویر بزرگ‌تر به ارمغان می‌آورد – کمک به استراتژی بازار و راه‌اندازی خطوط جدید کسب‌وکار – در حالی که آستین‌های خود را برای ساختن از پایه بالا زده است. او در یک محیط پرشتاب و مشارکتی، جایی که می‌تواند تیمی را رهبری کند، اهدافی را تعیین کند، شکوفا شود و برای ایجاد نتایج به کار خود ادامه دهد، پیشرفت می‌کند. او تمام ابتکارات بازاریابی را رهبری می کند که خط لوله را هدایت می کند، سرعت سرب را افزایش می دهد و یک برند دوست داشتنی ایجاد می کند. مقالات بیشتر توسط هانا شاین را بخوانید .
بینش های دیگری که ممکن است دوست داشته باشید
بازاریابی ورودی | استراتژی فروش | ایمیل مارکتینگ | سفر خریدار | پرورش سرب | تجارت الکترونیک
ادامه مطلب
HubSpot | بازاریابی ورودی | اتوماسیون بازاریابی
ادامه مطلب
HubSpot | بازاریابی ورودی | آژانس بازاریابی ورودی | آموزش از راه دور
ادامه مطلب
Current_page_num+2: 2 –
بیایید صحبت کنیم
راهنما را دریافت کنید
© 2022 SmartBug Media, Inc.، آژانس بازاریابی ورودی هوشمند. شرایط استفاده از حریم خصوصی COVID-19

source

توسط perfectmoment