یک رویکرد ورودی هوشمند، نقشه راه موفقیت شرکت شما است.
کشف کنید که چگونه SmartBug می تواند به رشد شرکت ها از طریق استراتژی بازاریابی، فعال سازی فروش، روابط عمومی و توسعه وب کمک کند.
راه حل کامل برای افزایش سرنخ، درآمد و اعتبار برند.
فروشنده 24 ساعته شما باید زیبا، کاربردی و برای اهداف شما بهینه باشد.
رویکرد هدفمند برای دستیابی به شخصیت های خریدار در جستجو و شبکه های اجتماعی.
حلقه بین تیم های بازاریابی و فروش و معاملات بیشتر را ببندید.
برند خود را از رقبای خود متمایز کنید تا به مشتریان مناسب دست پیدا کنید.
راهی موثر و جذاب برای جلب توجه شخصیت های خریدار شما.
تعریف مخاطب و رسانه مناسب برای ایجاد شناخت برند و رشد کسب و کار شما.
موفقیت تیم‌های فروش، بازاریابی و مشتریان خود را آغاز کنید.
محتوای خود را برای افزایش ترافیک، ایجاد آگاهی از برند و افزایش سرنخ ها از طریق جستجو بهینه کنید.
با ادغام ها و مهاجرت های CRM ساده و بی دردسر، پل بسازید و سیلوها را خراب کنید.
از انتقال آرام و موفقیت آمیز از یک راه حل جایگزین به HubSpot اطمینان حاصل کنید.
مکالمه با ZoomInfo و RollWorks
Intelligent Inbound فقط یک عبارت جذاب نیست، بلکه این است که چگونه آن را برای مشتریان و شرکای خود تکان می دهیم.
برخی از آخرین مطالعات موردی ما را بررسی کنید
متخصص مدیریت صف، استراتژی فعال سازی فروش را با HubSpot پیش می برد
مطالعه موردی را بخوانید
بازاریابی ورودی 143 درصد رشد سرنخ های جدید را به همراه دارد
مطالعه موردی را بخوانید

HubSpot +
نیروی فروش +

گفتگو با کارشناسان صنعت که وضعیت موجود را برای بازاریابی درونگرا به چالش می کشند.

به تیم برنده جایزه ما از بازاریابان هوشمند بپیوندید.
10 ژانویه 2022
نوشته اوبری بلر
حفظ یک پایگاه داده تمیز در عصر حاضر بسیار مهم است، و چندین روش برتر HubSpot وجود دارد که می توانید برای اطمینان از اینکه CRM شما دائما به روز است و معیارهای دقیق را گزارش می دهد، دنبال کنید. تضمین پاکیزگی داده‌ها، تیم‌های بازاریابی و فروش شما را با داده‌های دقیق و کامل مجهز می‌کند و در نتیجه توانایی آن‌ها در ارائه اطلاعات مفید و هدفمند به مشتریان بالقوه را نشان می‌دهد. حتی بیشتر از آن، به شما امکان می‌دهد اطلاعات مربوطه را که داستان واقعی و دقیقی را بیان می‌کند، گزارش دهید.
سفر خریدار دائماً در حال تغییر است، و به عنوان خود مصرف‌کننده، می‌دانیم که تصمیمات ما بسته به اطلاعاتی که می‌خوانیم، بازخوردهایی که می‌شنویم و تجربیاتی که با آن مواجه می‌شویم، تغییر می‌کنند. همانطور که فیلسوف یونانی هراکلیتوس زمانی گفت: "تغییر تنها ثابت است."
خوش شانس برای بازاریابان، HubSpot دارای مجموعه ای از ویژگی های اتوماسیون بازاریابی است که به شما امکان می دهد نه تنها این تغییرات ثابت را پیگیری کنید، بلکه آنها را در زمان واقعی به روز کنید. HubSpot همچنین گزارش های سفارشی را منتشر کرد که به شما امکان می دهد اطلاعات مورد نیاز خود را در تصاویر مختلف ضبط کنید.
در اینجا چند مورد از ویژگی هایی که اغلب تغییر می کنند آورده شده است:
هنگام گزارش در مورد ویژگی هایی که دائماً تغییر می کنند، حتماً از طریق کتابخانه گزارش کامل HubSpot اسکن کنید تا ببینید آیا یک گزارش موجود داده های مورد نیاز شما را فراهم می کند یا خیر. اگر نه، خود را با سازنده گزارش سفارشی HubSpot برای ایجاد تصویری آشنا کنید.
اکنون، بیایید به چگونگی اطمینان از به روز ماندن املاک و مهمتر از آن، بیایید بررسی کنیم که چگونه می توانید در مورد آنها گزارش دهید.

قبل از اینکه به تاکتیک‌هایی در مورد نحوه به‌روز نگه‌داشتن مراحل چرخه حیات بپردازیم، باید مطمئن شوید که از ویژگی مرحله چرخه عمر HubSpot استفاده می‌کنید و از ویژگی «مرحله چرخه عمر» سفارشی استفاده نمی‌کنید. توجه به این نکته مهم است که این ویژگی را نمی توان سفارشی کرد و عملکرد خاصی دارد تا اطمینان حاصل شود که مراحل چرخه عمر نمی توانند از طریق اتوماسیون به عقب بروند. به عنوان مثال، شما نمی خواهید فرصتی که در نتیجه پر کردن فرم به یک رهبر واجد شرایط بازاریابی تبدیل شود، به عقب برود.
دو راه برای اطمینان از به روز نگه داشتن مراحل چرخه حیات در HubSpot وجود دارد:
وقتی فرم‌های شما بر اساس سفر خریدار تقسیم‌بندی می‌شوند، می‌توانید Lifecycle Stage را به‌عنوان یک فیلد پنهان در فرم اضافه کنید. همچنین می‌توانید برچسبی را از قبل انتخاب کنید تا زمانی که فرم را تکمیل می‌کنند، آن مرحله را به رکورد تماس متصل کنید.
در مثال زیر، ما Lifecycle Stage را به‌عنوان یک فیلد مخفی در فرم تصمیم‌گیری خود اضافه کردیم و از پیش‌انتخاب فروش واجد شرایط (SQL) اقدام کردیم . این بدان معناست که هر کسی که این فرم را در هر صفحه ای پر کند به یک SQL به روز می شود. توجه داشته باشید که، چرا که ما با استفاده از مرحله چرخه عمر HubSpot را، در صورتی که تماس اتفاق می افتد به فرصت یا یک مشتری از قبل، آنها را واگردانی شود تماس.

اگر ترجیح می‌دهید فیلدهای مخفی در فرم‌های خود نداشته باشید، یکی دیگر از روش‌های رایج برای به‌روز نگه‌داشتن مراحل چرخه حیات، از طریق یک گردش کار است – این همچنین تضمین می‌کند که ویژگی در زمان واقعی به‌روزرسانی می‌شود. در مثال زیر، ما یک گردش کار داخلی برای تنظیم مخاطبین به SQL بر اساس ارسال آن فرم تصمیم راه‌اندازی کردیم.
نکته حرفه ای: "ارسال فرم" تنها یکی از چندین معیاری است که می توانید برای تنظیم مراحل چرخه عمر انتخاب کنید.
به وبینار دو ماهه ما بپیوندید تا از اخبار جدید HubSpot مطلع شوید
هر مرحله چرخه حیات در HubSpot دارای یک ویژگی تاریخ همراه است که با تغییر چرخه حیات به طور خودکار به روز می شود. این ویژگی‌ها با «تبدیل به a» شروع می‌شوند و با مرحله چرخه عمر، به اضافه تاریخ (یعنی «تاریخ هدایت واجد شرایط بازاریابی شد» به پایان می‌رسند.
هنگام گزارش مراحل چرخه عمر، حتما این ویژگی های تاریخ را وارد کنید تا تصویر دقیقی از مخاطبین جدید خالص به دست آورید. به عنوان مثال، در اینجا نحوه تنظیم گزارشی برای مشاهده سرنخ های واجد شرایط بازاریابی جدید در چند ماه گذشته آمده است:
ویژگی وضعیت سرنخ یکی از مفیدترین ویژگی‌ها برای نمایندگان فروش است تا بر اساس فعالیت‌های قبلی که انجام داده‌اند، مشتری را درک کنند. وضعیت های سرنخ پیش فرض HubSpot عبارتند از:
یکی از ویژگی های اضافه شده این ویژگی این است که می توان آن را سفارشی کرد، برخلاف ویژگی مرحله lifecycle. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید وضعیت اضافی را به دلیل عدم واجد شرایط بودن یک سرنخ اضافه کنید، می‌توانید این کار را انجام دهید.

همچنین راه‌های متعددی برای اطمینان از به‌روزرسانی وضعیت سرنخ وجود دارد:
به معاملات HubSpot خود بروید. در گوشه سمت راست بالا، «اقدامات هیئت مدیره» > «ویرایش مراحل» را انتخاب کنید. خط لوله مناسب را انتخاب کنید و به "Automate" بروید. در مراحل مناسب گردش کار جداگانه ایجاد کنید و ویژگی Lead Status را بر اساس اقدامات مناسب تنظیم کنید.
توجه: با این کار وضعیت سرنخ برای هر مخاطب مرتبط با معامله به‌روزرسانی می‌شود.


گزارش در مورد تغییر وضعیت سرنخ کمی پیچیده‌تر است، زیرا ویژگی‌های تاریخ پیوست یا گزارش‌های قیف در دسترس نیست. بهترین راه برای تجسم وضعیت سرنخ، ساختن یک گزارش سفارشی است.
به "Custom Report Builder" بروید و "Contacts" و "Deals" را به عنوان منابع داده خود انتخاب کنید. گزارش خود را نام ببرید و داده های خود را انتخاب کنید: تعداد مخاطبین، وضعیت سرنخ، تاریخ ایجاد. گزارش خود را پیکربندی کنید و نوع نمودار را انتخاب کنید که داده ها را بهتر نمایش دهد. همچنین می‌توانید فیلتری اضافه کنید تا فقط مخاطبین جدید خالص را در «تعداد X روز» آخر ببینید.
توجه: پیشنهاد می‌کنیم «تعاملات» را اضافه کنید تا در صورت نیاز بتوانید گزارش را بر اساس داده‌های معامله سفارشی و فیلتر کنید.
 
امتیازدهی سرنخ ابزار سودمند دیگری برای تیم های بازاریابی و فروش است تا از آن برای ارزیابی موقعیت مشتریان بالقوه در سفر خود استفاده کنند. HubSpot به شما اجازه می دهد تا ویژگی های امتیازدهی سفارشی ایجاد کنید، و همچنین دارای ویژگی HubSpot Score خود است که می تواند برای این منظور استفاده شود.
هنگامی که معیارهای مثبت و/یا منفی را اضافه کنید، این ویژگی به طور خودکار به روز می شود. مهم است که توجه داشته باشید که دارایی تمام رکوردهای تماس در پایگاه داده شما را در زمان واقعی به روز می کند. بنابراین، هنگامی که معیاری را به ویژگی HubSpot Score اضافه می کنید، مخاطبین در پایگاه داده شما به روز می شوند.
می‌توانید آستانه‌ای تعیین کنید تا وقتی مخاطبین به یک امتیاز خاص رسیدند، به تیم فروش اطلاع داده شود که تماس بگیرند.
برای گزارش تغییرات در امتیازدهی سرنخ، باید از سازنده گزارش سفارشی در HubSpot استفاده کنید. فرض کنید می‌خواهید تعداد مخاطبین را در محدوده‌های مختلف امتیاز HubSpot خود گزارش دهید که بر اساس مرحله چرخه عمر تقسیم می‌شوند.
به "Custom Report Builder" بروید و "Contacts" را به عنوان منبع داده خود انتخاب کنید. گزارش خود را نام ببرید و داده های خود را انتخاب کنید: تعداد مخاطبین، امتیاز HubSpot و مرحله چرخه عمر. با انتخاب گزینه نوار عمودی، گزارش خود را پیکربندی کنید. امتیاز HubSpot را به محور x، تعداد مخاطبین را به محور y و مرحله چرخه حیات را به بخش «تجزیه بر اساس» اضافه کنید.

 
با اطمینان از به روز بودن دارایی های خود و با استفاده از ابزار گزارش دهی همه کاره HubSpot — می توانید تیم های خود را به داده هایی که نیاز دارند مجهز کنید. در ترکیب با ویژگی‌های اتوماسیون بازاریابی، این بهترین شیوه‌های HubSpot به تیم‌های فروش و بازاریابی شما این امکان را می‌دهد تا داستان دقیقی در مورد نحوه حرکت مشتریان بالقوه و مشتریان در طول سفر خود بیان کنند.
سرمایه گذاری HubSpot خود را به حداکثر برسانید، از نسخه های جدید مطلع باشید، و از روش های جدید برای انجام کارهای قدیمی الهام بگیرید:
درباره نویسنده
Aubreigh Blair مدیر ارشد استراتژی بازاریابی برای SmartBug Media است. پس از معرفی به HubSpot در سال 2014، او شروع به اجرای متدولوژی ورودی برای مشتریان B2B و B2C کرد. Aubreigh در صنایع مختلفی از جمله SaaS، خدمات مالی، تولید، خودرو، مراقبت های بهداشتی، زندگی سالمندان و غیره تجربه دارد. او علاقه زیادی به کمک به مشتریان برای رشد کسب و کارشان با به اشتراک گذاشتن محتوای مفید و مرتبط دارد. مقالات بیشتر توسط اوبری بلر را بخوانید .
بینش های دیگری که ممکن است دوست داشته باشید
HubSpot | بازاریابی ورودی | اتوماسیون بازاریابی
ادامه مطلب
HubSpot | بازاریابی ورودی | آژانس بازاریابی ورودی | آموزش از راه دور
ادامه مطلب
HubSpot | بازاریابی محتوا | استراتژی بازاریابی | توسعه وب | اتوماسیون بازاریابی | تجربه ی کاربر
ادامه مطلب
Current_page_num+2: 2 –
بیایید صحبت کنیم
راهنما را دریافت کنید
© 2022 SmartBug Media, Inc.، آژانس بازاریابی ورودی هوشمند. شرایط استفاده از حریم خصوصی COVID-19

source

توسط perfectmoment