تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته لیندسی کولوویچ کاکس
با این راهنمای رایگان، نحوه ساخت و بهینه سازی صفحات فرود برای تبدیل را بیاموزید.

در حالی که بسیاری از صفحات فرود متفاوت به نظر می رسند و از انواع استراتژی های هیجان انگیز برای جذب مخاطب استفاده می کنند، همه آنها یک هدف اصلی را دنبال می کنند – تبدیل به مرحله بعدی سفر خریدار .
راهنمای رایگان: نحوه ساخت و بهینه سازی صفحات فرود
یک صفحه فرود به مشتری احتمالی منبعی مانند یک کتاب الکترونیکی یا ثبت نام در وبینار در ازای اطلاعات اولیه تماس آنها ارائه می دهد. هدف این صفحات ایجاد سرنخ است در حالی که مشتریان بالقوه را بیشتر به قیف مشتری می کشانید.
هدف یک صفحه فرود به جای اینکه به عنوان یک تبلیغ اساسی که محصولی را به مشتری نشان می دهد باشد، با ارائه چیزی که به محصول یا صنعت شرکت مربوط می شود، مشتری را جذب و خوشحال می کند. هنگامی که آنها فرم را پر می کنند و پاداشی از محتوای جالب دریافت می کنند، ممکن است حتی بیشتر به برند شما اعتماد کنند و مشتری شوند.
نکته سریع: راهی آسان برای افزودن فرم به صفحه فرود خود می خواهید؟ ابزار فرم ساز رایگان HubSpot می تواند به شما کمک کند CRM خود را با سرنخ های وب سایت خود پر کنید.
بیایید با یک مثال صحبت کنیم که چه زمانی یک صفحه فرود می تواند به ویژه موثر باشد. اگر کسب‌وکاری بخواهد یک محصول هوش مصنوعی بفروشد که به فروشندگان کمک می‌کند، ممکن است یک صفحه فرود ایجاد کنند که ویدیویی رایگان در مورد نحوه استفاده از هوش مصنوعی در صنعت فروش به مخاطبان ارائه دهد. مخاطبان علاقه مند ممکن است اطلاعات تماس خود را در ازای اطلاعات ارزشمند ارائه دهند. اگر از ویدیویی که دریافت کرده‌اند لذت می‌برند، ممکن است به احتمال زیاد به پاسخگویی یا خرید محصولی از نماینده شرکتی که با آنها تماس می‌گیرد، بخرند.
در سناریویی دیگر، یک شرکت انتشاراتی که مخاطبان مدیران ارشد را هدف قرار می‌دهد، ممکن است صفحه فرودی ایجاد کند که از مخاطبان دعوت می‌کند تا برای یک وبینار که توسط یک مدیر اجرایی در یک شرکت بزرگ میزبانی می‌شود، ثبت‌نام کنند.
پس از ارائه آدرس ایمیل خود در فرم ثبت نام ارائه شده در صفحه فرود، سرنخ ها ایمیلی حاوی تاریخ وبینار و اطلاعات ورود به سیستم و همچنین دستورالعمل هایی در مورد نحوه ثبت نام برای خبرنامه یا اشتراک نشریه دریافت می کنند. اگر کاربر از وبینار راضی باشد، ممکن است در خبرنامه یا اشتراکی ثبت نام کند تا از محتوای نشریات مشابه مطلع شود.
اگرچه هدف آنها از نظر تئوری به اندازه کافی ساده است، اما در واقع طراحی یک صفحه فرود موفق به برنامه ریزی دقیق و آزمایش خلاقانه نیاز دارد.
حتی پس از راه‌اندازی صفحه فرود، باید به نرخ تبدیل توجه کنید تا ببینید چقدر خوب است.
طبق WordStream، میانگین نرخ تبدیل صفحه فرود در صنایع 2.35٪ است، که صدک بالای 25 صفحات فرود به 5.31٪ یا بالاتر می رسد.
برای تعیین نرخ تبدیل خود، به سادگی تعداد تبدیل هایی که یک صفحه وب ایجاد می کند بر تعداد افرادی که از آن صفحه بازدید کرده اند تقسیم کنید.
اگر نرخ تبدیل شما هنوز به میانگین نزدیک نشده است، نگران نباشید. تعیین این درصدها در ابتدا می تواند کمی چالش برانگیز باشد، به خصوص اگر تعداد زیادی بازدیدکننده از صفحه داشته باشید. خوشبختانه، تعدادی استراتژی ساده برای بهینه سازی نرخ تبدیل وجود دارد که می تواند به شما در افزایش سریع نرخ فعلی کمک کند.
صرف نظر از اینکه کسب‌وکار شما چه چیزی می‌فروشد یا اقدام تبدیلی که امیدوارید ایجاد کنید، الهام گرفتن از دیدن صفحات فرود عالی دیگر مفید است.
و از آنجایی که هیچ راه درستی برای طراحی صفحه فرود وجود ندارد ، باید نمونه هایی از صنایع مختلف را برای مراحل مختلف فرآیند خرید بررسی کنید.
می خواهید الهام بگیرید؟ نمونه های عالی صفحه فرود را در زیر بررسی کنید.
ما به تجزیه و تحلیل هر یک از این صفحات فرود دسترسی نداریم، بنابراین نمی توانم به طور خاص به شما بگویم که آنها چقدر بازدیدکنندگان، مخاطبین، سرنخ ها و مشتریان را تبدیل می کنند. اما بسیاری از آنها از بهترین شیوه‌ها پیروی می‌کنند و در عین حال چند آزمایش جدید را نیز اجرا می‌کنند که می‌تواند به شما ایده‌هایی برای صفحات فرود شما بدهد.
این صفحه فرود AirBnB برای بازدیدکنندگانی که کنجکاو در مورد میزبانی هستند یک فروشگاه است. این شامل توصیفات از میزبان های فعلی، مقالات ارائه مشاوره، و حتی یک ماشین حساب برای تخمین میانگین درآمد هفتگی شما بر اساس موقعیت مکانی شما است.
اگر همه این اطلاعات شما را متقاعد می کند که میزبانی را شروع کنید، CTA صورتی پر جنب و جوش در هدر تبدیل آن را در محل آسان می کند.

Wix صفحه فرود خود را به یک زمین بازی خلاقانه با یک تصویر دیجیتال خیره کننده و فریبنده تبدیل کرده است که شما را در صفحه دنبال می کند. طاقت فرسا یا حواس پرتی نیست – با فضای سفید و متن واضح به دقت متعادل شده است.
ما عاشق استفاده از طراحی برای تأکید بر نقاط تماس خاص در صفحه هستیم. به عنوان مثال، قله کوه در تصویر به CTA اصلی اشاره می کند که بازدیدکنندگان را برای شروع تشویق می کند.

چه چیزی را در این صفحه فرود بیشتر دوست داریم؟ این چیزی نیست که دارد، بلکه چیزی است که ندارد – یک نوار ناوبری! با حذف نوار ناوبری، ExpressVPN به CTA اولیه توجه می کند.
چرا برای صفحات فرود موضع ضد ناوبری می گیریم؟ آنها تمایل دارند حواس بازدیدکنندگان را پرت کنند و آنها را از اقدام مورد نظر دور کنند. این نه تنها بهترین روش طراحی صفحه فرود است، بلکه آزمایش‌های A/B را نیز انجام داده‌ایم که نشان می‌دهد حذف پیوندهای ناوبری از صفحات فرود باعث افزایش نرخ تبدیل می‌شود.

علاوه بر طراحی شیک، این صفحه فرود برای پخش خودکار ویدیو در پس‌زمینه، امتیاز جایزه دریافت می‌کند، که درجه‌ای از حرکت را به یک صفحه ثابت اضافه می‌کند. صحبت از حرکت، این ویدیو افرادی را نشان می دهد که در Row House مشغول به کار هستند، که معرفی خوبی برای برند ارائه می دهد.
اگر برای برند شما مناسب است، سعی کنید بازدیدکنندگان را با یک جزء ویدیویی جذب کنید. این می تواند تفاوت بین تعامل غیرفعال و فعال باشد.

من این صفحه را دوست دارم زیرا هم در کپی و هم در طراحی ساده است. فرم موجود در صفحه ساده است و فقط به آدرس ایمیل و رمز عبور نیاز دارد. یا می توانید از لینکدین، فیس بوک، گیت هاب یا گوگل پلاس خود استفاده کنید و مسیر تبدیل را حتی بیشتر کوتاه کنید.
صفحه فرود همچنین داستان های موفقیت واقعی، توصیفات و سایر اشکال اثبات اجتماعی را برای بازدیدکنندگانی که قبل از ایجاد حساب به اطلاعات بیشتری نیاز دارند ارائه می دهد. این کمک می کند تا دنیای بالقوه ترسناک کدنویسی برای مبتدیان قابل دسترس تر شود.

Sunbasket رویکردی رقابتی در صفحه فرود خود دارد و مستقیماً خدمات تحویل وعده غذایی خود را با رقیب اصلی خود یعنی Blue Apron مقایسه می کند. همانطور که صفحه را به پایین اسکرول می کنید، جدولی نشان می دهد که ویژگی های Sunbasket از ویژگی های Blue Apron بیشتر است.
با مقایسه محصولات یا خدمات خود با محصولات دیگر، می توانید مشخص کنید که چرا محصول شما برنده واضح است. این یک راه هوشمندانه برای ارائه "شواهد" به مشتریان بالقوه است که چرا آنها باید شما را انتخاب کنند.

من استدلال می کنم که تا بالای صفحه، در کنار CTA، مهمترین عنصر یک صفحه فرود است. قسمت بالای Curology تمیز، از نظر بصری جذاب و دقیق است – و طول نسخه کمتر از 50 کاراکتر است. کاربران فوراً پیشنهاد را درک می کنند و اینکه چگونه می تواند برای آنها سودمند باشد.
حتی اگر نام تجاری برای شما جدید باشد، پیام آن بلند و واضح است – صرف نظر از مشکلات پوستی شما، Curology یک راه حل سفارشی برای شما دارد.

در اینجا نمونه دیگری از طراحی هوشمندانه و لذت بخش در صفحه فرود آورده شده است. به محض بازدید از Breather.com، یک تماس فوری برای اقدام وجود دارد: مشخص کنید که کجا می‌خواهید فضایی پیدا کنید. به‌علاوه، از خدمات مکان‌یابی برای تشخیص اینکه کجا هستید استفاده می‌کند و گزینه‌های فوری در این نزدیکی ارائه می‌دهد.
ما دوست داریم که چگونه Breather از یک کپی ساده و دقیق استفاده کرد تا به بازدیدکننده اطلاع دهد که شرکت چه می کند و بلافاصله CTA برای انتخاب شهر به دنبال آن قرار گرفت. فضای منفی و طرح رنگ آرامش‌بخش نیز با محصول هماهنگ است – اساساً فضایی برای تنفس.

برای شروع، رنگ پس‌زمینه زرد آفتابی را بررسی کنید – نادیده گرفتن آن غیرممکن است. این یک انحراف جسورانه از صفحه اصلی پایین تر خود است، اما همچنان برند است.
علاوه بر رنگ، این صفحه فرود برای قرار دادن CTA خود یک فریاد دریافت می کند. یک CTA ثابت ("ثبت نام") را نه یک یا دو بار، بلکه سه بار در صفحه نمایش می دهد. مهم نیست که چقدر پایین بروید، همان دکمه را خواهید دید.
این یک استراتژی قوی است زیرا CTA به عنوان دروازه ای برای تبدیل مشتریان عمل می کند. باید در هنگام حرکت به سمت پایین برای بازدیدکنندگان در دسترس باشد – نه فقط یک بار در بالای صفحه.

این طراحی صفحه فرود همه چیز را دارد. از نظر بصری جذاب، تعاملی است و سرصفحه‌های قابل اسکن و در عین حال توصیفی را ارائه می‌دهد – مانند پخش جریانی اوج، نسخه اصلی، و تیم خانواده اوج. بعلاوه، پس‌زمینه باعث می‌شود تا هر چین کمی متفاوت به نظر برسد و یک تجربه اسکرول جذاب را ایجاد کند.
صفحه فرود همچنین دارای یک CTA قابل تکرار ("رایگان آن را امتحان کنید") و چندین پیشنهاد محتوای استراتژیک است که به نقاط تماس متعدد برای بازدیدکنندگان تبدیل می شود.
CarMax آماده است تا به بازدیدکنندگان اجازه دهد تا تحقیقات خود را مستقیماً در صفحه فرود انجام دهند. دارای یک نوار جستجو است که به یک پایگاه داده بزرگ از اتومبیل ها و یک ماشین حساب است که به بازدیدکنندگان اجازه می دهد بودجه ماهانه ایده آل خود را تخمین بزنند.
برای کسانی که به دنبال فروش خودروی خود هستند، این فرم همچنین شامل فرمی است که کاربران می توانند برای دریافت قیمت آن را پر کنند.
واضح است که CarMax می خواهد تجربه خرید یا فروش تا حد امکان بدون دردسر باشد. CarMax با ترجمه رویکرد مشتری مداری شرکت در صفحه فرود خود، به طور موثر یک رویداد وحشتناک جهانی – خرید یک ماشین جدید – را به یک فرآیند ساده و بدون حقه یا موانع تبدیل می کند.

مخاطبان صفحه فرود شما چه کسانی هستند؟ در حالی که بیشتر محتوای وب‌سایت Edupath به دانش‌آموزان اختصاص دارد، بخش‌هایی برای مشاوره والدین برای کمک به نوجوانانشان از طریق برنامه‌های کالج و آماده‌سازی SAT اختصاص داده شده است. صفحه فرود زیر در یکی از این بخش ها قرار دارد.
هنگامی که والدین نام، آدرس ایمیل و شماره موبایل نوجوان خود را پر می کنند، لینک دانلود برنامه Edupath مستقیماً برای آنها ارسال می شود. افراد حاضر در Edupath می‌دانند که اگر والدینشان از آنها بخواهند دانش‌آموزان احتمالاً کاری انجام می‌دهند – به‌خصوص اگر به این معنی باشد که مجبور نباشند تلفن‌هایشان را تسلیم کنند.
به علاوه، این یک فرآیند آسان و با یک کلیک است. کل این مسیر تبدیل راهی هوشمندانه و مفید برای دریافت برنامه‌ها در تلفن دانش‌آموزان بیشتر از طریق والدینشان است.

بازدیدکنندگان وب سایت شما اطلاعات شخصی خود را بدون اینکه بدانند در ازای آن چه چیزی دریافت می کنند، تحویل نمی دهند. در صفحه فرود خود، موسسه استارتاپ با فهرست کردن پرسش و پاسخ درست در کنار فرم، آنچه را که پس از درخواست شما اتفاق خواهد افتاد، کاملاً روشن می‌کند. ممکن است برخی افراد را ترغیب کند که بگویند: "آنها ذهن من را خوانده اند!"
برای جلوگیری از تردید در پر کردن فرم، از صفحه فرود خود برای تعیین انتظارات از قبل استفاده کنید. این کار هوا را پاک می کند و همچنین می تواند افرادی را که محتوا، محصول یا خدمات شما را جدی نمی گیرند، از بین ببرد.

مردم مملو از اطلاعات آنلاین هستند. به همین دلیل است که ایجاد یک صفحه فرود با قابلیت اسکیم ضروری است – مانند این مورد از Uber.
دارای طرح رنگ سیاه و سفید، جملات کوتاه و قابل هضم و فرم ساده است. ترکیب این عناصر منجر به یک صفحه حرفه ای و قابل دسترس می شود.

این صفحه فرود یک انحراف چشمگیر از رنگ های کلاسیک سبز و مشکی Spotify دارد – و شاید نکته این باشد. این می تواند راهی برای سیگنال دادن به بازدیدکنندگان باشد که هدفی متفاوت از محتوای دیگر آن صفحه دارد.
اگرچه صفحه فرود نسبتاً ساده است، تضاد رنگ شدید بر متن و CTA ها تأکید می کند. برای جلب بیشتر بازدیدکنندگان، بیشترین پخش‌شده هنرمند، آهنگ، آلبوم و پادکست سال را فهرست می‌کند – که همگی در Spotify در دسترس هستند. این یک راه خلاقانه برای تبلیغ کتابخانه محتوای آن در عین جذب بازدیدکنندگان برای ثبت نام است.

گاهی اوقات لازم است یک صفحه فرود را به دلیل طراحی جذاب و ساده آن تحسین کنید. مشابه مثال بالا، این یکی دارای فضای سفید فراوانی است که متن را برجسته می کند و رنگ های روشن را در سرتاسر متعادل می کند.
برای بسته شدن آن، صفحه با بخش پرسش و پاسخ به پایان می رسد. اگر مشکوک هستید که بازدیدکنندگان سؤالات بیشتری در مورد محصولات یا خدمات شما دارند، ممکن است بخواهید بخش مشابهی را نیز وارد کنید. این به مشتریان بالقوه اجازه می دهد تا بهتر بفهمند که شما چه چیزی را می خواهید به آنها بفروشید، و این پیام را ارسال می کند که شما آماده سوالات هستید.

وقتی به شیر بدون لبنیات فکر می کنید بازیگوش اولین کلمه ای نیست که به ذهنتان خطور می کند، اما صفحه فرود روشن و رنگارنگ Mooala دقیقا همین است.
این مثال نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید در عین استفاده از رنگ‌های برجسته نسبتاً برجسته – مانند سبز نئون – برای برجسته کردن هدرها و CTAهای مهم، سادگی را در آغوش بگیرید. برای انجام این کار، رنگ‌هایی را انتخاب کنید که با برند شما مطابقت دارند و در عین حال توجه بازدیدکنندگان را نیز به خود جلب می‌کنند.

هنگام نوشتن کپی وب سایت برای یک محصول یا خدمات، یک قانون مفید این است که به جای ویژگی ها، مزایا را گسترش دهید. چنین توصیه هایی برای نوشتن صفحات فرود نیز صدق می کند.
به عنوان مثال، به جای بمباران بازدیدکنندگان با اطلاعات فنی، Nauto، یک پلت فرم ایمنی ناوگان، مزایای خود را با کپی واضح و جذاب برجسته می کند ( "نقشه راه شما برای ایمنی ناوگان" ). با انجام این کار، Nauto محتوای خود را جذاب تر می کند.

قرار دادن حیوانات خانگی خود تحت مراقبت شخص دیگری می تواند اعصاب خردکن باشد. به همین دلیل است که Rover، یک سرویس مراقبت از حیوانات خانگی برحسب تقاضا، برای ایجاد اعتماد بین بازدیدکنندگان، به اثبات اجتماعی تکیه می‌کند. صفحه فرود شامل توصیفات از مشتریان واقعی و کپی در مورد "گارانتی مریخ نورد" و پشتیبانی 24/7 آن است. البته تصاویر زیبای حیوانات نیز کمک کننده است.

خواه از یک الگوی صفحه فرود استفاده می کنید یا از ابتدا آن را می سازید، مهم است که این بهترین شیوه ها را در ذهن داشته باشید. و به یاد داشته باشید که صفحات فرود خود را برای بهبود اثربخشی آنها آزمایش کنید.
دعوت به اقدام جدید
انتشار اولیه 13 ژانویه 2022 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 13 ژانویه 2022
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2022 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment