تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط پاملا وان
برخلاف روش های رایج، تجزیه و تحلیل بازاریابی فراتر از بازاریابی ایمیلی گسترش می یابد و می تواند عملاً برای هر تاکتیک بازاریابی ورودی دیگر – رسانه های اجتماعی، وبلاگ نویسی، صفحات فرود، تولید سرنخ، و پرورش سرنخ – اعمال شود. امکان آزمایش کمپین های بازاریابی شما تقریباً بی پایان است.
در حالی که ما معتقدیم بازاریابان باید دائماً تلاش‌های بازاریابی خود را آزمایش کنند ، اولین قدم شناسایی متغیرهای بازاریابی مختلف است که می‌توانید آزمایش کنید. و از آنجایی که بسیاری از این متغیرها در کانال‌ها قابل اجرا هستند، احتمالاً هرگز آزمایش‌هایی برای اجرا یا آزمایش‌هایی که باید انجام دهید تمام نخواهید شد.
متغیرهای آزمایشی زیر می‌توانند فرصت‌های ارزشمندی را برای بهینه‌سازی و بهبود عملکرد ابتکارات بازاریابی شما نشان دهند.
طرح‌بندی را در آیتم‌های محتوای فردی مانند پست‌های وبلاگ، پیام‌های بازاریابی ایمیلی ، ایمیل‌های محرک، و صفحات وب‌سایت مانند صفحات فرود، صفحه اصلی وب‌سایت اصلی، صفحه اصلی وبلاگ و غیره آزمایش کنید. عناصر صفحات خود را به اطراف منتقل کنید و عملکرد یکی را آزمایش کنید. طرح در مقابل دیگری
نمونه ای از طرح بندی درست انجام شده در وب سایت آسانا است . با این نوع چیدمان، می توانید تنظیم کنید که تصویر در کدام سمت صفحه قرار گیرد، هدر در کجا ظاهر می شود و ترتیب CTA ها را تنظیم کنید.
Marketing Variables to A/B Test: Asana website layout using white space to highlight headline and CTA
منبع تصویر
CTA ها چندین فرصت تست را ارائه می دهند. به عنوان مثال، می توانید عملکرد CTA های مختلف را بر اساس قرارگیری آنها در صفحات مختلف وب سایت خود و در قسمت های خاصی از محتوا مانند پست های وبلاگ، کتاب های الکترونیکی و وبینارها آزمایش کنید.
Hubspot ابزارهایی را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد یک تست A/B را با انواع مختلف CTA خود اجرا کنید. می‌توانید اندازه، رنگ و متن CTA را تغییر دهید تا دقیقاً آنچه برای بازدیدکنندگان شما کار می‌کند محدود کنید.
متغیرهای بازاریابی برای تست A/B: HubSpot
منبع تصویر
فراخوان برای اقدام از پیشنهادات مختلفی تشکیل شده است، مانند کتاب الکترونیکی، وبینار، آزمایش رایگان، و غیره. آزمون فراخوان برای اقدام از نظر موضوعات مختلف محتوا در صنعت شما و فرمت های مختلف (ویدئو در مقابل وبینار) در مقابل کتاب الکترونیکی در مقابل نسخه آزمایشی رایگان و غیره).
آیا پیشنهادهای خاصی که بر یک موضوع خاص متمرکز شده اند یا در یک قالب خاص، تمایل بیشتری به طنین انداز شدن با مخاطبان شما دارند؟ این نوع تست‌ها می‌توانند به شما کمک کنند تا خواسته‌ها و نیازهای مشتریان بالقوه و مشتریان خود را شناسایی کنید و به شما در ایجاد محتوای مورد علاقه مخاطبانتان کمک کنند.
صفحه اصلی Nethunt نمونه ای عالی از ارائه محتوای مختلف در عمل است. صفحه شامل «ورود به سیستم»، «از اینجا شروع کنید» و «تماشای ویدیو»، CTA است. در حالت ایده‌آل، می‌خواهید بازدیدکننده‌تان وقتی به صفحه اصلی شما رسید، روی یک یا دو کار تمرکز کند. با اجرای تست A/B بر روی انواع محتوا، می توانید بفهمید که کدام یک بهترین تبدیل را دارد.
Marketing Variables to A/B Test: nethunt content offers CTA a/b testing variable
منبع تصویر
رنگ عناصر موجود در وب سایت خود را تست کنید. شما حتی می توانید طرح رنگ کلی وب سایت یا وبلاگ خود را آزمایش کنید. آیا رنگ های خاص واکنش بهتری نسبت به سایرین ایجاد می کنند؟
این مطالعه موردی را به عنوان نمونه ای در نظر بگیرید که رنگ ها چقدر می توانند قدرتمند باشند. Performable، یک شرکت اتوماسیون بازاریابی که توسط HubSpot خریداری شد، با تغییر رنگ دکمه CTA خود از سبز به قرمز، تبدیل ها را افزایش داد.
Marketing Variables to A/B Test: color a/b testing example green and red
منبع تصویر
گاهی اوقات، ایجاد یک دکمه CTA، یک تصویر یا یک عنوان چند پیکسل بزرگتر می تواند تفاوت زیادی ایجاد کند. شاید عنوان شما به اندازه کافی برجسته نباشد که توجه بازدیدکنندگان سایت را جلب کند. یا شاید دعوت به اقدام شما برای برجسته شدن بسیار کوچک است. با تنظیم اندازه آنها، بررسی کنید که این عناصر چقدر خوب کار می کنند.
MakeMyPersona پایگاه ابزار دارای یک پاپ آپ با دو CTA است. طرح، اندازه و رنگ "قالب را بگیرید!" بسیار جذاب تر و قابل کلیک تر از CTA "نه، من فعلا خوبم، متشکرم" هستند.
متغیرهای بازاریابی برای تست A/B: پایگاه ابزار
منبع تصویر
نسخه‌های مختلف خطوط موضوع را آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام یک بهترین نرخ کلیک را در ایمیل‌های بازاریابی ایمیلی شما و ایمیل‌های پرورش دهنده منجر می‌شود. آیا متوجه می‌شوید که یک خط موضوعی کنش‌پذیرتر یا پراحساس‌تر از بقیه بهتر عمل می‌کند؟
در مثال زیر،Teleflora به سادگی از نام گیرنده در خط موضوع ایمیل رها شده در سبد خرید استفاده کرده است. و منجر به 3 برابر سفارش بیشتر شد.
Marketing Variables to A/B Test: a/b testing email subject line examples منبع تصویر
به طور مشابه، برخی از تست ها و تجزیه و تحلیل سرفصل ها را انجام دهید. آیا اعداد در سرفصل های شما نتایج بهتری دارند؟ با گذشت زمان، آیا متوجه الگویی از کلمات خاص می شوید که به طور مداوم بازدیدهای زیادی را به خود جلب کرده است؟
CitiCliq با تغییر عنوان تیتر از افزایش 90 درصدی CTR برخوردار شد.
Marketing Variables to A/B Test: a/b testing headline positioning variable
منبع تصویر
نسخه های مختلف نحوه ارائه فرستنده ایمیل خود را آزمایش کنید. به عنوان مثال، آیا نام مستقل یکی از کارمندان شما بهتر از نام شرکت شما کار می کند؟ در مورد ترکیب این دو چطور؟
Bamboo ، شرکتی که به افراد اجازه سرمایه‌گذاری و تجارت سهام ایالات متحده را می‌دهد، از یک آدرس ایمیل شخصی‌شده برای جلب نظر خواننده استفاده می‌کند.
Marketing Variables to A/B Test: Bamboo a/b testing email sender
فروشندگان ممکن است یک طرح قیمت گذاری رایگان، آزمایشی رایگان یا ضمانت بازگشت پول وابسته به زمان ارائه دهند. اگر فروشنده هستید، آزمایش مدل قیمت‌گذاری a/b به شما کمک می‌کند تا قیمت‌هایی را که برای کسب‌وکارتان مناسب‌تر هستند، تعیین کنید.
Acuity Scheduling زمانی که از یک مدل نرم افزار freemium به یک مدل آزمایشی رایگان 14 روزه تغییر کرد، ثبت نام های پولی را بیش از 250٪ افزایش داد.
Marketing Variables to A/B Test: pricing structure acuity منبع تصویر
طول کپی و فرم‌های صفحه فرود خود را آزمایش کنید (فرم‌های کوتاه‌تر ممکن است برای تجارت شما بهتر از فرم‌های طولانی‌تر باشند یا برعکس)، محتوای خود (آیا خوانندگان شما پست‌های کوتاه‌تر یا طولانی‌تر وبلاگ را با کپی بیشتر ترجیح می‌دهند؟)، پیام‌های ایمیل شما، و به روز رسانی های رسانه های اجتماعی مانند توییت ها، فیس بوک و به روز رسانی لینکدین.
به عنوان مثال، کارشناسان نرخ تبدیل A/B صفحه فرود کوتاه Crazy Egg را با یک رقیب فرم بلند آزمایش کردند – که در نهایت 30٪ از کنترل بهتر بود.
Marketing Variables to A/B Test: conversion Rate Experts copy length
منبع تصویر
آیا روش طراحی صفحه فرود خود را تغییر داده اید؟ اگر در زمینه تبدیل مشکل دارید، طراحی صفحه فرود متفاوتی را امتحان کنید و بهبودها را بررسی کنید.
Groove یکی از صفحات فرود خود را 2.3 درصد تبدیل کرد. بهینه سازی و آزمایش یک صفحه فرود جدید باعث دو برابر شدن تبدیل آنها به 4.7٪ شد.
Marketing Variables to A/B Test: groove landing page redesign
منبع تصویر
لحن های مختلف را در نوشتار و موقعیت خود امتحان کنید. آیا یک رویکرد جدی تر بهتر از یک رویکرد جدی تر کار می کند؟ با این حال، مراقب این یکی باشید – پس از انجام آزمایش و تعیین موثرترین لحن خود، به آن پایبند باشید. شرکت شما باید صدایی قابل تشخیص و ثابت در تمام پیام ها و محتوای شما داشته باشد.
در سال 2019، Slack لوگو و لحن خود را تغییر داد تا واضح تر و دوستانه تر شود. صدای ثابت در همه کانال‌های آنها – وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها و برنامه‌ها – به Slack کمک کرده است تا یکی از سریع‌ترین استارت‌آپ‌های B2B در حال رشد باقی بماند.
Marketing Variables to A/B Test: Slack Tone
منبع تصویر
نحوه پاسخ افراد به انواع مختلف تصاویر را آزمایش کنید – در پست‌های وبلاگ ، پیام‌های ایمیل، صفحات فرود، CTA و غیره.
ConstructConnect با تغییر تصویر پس زمینه در صفحه فرود خود، 35 درصد افزایش در تبدیل ها را ثبت کرد.
متغیرهای بازاریابی برای تست A/B: تصاویر اتصال را بسازید منبع تصویر
آیا توییت‌های شما صبح‌ها بیشتر بازتوییت می‌شوند یا بعدازظهر؟ آیا روزهای خاصی از هفته باعث تعامل بهتر فیس بوک می شود؟ به عنوان مثال، شاید بازاریابی ایمیلی شما در روزهای شنبه موثرتر باشد و پست‌های وبلاگ شما در وسط هفته بازدیدهای بیشتری ایجاد کند.
به عنوان مثال، یک مطالعه نشان داد که پست‌های اینستاگرام صنعت فناوری در روزهای دوشنبه عملکرد بهتری داشتند در حالی که یکشنبه بدترین روز برای پست کردن محتوا برای این شرکت‌ها بود.
Marketing Variables to A/B Test: Timing Sprout Social منبع تصویر
آیا مخاطب خاص شما پذیرای به‌روزرسانی‌های بیشتر یا کمتر شماست، چه از طریق ایمیل، توییت‌ها، مقالات وبلاگ، پست‌های فیس‌بوک و غیره؟ فرکانس به‌روزرسانی‌های خود را در کانال‌های مختلف آزمایش کنید و به بهترین عملکرد خود توجه کنید.
Return Path یک مطالعه در مقیاس بزرگ در مورد تعداد کمپین های ایمیلی انجام داد و دریافت که پس از پنج ایمیل هفتگی، نرخ شکایات به میزان قابل توجهی افزایش یافت.
Marketing Variables to A/B Test: frequency variable
منبع تصویر
ویدئو یک ابزار بازاریابی بسیار قدرتمند است. به عنوان مثال، 83٪ از بازاریابان ویدئو معتقدند که این به آنها در تولید سرنخ کمک می کند، در حالی که 91٪ از بازده بازاریابی ویدئویی راضی هستند.
در حالی که ایجاد ویدیوها می‌تواند پیچیده‌تر و گران‌تر باشد، به خصوص در مقایسه با کپی‌نویسی مبتنی بر متن، ممکن است همان چیزی باشد که کسب‌وکار شما برای بهبود تبدیل‌ها به آن نیاز دارد و ارزش آزمایش a/b را دارد.
دکتر ماسل از یک ویدیوی حرفه‌ای 1 دقیقه‌ای استفاده کرد تا بازدیدکنندگان را تشویق کند تا تمرین‌های بیشتری را در کتابچه راهنما و تمرینات مشاهده کنند. این صفحه فروش ویدیو، تعداد بازدیدکنندگانی را که به مرحله بعدی قیف فروش منتقل شده‌اند، 46.1 درصد افزایش داده است.
Marketing Variables to A/B Test: video vs text based sales page
منبع تصویر
چند تغییر در فرم شما می تواند نرخ تبدیل شما را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد. تست A/B به شما امکان می دهد عناصر فرم مانند دکمه ها، طراحی، طول و موارد دیگر را با یکدیگر آزمایش کنید تا بهترین نتایج را ببینید.
Qualicorp چندین فرم را در وب سایت خود بهینه کرد و آنها را از طریق تست A/B اجرا کرد. در پایان، این فرم های جدید نرخ تبدیل کلی را افزایش دادند.
Marketing Variables to A/B Test: form qualicorp منبع تصویر
متغیر دیگری که می توانید در جستجوی پولی تست کنید، هدف گذاری مخاطب است. می‌توانید روش‌های مختلف هدف‌گیری را در صفحه اصلی، در صفحات فرود، در بازاریابی ایمیلی و پرورش سرنخ و غیره آزمایش کنید.
Shopify به صاحبان مشاغل کمک می کند تا فروشگاه های آنلاین برای وب سایت های خود بسازند. صفحه اصلی آن کار بسیار خوبی برای برآورده کردن هدف بازدیدکنندگان سایت انجام می دهد.
متغیرهای بازاریابی برای تست A/B: هدف گذاری و شخصی سازی در shopify منبع تصویر
اگر به اندازه کافی تبدیل نمی بینید، نسخه فروش شما ممکن است مقصر باشد. ممکن است ملایم، گیج کننده یا دلهره آور باشد. تست A/B می تواند به شما کمک کند تا بهترین نسخه کپی فروش را برای استفاده دریافت کنید. حتی می‌توانید A/B نحوه نمایش کپی در صفحه قیمت‌گذاری خود را آزمایش کنید.
Lyyti صفحه قیمت گذاری خود را دوباره طراحی کرد و بیش از 90٪ تبدیل سرنخ بیشتری را مشاهده کرد.
Marketing Variables to A/B Test: sales copy pricing page منبع تصویر
بهترین راه برای ارائه داده ها برای شما چیست؟ در نمودار دایره ای؟ یک نمودار؟ اینفوگرافیک؟ راه های مختلفی را برای تجسم داده های خود امتحان کنید و ببینید چه چیزی بهترین کار را دارد!
گوگل تجسم داده ها را با داشبورد کنسول جستجوی خود ثابت کرده است. داشبورد تمام معیارهای حیاتی یک وب سایت را با نمودارها و نمودارهای قابل فهم به تصویر می کشد.
Marketing Variables to A/B Test: data visualization search console dashboard
منبع تصویر
بنابراین شما آن را دارید: 20 مورد از ضروری ترین متغیرهای تست A/B برای کمک به اندازه گیری موفقیت کمپین بازاریابی.
بنابراین کمپین بازاریابی فعلی خود را برای شناسایی راه های بهبود آن بررسی کنید. برخی از این آزمایش‌ها ممکن است به تلاش قابل توجهی نیاز داشته باشند، اما بهبودهایی که بعد از آن اتفاق می‌افتد معمولاً ارزشش را دارند.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در اکتبر 2011 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
کیت تست نهایی A/B

انتشار اولیه در 28 دسامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 28 دسامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment