دنیای بازاریابی محتوا بخشی از بخش Informa Connect Informa PLC است
این سایت توسط یک کسب و کار یا مشاغل متعلق به Informa PLC اداره می شود و کلیه حق چاپ متعلق به آنها است. دفتر ثبت شده Informa PLC 5 Howick Place، لندن SW1P 1WG است. ثبت شده در انگلستان و ولز. شماره 3099067.

31 فیلم را تصور کنید که همگی داستان‌های مشابهی دارند. برخی از آنها بازیگر اصلی یکسانی دارند (با نام شخصیت و شغل متفاوت). اعضای بازیگر در نقش‌های فرعی در سراسر صف ظاهر می‌شوند. و هر اولین نمایش در طول دو ماه در همان کانال کابلی انجام می شود.
این تکرار به نظر فرمولی برای شکست است، درست است؟
اشتباه. این فرمول موفقیت چشمگیر در Hallmark Channel است که سایر پلتفرم‌ها (از جمله نتفلیکس) آن را مطالعه و کپی می‌کنند.
و دلیلی را برای بازاریابان محتوا ارائه می دهد تا در این ایده تجدید نظر کنند که اگر می خواهند مخاطبان را جذب و حفظ کنند باید محتوای خلاقانه یا کاملاً اصلی ایجاد کنند.

آنها را دوست داشته باشید، از آنها متنفر باشید یا اهمیتی ندهید، احتمالاً تا حدودی با فیلم های Hallmark آشنا هستید. برای یادآوری، در اینجا نحوه کار فرمول آمده است:
چرا گفتن یک داستان هر روز برای ماه ها یا حتی در تمام سال کار می کند (هالمارک مدل داستان سرایی را از کریسمس به هر چهار فصل گسترش داده است)؟ و آیا رویکرد هالمارک در بازاریابی محتوا کارایی دارد؟
بیایید کاوش کنیم.
یک صفحه از فیلمنامه هالمارک بگیرید و زمان کمتری را برای ارائه ایده های اصلی و محتوای منحصر به فرد صرف کنید. محتوای آشنا که در بسته‌های جدید ترکیب می‌شود، به همان خوبی یا حتی بهتر برای جذب و رشد مخاطبان کار می‌کند. سیگنال‌های محتوای قابل تشخیص، مصرف محتوا را آسان‌تر می‌کند و انتظاراتی را برای درک آسان و نتایج مفید تعیین می‌کند. (فیلم‌های هالمارک خود را به چندوظیفه می‌دهند – حتی اگر برای چند دقیقه توجه نکنید، می‌توانید به راحتی جلوی آن را بگیرید.)
من پیشنهاد نمی کنم که هیچ یک از مطالب شما نباید اصلی یا قابل تامل باشد. شما هنوز باید چرخش منحصر به فرد برند خود و زاویه ای جدید را به عناصر آشنا در محتوای خود اضافه کنید. چند ایده اصلی بپاشید که مخاطبانی را جذب کند که همیشه چیز متفاوتی می‌خواهند و در عین حال کسانی را که به چیزهای آشنا تکیه می‌کنند تا به آنها کمک کند تا ایده‌ها و رویکردهای تازه را گرم کنند، جذب کند.
تکرار لحن، سبک، و قوس داستانی آشنا، موفقیت محتوا را فورا تضمین نمی کند. هالمارک پخش چند فیلم را در سال شروع کرد قبل از اینکه آنها را به ماراتن فیلم شمارش معکوس تا کریسمس تبدیل کرد . اکنون در دوازدهمین سال خود، شمارش معکوس از 22 اکتبر تا 19 دسامبر ادامه داشت و فیلم‌های جدید (شامل برخی ویژگی‌های دوگانه) هر جمعه، شنبه و یکشنبه (به‌علاوه روز شکرگزاری) نمایش داده می‌شوند.
پس از انتشار یا پخش چند قطعه محتوا بر اساس عناصر آشنا، عقب بایستید و به واکنش مخاطبان خود نگاه کنید. تجزیه و تحلیل خود را بررسی کنید: محتوا در هفته یا ماه اول چند بازدید یا تعداد بازدید دارد؟ خوانندگان یا بینندگان چقدر زمان صرف مصرف آن می کنند؟ آنها چند بار روی فراخوان برای اقدام کلیک می کنند؟
سؤالات تحلیلی شما باید مستقیماً با اهداف استراتژی بازاریابی محتوای شما مرتبط باشد. هنگامی که متوجه شدید که کدام نوع محتوا، مضامین یا قوس داستانی بهترین طنین انداز است، آن فرمول را دو برابر کنید.
همه فیلم های هالمارک پایان خوشی دارند. اگر این کار را نمی کردند، ممکن بود آنقدر محبوب نباشند. مخاطبان از اینکه بدانند اوضاع چگونه پیش خواهد رفت، لذت می برند. آنها نباید زیاد نگران باشند که اوضاع برای شخصیت ها بد پیش می رود.
در بازاریابی، مطالعات موردی نقش مشابهی دارند. یک نام تجاری داستانی از مشتری را منتشر نمی کند که اشتباه می کند و حل نشده باقی می ماند. مخاطبان آنها را مصرف می کنند حتی اگر می دانند که نتیجه مثبت خواهد بود. آنها می خواهند داستانی را بدانند که مشتری را به نتیجه موفقیت آمیز رساند. چه مشکلی را باید حل می کردند؟ آنها چگونه به دنبال راه حلی بودند؟ چرا مال شما را انتخاب کردند؟ آنها چه مزایایی از راه حل تجربه کردند؟
فیلم های شاخص معمولاً شامل یک چهره آشنا (یا دو) هستند. بسیاری از بازیگران کار خود را از کودکی آغاز کردند – از جمله کندیس کامرون بوره (فول هاوس)، لیسی چابرت (پارتی پنج نفره)، تامرا مووری هاوسلی (خواهر، خواهر) و دانیکا مک کلار (سال های شگفت انگیز).
هالمارک همچنین از بازیگران اصلی یکسان – زن و مرد – در چندین فیلم در یک فصل استفاده می کند. آن‌ها به سادگی جفت‌ها را عوض می‌کنند، بنابراین یک بازیگر و یک بازیگر در یک فصل مقابل هم بازی نمی‌کنند. به عنوان مثال، امسال لیسی چابرت در فیلم والس کریسمس، که در 28 نوامبر برای اولین بار عرضه شد، و Time for Us to Come Home at Christmas که در 5 دسامبر اکران شد، بازی کرد.
دو فیلم از کانال هالمارک که هرکدام شروع کننده لیسی چابرت هستند.
مخاطبان از دیدن چهره هایی که می شناسند قدردانی می کنند. به این فکر کنید که چهره‌های آشنا – منابع یا داستان‌سرایان – در سراسر ارتباطات برندتان وجود داشته باشد.
برای مثال، اگر برای نمایه مشتری که در یک نشریه دیجیتالی اجرا می‌شود، عکاسی می‌کنید، مطمئن شوید که مشتری یکی از چهره‌های وب‌سایت شرکت شما می‌شود. این رویکرد به مخاطبان شما اجازه می‌دهد فردی را ببینند که ممکن است از محتوای دیگر شما تشخیص دهد و صحتی را که تصاویر استوک نمی‌توانند انجام دهند، به مخاطب منتقل می‌کند.
یا، یک مجموعه ویدیویی با یک رهبر فکری خاص به عنوان میزبان یا مجری در هر قسمت ایجاد کنید.
هشدار: فرمول Hallmark برای تنوع را بهبود ببخشید. اینجاست که من کپی کردن Hallmark را توصیه نمی کنم. عدم تنوع این کانال در انتخاب بازیگران – به ویژه برای نقش های اصلی – چند سال پیش مورد انتقاد قرار گرفت و حتی منجر به این طرح پخش زنده شنبه شب 2019 شد:


از آن زمان، هالمارک گام های بلندی برداشته است (اگرچه هنوز راه زیادی در پیش دارد.)
برخی از فیلم‌های Hallmark آنقدر محبوب هستند که این کانال دنباله‌های سالانه می‌سازد. آیا هیچ یک از محتوای جعبه شما خواستار دنباله ها یا حتی یک سریال اسپین آف است؟
اگر افراد یا کسب‌وکارها را نمایه کرده‌اید، می‌توانید یک قطعه محتوای بعدی را انجام دهید تا ببینید از آخرین باری که داستان آن‌ها را گفتید، چه چیزی تغییر کرده است و چه چیزی تغییر نکرده است. به همین ترتیب، اگر یک قسمت پادکست تعداد دانلود یا گوش دادن شما را افزایش می‌دهد، درباره موضوعات بعدی فکر کنید و آنها را به تقویم تحریریه اضافه کنید.
یا اگر فردی را پیدا کردید که در مقابل مخاطبان می درخشد، به آن شخص یک ویدیو یا نمایش پادکست بدهید.
فیلم‌های تعطیلات Hallmark حدود 80 میلیون بیننده را برای یک فصل تعطیلات جذب می‌کنند، کمی بیشتر از سریال‌های نتفلیکس مانند The Crown یا The Witcher که هزینه تولید آن‌ها بسیار بیشتر است.
تولیدات Hallmark از مکان های عکسبرداری مجدد استفاده می کنند (همانطور که از نقاط طرح استفاده مجدد می کنند) و هر چیز دیگری که می توانند. زمانی که قرارداد بازیگران شامل چندین فیلم نیز می‌شود، ممکن است تخفیف بسته‌ای دریافت کنند.
این رویکرد را در نظر داشته باشید که چگونه با بودجه بازاریابی محتوای خود بیشترین کار را انجام دهید. مجموعه محتوایی را که در حال برنامه ریزی هستید کاوش کنید و منابعی را که برای ایجاد آن نیاز دارید شناسایی کنید. سپس به دنبال راه هایی برای صرفه جویی در تولید بسته بندی باشید. به عنوان مثال، اگر قصد دارید یک ویدیوی ماهانه منتشر کنید، آیا می توانید با نوشتن تمام فیلمنامه ها و فیلمبرداری آنها در یک دسته در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید؟ (باید در نظر بگیرید که آیا استعداد شما در مقابل دوربین باید لباس های یکسانی بپوشد یا لباس هایشان را تغییر دهد.)
یا اگر می‌دانید که برای نوشتن چندین داستان در شش ماه آینده نیاز به استخدام فریلنسرها دارید، ممکن است با پیدا کردن یک نویسنده واجد شرایط و ایجاد یک قرارداد واحد که تمام قطعات را پوشش می‌دهد، در زمان خود صرفه‌جویی کنید. حتی می توانید درخواست تخفیف عمده کنید.
موفقیت قابل توجه فیلم‌های هالمارک باعث شد کپی‌برداری‌های متعددی انجام شود. امسال، Lifetime بیش از 35 فیلم تعطیلات مشابه را پخش خواهد کرد. سال گذشته، 30 مورد از جمله اولین خط داستانی اصلی همجنس‌گرایان اجرا شد . ( Hallmark اولین فیلم خود را با حضور یک زوج همجنسگرا در اواخر همان فصل پخش کرد و دنباله ای برای سال 2021 ساخت.) نتفلیکس، طاووس و دیگران نیز مجموعه ای از فیلم های عاشقانه تعطیلات دارند.
وقتی برندهای دیگر کاری را که انجام می‌دهید بازآفرینی می‌کنند، متملق باشید، اما روی ارزش‌های داستان سرایی اصلی خود (نه چندان) استراحت نکنید. حتی اگر فرمول شما هنوز برای مخاطبان شما کار می کند، به این فکر کنید که چه تغییراتی را می توانید انجام دهید تا محتوای خود را به روز، مرتبط و در عین حال به طور منطقی برای مخاطبان خود آشنا نگه دارید.
من از مدل Hallmark پیروی می کنم و آنچه را که احتمالاً انتظارش را داشتید ارائه خواهم کرد – وضوح بدون ابهام. طرفداران، غیر طرفداران و حتی کسانی که از مدل Hallmark متنفرند، می توانند با مطالعه موفقیت آن، چیزهای زیادی در مورد کارهایی که باید انجام دهند – و کارهایی که نباید انجام دهند – بیاموزند.
اخلاقیات داستان: مخاطبان دوست دارند چیزی آشنا مصرف کنند. با کمی آینده نگری، می توانید محتوای دلپذیری ایجاد کنید که برای آنها و برند شما مفید باشد.
 تصویر روی جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا
Ann Gynn وبلاگ CMI را ویرایش می کند. آن به طور مرتب کلمات و استراتژی را برای B2B، B2C، و سازمان‌های غیرانتفاعی ترکیب می‌کند و همچنان به نام مستعار دبیرستان خود، ویرایشگر آن، ادامه می‌دهد. ان، دانشکده جانبی سابق کالج، همچنین به آموزش افراد حرفه ای در محتوا کمک می کند تا بتوانند خودشان این کار را انجام دهند. Ann را در توییتر @anngynn دنبال کنید یا به لینکدین متصل شوید.
پست های دیگر توسط Ann Gynn
در هر زمان می توانید اشتراک خود را لغو کنید.
لغو اشتراک | سیاست حفظ حریم خصوصی
حق چاپ © 2021 Informa PLC Informa UK Limited یک شرکت ثبت شده در انگلستان و ولز با شماره شرکت 1072954 است که دفتر ثبت آن 5 Howick Place، لندن، SW1P 1WG است. VAT GB365462636. Informa UK Limited بخشی از Informa PLC است.

source

توسط perfectmoment