تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته سوندرا وولفر
تصور کنید در یک فروشگاه مواد غذایی خرید می کنید که هیچ علامتی برای شما در مسیر درست وجود ندارد. به احتمال زیاد شما زمان زیادی را صرف پرسه زدن در راهروها می کنید تا زمانی که آنچه را که نیاز دارید پیدا کنید.
→ اکنون دانلود کنید: کیت بازاریابی محصول رایگان [قالب های رایگان]
مردم هنگام خرید می خواهند حس جهت گیری داشته باشند و می خواهند گزینه های خود را در کنار هم ببینند – چه ابزار آشپزخانه، غلات صبحانه یا کت زمستانی. یکی از راه های انجام این کار با دسته بندی محصولات است.
بازاریابی دسته بندی محصول به برند شما کمک می کند تا در بین موارد مرتبط برجسته شود، بنابراین محصولات شرکت شما در سبد خرید قرار می گیرند – چه واقعی چه مجازی.
بیایید دسته بندی محصولات، تفاوت آن با طبقه بندی محصول را بررسی کنیم و نمونه هایی را در عمل مشاهده کنیم.
دسته بندی محصول به گروهی از محصولات مشابه گفته می شود که دارای ویژگی های مشترک هستند. بازاریابی دسته بندی محصولات بر ترویج دسته بندی های خاص برای برآورده ساختن انتظارات مصرف کننده تمرکز دارد.
پیشنهادات متمایز شما و شخصیت های مشتری باید سازماندهی و گروه بندی دسته بندی محصولات شما را هدایت کند.
به عنوان مثال، Dick's Sporting Goods انواع تجهیزات فضای باز را ارائه می دهد. برای راهنمایی مشتریان، آنها محصولات را در دسته بندی های مبتنی بر علاقه گروه بندی می کنند، مانند ماهیگیری، دویدن، و کوهنوردی. برای برندهای لوازم آرایشی، سازماندهی دسته بندی ها بر اساس نوع محصول، مانند ابزار آرایش، پالت سایه چشم و کرم پودر نیز منطقی است.
بازاریابی دسته بندی محصولات، دلیل اینکه چرا یک شرکت بهترین انتخاب در آن گروه از محصولات است را تشدید می کند. چرا مشتریان باید پیشنهاد شما را به جای رقبای مستقیم شما انتخاب کنند؟
کسب شناخت و قدردانی از برند در یک دسته محصول به معنای بازدهی بیشتر برای تلاش های بازاریابی شما است. هنگامی که مصرف کنندگان تجربیات مثبتی با یک دسته محصول خاص داشته باشند، اعتماد به برند را نیز ایجاد می کند، که اغلب از طریق اثر هاله به دسته های دیگر گسترش می یابد.
دسته بندی محصولات گاهی اوقات با طبقه بندی محصول اشتباه گرفته می شود. هر دو استراتژی سازمانی هستند و هر دو به هدایت تصمیمات بازاریابی کمک می کنند، اما طبقه بندی ها بسیار گسترده تر هستند (کالاهای راحتی، کالاهای خرید و کالاهای تخصصی را در نظر بگیرید).
بیایید نگاهی به 9 نمونه بازاریابی دسته بندی محصول بیندازیم تا از خودتان الهام بگیرید.
دسته بندی محصول: آرایش پایه بالا
مسلما، داشتن ریحانا، خواننده و صاحب قدرت در کسب و کار، در راس کار کمک می کند. اما فنتی بیوتی ایده آرایش زیربنایی "برای همه" را ابداع کرد و تعهد آن به فراگیر بودن، برند را به یک موفقیت فوری تبدیل کرد.
فراتر از فونداسیون، محصولات Fenty Beauty Face شامل برنز، هایلایتر، پودر و کانسیلر در سایه هایی هستند که برای همه مناسب است. این راه‌اندازی یک ترانسفورماتور صنعتی بود که برندهای معتبر در پاسخ به آن، خط رنگ پایه خود را گسترش دادند .
چرا کار می کند: موفقیت فنتی بر یک حقیقت ساده در مورد مصرف کنندگان امروزی تأکید می کند: آنها اعتقاد محور هستند. به طور فزاینده ای، مصرف کنندگان می خواهند ببینند که برندها در کنار کسب سود، دنیا را بهبود می بخشند. فنتی با ارائه‌های محصولات خود – و با ارائه مدل‌هایی در طیفی از رنگ‌های پوست، با این تغییر هماهنگی دارد.
دسته بندی محصول: تخت سگ
این خرده‌فروشی مستقر در ورمونت از سال 1856 نام بزرگی در زمینه ماهیگیری و تجهیزات فضای باز بوده است. اما آنها همچنین یک طاقچه محصول را با وسایل سگ – و مخصوصاً تخت سگ‌ها ایجاد کرده‌اند. این برند افرادی را که برای دوستان پشمالوی خود تخت سگ راحت می‌خواهند به سبکی جذب می‌کند که دکوراسیون منزل آنها را بهبود بخشد.

منبع تصویر
تصاویر بازاریابی سگ‌هایی که روی تخت‌های ارویس می‌خوابند یا دراز می‌کشند برای الهام بخشیدن به یک چرت کافی است. و فیدهای اجتماعی آن مملو از تصاویر و ویدیوهای مقاومت ناپذیر از سگ ها، از جمله توله سگ ها در بانوج است.
چرا کار می کند: این شرکت با این باور اساسی که حیوانات خانگی اعضای مهم خانواده هستند، طرفداران وفاداری ایجاد کرده است. Orvis سایت خود را به منبعی برای موضوعات مربوط به سلامت و رفتار سگ تبدیل کرده است و آنها انواع تخت سگ برای سگ ها در هر اندازه، سن و مسائل بهداشتی را به رخ می کشند.
دسته بندی محصول: روتختی
چیدن مبلمان آنها ممکن است کار سختی باشد، اما حداقل Ikea از آرامش شما نیز پشتیبانی می کند. بازاریابی ملافه‌های آن‌ها ملحفه‌ها و چاپ‌های بازیگوش را برای بچه‌ها و ترکیبی از طرح‌های جسورانه و رنگ‌های خنثی برای بزرگسالان نشان می‌دهد. دسته محصولات ملحفه‌های تخت در زیر «منسوجات خانگی» به همراه پرده، لحاف، بالش و حوله دسته‌بندی می‌شوند.
یک کمپین تبلیغاتی سرگرم‌کننده Ikea در بریتانیا حتی شامل رختخواب و بالش‌های بطری‌شده بود که نقطه‌هایی را بین خواب آرام و سلامتی شبانه به هم متصل می‌کرد. در همه‌گیری کنونی، این شرکت این ایده را به بازار عرضه کرد که رختخواب راحت ضروری است – به‌ویژه زمانی که تخت شما به اندازه دفتر کارتان دو برابر می‌شود.
چرا کار می کند: با گروه بندی انواع محصولات زیر یک سقف – منسوجات خانگی – Ikea فرصتی برای فروش بیشتر ارائه می دهد. از این گذشته، اگر یک تشک جدید بخرید، ممکن است به ملحفه، بالش و پتو نیز نیاز داشته باشید.
دسته بندی محصول: جواهرات
بیش از یک قرن است که سواروسکی در لباس‌های مجلسی، تاج‌ها، جواهرات، مجسمه‌ها و حتی خودروهای لوکس درخشش خود را به نمایش گذاشته است. سواروسکی برای دسته بندی محصولات جواهرات خود، با ترکیبی از گردنبند، گوشواره، دستبند و ساعت کریستالی مدرن و کلاسیک، لوکس را در دسترس قرار می دهد.

منبع تصویر
با مجموعه های فصلی، همکاری با طراحان و افراد مشهور مانند کارل لاگرفیلد و پنه لوپه کروز، و کمپین های رسانه های اجتماعی با تأثیرگذاران، آگاهی از برند را حفظ می کند.
چرا کار می کند: Swarovski با مشارکت های خلاقانه و ادامه نوآوری متوسط و کریستال خود را به ارتفاعات جدیدی رسانده است. این تلاش‌هاست که برند – و محصولاتش – را حتی پس از 125 سال فعالیت تجاری تازه و هیجان‌انگیز نگه می‌دارد.
دسته بندی محصول: مواد غذایی ضروری
Target به دلیل موقعیت خود در بین دسته های محصولات، از جمله مد مقرون به صرفه، لوازم الکترونیکی، و لوازم نظافت شناخته شده است. اگرچه بخش خواربارفروشی آنها از اکثر سوپرمارکت ها کوچکتر است، اما آنها همه "موارد ضروری" در هر لیست خرید را پوشش می دهند – از شیر گرفته تا سالاد و پاستا.

منبع تصویر
در سال 2019، Target با خط Good & Gather خود، نام تجاری مورد نیاز خواربار فروشی خود را اضافه کرد که شامل انواع توت ها، غلات، غذاهای میان وعده و تخم مرغ است. استوری‌های اینستاگرام آن‌ها ایده‌های میان‌وعده و وعده‌های غذایی آسان را به نمایش می‌گذارد، و تأثیرگذاران اهل غذا مانند TikTok و احساسات اینستاگرام Tabitha Browne و Lisa Lin را به نمایش می‌گذارد.
چرا کار می کند: Target از برچسب های خصوصی و مارک های انحصاری به نفع خود استفاده می کند. اگر به یک محصول انحصاری هدف – مانند کالایی از خط Good & Gather آنها وابسته شدید – نمی توانید به جای دیگری برای خرید آن بروید.
دسته محصول: مراقبت از پوست
کمپین "زیبایی واقعی" Dove که در سال 2004 راه اندازی شد، در ترویج مثبت بودن بدن و پذیرش خود بسیار جلوتر از سایر برندها بود. کمپین‌های تبلیغاتی آنها برای لوسیون‌های بدن و صابون‌ها مدت‌هاست که زنانی را با انواع مختلف بدن و رنگ پوست نشان می‌دهد.
رول‌ها، چین و چروک‌ها، سلولیت‌ها و علائم کشش همگی در کانال‌های اجتماعی آن به نمایش در آمده‌اند. امروزه، هویت برند مراقبت از پوست آن مترادف با اعتماد به نفس است و لوسیون‌ها و صابون‌های بدن Dove جزو فهرست‌های «بهترین» برای مراقبت از پوست مقرون‌به‌صرفه هستند.

منبع تصویر
چرا کار می کند: در صنعتی که معمولاً از نارضایتی مصرف کنندگان از ظاهر خود سود می برد، Dove با یک استراتژی بازاریابی که حول اعتماد به نفس متمرکز است برجسته می شود. Dove برند خود را با هدف بالاتری که بیشتر زنان – مخاطبان هدف آنها – می توانند پشت سر بگذارند، انرژی می بخشد.
دسته بندی محصول: دکور تعطیلات و فصلی
شرکتی که به‌خاطر DIY شناخته می‌شود، مکان مناسبی برای تزئینات فصلی و تعطیلات است. فروشگاه‌های مایکلز هر یا دو ماه با دکوراسیون جشن بهار، تابستان، هالووین، شکرگزاری، هانوکا، کریسمس، چهارم ژوئیه، مردی گراس و ماه افتخار تغییر می‌کنند.

منبع تصویر
Michael's همچنین یک کار استثنایی در تعامل با جامعه خلاق انجام می دهد. اکثر فروشگاه‌ها کلاس‌ها، دموها و رویدادهایی را ارائه می‌دهند که هر کسی می‌تواند در آن شرکت کند. در طول همه‌گیری، این کلاس‌ها به صورت مجازی برگزار می‌شد و هم به بزرگسالان و هم به بچه‌ها فرصتی خلاقانه برای کاوش در خانه ارائه می‌کرد.
چرا کار می‌کند: مایکل همچنان به یافتن راه‌های جدیدی برای تعامل با مشتریان جدید و فعلی می‌پردازد – از نمایش‌های جشن در فروشگاه گرفته تا کلاس‌ها و دموهای رایگان. این خود را بیش از یک فروشگاه لوازم، بلکه منبعی برای سرگرمی و الهام قرار می دهد.
دسته بندی محصول: لباس بیرونی سازگار با محیط زیست
شعار پاتاگونیا این است که "ما در حال کسب و کار هستیم تا سیاره خود را نجات دهیم" و تلاش های بازاریابی شرکت منجر به تعهد آن به پایداری در خطوط تولید می شود. وب‌سایت آن از مصرف‌کنندگان می‌خواهد «کمتر بخرند» و به‌طور برجسته بخشی از «دنده‌های مستعمل» را نشان می‌دهد.

منبع تصویر
وقتی از صفحات فیس بوک یا اینستاگرام آن بازدید می کنید، باید کمی جستجو کنید تا پست هایی را پیدا کنید که محصولات خاصی را برجسته می کنند. در عوض، فیدها بر مسائل مبرم، مانند نظارت بر محیط زیست و شیوه های کار منصفانه تمرکز می کنند.
چرا کار می کند: پاتاگونیا به طور موثر ارزش های اصلی خود را در پیام های بازاریابی خود می بافد. هنگامی که شما نیاز به خرید یک لباس بیرونی جدید (یا استفاده شده) دارید، مصرف کنندگان می دانند که به طور فعال از یک شرکت حمایت می کنند تا اثرات منفی آن را به حداقل برساند.
دسته محصول: لوازم نظافت منزل سبز
Grove Collaborative شرکت دیگری است که بر روی پایداری متمرکز شده است. هدف آن ساده و مقرون به صرفه کردن مردم برای انتخاب محصولات خانگی سبز است که غیرسمی، پایدار و عاری از ظلم هستند.

منبع تصویر
این شرکت مواد پاک کننده سازگار با محیط زیست را ارائه می دهد، از جمله مواد شوینده غلیظ و صابون و بطری های شیشه ای قابل استفاده مجدد، که در محموله های ماهانه مکرر ارسال می کند.
این شرکت همچنین ایده‌هایی را برای وعده‌های غذایی و تزئینات تعطیلات به اشتراک می‌گذارد و ماهانه یک «عکس فوری پایداری» از تأثیرات زیست‌محیطی آن‌ها منتشر می‌کند، مانند تعداد بطری‌های پلاستیکی یک‌بار مصرفی که از محل‌های دفن زباله نگهداری می‌کنند.
چرا کار می کند: بازاریابی شرکت منعکس کننده اخلاق مینیمالیستی آن است. Grove همچنین از رسانه‌های اجتماعی، یعنیاستوری‌های اینستاگرام ، برای جذب مشتریان جدید با تصاویر محصول، نکات تمیز کردن و حتی ویدیوهای طنز استفاده می‌کند.
هر یک از این برندها مشخص کرده‌اند که محصولاتشان در کجای دسته‌های خرده‌فروشی بزرگ‌تر قرار می‌گیرند. این به آن‌ها کمک می‌کند ارزش متمایز خود را برای مشتریان هدف بازاریابی کنند و در نهایت، سهم بازار بیشتری را در این دسته‌بندی‌های محصول به دست آورند.
کیت بازاریابی محصول

انتشار اولیه در 29 دسامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 29 دسامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment