یک رویکرد ورودی هوشمند، نقشه راه موفقیت شرکت شما است.
کشف کنید که چگونه SmartBug می تواند به رشد شرکت ها از طریق استراتژی بازاریابی، فعال سازی فروش، روابط عمومی و توسعه وب کمک کند.
راه حل کامل برای افزایش سرنخ، درآمد و اعتبار برند.
فروشنده 24 ساعته شما باید زیبا، کاربردی و برای اهداف شما بهینه باشد.
رویکرد هدفمند برای دستیابی به شخصیت های خریدار در جستجو و شبکه های اجتماعی.
حلقه بین تیم های بازاریابی و فروش و معاملات بیشتر را ببندید.
برند خود را از رقبای خود متمایز کنید تا به مشتریان مناسب دست پیدا کنید.
راهی موثر و جذاب برای جلب توجه شخصیت های خریدار شما.
تعریف مخاطب و رسانه مناسب برای ایجاد شناخت برند و رشد کسب و کار شما.
موفقیت تیم‌های فروش، بازاریابی و مشتریان خود را آغاز کنید.
محتوای خود را برای افزایش ترافیک، ایجاد آگاهی از برند و افزایش سرنخ ها از طریق جستجو بهینه کنید.
با ادغام ها و مهاجرت های CRM ساده و بی دردسر، پل بسازید و سیلوها را خراب کنید.
از انتقال آرام و موفقیت آمیز از یک راه حل جایگزین به HubSpot اطمینان حاصل کنید.
مکالمه با ZoomInfo و RollWorks
Intelligent Inbound فقط یک عبارت جذاب نیست، بلکه این است که چگونه آن را برای مشتریان و شرکای خود تکان می دهیم.
برخی از آخرین مطالعات موردی ما را بررسی کنید
متخصص مدیریت صف، استراتژی فعال سازی فروش را با HubSpot پیش می برد
مطالعه موردی را بخوانید
بازاریابی ورودی 143 درصد رشد سرنخ های جدید را به همراه دارد
مطالعه موردی را بخوانید

HubSpot +
نیروی فروش +

گفتگو با کارشناسان صنعت که وضعیت موجود را برای بازاریابی درونگرا به چالش می کشند.

به تیم برنده جایزه ما از بازاریابان هوشمند بپیوندید.
27 دسامبر 2021
نوشته آلخاندرا ملارا
آیا آژانس بازاریابی ورودی شما این ایده را پذیرفته است که بازاریابی Inbound® هوشمند در مورد "فرهنگ آزمایش" است؟ آیا می توانید ایده های انتزاعی را به نتایج ملموس تبدیل کنید؟ آیا شما شفاف هستید و آیا اطراف خود را با افراد شفاف دیگری که به آنها اعتماد دارید احاطه کرده اید؟
همه اینها بخشی از کیمیاگری منحصر به فرد برای موفقیت استراتژی بازاریابی درونگرا برای یکی از CMOهای سابق است که یکی از بنیانگذاران SaaS بود.
کریستین بوتاگارو یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد درآمد در Resurface Labs است، یک شرکت نرم افزاری که به شما بینشی در مورد رابط های برنامه نویسی کاربردی (API) می دهد. اگرچه او یکی از بنیانگذاران شرکت SaaS و مدیر ارشد درآمد است، اما تجربه بازاریابی عمیقی دارد. او می تواند همه چیز را از بازاریابی محصول و برنامه های مشتری گرفته تا توانمندسازی فروش و تولید تقاضا پوشش دهد.
در این قسمت از پادکست The Intelligent Inbound ، جن اسپنسر، رئیس SmartBug Media®، با کریستین در مورد درس‌هایی صحبت می‌کند که از انتقال از CMO در دو پست قبلی به CRO و یکی از بنیان‌گذاران Resurface Labs آموخته‌اند.
وقتی از او پرسیده شد که چه چیزی او را وادار به ساختن آزمایشگاه‌های Resurface کرد – استارت آپی که کریستین در ژوئن 2020 بنیانگذاری کرد، در میانه اولین و ترسناک‌ترین بخش همه‌گیری جهانی کووید-19 – او در مورد سه سؤال صحبت کرد که به ذهنش خطور کرد. :
تغییر چرخ دنده از فروش به بازاریابی از دیدگاه کریستین بی دردسر نبود. او یک "تغییر مغز" را توصیف کرد که باید اتفاق می افتاد، بنابراین او فراموش نکرد که او همیشه باید در جنبه بازاریابی درونگرا بازی کند، حتی به عنوان یک رهبر.
او به‌عنوان یک رهبر کسب‌وکار، از این که متوجه شد بزرگ‌ترین شاخص کلیدی عملکرد (KPI) او اکنون تقویم جلسات او است، متعجب شده است. او دریافت که نیاز فوری او از تمرکز بر داده‌ها به تمرکز بر گروه‌های متنوعی از افرادی که می‌خواهد با آنها گفتگوهای مهمی داشته باشد تغییر کرده است. این به معنای گفتگوهای معنادار و مرتبط با افرادی است که در خانه او را می زنند و بالعکس.
بازاریابان ورودی گاهی اوقات با این چالش مواجه می شوند که باید اهداف خود را توجیه کنند. آنها اغلب وظیفه دارند به مدیران غیرمجاز توضیح دهند که چرا ایجاد اعتماد به خریدار ارزش سرمایه گذاری تیم شما، سرمایه اجتماعی، دارایی های سخت مانند نرم افزار و منابع وثیقه را در یک سرمایه گذاری دارد.
ایجاد اعتماد به خریدار از دیدگاه بازگشت سرمایه سرمایه گذاری خوبی است. با این حال، باید دقیقاً در مورد آنچه در وب سایت آنها یا نقاط دردناک آنها اتفاق می افتد باشد. نمی تواند انتزاعی باشد.
ارائه ارزش به کاربر قبل از اینکه مشتری شما باشد بسیار مهم است. HubSpot یک ابزار درجه‌بندی وب‌سایت را ارائه می‌کند که به شما امکان می‌دهد URL را وصل کنید و مشاهده کنید که اطلاعات دقیقی درباره چیزهایی که باید بهبود دهید را بازگرداند – یک معدن طلای بالقوه برای بازاریابان ورودی.
در دنیای بازاریابی، داده‌ها و معیارها را به راحتی می‌توان پیدا کرد – آنها در همه جا هستند. اما گاهی اوقات، چیزی که می خواهید بدانید این است که وقتی فرآیندها را سرهم می کنید چه اتفاقی می افتد. چه فقط یک وب سایت جدید باشد یا یک میکروسایت که برای افرادی طراحی شده است که می خواهند ابتدا یاد بگیرند، می تواند بسیار کم باشد و آزمایش ها می توانند کوچکتر از آن چیزی باشند که فکر می کنید لازم است.
کریستین قاطعانه بر این باور است که یک گام اساسی در این فرآیند واقع بین بودن و دانستن اینکه چه زمانی باید کنار گذاشته شود. اگر یک تست A/B دارید که بیش از یک سال پیش در یک فراخوان برای اقدام (CTA) در پیمایش خود در صفحه اصلی خود شروع به اجرا کرده اید، هنوز در آنجا نشسته است چه می کند؟
ما شاهد بسیاری از آزمایشات رها شده در بازاریابی هستیم. به همین دلیل است که استفاده از مرحله پرسونا یا خرید هنگام چارچوب‌بندی محتوای بازاریابی ورودی، یک نقص است. شما باید برای آماده شدن برای آن کمک کنید زیرا انتظار می رود. باور اینکه ما باید فقط به این یک شخصیت ضربه بزنیم، دشوار است. یک گروه کامل از مردم وجود دارد.
کریستین توضیح می دهد که واقعیت این است که برای موفقیت، باید یک فرهنگ شرکتی ایجاد کنید که در آن شکست صرفاً شکست است – فرصتی برای شکست سریع وجود دارد و ببینید که این شما را به کجا می رساند. او فکر می کند که در حالت ایده آل منجر به شفافیت کامل خواهد شد.
شفافیت ارتباط نزدیکی با ایده اعتماد، شهرت صداقت، و مهارت‌های همکاری اولیه دارد. استفاده از داستان‌ها برای برجسته کردن مشکل، مراحل تصحیح آن و نحوه کارکرد آن برای گروه‌هایی از افراد محترم در صنعت، ذهن را متحیر خواهد کرد. این به این دلیل اتفاق می‌افتد که شما مشکل را نه از نظر خودتان، بلکه از نظر نحوه حل آن توسط مردم برجسته می‌کنید.
کریستین به یاد می‌آورد که در یک مسیر بازاریابی و دریافت یک خبرنامه شگفت‌انگیز – در سطح ظاهراً. او خواندن را تمام کرد، فروخته شد، و انتظار داشت مرحله بعدی بیاید، چه پیشنهاد ثبت نام برای یک نسخه نمایشی یا چیز دیگری باشد. اما هرگز این کار را نکرد.
خبرنامه نتوانست مرحله مهم CTA را ارائه دهد. بازاریابی درونگرا با هدف افزایش دانش و درک خریدار در مرحله آگاهی عالی است، اما در برخی مواقع به عنوان یک بازاریاب، شما باید مسیری را به افراد بدهید تا به سفر خریدار خود پایان دهند و خرید انجام دهند.
این انتظار که خریداران با شخصیت خریدار شما همسو شوند با این مفهوم گره خورده است، اما در واقعیت ممکن است اینطور نباشد. این باید در مورد ایجاد اعتماد در مورد یک راه حل باشد و اینکه چگونه آن راه حل به طور منحصر به فرد هر چیزی را که خریدار به دنبال آن است حل می کند – پیشنهاد ارزش منحصر به فرد.
وقتی همه به عنوان یک تیم متحد کار می کنند، داشتن این دیدگاه بیرونی خوب است. خوب است که تجربه نگاه کردن و استفاده از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی و اتوماسیون دیگران را داشته باشید. این دیدگاه، کاری را که شما می‌توانید انجام دهید، نشان می‌دهد تا به مشتریان خود یک راهپیمایی امن برای موفقیت ارائه دهید.
لطفا هفته آینده برای قسمت دیگری از پادکست ورودی هوشمند به ما بپیوندید. شما با سایر کارشناسان صنعت روبرو خواهید شد که وضعیت موجود را برای بازاریابی درونگرا به چالش می کشند. اگر امروز چیزی از کریستین یاد گرفتید، لطفاً آن را با رتبه‌بندی و مرور ما در پلتفرم شنیداری پادکست انتخابی خود، پرداخت کنید.
این قسمت توسط Resurface Labs حمایت می شود. Resurface یک سیستم API رکورد است.
فوراً به هر سؤالی در مورد نحوه استفاده از API های خود پاسخ دهید. مواردی را کاوش کنید که API های شما از کار افتاده، کند یا تحت حمله هستند. از آنجایی که کیفیت، عملکرد و امنیت API های شما بسیار مهم است که نمی توان روی بهترین حدس ها شرط بندی کرد.
می توانید با کریستین بوتوگارو در christine@resurface.io تماس بگیرید. او خوشحال است که شخصاً یا از طریق لینکدین با همه نوع مردم صحبت می کند. دلتنگی او این روزها سخت است.
از رقبای خود پیشی بگیرید و تیم فروش خود را برای بستن معاملات بیشتر آماده کنید.
درباره نویسنده
آلخاندرا ملارا یک مدیر بازاریابی مستقر در السالوادور، آمریکای مرکزی است. آل اولین کارمند LATAM ما است. او در 5 سال گذشته از راه دور کار کرده است و نقش های متفاوتی در فروش و بازاریابی داشته است. او در اوقات فراغت خود، روی ایجاد ویدیوهای آموزشی پیرامون بازاریابی دیجیتال برای حساب‌های اجتماعی خود "InboundNomad" کار می‌کند، جایی که او در حالی که یک بازاریاب تمام وقت است، سفر به دنیا را تبلیغ می‌کند. مقالات بیشتر توسط آلخاندرا ملارا را بخوانید .
بینش های دیگری که ممکن است دوست داشته باشید
استراتژی بازاریابی | SaaS
ادامه مطلب
HubSpot | توسعه وب | اتوماسیون بازاریابی | SaaS | ادغام | شهرت فنی HubSpot
ادامه مطلب
فروش ورودی | بازاریابی ورودی | استراتژی بازاریابی | استراتژی فروش | SaaS
ادامه مطلب
Current_page_num+2: 2 –
بیایید صحبت کنیم
راهنما را دریافت کنید
© 2021 SmartBug Media, Inc.، آژانس بازاریابی ورودی هوشمند. شرایط استفاده از حریم خصوصی COVID-19

source

توسط perfectmoment