تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته لیندسی کولوویچ کاکس
لیندسی همچنین کیت بازاریابی محصول HubSpot را توصیه می کند.

مسابقه پاپ: اگر بخواهید همین الان بازاریابی محصول را تعریف کنید، چه می گویید؟
بسیاری از مردم در پاسخ به این سوال مشکل دارند، اما این تقصیر شما نیست. اگرچه بازاریابی محصول یک بخش برجسته در بین شرکت‌های B2B و B2C است ، یافتن یک تعریف خوب از آن در همه جا – حتی در گوگل – بسیار سخت است.
چیزی که آن را به ویژه دشوار می کند این است که یکی از معدود کارکردهای شغلی است که محصول، بازاریابی و فروش را تحت تأثیر قرار می دهد. همه چیز به شناخت مشتری هدف و آزمایش برای یافتن راه هایی برای یادگیری بیشتر در مورد آنها و بهترین نحوه تعامل با آنها بستگی دارد.
→ اکنون دانلود کنید: کیت بازاریابی محصول رایگان [قالب های رایگان]

بازاریابی محصول فرآیند ارائه یک محصول به بازار است. این شامل تصمیم گیری در مورد موقعیت و پیام رسانی محصول، راه اندازی محصول و اطمینان از درک فروشندگان و مشتریان است. هدف بازاریابی محصول افزایش تقاضا و استفاده از محصول است.

بازاریابی محصول پس از عرضه محصول به بازار متوقف نمی‌شود (اگر اینطور بود، بازاریابان محصول در یک شرکت تک محصولی پس از عرضه محصول کار زیادی برای انجام دادن نداشتند). فرآیند بازاریابی یک محصول به عنوان آخرین مرحله، اطمینان از آگاهی افراد مناسب از محصول است. افرادی که می دانند چگونه از آن استفاده کنند، با توجه به نیاز و بازخورد مشتریان، در طول چرخه عمر محصول به آنها گوش داده می شود.
بیایید در مورد اینکه در بازاریابی محصول از کجا شروع کنیم و چه جنبه های دیگری از کسب و کار شما می تواند از این محصول با رشد آن حمایت کند، صحبت کنیم.
یک راه خوب برای شروع طوفان فکری کمپین از طریق پیاده سازی روش بازاریابی درونگرا در برنامه استراتژیک شماست. قبلاً اشاره کردیم که بازاریابی محصول مستمر است و رویکرد شما نیز باید یکسان باشد. بازاریابی درونگرا یک استراتژی است که بر جذب مخاطبان شما و تبدیل آنها به مشتریان وفادار که از محصول شما حمایت می کنند تمرکز دارد.
این در مدل «حمله، مشارکت، لذت» ما در زیر نشان داده شده است.
attract engage delight inbound methodology model for product marketing
شما می توانید مشتریان خود را با جنبه های دیگر کسب و کار خود از جمله استراتژی هایی که مخاطبان هدف شما را شناسایی می کند، موقعیت یابی واضح یا پیام بازاریابی و ایده های بی شمار دیگر را جذب کنید، درگیر کنید و آنها را خوشحال کنید. اما به طور خلاصه، شروع برنامه بازاریابی محصول خود با این مدل و درک متدولوژی ورودی می تواند کسب و کار شما را برای موفقیت آماده کند.
اکنون که پایه محکمی برای ساخت داریم، بیایید وارد آن شویم.
یک محصول چه می کند فرآیند بازاریابی مانند قبل، حین و پس از عرضه محصول است؟
سال های اولیه HubSpot با چالشی مواجه بود که بسیاری از کسب و کارهای کوچک با آن مواجه هستند: ابهام محصول. به جز اکثریت اندکی از افرادی که HubSpot را به عنوان "خدمات بازاریابی" درک می کنند – که در واقع بخشی از پشته محصول ما – درک ما شامل بسیاری از اصطلاحات دیگر بود که مخاطبان ما برای توصیف ما استفاده می کردند.
این دلیل اصلی است که کسب و کارها یک عملیات بازاریابی رسمی محصول را اجرا می کنند و با شخصیت خریدار شما شروع می شود.
یک محصول عالی، اگر توجه افرادی را که از آن سود می برند، جلب نکند، معنایی ندارد. بنابراین، مخاطبان شما برای این محصول چه کسانی هستند؟ چگونه (و کجا) به آنها می رسید و داستانی که برای ارائه این محصول به آنها می گویید چیست؟ هنگام آماده شدن برای راه اندازی یک محصول، کار با بقیه تیم بازاریابی برای شناسایی مشتری و توسعه پیام بسیار مهم است.
زمانی که بازاریابان محصول دقیقاً بدانند محصولشان به چه کسی پاسخ می دهد، بازاریابی می تواند آغاز شود. در اینجا هفت کاری وجود دارد که بازاریابان محصول ممکن است قبل، در طول و بعد از ورود محصول خود به بازار انجام دهند:
1. تحقیق در مورد محصول: یک محصول مفید و خوش ساخت در خلاء ساخته نمی شود و همچنین در یک محصول به بازار عرضه نمی شود. در هفته‌ها و ماه‌ها قبل از عرضه محصول، بازاریابان محصول با توسعه‌دهندگان محصول همکاری می‌کنند تا محصول را هم به صورت داخلی و هم خارجی از طریق محیط‌های بتا کنترل‌شده آزمایش کنند.
2. داستان محصول: محصولات نیز در قالب یک داستان وارد بازار می شوند. محصول چه مشکلی را حل می کند؟ چه کسی با این مشکل مواجه است؟ چگونه این مشکل را حل می کند؟ چه کاری انجام می دهد که رقبا انجام نمی دهند؟
3. محتوای متمرکز بر محصول: ایستگاه بعدی بازاریابی محصول در میز تولیدکنندگان محتوا است. در اینجا، بازاریابان محصول ممکن است کپی بازاریابی مختلف، محتوای وبلاگ، مطالعات موردی و صفحات فرود را در وب‌سایت خود ایجاد کنند و A/B آزمایش کنند – همه به توصیف محصول اختصاص داده شده است.
4. طرح راه‌اندازی محصول: هیچ تیم بازاریابی محصولی بدون برنامه راه‌اندازی مکتوب کامل نمی‌شود، که آخرین مرحله‌های آن را مشخص می‌کند. فرآیند بازاریابی و اینکه چه کسی در هر مرحله مسئول است.
5. جلسه راه اندازی محصول: هنگامی که محصول عرضه می شود، همه افراد درگیر با روز عرضه آن ملاقات می کنند. بسیار شبیه پرتاب موشک، این بهترین ساعت بازاریاب محصول است – اوج کمپین بازاریابی محصول است.
6. تعامل با جامعه: از آنجایی که بازاریابی محصول به اندازه کافی سر و صدا در اطراف محصول در صنعت ایجاد می کند، معمولاً تیم بازاریابی از آنچه بازار در مورد آنها می گوید سرمایه گذاری می کند. این شامل تماس با شرکا، اینفلوئنسرها و مشتریان فعلی برای اظهار نظر است.
با در نظر گرفتن تمام این موارد، ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که یک بازاریاب محصول دقیقاً چه کاری باید انجام دهد تا این پروژه ها را به اتمام برساند. بیایید در آن شیرجه بزنیم.
یک بازاریاب محصول یا مدیر بازاریابی محصول، محصولات و ویژگی های آنها را برای مخاطبان هدف سازمان تبلیغ می کند. وظایف آنها شامل مطالعه محصولات شرکت، برجسته کردن ویژگی های کلیدی برای جذب مشتری و ایجاد کمپین های بازاریابی برای محصولات است.
مسئولیت اصلی یک بازاریاب محصول، ارتقای ارزش محصول برای مخاطبان هدف است. این هدف از طریق ترکیبی از استراتژی و ایده‌پردازی به دست می‌آید:
دستمزد یک بازاریاب محصول یا مدیر بازاریابی محصول در ایالات متحده بسته به تجربه و سطح بسیار متفاوت است. با توجه به میانگین‌های صنعت سال 2021 ، میانگین حقوق سطوح مختلف به شرح زیر است:
همانطور که تیم بازاریابی محصول و استراتژی خود را توسعه می دهید، به این فکر کنید که چگونه عناصر بالا ممکن است شکل بگیرند، و برای موفقیت آن باید با چه کسانی کار کنید. این سوالات را در برنامه بازاریابی محصول عالی بعدی خود در نظر بگیرید.
کیت بازاریابی محصول
انتشار اولیه در 16 دسامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 16 دسامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment