تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط شریل گرین
بازاریابی یک حیوان منحصر به فرد است. با ترکیبی از خلاقیت، تفکر تحلیلی، در نظر گرفتن داده ها و مدیریت پروژه، یک بازاریاب امروزی باید مهارت های زیادی داشته باشد و ابزارهای کمی در اختیار داشته باشد.
مطمئناً، می‌توانید برخی از کارها را واگذار کنید، اما این بدان معناست که شما مسئول جذب افراد متعدد در یک صفحه هستید… که برخی از آنها در ایالات مختلف کار می‌کنند.
به جای اینکه اجازه دهید ناامیدی شما ایجاد شود، می توانید از ابزارهایی استفاده کنید که کار شما را آسان تر می کند. به طور خاص، چارچوب های بازاریابی. در این مقاله، در مورد اینکه چارچوب استراتژی بازاریابی چیست، مزایای استفاده از آن، بهترین مدل‌های بازاریابی موجود، و نحوه تصمیم‌گیری بهترین مدل برای شما بحث خواهیم کرد.
→ اکنون دانلود کنید: الگوی طرح بازاریابی رایگان

یک چارچوب استراتژی بازاریابی، نحوه اجرای برنامه بازاریابی و ارائه محتوای بازاریابی به مخاطبان خود را به گونه‌ای که به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می‌کند، توضیح می‌دهد. این اغلب یک الگو یا نمایش تصویری از آنچه شما به دنبال انجام آن هستید است.

می‌توانید به این شکل فکر کنید: رویای بازاریابی خود را با نگرش «پرتاب اسپاگتی به دیوار و ببینید چه چیزی می‌چسبد» رویا نمی‌کنید، زیرا این یک فاجعه برای سازمان شما خواهد بود.
در عوض، احتمالاً روزها، هفته‌ها و شاید حتی ماه‌ها را صرف شناسایی مخاطبان هدف خود خواهید کرد، جایی که آنها زمان می‌گذرانند و راه مناسبی برای دستیابی به آنها و انتقال مزایای محصول یا خدمات شما در یک برنامه بازاریابی تعیین می‌کنند.
چارچوب استراتژی بازاریابی شما همه اینها را یک گام فراتر می برد و همانطور که در بالا ذکر شد، اطمینان حاصل می کند که طرح بازاریابی شما موفق است زیرا در مناسب ترین کانال هایی که احتمال بیشتری برای ایجاد نتایج دارند، محتوا را در زمان مناسب با مخاطبان خود به اشتراک می گذارید.
یک چارچوب بازاریابی چیزی بیش از تمرکز شما را بر روی کار انجام می دهد. همانطور که شرکت شما رشد می کند و تیم شما همراه با آن رشد می کند، باید راهی برای برقراری ارتباط با هر یک از اعضای بخش بازاریابی پیدا کنید، بدون توجه به اینکه کجا کار می کنند یا چه وظایفی بر عهده دارند.
ایجاد یک چارچوب بازاریابی بهترین راه برای اطمینان از این است که همه می دانند چه کاری باید انجام دهند و چگونه باید آن را انجام دهند. مزایای اضافی استفاده از چارچوب بازاریابی عبارتند از:
علاوه بر این، چارچوب شما به شما کمک می کند رفتار مشتری و درآمدی را که می توانید انتظار داشته باشید را پیش بینی کنید. در نتیجه، به تیم شما کمک می کند کارآمدتر عمل کند و به طور موثرتری تولید کند.
بازاریابی احتمالاً از دوران ماقبل تاریخ وجود داشته است، زمانی که غارنشینان کارآفرین نیزه‌های پیشرفته طراحی می‌کردند و سعی می‌کردند آنها را به همتایان کمتر «دست‌دار» خود بفروشند.
خوب، ممکن است این درست نباشد، اما بازاریابی برای مدت طولانی یکی از جنبه های ضروری کسب و کار بوده است، و در طول آن زمان، بازاریابان باهوش مدل ها و چارچوب هایی را طراحی کرده اند تا کار خود (و شما) را آسان تر کنند. بیایید نگاهی به برخی از مدل های سنتی و همچنین برخی از چارچوب های جدیدتر بیندازیم.
این مدل پرکاربرد، مراحل استراتژی کسب‌وکار را در نظر می‌گیرد که از ابتدا شروع می‌شود و آن را به ارزیابی می‌برد. P مخفف:
هنگامی که از مدل 7P استفاده می کنید، این فرصت را خواهید داشت که هر جنبه از شرکت و استراتژی خود را برای بهبود کسب و کار خود تحلیل و بهینه کنید.
چارچوب استراتژی بازاریابی: The-7Ps-Marketing-Mix
منبع تصویر
حالت SPT l یک رویکرد از بالا به پایین است که بر نحوه مخاطب قرار دادن یک شرکت با مشتریان تمرکز می کند و به ارائه پیام های شخصی (و مرتبط) به مخاطبان کمک می کند.
STP مخفف بخش بندی (تقسیم مخاطبان شما به بخش های مختلف)، هدف گذاری (چه کسی پذیرای محصول شما خواهد بود) و موقعیت یابی (چگونه محصول خود را برای آن مخاطب جذاب تر کنید) است و به بسیاری از شرکت ها کمک کرده است تا به استفاده از رسانه های اجتماعی برای ارائه محتوا
چارچوب استراتژی بازاریابی: رویکرد stp
منبع تصویر
در حالی که اکثر چارچوب‌های بازاریابی بر روی خود محصول و مخاطب تمرکز می‌کنند، نیروهای پنج‌گانه پورتر به تأثیرات بیرونی که می‌توانند بر سودآوری تأثیر بگذارند، نگاه می‌کنند. این شامل:
این مدل به تعیین میزان رقابتی بودن محیط کسب و کار شما کمک می کند.
چارچوب استراتژی بازاریابی: پنج نیروی باربر
منبع تصویر
حال، بیایید به برخی از مدل های جدیدتر برای ورود به صحنه بازاریابی نگاه کنیم. اگرچه ممکن است به اندازه مدل‌های سنتی‌تر وجود نداشته باشند، اما فضای بازاریابی فعلی را در نظر می‌گیرند و اغلب بر استارت‌آپ‌ها تمرکز می‌کنند.
نه، برای استفاده از این فریم ورک نیازی به چسباندن چشم یا استفاده از طوطی ندارید. Pirate Metrics که توسط بنیانگذار سریال Startup Dave McClure توسعه یافته است، به شما امکان می دهد تا ببینید مشتری چگونه ممکن است در سفر خرید خود سفر کند و در چه زمینه هایی نیاز به بهبود دارید. AARRR مخفف:
چارچوب استراتژی بازاریابی: چارچوب aarrr
منبع تصویر
چارچوب Lean Analytics Stage که توسط Alistair Croll و Ben Yoskovitz توسعه یافته است، جنبه های بسیاری از مدل های مختلف را ترکیب می کند و برای بهبود رشد استارت آپ ایده آل است. پنج رکن برای این مدل وجود دارد:
در طول مرحله توسعه محصول، بیشتر وقت خود را صرف گوش دادن به مشتریان، همدلی با چالش های آنها و دریافت بازخورد به اندازه ای که آنها مایل به ارائه هستند، می کنید. هنگامی که مشکلی را که می توانید برای ایجاد حداقل محصول قابل دوام (MVP) خود حل کنید، شناسایی کردید، سپس می توانید به مرحله بعدی بروید.
هنگامی که برای ایجاد چیزی که مشتریان بازگشتی را به همراه دارد، روی تعامل و حفظ تمرکز کنید. هنگامی که یک پایه درگیر و نرخ ساییدگی پایین دارید، می توانید به مرحله سوم ادامه دهید.
قبل از اینکه بخواهید از طریق هزینه های تبلیغاتی سنگین مشتری جذب کنید، روی مشتریان فعلی خود تمرکز کنید. همانطور که نرخ رشد ارگانیک شما بهبود می یابد، می توانید به مرحله چهار بروید.
بدون پول، به سرعت از کار خارج می شوید. به معیارهای هزینه جذب مشتری خود توجه کنید تا مطمئن شوید که مشتریان شما بیش از هزینه ای که برای به دست آوردن هزینه می کنند، پول خرج می کنند. هنگامی که به اهداف درآمدی خود رسیدید، می توانید به مرحله نهایی بروید.
شما دانش صریح از محصول و بازار خود دارید. اکنون زمان آن رسیده است که درآمد حاصل از بازار فعلی خود را افزایش دهید و به طور بالقوه وارد بازارهای جدید شوید.
چارچوب استراتژی بازاریابی: مدل تحلیل ناب منبع تصویر
نه، این ربطی به معیارهای Pirate که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم ندارد، اما چسبندگی و ویروسی بودن ما را در طول تحلیل ناب مورد بحث قرار می دهد.
مدل هوک توسط نیر ایال، نویسنده Hooked: How to Build Habit-Forming Products ساخته شده است . او معتقد است که محصولات خریداری شده و مورد استفاده ما به این وضعیت دست می یابند زیرا بخشی از رفتارهای معمولی می شوند. به‌عنوان بازاریاب، می‌توانیم با درک این چرخه از آن بهره ببریم:
چارچوب استراتژی بازاریابی: مدل هوک
منبع تصویر
شان الیس، پدر بازاریابی رشد، امتیاز ICE را آموزش می دهد، روشی ساده و سریع برای ارزیابی کانال های بالقوه برای رشد.
الیس به جای پیاده سازی یک سیستم پیچیده، سه سوال را پیشنهاد می کند:
پرسیدن این سوالات از خود و تیمتان یکی از سریع ترین راه ها برای ارزیابی یک ایده و تعیین اینکه آیا باید به جلو بروید یا خیر است.
STEPPS که توسط Jonah Burger، نویسنده Contagious: Why Things Catch On ساخته شده است، فرمولی برای ایجاد محتوای مسری است که افراد را وادار به صحبت و اشتراک گذاری می کند.
چارچوب استراتژی بازاریابی: مدل پله ای منبع تصویر
در حالی که مدل‌های مختلفی در دسترس شما هستند، اما همه آنها برابر نیستند. تعدادی از عوامل وجود دارند که بر این تأثیر می گذارند که کدام چارچوب برای شما و سازمان شما بهترین است.
برای تعیین اینکه کدام چارچوب را انتخاب کنید، باید جنبه های زیر را در کسب و کار خود بررسی کنید:
بازاریابی یک نقش دشوار است بدون توجه به محصول یا خدمات شما. شما در اصل مسئول این هستید که به دنیا بگویید که شرکت شما درمان بیماری آنها را دارد. بدون شما، شگفت انگیزترین محصول یا خدماتی که تا به حال ایجاد شده است هرگز به دست افرادی که به آن نیاز دارند نمی رسد.
به همان اندازه که چالش برانگیز است، ابزارهایی وجود دارد که می توانید از آنها برای حذف برخی از مشکلات از مسئولیت های خود استفاده کنید. یک چارچوب بازاریابی به شما کمک می کند تا در مسیر خود باقی بمانید، تیم خود را در آگاهی و در مسیر درست نگه دارید و در نهایت به شما کمک می کند تا بهتر به اهداف مورد نظر خود برسید. امروز یک چارچوب بازاریابی ایجاد کنید و فردا را آسان تر کنید.

قالب طرح بازاریابی
منتشر شده در 14 ژانویه 2022 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 14 ژانویه 2022
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2022 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment