تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که شما در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط ربکا ریزرباتو
با الگوی طرح بازاریابی رایگان HubSpot همراه باشید
استراتژی بازاریابی شرکت خود را در یک برنامه ساده و منسجم ترسیم کنید.
استراتژی بازاریابی شرکت خود را در یک برنامه ساده و منسجم ترسیم کنید.
آیا هر سال نگاهی خوب و سخت به استراتژی بازاریابی تیم خود می اندازید؟
تو باید. یک برنامه بازاریابی سالانه به شما کمک می کند تا بازاریابی خود را در مسیر درستی قرار دهید تا اهداف تجاری شرکت خود را به واقعیت تبدیل کنید. به آن به عنوان یک برنامه سطح بالا فکر کنید که جهت کمپین ها، اهداف و رشد تیم شما را هدایت می کند.
بدون آن، همه چیز ممکن است به هم ریخته شود – و تقریباً غیرممکن است که بودجه ای را که برای پروژه ها، استخدام و برون سپاری که در طول یک سال با آن مواجه خواهید شد، در نظر بگیرید. یک طرح.
به خاطر داشته باشید که بسته به صنعت و اهداف تیم بازاریابی شما، برنامه بازاریابی مورد نیاز شما تغییراتی دارد. برای اینکه ایجاد طرح شما آسانتر شود، ما فهرستی از مواردی که باید در برنامه خود بگنجانید و چند الگوی مختلف برنامه ریزی که می توانید به راحتی جاهای خالی را پر کنید، گردآوری کرده ایم.
→ اکنون دانلود کنید: الگوی طرح بازاریابی رایگان
برای شروع، بیایید به نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی بپردازیم و سپس نگاهی به آنچه در یک برنامه بازاریابی سطح بالا در درون خود دارد بیاندازیم.
در این مقاله قصد داریم به بحث بپردازیم:
طرح‌های بازاریابی می‌توانند کاملاً دقیق باشند تا صنعت شما را منعکس کنند، چه به مشتریان (B2C) یا سایر مشاغل (B2B) بفروشید و چه میزان حضور دیجیتالی شما بزرگ است. با این وجود، در اینجا عناصری وجود دارد که هر برنامه بازاریابی موثر شامل موارد زیر است:
در یک طرح بازاریابی، خلاصه کسب و کار شما دقیقاً همان چیزی است که به نظر می رسد: خلاصه ای از سازمان. این شامل:
عنصر Business Initiatives یک طرح بازاریابی به شما کمک می کند تا اهداف مختلف بخش خود را تقسیم بندی کنید. مراقب باشید که طرح های شرکتی با تصویر بزرگ را که معمولاً در یک طرح تجاری پیدا می کنید، درج نکنید. این بخش از برنامه بازاریابی شما باید پروژه هایی را که مختص بازاریابی هستند مشخص کند. همچنین اهداف آن پروژه ها و نحوه اندازه گیری آن اهداف را شرح خواهید داد.
اینجا جایی است که شما برخی تحقیقات بازار پایه را انجام خواهید داد. اگر شرکت شما قبلاً یک مطالعه تحقیقات بازار کامل انجام داده است، جمع آوری این بخش از برنامه بازاریابی شما آسان تر است.
در نهایت، این عنصر از برنامه بازاریابی شما به شما کمک می کند تا صنعتی را که به آن می فروشید و شخصیت خریدار خود را توصیف کنید. شخصیت خریدار توصیفی نیمه تخیلی از مشتری ایده‌آل شما است که بر ویژگی‌هایی مانند:
شخصیت خریدار شما برای حل مشکلاتش، انتخاب هایی در هر دو نوع راه حل هایی که در نظر می گیرند و ارائه دهندگانی که می توانند آن راه حل ها را مدیریت کنند، انتخاب هایی دارد. در تحقیقات بازار خود، باید رقبای خود را در نظر بگیرید، آنچه را که آنها خوب انجام می دهند و جاهایی که می توانید به طور بالقوه پر کنید، در نظر بگیرید. این می تواند شامل موارد زیر باشد:
خلاصه کسب و کار طرح بازاریابی شما همچنین شامل تجزیه و تحلیل SWOT است که مخفف نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدهای کسب و کار است. در مورد تجزیه و تحلیل SWOT کسب و کار خود صبور باشید. شما بیشتر آن را بر اساس تحقیقات بازار خود از بخش های بالا و استراتژی خود در زیر می نویسید.
استراتژی بازار شما از اطلاعات موجود در بخش‌های بالا برای توصیف نحوه رویکرد شرکت شما به بازار استفاده می‌کند. کسب و کار شما چه چیزهایی را به خریدار شما ارائه می دهد که رقبای شما قبلاً به آنها ارائه نکرده اند؟
در یک برنامه بازاریابی کامل، این بخش می تواند حاوی "هفت P بازاریابی" باشد:
(شما در مورد این هفت جزء فرعی در قالب طرح بازاریابی رایگان ما که می توانید در زیر دانلود کنید، اطلاعات بیشتری کسب خواهید کرد.)
عنصر بودجه برنامه بازاریابی خود را با قیمت محصول یا سایر اطلاعات مالی شرکت اشتباه نگیرید. بودجه شما توضیح می‌دهد که کسب‌وکار چقدر پول به تیم بازاریابی برای پیگیری ابتکارات و اهداف ذکر شده در عناصر بالا اختصاص داده است.
بسته به اینکه چه تعداد هزینه فردی دارید، باید این بودجه را بر اساس آنچه که بودجه خود را صرف آن خواهید کرد، در نظر بگیرید. به عنوان مثال هزینه های بازاریابی عبارتند از:
در نهایت، برنامه بازاریابی شما شامل لیستی از کانال های بازاریابی شما خواهد بود. در حالی که شرکت شما ممکن است خود محصول را با استفاده از فضای تبلیغاتی خاص تبلیغ کند، کانال‌های بازاریابی شما جایی است که محتوایی را منتشر می‌کنید که به خریداران خود آموزش می‌دهد، سرنخ ایجاد می‌کند و آگاهی از برند شما را گسترش می‌دهد.
اگر در رسانه های اجتماعی منتشر می کنید (یا قصد انتشار آن را دارید)، اینجا جایی است که در مورد آن صحبت کنید. از بخش کانال‌های بازاریابی در برنامه بازاریابی خود استفاده کنید تا مشخص کنید در کدام شبکه‌های اجتماعی می‌خواهید صفحه کسب‌وکار راه‌اندازی کنید، از این شبکه اجتماعی برای چه چیزی استفاده می‌کنید و چگونه موفقیت خود را در این شبکه می‌سنجید. بخشی از هدف این بخش این است که به مافوق خود، چه در داخل و چه در خارج از بخش بازاریابی، ثابت کنید که این کانال ها به رشد تجارت کمک می کنند.
کسب‌وکارهایی که حضور گسترده در رسانه‌های اجتماعی دارند، حتی ممکن است در مورد استراتژی اجتماعی خود در یک الگوی طرح رسانه اجتماعی جداگانه توضیح دهند.
با دانستن بودجه و انجام تجزیه و تحلیل در کانال های بازاریابی که می خواهید در آنها سرمایه گذاری کنید، باید بتوانید بر اساس بازده سرمایه گذاری مورد انتظار، برنامه ای برای میزان بودجه سرمایه گذاری کنید. از آنجا، می توانید پیش بینی های مالی سال را ارائه دهید. اینها 100% دقیق نیستند اما می توانند به برنامه ریزی اجرایی کمک کنند.

قبل از اینکه بتوانید برنامه بازاریابی خود را شروع کنید، باید وضعیت فعلی خود را بشناسید.
نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات شما چیست؟ انجام یک تحلیل پایه SWOT اولین قدم برای ایجاد یک برنامه بازاریابی است.
علاوه بر این، شما همچنین باید درک درستی از بازار فعلی داشته باشید. چگونه با رقبای خود مقایسه می کنید؟ انجام تجزیه و تحلیل رقبا باید در این مرحله به شما کمک کند.
به این فکر کنید که چگونه محصولات دیگر بهتر از محصولات شما هستند. به علاوه، شکاف‌های رویکرد رقیب را در نظر بگیرید. چه چیزی را از دست داده اند؟ چه چیزی می توانید ارائه دهید که به شما مزیت رقابتی بدهد؟ به آنچه شما را متمایز می کند فکر کنید.
پاسخ دادن به سوالاتی از این دست باید به شما کمک کند تا بفهمید مشتری شما چه می خواهد، که ما را به مرحله شماره دو می رساند.
هنگامی که بازار و وضعیت شرکت خود را بهتر درک کردید، مطمئن شوید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند.
اگر شرکت شما از قبل دارای پرسونای خریدار است ، این مرحله ممکن است به این معنی باشد که باید پرسونای فعلی خود را اصلاح کنید.
اگر شخصیت خریدار ندارید، باید آن را ایجاد کنید. برای انجام این کار، ممکن است مجبور باشید تحقیقات بازار را انجام دهید.
شخصیت خریدار شما باید شامل اطلاعات جمعیت شناختی مانند سن، جنسیت و درآمد باشد. با این حال، شامل اطلاعات روانشناختی مانند نقاط درد و اهداف نیز می شود. چه چیزی مخاطبان شما را هدایت می کند؟ آنها چه مشکلاتی دارند که محصول یا خدمات شما می تواند برطرف کند؟
هنگامی که این اطلاعات را نوشته اید، به شما کمک می کند تا اهداف خود را مشخص کنید، که ما را به مرحله شماره سه می رساند.
مادرم همیشه به من می گفت: "تا نقشه راه نداشته باشی نمی توانی جایی بروی." حالا، برای من، کسی که از نظر جغرافیایی به چالش کشیده شده است، این توصیه واقعی بود.
با این حال، می توان آن را به صورت استعاری برای بازاریابی نیز به کار برد. شما نمی توانید بازگشت سرمایه خود را بهبود بخشید مگر اینکه اهداف خود را بدانید.
پس از اینکه وضعیت فعلی خود را مشخص کردید و مخاطبان خود را شناختید، می توانید شروع به تعریف اهداف SMART خود کنید.
اهداف SMART خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان هستند. این بدان معنی است که تمام اهداف شما باید مشخص باشد و شامل یک چارچوب زمانی باشد که می خواهید آنها را تکمیل کنید.
به عنوان مثال، هدف شما می تواند افزایش 15 درصدی فالوور اینستاگرام در سه ماه باشد. بسته به اهداف کلی بازاریابی شما، این باید مرتبط و قابل دستیابی باشد. علاوه بر این، این هدف خاص، قابل اندازه گیری و محدود به زمان است.
قبل از شروع هر تاکتیکی، باید اهداف خود را بنویسید. سپس، می توانید شروع به تجزیه و تحلیل کنید که کدام تاکتیک ها به شما در رسیدن به آن هدف کمک می کند. این ما را به مرحله شماره چهار می رساند.
در این مرحله، شما اهداف خود را بر اساس مخاطبان هدف و موقعیت فعلی خود یادداشت کرده اید.
اکنون، باید بفهمید که چه تاکتیک هایی به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید. به علاوه، کانال‌ها و آیتم‌های عملی مناسب برای تمرکز روی چه مواردی هستند.
به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش 15 درصدی فالوور اینستاگرام در سه ماه است، تاکتیک های شما ممکن است شامل میزبانی هدیه، پاسخ دادن به هر نظر و ارسال سه بار در هفته در اینستاگرام باشد.
هنگامی که اهداف خود را شناختید، طوفان فکری چندین تاکتیک برای دستیابی به آن اهداف باید آسان باشد.
با این حال، هنگام نوشتن تاکتیک های خود، باید بودجه خود را در نظر داشته باشید، که ما را به مرحله شماره پنج می رساند.
قبل از اینکه بتوانید اجرای هر یک از ایده هایی را که در مراحل بالا مطرح کرده اید شروع کنید، باید بودجه خود را بدانید.
به عنوان مثال، تاکتیک های شما ممکن است شامل تبلیغات رسانه های اجتماعی باشد. با این حال، اگر بودجه ای برای آن ندارید، ممکن است نتوانید به اهداف خود برسید.
در حالی که تاکتیک های خود را می نویسید، حتماً بودجه تخمینی را یادداشت کنید. می‌توانید زمان لازم برای تکمیل هر تاکتیک را علاوه بر دارایی‌هایی که ممکن است برای خرید نیاز داشته باشید، مانند فضای تبلیغاتی، اضافه کنید.
اکنون که می دانید چگونه برنامه بازاریابی خود را ایجاد کنید، بیایید به ایجاد یک طرح کلی کمپین بازاریابی بپردازیم که به شما کمک می کند تا به اهداف طرح ریزی شده برسید.
همانطور که در بالا نشان داده شد، یک برنامه بازاریابی می تواند یک سند طولانی باشد. هنگامی که می خواهید اطلاعاتی را با سهامداران به اشتراک بگذارید یا صرفاً می خواهید یک مرور کلی از برنامه خود برای ارجاع سریع داشته باشید، داشتن نسخه کوتاهتر در دسترس می تواند مفید باشد. یک طرح بازاریابی یک صفحه ای می تواند راه حل باشد، و در زیر به عناصر آن می پردازیم.
اکنون که می دانید چه چیزی را در برنامه بازاریابی خود بگنجانید، وقت آن است که الگوی برنامه بازاریابی خود را بگیرید و ببینید که چگونه می توانید شش عنصر توضیح داده شده در بالا را به بهترین نحو سازماندهی کنید. الگوی طرح بازاریابی زیر مستقیماً در مایکروسافت ورد باز می شود، بنابراین می توانید هر بخش را به دلخواه ویرایش کنید:
صفحه روی قالب طرح بازاریابی رایگان
طرح بازاریابی شما یک نمای سطح بالا از استراتژی های بازاریابی مختلفی است که برای دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده می کنید. الگوی کمپین بازاریابی یک طرح متمرکز است که به دستیابی به آن اهداف بازاریابی کمک می کند.
یک قالب کمپین بازاریابی باید شامل اجزای کلیدی زیر باشد:
یک طرح بازاریابی دیجیتال شبیه به یک طرح کمپین بازاریابی است، اما همانطور که از نام آن پیداست، برای کمپین هایی که به صورت آنلاین اجرا می کنید، طراحی شده است. بیایید به اجزای کلیدی یک الگوی طرح بازاریابی دیجیتال بپردازیم تا به شما کمک کند در مسیر رسیدن به اهداف خود بمانید.
بسیاری از مردم از رسانه های اجتماعی در کمپین های دیجیتالی خود استفاده می کنند، و در زیر به چند ایده می پردازیم که می توانید برای الهام گرفتن از آنها استفاده کنید.
با رشد بخش های بازاریابی، حضور آنها در رسانه های اجتماعی نیز افزایش می یابد. و با افزایش حضور آنها در رسانه های اجتماعی، نیاز آنها به اندازه گیری، برنامه ریزی، و برنامه ریزی مجدد نوع محتوایی که می خواهند در هر شبکه منتشر کنند نیز افزایش می یابد.
اگر به دنبال راهی برای تعمیق استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی خود هستید – حتی فراتر از الگوی طرح بازاریابی بالا – مجموعه زیر از الگوهای طرح بازاریابی رسانه های اجتماعی برای شما عالی است:
در مجموعه فوق از الگوهای طرح بازاریابی، می توانید محتویات زیر (و موارد دیگر) را متناسب با شرکت خود پر کنید:
در زیر، بیایید الگوهای گزارش رسانه های اجتماعی و آنچه را که در هر کدام خواهید یافت را بررسی کنیم.
تجزیه و تحلیل و سوالات انتشار رسانه های اجتماعی.
این الگو سوالاتی را فهرست می‌کند تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید از کدام پلتفرم مدیریت رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید.
هنگامی که می دانید چه تاکتیک های رسانه های اجتماعی را در برنامه بازاریابی خود به کار می گیرید، وقت آن است که بفهمید چه کانال هایی برای شما مناسب هستند. این الگو به شما در انجام این کار کمک می کند.
هشتگ رسانه های اجتماعی تعطیلات.
اگر قصد دارید در برنامه بازاریابی خود به رسانه های اجتماعی متمایل شوید، می توانید از تعطیلات هشتگ برای تولید ایده استفاده کنید.
این تعطیلات راهی عالی برای پر کردن برنامه انتشار رسانه های اجتماعی شماست. با استفاده از این الگو، لیستی از تمام تعطیلات هشتگ سال را دریافت خواهید کرد.
قالب برنامه زنده فیس بوک.
اگر فیس بوک لایو یکی از تاکتیک های بازاریابی در برنامه شما باشد، این الگو به شما در طراحی یک تقویم تحریریه کمک می کند. با استفاده از این الگو، می‌توانید برنامه‌های لایو فیس‌بوک را که می‌خواهید و چه زمانی انجام دهید، سازماندهی کنید.
گزارش پست اینستاگرام برای مدیریت انتشار رسانه های اجتماعی.
آیا قصد دارید به طور منظم از اینستاگرام استفاده کنید؟ آیا می خواهید فالوور خود را افزایش دهید؟ با استفاده از این الگو، می‌توانید پست‌های اینستاگرام خود را سازماندهی کنید، تا همه اعضای تیم شما بدانند چه پست‌هایی به صورت زنده و چه زمانی منتشر می‌شوند.
علاوه بر این، می توانید دارایی ها و کمپین های خود را در این سند سازماندهی کنید.
قالب رسانه های اجتماعی پولی برای بودجه سالانه
با استفاده از این الگو، می توانید بودجه سالانه و ماهانه خود را برای تقویم رسانه های اجتماعی پولی خود سازماندهی کنید.
قالب حسابرسی رسانه های اجتماعی
انجام ممیزی رسانه های اجتماعی؟ شما می توانید از این الگو برای کمک به جمع آوری تجزیه و تحلیل مناسب استفاده کنید.
الگوی تقویم تحریریه رسانه های اجتماعی.
با استفاده از این الگو، می توانید تقویم تحریریه رسانه های اجتماعی خود را سازماندهی کنید. برای مثال، می‌توانید پست‌های رسانه‌های اجتماعی را برای هر پلتفرم اضافه کنید، تا تیم شما بداند در هر روز چه چیزی به‌طور زنده در جریان است.
قالب اندازه تصویر رسانه های اجتماعی.
با استفاده از این الگو، تیم شما می‌تواند جدیدترین اندازه‌های تصویر رسانه‌های اجتماعی را در اختیار داشته باشد. این الگو شامل اندازه‌های تصویر برای تمام پلتفرم‌های اصلی رسانه‌های اجتماعی، از جمله فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر است.
الگوی پیشنهاد بازاریابی شبکه های اجتماعی.
با استفاده از این الگو، می توانید یک پیشنهاد بازاریابی کامل در شبکه های اجتماعی ایجاد کنید. این اهداف رسانه‌های اجتماعی، دامنه کار و تاکتیک‌هایی را که می‌خواهید اجرا کنید مشخص می‌کند.
الگوی گزارش رسانه های اجتماعی
با استفاده از این الگو، به یک صفحه اسلاید دسترسی خواهید داشت که شامل الگوهایی برای گزارش رسانه های اجتماعی است. اگر قصد دارید رسانه های اجتماعی را در برنامه بازاریابی خود پیاده سازی کنید، این الگوهای گزارش دهی می توانند به شما در پیگیری پیشرفت خود کمک کنند.
البته این نوع برنامه ریزی زمان و تلاش زیادی می طلبد. بنابراین، اگر قبل از تعطیلات زمان زیادی برای شما تنگ شده است، مولد طرح بازاریابی جدید ما را امتحان کنید.
این ابزار برنامه ریزی سالانه را با پرسیدن سؤالات ضروری برای کمک به فرآیند شما ساده می کند. از شما خواسته می شود اطلاعاتی را در مورد:
هنگامی که تمام اطلاعات را وارد کردید، ابزار یک جدول (همانطور که در تصویر زیر نشان داده شده است) بیرون می‌دهد که می‌توانید از آن برای هدایت فرآیندهای خود استفاده کنید.
الگوی ساده طرح بازاریابی
نکته حرفه ای: اگر ابزار کار نمی کند، حافظه پنهان مرورگر خود را پاک کنید یا در حالت ناشناس به آن دسترسی داشته باشید.
بهترین راه برای تنظیم برنامه بازاریابی خود برای سال این است که ابتدا با بردهای سریع شروع کنید، به این ترتیب می توانید به سرعت بالا بروید و خود (و تیمتان) را برای رسیدن به اهداف چالش برانگیزتر آماده کنید و پروژه های پیچیده تری را تا Q4 انجام دهید. خب، چه می گویید؟ آیا شما آماده هستید که آن را چرخش دهید؟
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در دسامبر 2016 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
انتشار اولیه در 1 دسامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 01 دسامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی
استراتژی بازاریابی شرکت خود را در یک برنامه ساده و منسجم ترسیم کنید.
حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment