تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط Irina Maltseva
فاکتورهای رتبه بندی گوگل دائما در حال تغییر هستند، اما لینک ها یکی از مهم ترین عوامل مورد استفاده موتورهای جستجو هستند.
اگر می خواهید صفحات وب سایت شما در جستجو رتبه بندی شوند و تعداد زیادی ترافیک ارگانیک را به خود جذب کنند، بدون شک به لینک نیاز خواهید داشت.
پیوندهای خوب مانند «رای» هستند که به موتورهای جستجو کمک می‌کنند بهترین محتوا را برای نمایش جستجوهای خاص شناسایی کنند.
هزاران استراتژی لینک سازی وجود دارد که می توانید بسته به اهداف و نیازهای خود امتحان کنید. با برخی از استراتژی ها، می توانید آن "رای" های مهم را به دست آورید و ترافیک ارجاع را افزایش دهید و دید بیشتری برای شرکت خود به دست آورید.
در Hunter ، ما دائماً نمایه پیوند خود را بهبود می‌دهیم و نمایان شدن بیشتری را برای نام تجاری خود به دست می‌آوریم. ما هزاران استراتژی لینک‌سازی را آزمایش کرده‌ایم، و یکی وجود دارد که بهترین نتایج را به ما نشان می‌دهد – لینک‌سازی از طریق فهرست‌های «بهترین».
در کمتر از سه ماه، 96 پیوند جدید از 54 دامنه دریافت کردیم ، در 33 لیست محصول جدید ذکر شد و موقعیت خود را در 17 لیست ارتقا دادیم.
ما چگونه این کار را انجام دادیم؟ این راهنما را بخوانید و من به شما نشان خواهم داد که چگونه این استراتژی را مرحله به مرحله اجرا کردیم.
راهنمای رایگان: چگونه یک حسابرسی فنی SEO را اجرا کنیم
«فهرست» مقاله‌ای است که از یک فهرست ساخته شده است – معمولاً با نوعی جزئیات اضافی در زیر هر مورد. این یک فرمت محبوب برای بررسی محصولات یا خدمات است، زیرا به راحتی می توان اطلاعات مهم را جستجو کرد.
عناوین به شما می‌گویند که چه انتظاری داشته باشید (مثلاً، هر عنوان می‌تواند نام محصول یا خدمات باشد)، و هر پاراگراف/فصل دارای قالب مشابهی است که مقایسه سریع بسیاری از موارد را آسان می‌کند.
در اینجا یک مثال عالی از فهرست ایجاد شده توسط HubSpot آورده شده است: جستجوی فروش: 26 نکته، تکنیک و ابزار برای موفقیت .
این مروری بر بهترین تکنیک ها و ابزارهای جستجو است که ساختار و رویکرد مشابهی برای هر محصول دارد.
فهرست ها ابزار قدرتمندی برای مقایسه محصول و دیدگاه های مستقل در مورد محصولات یا خدمات خاص هستند.
فقط تصور کنید: شما در جستجوی فروش تازه کار هستید. شما به سختی چیزی در مورد ابزارهای محبوب موجود در بازار می دانید و باید بهترین ابزار را برای تیم خود پیدا کنید. برای به دست آوردن اطلاعاتی در مورد موضوعی که اطلاعات زیادی در مورد آن ندارید، معمولاً به Google مراجعه می کنید و چیزی مانند "بهترین ابزارهای جستجوگر" یا "بررسی بهترین ابزار جستجوی فروش" را تایپ می کنید.
شما روی «جستجو» کلیک می‌کنید و به صفحه نتیجه جستجوی مشابهی برخورد می‌کنید که عمدتاً از فهرست‌ها تشکیل شده است:
بهترین نتایج جستجوی ابزارهای جستجو
در هانتر، محصول کلیدی ما مربوط به جستجوی فروش است و ما می‌خواستیم در فهرست‌های زیادی حضور داشته باشیم (مخصوصاً آنهایی که ترافیک ارگانیک بالایی ایجاد می‌کنند).
با ظاهر شدن در آن لیست ها، می توانید دریافت کنید:
همچنین مواردی وجود دارد که می‌توانید قبلاً در فهرست «10 بهترین [ابزار/محصول] برای XYZ» به‌عنوان مورد شماره 10 که حداقل دید را دارد، معرفی شوید. بنابراین، هدف شما نیز ممکن است بهبود موقعیت خود در آن فهرست باشد.
اکنون، بیایید دقیقاً به مراحل و استراتژی‌هایی برویم که به شما کمک می‌کنند تا در کمترین زمان ده‌ها نام در فهرست‌ها را به دست آورید.
اولین گام برای این استراتژی، یافتن همه چشم اندازهای مرتبط با دسترسی به ذکر در فهرست است.
دو روش برای انجام آن وجود دارد: دستی و خودکار.
با استفاده از یک رویکرد دستی، تمام جستجوهای مربوط به محصول یا خدمات خود را با اصلاح کننده ها در گوگل جستجو می کنید.
به عنوان مثال: "بهترین + [دسته محصول شما]" یا "ابزارهای برتر برای [دسته محصول شما]."
محبوب ترین اصلاح کننده ها برای یافتن لیست ها عبارتند از:
می توانید از این اصلاح کننده ها در ترکیب با دسته بندی محصول یا خدمات خود استفاده کنید.
در Hunter، ما یک صفحه گسترده ساده ایجاد کردیم که همه موارد مرتبط با شرایط محصول ما و لیستی از اصلاح‌کننده‌هایی را که می‌توان با آن اصطلاحات استفاده کرد فهرست کرد. سپس موفق‌ترین ترکیب‌ها مانند «بهترین ابزار برای جستجوی ایمیل» یا «بهترین نرم‌افزار رایگان برای تأیید ایمیل» تولید می‌شوند.

ممکن است ترجیح دهید از یک رویکرد خودکار استفاده کنید، که به شما امکان می‌دهد در مدت زمان کمتری مشتریان بالقوه بیشتری را پیدا کنید (در مقایسه با گوگل‌کردن دستی).
برای آن به یک حساب Ahrefs نیاز دارید. اگر اشتراک ندارید، یک هفته آزمایشی 7 دلاری وجود دارد، بنابراین ممکن است برای یافتن همه مشتریان احتمالی مورد نیاز شما کافی باشد.
در Ahrefs، کلمات کلیدی خود را در Keywords Explorer وارد کنید و نتایج را در CSV صادر کنید.
جستجوگر کلمه کلیدی ahrefs برای شکارچی آن را برای همه ایده‌های کلمه کلیدی که با صفحه‌گسترده خود تولید می‌کنید، تکرار کنید. سپس، تمام CSV هایی را که جمع آوری کرده اید با Ahrefs در یک ادغام کنید.
در CSV ادغام شده، مطمئن شوید که موارد تکراری را حذف کرده اید (از این مرحله، پیشنهاد می کنم از Google Sheets استفاده کنید). در اینجا ، می توانید یک راهنمای سریع در مورد نحوه حذف آنها پیدا کنید.
پس از آن، نوبت به انجام کارهای دستی می رسد که کمی زمان بر است اما در نهایت بسیار مفید است.
هر URL را که صادر کردید باز کنید. موارد نامربوط یا آنهایی که لیستی نیستند را حذف کنید. برای هر ایمیل یک تگ ترتیب اضافه کنید. شما از آن برای شخصی سازی ارتباط استفاده خواهید کرد.
در مورد ما، از چهار تگ کلیدی استفاده کردیم:
لیست ایمیل برای کمپین توسعه برای شکارچی علاوه بر افزودن یک تگ دنباله برای هر فهرست مرتبط، می‌خواهید یک جمله شخصی‌سازی را به صفحه‌گسترده خود اضافه کنید که از آن در توالی دسترسی خودکار خود به عنوان یخ‌شکن استفاده می‌کنید.
این چیزی است که در صفحه گسترده ما به نظر می رسید:
لیست ایمیل برای توسعه با واجد شرایط برای شکارچی
من توصیه می کنم از Ahrefs ترافیک ماهانه و اعتبار دامنه URL هایی را که جمع آوری کرده اید صادر کنید. این کمک می کند تا اولویت های تیم خود را بهتر تنظیم کنید. شما باید روی صفحاتی با بیشترین ترافیک و بالاترین اعتبار دامنه تمرکز کنید .
هنگامی که این مرحله را کامل کردید، وقت آن است که تصمیم گیرندگان را در آن شرکت ها و ایمیل های آنها پیدا کنید.
همانطور که متوجه شدیم، بالاترین نرخ پاسخ برای گسترش فهرست از سوی ویراستاران وبلاگ و مدیران محتوا بود، بنابراین توصیه می‌کنم روی این موقعیت‌ها تمرکز کنید. در شرکت های کوچک، این می تواند بازاریاب ها و صاحبان مشاغل باشند.
تنها با بررسی پروفایل لینکدین شرکت، می توانید نام کامل تصمیم گیرنده را از یک شرکت خاص به راحتی پیدا کنید.
هنگامی که نام کامل مشتری خود را می دانید، آن را به همراه دامنه شرکت در ایمیل یاب وارد کنید. در عرض چند ثانیه یک آدرس ایمیل تأیید شده دریافت خواهید کرد. با ایمیل یاب، می توانید 25 ایمیل در ماه را به صورت رایگان جستجو کنید.
چگونه ایمیل دیگران را برای کمپین توسعه پیدا کنیم یک راه سریع دیگر برای یافتن آدرس ایمیل نویسندگان فهرست، استفاده از Author Finder است . اگر یک افزونه رایگان کروم را نصب کنید، می توانید فرآیند جستجوی ایمیل را حتی بیشتر ساده کنید.
فقط URL لیست را باز کنید و روی نماد برنامه افزودنی کلیک کنید. آدرس ایمیل نویسنده فهرست را دریافت خواهید کرد.
پیدا کردن ایمیل نویسندگان برای دسترسی ستون هایی مانند نام مشتری، شرکت و آدرس ایمیل را به صفحه گسترده خود اضافه کنید. بعداً از آن برای شخصی‌سازی ارتباط استفاده خواهید کرد.
توجه: اگر ایمیل هایی با ارائه دهندگان دیگر پیدا کردید، آنها را تأیید کنید. استفاده از ایمیل های تایید نشده ممکن است باعث پرش شود، که می تواند به نرخ تحویل شما آسیب برساند.
اکنون، زمان آن است که یک کپی ایمیل برای ارتباط سرد خود آماده کنید.
این ضروری است که توالی های ارتباطی خود را تقسیم بندی کنید، ایمیل های خود را در سطح بالایی شخصی سازی کنید و حداکثر ارزش را برای مشتریان احتمالی خود ارائه دهید.
برای گسترش خود، ما سه دنباله ایجاد کردیم:
در اینجا نمونه‌ای از ایمیلی است که ما برای لیست‌هایی ارسال کردیم که محصولات دیگری را از جایگاه ما ذکر کردند اما از ما نامی نبردند.

هنگام تماس با فهرست‌ها، باید چند مورد مهم را در کپی ایمیل خود بگنجانید:
اطلاع رسانی سرد فرآیندی زمان بر است، اما وقتی رویکرد مناسبی برای خودکارسازی آن پیدا کردید، نیازی به صرف زمان زیادی برای کمپین های خود نخواهید داشت.
برای کمپین تبلیغاتی لیستی ما، دو چیز را می‌دانستیم که می‌خواستیم انجام دهیم:
وقتی صدها یا حتی هزاران مشتری بالقوه برای ارتباط دارید، کاری که نمی‌خواهید انجام دهید این است که تک تک ایمیل‌ها را از ابتدا بنویسید.
همچنین، ممکن است یادآوری زمان نیاز به پیگیری هر مشتری برای شما سخت باشد. هنگامی که برای هر کدام بیش از یک پیگیری دارید، انجام آن به صورت دستی ممکن است مانند یک کابوس به نظر برسد.
بنابراین، این نقطه ای است که باید از اتوماسیون هوشمند استفاده کنید.
برای گسترش فهرست، از Campaigns استفاده کردیم، ابزاری رایگان که به خودکارسازی ایمیل سرد مستقیماً از حساب Gmail شما کمک می‌کند.
همانطور که در بالا ذکر کردم، ما از ویژگی های سفارشی برای خودکارسازی شخصی سازی در مقیاس استفاده کردیم. قبل از تماس باید زمانی را صرف جمع آوری تمام داده ها برای شخصی سازی کنید. سپس، شما فقط آن را از صفحه گسترده خود وارد می کنید و ایمیل های بسیار شخصی سازی شده را با یک کلیک دریافت می کنید.
ایمیل نهایی که ارسال کردیم به این صورت بود: شخصی و مرتبط با مشتری احتمالی.

ما همچنین دو پیگیری خودکار را به دنباله‌ای اضافه کردیم که از شخصی‌سازی صفحه‌گسترده استفاده می‌کرد. قانون این بود که اولین پیگیری در سه روز برای همه کسانی که پاسخ ندادند و دومی در شش روز پس از ایمیل اولیه ارسال شود.

هنگام برنامه ریزی برای پیگیری سرماخوردگی، ضروری است:
کمپین تبلیغاتی سرد شما با زدن «ارسال» به پایان نمی رسد. مهارت های مذاکره و کنشگری شما تعیین می کند که کمپین تبلیغاتی شما چقدر موفق خواهد بود.
در دنیای کامل، هر پاسخی که به کمپین تبلیغات فهرستی دریافت می‌کنید به این صورت است:

مسئله این است که ما در دنیای کاملی زندگی نمی‌کنیم و اکثر مشتریان بالقوه سعی می‌کنند در ازای پیوند، ذکر محصول یا ارتقای موقعیت، مزایای بیشتری برای شما به دست آورند. بنابراین، آماده مذاکره باشید!
در اینجا چند نکته وجود دارد که به ما کمک کرد پس از دریافت پاسخ از مشتریان احتمالی، بیشترین تذکرات را دریافت کنیم:

ایجاد لینک از طریق فهرست‌های «بهترین» یک استراتژی مؤثر است که می‌تواند به کسب تعداد زیادی اشاره و پیوند برای کسب‌وکارتان کمک کند – اگر این کار را درست انجام دهید.
مطمئن شوید که زمان کافی را صرف تحقیق در مورد مشتریان احتمالی خود و جمع آوری اطلاعات عمیق در مورد آنها می کنید.
دنباله های ایمیلی را آماده کنید که منحصر به فرد و مرتبط با هر بخش هستند، و یخ شکن ها و اطلاعات مربوطه را اضافه کنید تا برای مشتریان بالقوه خود ارزش ایجاد کنید.
کار روتین را با استفاده از ابزارهایی برای دسترسی سرد به طور خودکار انجام دهید، و در عین حال، به همان اندازه که برای مذاکره زمان لازم است صرف کنید.
امیدواریم که تقریباً بلافاصله نتایج قدرتمندی را از گسترش فهرست خود مشاهده کنید.
ممیزی SEO
سئو ممیزی
انتشار اولیه در 7 دسامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 07 دسامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment