تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته داگ باندرود
دستیابی به مشتریان مناسب با کمپین های تبلیغاتی گوگل برای افزایش تبدیل ها بسیار مهم است. در حالی که این امکان وجود دارد که تبلیغات پراکنده بتواند علاقه کاربران اینترنت را به خود جلب کند، به احتمال زیاد این رویکرد تبلیغات عمومی منجر به قطع ارتباط بین دلارهای خرج شده و فروش انجام شده خواهد شد.

برای اطمینان از اینکه تبلیغات شما در مکان مناسب به دست مردم می رسد، ارزش دارد که از عملکردی در شبکه نمایش Google (GDN) که به عنوان مخاطبین وابسته شناخته می شود، استفاده کنید. استفاده از این مخاطبان به مشخص کردن بخش‌های مشتریانی که ممکن است احتمال بیشتری برای خرید محصولات شما داشته باشند کمک می‌کند و در نتیجه هزینه‌های تبلیغاتی مؤثرتر و کارآمدتری را به همراه دارد.
اما مخاطب وابستگی دقیقاً چیست؟ آنها چگونه کار می کنند، چگونه می توانید خودتان را ایجاد کنید – و زمانی که در بخش مشتری ایده آل قرار گرفتید، چه انتظاری می توانید داشته باشید؟ بیایید دریابیم.
راهنمای رایگان، الگو و برنامه ریز: نحوه استفاده از تبلیغات گوگل برای تجارت
شبکه نمایش Google از مخاطبان وابسته استفاده می‌کند تا تبلیغات شما را به مکان‌های مرتبط آنلاین ارائه کند. با توجه به اینکه شبکه Google به بیش از 90 درصد از کاربران اینترنت در سراسر جهان دسترسی دارد ، ارزش زمان و تلاش برای درک و به کارگیری این مخاطبان در مقیاس را دارد.
اما مخاطب وابستگی چیست؟
بیایید این اصطلاح را به اجزای سازنده آن تقسیم کنیم. مخاطب آسان است – این گروهی از مردم هستند که تبلیغ شما را می بینند. در همین حال، قرابت به این صورت تعریف می شود: «احساس صمیمیت و درک که کسی به دلیل ویژگی ها، ایده ها یا علایق مشابه با شخص دیگری دارد». نتیجه؟ مخاطب وابستگی گروهی از مشتریان بالقوه است که علایق یا ویژگی‌های مشابهی دارند (شبیه به شخصیت خریدار ).
استفاده از مخاطبان وابسته به برند شما این امکان را می دهد که کمپین های تبلیغاتی را بهتر با خریدارانی که علاقه مند به آنچه شما برای فروش هستند، هماهنگ کند. برای مثال، اگر در تجارت قهوه‌سازی فعالیت می‌کنید، اما روی کاهش ضایعات پلاستیکی تمرکز کرده‌اید، ممکن است مخاطبان نزدیک شما هم افرادی باشند که عاشق قهوه هستند و هم کسانی که عاشق محیط‌زیست هستند. گروه هایی که هر دوی این ویژگی ها را دارند به مراتب بیشتر از هر گروهی به صورت جداگانه محصول شما را خریداری می کنند.
در عین حال، هدف‌گذاری تمایل، فرآیند شناسایی قرابت‌های ایده‌آل است که با محصول یا خدمات شما همسو هستند. مثال قهوه بالا را در نظر بگیرید. در حالی که هدف قرار دادن خریدارانی که عاشق قهوه هستند به بهبود جایگاه برند شما کمک می کند، همچنین شما را در رقابت مستقیم با مجموعه ای از برندهای دیگر که همگی محصولات مشابه تولید می کنند، قرار می دهد. اصلاح‌کننده‌های تمایل اضافی که تمرکز شما را محدود می‌کنند – مانند فرآیندهای رشد پایدار، شیوه‌های کار منصفانه، یا اولویت‌های محیطی – می‌توانند به متمایز کردن برند شما کمک کنند.
توجه داشته باشید که ممکن است با هدف گذاری مخاطبان خود بیش از حد مشخص شوید. به عنوان مثال، اگر برند قهوه شما مخاطبانی را هدف قرار می دهد که دانه های یک منطقه خاص را که به روشی خاص جمع آوری، بسته بندی و ارسال می شوند، ترجیح می دهند، ممکن است با تعداد انگشت شماری از مشتریان بسیار وفادار مواجه شوید، اما تقریباً جذابیت وسیع تری ندارید. در نتیجه، هدف گذاری باید تمرکز را محدود کند بدون اینکه مانع از دستیابی شما به عموم مردم شود.
GDN و پلتفرم Google Ads شامل تعداد زیادی از مخاطبان از پیش ساخته شده Google Affinity – که به آنها بخش نیز می گویند – هستند که می توانید از آنها برای تمرکز بر بازاریابی و تبلیغات خود استفاده کنید. اینها شامل همه چیز می شود، از دوستداران حیوانات خانگی گرفته تا افرادی که خودتان آن را انجام دهید، طرفداران کمدی تلویزیونی و کاربرانی که به اخبار و سیاست علاقه دارند.
مخاطبان وابسته از پیش ساخته شده در تبلیغات گوگل
اما آنها نمی توانند همه چیز را پوشش دهند. ممکن است محصول یا خدماتی داشته باشید که با بخش‌های موجود مطابقت نداشته باشد – در اینجا، مخاطبان وابسته سفارشی می‌توانند کمک کنند.
مخاطبان وابسته سفارشی آنهایی هستند که خودتان در پلتفرم Google Ads خود ایجاد می کنید تا با علایق پایگاه مشتری هدف خود هماهنگ شوند. در حالی که Google بسته به آنچه شما وارد می‌کنید، برچسب‌های بخش بالقوه متفاوتی را پیشنهاد می‌کند، ارزش آن را دارد که قبل از فرو رفتن در فرآیند دلبستگی سفارشی، برای انجام تحقیقات بازار وقت بگذارید. این به شما امکان می دهد اولویت های مخاطب را مشخص کنید که به بهترین وجه با برند شما همخوانی دارد.
می‌توانید مخاطبان وابسته سفارشی مرتبط با چهار معیار ایجاد کنید: علایق، نشانی‌های اینترنتی، مکان‌ها یا برنامه‌ها. به طور کلی، مکان ها و برنامه ها کمترین کاربرد را در این دسته دارند. در اینجا دلیل آن است. در مثال قهوه ما در بالا، برنامه‌های مرتبط با قهوه زیادی وجود ندارد که مخاطبان شما را متمایز کند. و در حالی که جغرافیا تأثیری بر رفتار خرید دارد، معمولاً برای توجیه کل بخش کافی نیست.
در عین حال، علایق و نشانی‌های اینترنتی می‌توانند به شما کمک کنند تا گزینه‌های نزدیکی بالقوه‌ای را که ممکن است توسط بازار هدف شما به اشتراک گذاشته شود، شناسایی کنید.
آیا برای ایجاد مخاطبین نزدیک خود آماده اید؟ این مراحل را دنبال کنید:
بیایید به هر مرحله با جزئیات بیشتری بپردازیم.
نحوه استفاده از مخاطبان وابسته سفارشی: وارد تبلیغات گوگل شوید
ابتدا وارد حساب کاربری گوگل ادز خود شوید. در اینجا، می‌توانید کمپین‌های فعال را به همراه مخاطبان وابسته مشاهده کنید.
نحوه استفاده از مخاطبان وابسته سفارشی: دسترسی به مدیر مخاطب
سپس، به «ابزارها و تنظیمات» در گوشه سمت راست بالا بروید و سپس «مدیر مخاطب» را در منوی کشویی پیدا کنید.
نحوه استفاده از مخاطبان وابسته سفارشی: بخش های سفارشی
اکنون فهرستی از هر بخش داده ای را که در حال حاضر برای هدف قرار دادن خریداران احتمالی استفاده می کنید، مشاهده خواهید کرد. برای ایجاد مخاطب یا بخش، روی «بخش‌های سفارشی» و سپس نماد آبی «+» کلیک کنید.
نحوه استفاده از مخاطبان وابسته سفارشی: نام بخش
اکنون به بخش خود یک نام بدهید و چند مورد علاقه احتمالی را اضافه کنید. برای مثال، اگر «قهوه» را وارد کنید، Google علایق یا ایده‌های قصد خرید مانند «قهوه‌هایی برای تهیه با دستگاه اسپرسوساز»، «نحوه درست کردن قهوه با دانه‌های قهوه» و «قهوه‌سازهایی که قهوه‌های متفاوت درست می‌کنند» را برمی‌گرداند.
در نهایت، بخش جدید خود را با استفاده از کمپین های تبلیغاتی ذخیره کنید. تا زمانی که همه پایه‌های بازار مربوطه را پوشش نداده‌اید، می‌توانید به تعداد دلخواه بخش ایجاد کنید.
در حالت ایده‌آل، مخاطبان وابسته به یک نتیجه قطعی منتهی می‌شوند: افزایش ROI.
دلیل این امر این است: وقتی تبلیغات شما به مخاطبانی نشان داده می شود که به چیزی که می فروشید علاقه مند هستند، به احتمال زیاد روی محصولات شما کلیک کرده و خرید می کنند. در نتیجه، پولی که برای تبلیغات خرج می‌کنید مستقیماً با تبدیل‌های ناشی از این تبلیغات جبران می‌شود و به نوبه خود بازگشت سرمایه مثبتی را ایجاد می‌کند. در همین حال، کمپین‌های عمومی‌تر، همچنان ممکن است فروش کلی را افزایش دهند، اما برای متعادل کردن هزینه‌های مورد نیاز برای دستیابی به مخاطبان بزرگ‌تر کافی نیستند.
مخاطب مناسب همه تفاوت را ایجاد می کند. مخاطبان تمایلی هدفمند و سفارشی به شما کمک می‌کنند به افرادی که می‌خواهند محصولات شما را بخرند دسترسی پیدا کنید، در نتیجه تبدیل‌ها را افزایش داده و هزینه کلی تبلیغات شما را مقرون به صرفه‌تر می‌کند. مخاطبان وابسته سفارشی، هدف بازار شما را بیشتر محدود می‌کنند، احتمال درآمد را افزایش می‌دهند و فاصله بین آنچه برای تبلیغات خرج می‌کنید و آنچه در ازای دریافت می‌کنید کاهش می‌یابد.
دعوت به اقدام جدید

انتشار اولیه در 17 ژانویه 2022 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 17 ژانویه 2022
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2022 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment