تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته کریستن بیکر
کشف کنید که چگونه بازاریابی اینفلوئنسر در حال تغییر است و چگونه کار با اینفلوئنسرها به مخاطبان هدف شما می رسد و باعث افزایش تبدیل می شود.
برای روابط و ابتکارات بازاریابی تأثیرگذار قوی‌تر به منبع رایگان ما دسترسی داشته باشید.
آیا تا به حال چیزی را خریده اید زیرا شخص شناخته شده ای که مورد تحسین شماست از آن محصول یا خدمات استفاده کرده است؟
من مقصر این هستم – در واقع، اخیراً برای خودم یک اسکی آبی جدید خریدم زیرا یک اسکی باز حرفه ای روی آب و میکرو اینفلوئنسر، ویتنی مک کلینتاک، ویدئویی از خود در حال استفاده از اسکی در اینستاگرام به اشتراک گذاشت.
من برای یک اسکی جدید در بازار بودم و مدت زیادی ویتنی را دنبال کردم. فکر کردم از آنجایی که او از این اسکی خاص استفاده کرده است، من هم باید آن را انجام دهم – اگر ویتنی آن را تبلیغ می کند، چرا من آن را دوست نداشته باشم؟
راهنمای ما برای اینفلوئنسر مارکتینگ ضروری را دانلود کنید
شما ممکن است فکر کنید، " منطق کمی مشکوک، کریستن ." شاید.
اما، آیا پست ویتنی باعث شد من اسکی بخرم؟ اوه، آره (و من عاشق اسکی جدید من برای کسانی که از شما تعجب است.)
این تنها یک نمونه از تاکتیکی است که توسط کسب و کارهای تقریباً در هر صنعتی به نام بازاریابی تأثیرگذار استفاده می شود .

اینفلوئنسر مارکتینگ از تولیدکنندگان محتوای پیشرو و خاص برای بهبود آگاهی از برند، افزایش ترافیک و هدایت پیام ها به مخاطبان هدف برندها استفاده می کند. این همکاری بین برندها و سازندگان است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا دسترسی خود را به شخصیت‌های خریدار خود گسترش دهند.

نمونه هایی از این کانال ها شامل رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها، ستون ها، تبلیغات دیجیتال و چاپی و تلویزیون است. اینفلوئنسر مارکتینگ این روزها به طور فزاینده ای در بین مشاغل محبوب شده است زیرا تبلیغات سنتی در جذب سرنخ ها و مشتریان موثرتر شده است.
اینفلوئنسر مارکتینگ به این دلیل کار می‌کند که از تاکتیک‌هایی مانند بازاریابی دهان به دهان و اثبات اجتماعی استفاده می‌کند، که اکنون جنبه‌های مهم هر استراتژی بازاریابی موفقی هستند.
مشتریان به همتایان، دوستان و افرادی که آنها را تحسین می کنند بیشتر از شرکت هایی که محصولات و خدماتی را که خریداری و استفاده می کنند، می فروشند، اعتماد دارند.
قبل از اینکه به انواع مختلف اینفلوئنسرها بپردازیم، بیایید تفاوت بین تأثیرگذار برند و سفیر برند را بررسی کنیم، زیرا آنها اغلب اصطلاحات اشتباه هستند.
آ اینفلوئنسر برند به شخصی اطلاق می‌شود که دنبال‌کنندگانی در یک جایگاه خاص دارد که مرتباً با آن درگیر هستند. به همین دلیل، آنها این قدرت را دارند که بر تصمیمات خرید خود تأثیر بگذارند.
انواع اصلی تأثیرگذاران برند عبارتند از:
به عنوان مثال، اینفلوئنسر رسانه های اجتماعی @carlosdharrisjr اخیرا با ECCO Shoes برای تبلیغ محصول خود شریک شده است. هریس برند را در پست های خود تگ می کند تا آگاهی برند را افزایش دهد و آنها را تشویق کند تا در مورد آنها بیشتر بدانند.
instagram lifestyle influencer
منبع تصویر
آ از سوی دیگر، سفیر برند توسط یک تجارت استخدام می شود تا تحت قرارداد کار کند تا به آنها در دستیابی به اهداف خاص کمک کند: افزایش آگاهی از برند و افزایش تبدیل و فروش.
قرارداد سفیر برند معمولاً بلندمدت است، از چندین ماه تا سال. در طول این مدت، آنها نشان دهنده برند و سبک زندگی مرتبط با آن هستند و دانش عمیقی در مورد محصولات یا خدمات کسب و کار دارند. آنها قبل از اینکه سفیر شوند لزوماً نیازی به تأثیرگذاری ندارند.
مثلا، برنامه سفیر برند Quest Nutrition از همه افراد علاقه مند می خواهد که برای برنامه خود درخواست دهند. Quest به دنبال افرادی است که برند خود را تجسم می بخشند، سخنرانان مثبتی برای محصولات خود هستند، پست های رسانه های اجتماعی را برای تبلیغ محصولات خود ایجاد می کنند و سبک زندگی Quest را دنبال می کنند.
هر کسی که با معیارهای آنها مطابقت داشته باشد می تواند درخواست دهد و پتانسیل پذیرش را داشته باشد. برای تبدیل شدن به یک سفیر برند، متقاضیان نیازی به داشتن یک حساب کاربری بسیار موفق یوتیوب، هزاران دنبال کننده در اینستاگرام یا یک وبلاگ محبوب ندارند.
quest brand ambassador program page
منبع تصویر
در این مقاله، ما بر روی تأثیرگذاران برند تمرکز خواهیم کرد.
با این حال، قبل از اینکه به انواع مختلف اینفلوئنسرهای برند بپردازیم، بیایید نگاهی به آمارهای مهمی بیندازیم که ثابت می کند کار با اینفلوئنسرها در کمک به شما برای رسیدن به اهداف بازاریابی شما موثر است.
اینفلوئنسر مارکتینگ یک سرمایه گذاری است – برای اینکه آن را به درستی انجام دهید، باید زمانی را اختصاص دهید تا مطمئن شوید اینفلوئنسر مناسب را برای تبلیغ محتوایی که برای مخاطبان هدف شما جذاب است پیدا کنید.
همچنین باید پول و/یا منابعی را برای پاداش دادن به اینفلوئنسر، اجرای کمپین های مختلف با اینفلوئنسر و موارد دیگر، بسته به اهداف بازاریابی خاص خود، خرج کنید.
در اینجا چند آمار وجود دارد که به شما در درک وضعیت زمین کمک می کند.

میکرو اینفلوئنسرها – مانند ویتنی – از هزاران یا ده ها هزار نفر پیروان نسبتاً متوسطی دارید. آنها محتوای مرتبط را برای مخاطبان خود ایجاد می کنند و از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها، سایر نشریات مکتوب، وب سایت ها و انجمن ها با آنها ارتباط برقرار می کنند.
به دلیل حجم فالوورها و نوع محتوایی که ایجاد می کنند، معمولاً نرخ تعامل بالایی دارند. داشتن مخاطبین کمتر به اینفلوئنسرهای کوچک اجازه می‌دهد تا با افرادی که به طور منظم آنها را دنبال می‌کنند (در مقایسه با افراد مشهور با میلیون‌ها طرفدار) از طریق کانال خود ارتباط برقرار کنند.
این امر آنها را برای کار با مشاغلی که به دنبال توسعه روابط شخصی بین مخاطبان هدف خود هستند جذاب می کند.
میکرو اینفلوئنسرها را می توان در کانال های مختلفی ایجاد کرد. بنابراین، هنگامی که میکرو اینفلوئنسر را برای شراکت انتخاب کردید، می‌توانید از آن‌ها بخواهید پستی درباره خدمات شما بنویسند، یک بررسی آنلاین به اشتراک بگذارند، یا تصویری را در اینستاگرام با یکی از محصولات خود ارسال کنند. با توجه به اندازه قابل کنترل پایگاه فالوورهای خود، آنها می توانند با مخاطبان هدف شما در مورد محتوایی که در مورد محصولات و برند شما به اشتراک می گذارند درگیر شوند.
به این ترتیب، آنها می توانند به هر سوالی که مخاطبان ممکن است در مورد محصولات شما داشته باشند پاسخ دهند، تجربیات خود را با محصولات شما در میان بگذارند و در صورت لزوم، اعضای مخاطب را به وب سایت یا تیم پشتیبانی مشتری شما هدایت کنند.
خواهران هرمون و هرودا ریز اینفلوئنسرهای مد هستند و تقریباً 89 هزار دنبال کننده در اینستاگرام دارند.
آنها علاوه بر اینکه ظاهر مد و نکات مد را با فالوورهای خود به اشتراک می گذارند، طرفداران معلولیت نیز هستند و اغلب ناشنوا بودن را به اشتراک می گذارند.
instagram influencers hermon and heroda
منبع تصویر
این دو نفر در تبلیغ خود ویدیویی را به اشتراک گذاشتند که در آن نشان می‌دهند که چگونه ناشنوا بودن می‌تواند مانعی در جامعه تلقی شود و چگونه می‌تواند باعث شود شما احساس ناتوانی کنید.
آنها سپس نام تجاری مولتون براون را معرفی می کنند و اینکه چگونه آخرین رایحه آن باعث می شود آنها احساس "جسور، شدید و پرشور" کنند. در کپشن، آنها همچنان به اشتراک می گذارند که چگونه مجموعه برند به دلیل تجربیات زندگی شان با آنها طنین انداز شده است.
این یک مثال عالی از این است که چگونه اینفلوئنسرها می توانند به طور موثر داستان های شخصی خود را به محصول یک برند گره بزنند و پیام رسانی را حتی قوی تر کنند.
اینفلوئنسرهای سلبریتی افراد مشهوری هستند که دنبال کنندگان زیادی دارند – معمولاً میلیون ها نفر – که در بسیاری از صنایع شناخته شده هستند. آنها به طور گسترده ای شناخته شده اند و بنابراین، پتانسیل این را دارند که در تأثیرگذاری بر مخاطبان هدف شما بسیار موفق باشند.
حتی اگر مخاطبان هدف شما با همه طرفداران اینفلوئنسر مشهور شما همپوشانی نداشته باشند، تشویق آنها به تبلیغ و/یا استفاده از محصول یا خدمات شما یک شکل قوی از اثبات اجتماعی است. از آنجایی که افراد مشهور بسیار شناخته شده هستند، در جذب مخاطبان متعدد در کانال های مختلف موثر هستند.
از آنجایی که افراد مشهور بسیار شناخته شده هستند، راه های زیادی برای کار با آنها وجود دارد. می توانید بر رسانه های اجتماعی، تبلیغات چاپی یا آنلاین، تبلیغات تلویزیونی، وبلاگ ها یا سایر نشریات مکتوب تمرکز کنید.
می توانید از سلبریتی بخواهید که:
سوپر مدل وینی هارلو در پست اخیر خود در اینستاگرام، پستی را به اشتراک گذاشت که در آن یک فندی را تکان می دهد، با یک کپی کوتاه که روی آن نوشته شده بود: "اولین راز موفقیت این است که به خودت ایمان داشته باشی."
celebrity influencer winnie harlow
منبع تصویر
ماموریت فندی همه چیز در مورد تبدیل رویاها به واقعیت است. هارلو به دلیل ظاهرش در مورد مبارزه اش با قلدری در دوران کودکی صحبت می کرد. با این حال، این او را از دنبال کردن رویاهایش برای تبدیل شدن به یک سوپر مدل باز نداشت.
او به عنوان نمادی از استقامت و اعتماد به نفس عمل می کند که با برند هماهنگی زیادی دارد. به‌عنوان یک برند، می‌خواهید مطمئن شوید که تأثیرگذارانی که با آنها کار می‌کنید، نه تنها با مخاطبانی که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، بلکه با ارزش‌های شما همخوانی دارند.
اینفلوئنسر وبلاگ کسی است که برای وبلاگ تاسیس شده خود می نویسد و هزاران یا میلیون ها مشترک و خواننده دارد. دسترسی و نفوذ آنها آنها را از سایر وبلاگ نویسان متمایز می کند (به این معنی که آنها فقط برای خودشان یا گروه بسیار کوچکی از مردم نمی نویسند).
برای همکاری با اینفلوئنسر وبلاگ، می‌توانید یک پست مهمان برای وبلاگ او بنویسید، بخواهید در یکی از پست‌های او نام برده شود، یا از پستی درباره یکی از محصولات یا خدمات خود حمایت مالی کنید. اگر از پستی در وبلاگ اینفلوئنسر حمایت مالی می‌کنید، می‌توانید تصاویری از محصولات خود را نیز برای اشتراک‌گذاری آن‌ها ارائه دهید.
هانا برونفمن یکی از تأثیرگذاران وبلاگ محبوب سبک زندگی است HBFIT .
برونفمن در مورد سلامتی، زیبایی، تناسب اندام و ایجاد زندگی ای که شما را خوشحال می کند و احساس خوبی می کند، می نویسد. بین مشترکین وبلاگش، دنبال کردن شبکه های اجتماعی ، هانا با تبلیغات، کتابی که نوشت و اپلیکیشنی که ایجاد کرد ، میلیون‌ها مخاطب و طرفدار دارد که با زندگی او همراه هستند.
وبلاگ او دارای انواع بررسی محصولات، سالن بدنسازی و اسپا است. او همکاری کرد Face Gym، یک استودیوی محلی صورت، در یک پست وبلاگ حمایت شده درباره خدمات و درمان‌های صورت خود.
blog influencer hbfit
منبع تصویر
برونفمن شامل اطلاعاتی در مورد استودیو منحصر به فرد، تجربه چهره، چرایی علاقه مخاطبانش به خدماتی که Face Gym ارائه می‌دهد، و همچنین یک کد کوپن برای اولین بازدیدشان بود.
همچنین تصاویری از Face Gym و خدماتی که آنها ارائه می دهند در پست وبلاگ Bronfman وجود دارد تا به مخاطبان ایده بهتری درباره انتظارات از استودیو از نظر خدمات و فضا ارائه دهد.
اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی در پلتفرم های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، فیس بوک یا توییتر به خوبی شناخته شده اند و هزاران یا حتی میلیون ها نفر آنها را دنبال می کنند.
اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی مطالبی را در مورد طیف گسترده ای از موضوعات مانند سلامتی، تمرینات ورزشی، اتومبیل، رژیم غذایی، فعالیت های خارج از منزل، سفر، مد، هنر، زیبایی و طراحی داخلی به اشتراک می گذارند.
هنگامی که یک تأثیرگذار رسانه‌های اجتماعی با تصویر ثابتی پیدا کردید که برای برند شما کار می‌کند، محتوایی را پست می‌کند که احساس می‌کنید مکمل محصولات یا خدمات شما است و دنبال‌کنندگانی دارد که اعضای مخاطبان هدف شما نیز هستند، می‌توانید تعیین کنید که چه نوع محتوایی را دنبال می‌کنید. تا آنها را تبلیغ کنند.
اگر اینفلوئنسر در اینستاگرام باشد، ممکن است از او بخواهید عکسی با محصول شما ارسال کند و حساب اجتماعی شما را تگ کند. اگر در فیس‌بوک هستند، می‌توانید از آن‌ها بخواهید ویدیوی زنده از باز کردن محصول شما را به اشتراک بگذارند و اگر در توییتر هستند، می‌توانید از آن‌ها بخواهید یک بیانیه کوتاه درباره محصول شما بنویسند و آن را با تصویری از آنها که آن را در دست دارند جفت کنید. .
در یوتیوب، ممکن است از اینفلوئنسر بخواهید ویدیویی از استفاده از محصول شما را به اشتراک بگذارد و در عین حال دلایل دوست داشتن آن را توضیح دهد.
در هر پلتفرم رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید یک اینفلوئنسر میزبان مسابقه یا هدایایی با محصولات خود باشید یا کدهای کوپن را به اشتراک بگذارید.
تابیتا براون یک بازیگر و اینفلوئنسر وگان است که با شخصیت سرزنده خود در TikTok و Instagram محبوبیت پیدا کرد. 3.9 میلیون دنبال کننده او در اینستاگرام شامل افرادی هستند که به سلامتی توجه دارند و از یادگیری دستور العمل های وگان، سبک زندگی و توصیه های زندگی براون لذت می برند.
اخیرا، براون با شرکت غذای گیاهی Orro همکاری کرد و تصویری را در توییتر منتشر کرد که نشان می‌دهد یکی از محصولات خود را در لیوان می‌ریزد.
social media food influencer tabitha brown
منبع تصویر
این پست مخاطب را به وب‌سایتی هدایت می‌کند که در آنجا می‌توانند اطلاعات بیشتری درباره برند کسب کنند و خط تولید محصولات خود را کشف کنند.
از آنجایی که براون شخصیت قدرتمندی در جامعه گیاهی و وگان است، او شریک بزرگی برای این برند بود. او حتی یک جامعه قوی از دنبال کنندگان غیر وگان دارد که به سادگی از شخصیت و محتوای او لذت می برند. این به Orro اجازه می دهد تا به طور بالقوه به چندین شخصیت برسد.
رهبران افکار کلیدی (KOLs) کارشناسان سطح بالا در یک موضوع تخصصی در یک زمینه خاص هستند. برای مثال، یک KOL ممکن است در کاربرد آرایش، سبک زندگی Paleo یا Bikram یوگا تخصص داشته باشد.
اگر کسب و کار شما به دنبال جذب مخاطبان در یک زمینه بسیار تخصصی است، KOL یک گزینه عالی است – به دلیل دانش تخصصی آنها در مورد یک موضوع خاص، KOL ها مشارکت کنندگان قابل اعتمادی در صنایع خود هستند و افرادی را دنبال می کنند که آنها نیز در این زمینه سرمایه گذاری می کنند. فاعل، موضوع.
KOLS، مانند تأثیرگذاران خرد و افراد مشهور، در بسیاری از کانال‌ها، مانند رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، سایر نشریات مکتوب (مانند مجلات دانشگاهی) و تبلیغات حضور دارند. بنابراین، کسب و کار شما گزینه های زیادی برای نحوه تصمیم گیری برای کار با KOL دارد.
ممکن است از آنها بخواهید یکی از محصولات شما را در یوتیوب مرور کنند، از شما در ستون خود نام ببرند، یک پست وبلاگی در مورد برند شما بنویسند، یک پست در مورد محصول شما در اینستاگرام به اشتراک بگذارند یا با محصول شما برای یک تبلیغات چاپی یا دیجیتال ژست بگیرند.
کاندی جانسون یک تأثیرگذار گریم با بیش از حد است 3.9 مشترک در YouTube و بالاتر 1.8 میلیون دنبال کننده در اینستاگرام .
او یک هنرمند حرفه ای آرایش است – دانش تخصصی او در مورد کاربرد آرایش، او را به یک رهبر عقیده کلیدی در صنعت آرایش و لوازم آرایش تبدیل می کند. Kandee هزاران آموزش آرایش، نکات و ترفندهای آرایش، و بررسی محصولات را در یوتیوب و اینستاگرام به اشتراک می گذارد.
key opinion leader kandee johnson youtube
منبع تصویر
او به اشتراک گذاشته است محتوای حمایت شده برای BoxyCharm – یک سرویس اشتراک که هر ماه یک جعبه از چندین محصول جدید زیبایی را به مشتریان ارائه می دهد – خدمات آنها و همچنین محصولات مورد علاقه خود را در جعبه بین میلیون ها دنبال کننده و طرفدار خود تبلیغ می کند.
kandee johnson instagram influencer
منبع تصویر
مخاطبین هدف BoxyCharm شامل دوستداران محصولات زیبایی، لوازم آرایشی و آرایشی است که با پایگاه عظیم فالوورهای Kandee کار می کند. آنها از Kandee خواستند که پستی را با یکی از جعبه‌هایشان به اشتراک بگذارد، توضیح دهد که در مورد کدام محصولات درونش بیشتر هیجان‌زده است، و آنها را در پست خود برچسب‌گذاری کند.
اکنون که انواع مختلفی از اینفلوئنسرهایی را که کسب و کار شما می‌تواند با آنها کار کند را پوشش داده‌ایم، بیایید نحوه یافتن این تأثیرگذارها را بررسی کنیم تا بتوانند به شما کمک کنند تا به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.
شناسایی اینفلوئنسر مناسب برای کار کردن ممکن است کار سختی به نظر برسد – بنابراین، ما این فهرست از راه‌هایی را گردآوری کرده‌ایم که می‌توانید از آنها برای پیدا کردن فرد مناسب برای کمک به شما در بهبود آگاهی و دسترسی به برندتان استفاده کنید.
ساده ترین راه برای جستجوی اینفلوئنسر، کمک از گوگل (یا هر موتور جستجو) است. به یاد داشته باشید که یک اینفلوئنسر در حال تولید محتوا در زمینه شما و دستیابی به مخاطبان هدف شماست. بنابراین، جستجوی گوگل برای عبارات و کلمات کلیدی مرتبط با صنعت، متخصصان این حوزه ها را معرفی می کند.
مقالات مرتبط با موضوعات مختلف در زمینه خود را مرور کنید، جستجوهای فردی را برای افرادی که قبلاً در مورد آنها شنیده‌اید یا می‌شناسید مشارکت‌کنندگان تأثیرگذاری بالایی دارند، انجام دهید، و سایت‌ها و صفحات وب خاص صنعت را برای تأثیرگذاران اسکن کنید.
همچنین می‌توانید اینفلوئنسرها را در شبکه‌های اجتماعی مختلف جستجو کنید. چه به دنبال یک اینفلوئنسر رسانه‌های اجتماعی باشید یا نه، اکثر اینفلوئنسرها احتمالاً نوعی حضور در رسانه‌های اجتماعی خواهند داشت – نمایه‌های آنها راهی عالی برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد آنهاست.
در شبکه های اجتماعی، کلمات کلیدی و عبارات، کاربران خاص، هشتگ ها و مخاطبان برچسب گذاری شده را در پست های خاص جستجو کنید (برندها و کاربران اجتماعی ممکن است تأثیرگذارانی را برچسب گذاری کرده باشند که به طور بالقوه می توانید در پست ها کار کنید).
فراموش نکنید که در بخش نظرات پست های پربازدید مرتبط با صنعت یا نوع کار خود نگاهی بیندازید زیرا ممکن است اینفلوئنسرها نظراتی را ارسال کرده باشند و با اعضای مخاطب هدف شما در ارتباط باشند. حتی می توانید از پست های اینفلوئنسر در حساب های رقیب خود ایده بگیرید.
از شبکه فعلی خود (حرفه ای و شخصی) برای دریافت ارجاع استفاده کنید. در لینکدین به دنبال KOL بگردید و از تیم خود بپرسید که آیا اخیراً هر میکرو اینفلوئنسر را در شبکه های اجتماعی دنبال کرده اند که مرتباً محتوایی را منتشر می کنند که با برند و تصویر شما سازگار است یا خیر.
اگر در گذشته با هر یک از اینفلوئنسرها کار کرده اید، از آنها بپرسید که آیا مایلند کسب و کار شما را با سایر تأثیرگذارانی که می شناسند مرتبط کنند یا خیر.
خواندن وبلاگ ها راه عالی دیگری برای یافتن تأثیرگذاران است – یعنی هم نویسندگان وبلاگ و هم منابع آنها. افراد ذکر شده در وبلاگ ها را اسکن کنید. شاید وبلاگ نویس در حال بررسی کار آنها باشد، نقل قولی از آنها ذکر کرده یا از آنها خواسته است که در این قطعه مشارکت کنند.
علاوه بر این، نشریات مضمون (کسب و کار، هنر، زیبایی، یا مد) اغلب گردآوری‌های تخصصی انجام می‌دهند که در آن ده‌ها تأثیرگذار حضور دارند. می‌توانید درباره این فرد بیشتر تحقیق کنید تا مشخص کنید که آیا آنها برای کسب و کار شما مناسب هستند یا خیر.
با توجه به محبوبیت روزافزون اینفلوئنسر مارکتینگ، فناوری‌ها و نرم‌افزارهای مختلفی برای کمک به کسب‌وکارها در شناسایی اینفلوئنسرها و سنجش موفقیت‌شان پدید آمده‌اند.
دو مورد از محبوب ترین گزینه ها عبارتند از BuzzStream و BuzzSumo.
اگر به دنبال استخدام یک تأثیرگذار مشهور خاص هستید، بعید است که بتوانید به آنها یک ایمیل مستقیم بفرستید یا با آنها تماس بگیرید (اگرچه این خیلی جالب خواهد بود). درعوض، احتمالاً باید از طریق یک آژانس استعدادیابی بروید یا با یک نماینده کار کنید تا مشخص کنید آیا آن فرد مشهور مایل است با برند شما کار کند یا نه و به چه قیمتی.

بیایید به نحوه ایجاد یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار برای تجارت خود بپردازیم. این استراتژی به شما این امکان را می دهد که تمام جنبه های رابطه خود را با یک اینفلوئنسر مدیریت کنید. همچنین تضمین می کند که آنها در کمک به شما در دستیابی به اهداف کمپین خود موفق هستند.
اولین گام این است که اهدافی را برای استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود ایجاد کنید – اینها به شما کمک می کند موفقیت کمپین خود را اندازه گیری کنید. در مورد اهداف خود از نظر اهداف SMART فکر کنید.
هنگام کار برای توسعه اهداف SMART اینفلوئنسر مارکتینگ، سه عامل وجود دارد که باید در نظر داشت: دسترسی، ارتباط، و طنین. اینها به شما کمک می کند تا اهداف خود را بر جنبه های مختلف بازاریابی تأثیرگذار متمرکز کنید.
از یک الگوی رایگان برای تعیین اهداف SMART خود استفاده کنید.
صرف نظر از اینکه با چه نوع اینفلوئنسر کار می کنید، مخاطبان هدف شما یکسان خواهند ماند. اینفلوئنسرهای مختلف ممکن است راه‌های مختلفی برای برقراری ارتباط با مخاطبان شما داشته باشند، اما اهداف بازاریابی کلی کسب‌وکار شما و شخصیت‌های خریدار تغییر نمی‌کنند.
قبل از اینکه با استراتژی بازاریابی تأثیرگذار خود به جلو حرکت کنید، با تیم بازاریابی خود کار کنید تا شخصیت های خریدار خود را توسعه دهید و در مورد آنها بیاموزید.
این به شما کمک می کند تا نوع دقیق مشتری را که به دنبال آن هستید شناسایی کنید و بنابراین به شما کمک می کند تا تعیین کنید چه نوع اینفلوئنسر و محتوایی برای آنها جذابیت بیشتری دارد تا اطمینان حاصل کنید که مخاطب هدف شما با مخاطب اینفلوئنسر هماهنگ است.
یاد بگیرید که چگونه برای کسب و کار خود پرسونای خریدار بسازید.
بر اساس بررسی ما از پنج نوع اصلی اینفلوئنسر، باید بتوانید تعیین کنید که کدام نوع برای اهداف کسب و کار و مخاطبان هدف شما بهترین کارایی را دارد. از آنجا می توانید شروع به ساخت بودجه کنید.
به عنوان مثال، اگر یک استارتاپ با بودجه کم هستید، ممکن است با یک میکرو اینفلوئنسر کار کنید. اگر یک شرکت متوسط با منابع بیشتر هستید، ممکن است انتخاب کنید که یک تأثیرگذار مشهور بیاورید یا با یک KOL کار کنید که در صنعت خود بسیار مورد توجه است.
تحقیقات وبلاگ HubSpot نشان داد که بازاریابان معمولاً بین 501 تا 10 هزار دلار برای اینفلوئنسرهای نانو، میکرو اینفلوئنسر و ماکرو اینفلوئنسرها می پردازند، با بودجه های +10 هزار دلاری که عمدتاً برای اینفلوئنسرهای بزرگ در نظر گرفته شده است.
طبق این نظرسنجی، تقریباً 90٪ از بازاریابان بودجه ویژه ای برای بازاریابی تأثیرگذار دارند که 45٪ آنها بین 100 تا 500 هزار دلار را اختصاص می دهند.
زمانی که نوع اینفلوئنسر را که می خواهید با آن کار کنید مشخص کردید، وقت آن است که اینفلوئنسر مناسب برای شرکت خود را شناسایی کنید.
بر اساس یک نظرسنجی در سال 2021 از HubSpot Blog Research، کیفیت محتوا و تعامل دو عامل اصلی هستند که بازاریابان هنگام بررسی یک تأثیرگذار در رسانه های اجتماعی بررسی می کنند. با کمال تعجب، تعداد فالوورها پس از همسویی با ارزش های شرکت و برندسازی، در رتبه پنجم لیست قرار می گیرد.
با این حال، این با داده‌های اخیر مطابقت دارد که نشان می‌دهد برندها کمتر به اندازه فالوورهای تأثیرگذار اهمیت می‌دهند، زیرا به عناصر دیگر اهمیت بیشتری می‌دهند.
وقتی کسی را برای کمپین در نظر می گیرید، از خود (و اینفلوئنسر) سوالات زیر را بپرسید:
هنگامی که یک اینفلوئنسر را انتخاب کردید، وقت آن است که آنها را به کمپین خود متصل کنید. با تیم بازاریابی خود کار کنید تا پیام های کمپین خود را توسعه دهید و تعیین کنید که تأثیرگذار شما چه محتوایی را باید (و نباید) منتشر کند.
حتماً دستورالعمل‌های برندتان را – از جمله جزئیاتی در مورد صدای برندتان، خطوط برچسب و زبانی که باید از آن اجتناب کنید – با اینفلوئنسرتان به اشتراک بگذارید تا بتوانند محتوای خود را در برند باقی بمانند. به یاد داشته باشید، چه یک اینفلوئنسر درباره محصول یا خدمات شما یک بار یا 100 بار پست بگذارد، باز هم نماینده برند و تجارت شما هستند. مطمئن شوید که آنها ابزار لازم برای انجام دقیق این کار را دارند.
در این مرحله، شما همچنین باید تعیین کنید که آیا اینفلوئنسر شما به تنهایی برای کمپین شما محتوا ایجاد می کند یا اینکه محتوایی را برای پست کردن آن ها ارائه می دهید.
در نهایت، مطمئن شوید که چگونه آنها می‌خواهند به شما در افزایش ترافیک با محتوایشان کمک کنند و معیارهای هدفی را که می‌توانید در هر پست یا محتوا انتظار داشته باشید، بحث کنید.
در نهایت، تمام انتظاراتی را که از آنها دارید، علاوه بر انتظاراتی که از شما دارند، مرور کنید. به یاد داشته باشید که اینفلوئنسر انتخابی شما ممکن است قبل از برند شما با برندهای دیگر کار کرده باشد – به این معنی که آنها ممکن است در حال حاضر فرآیندهای خود را برای نحوه انجام تجارت خود داشته باشند.
علاوه بر این، انتظارات آنها بسته به نوع تأثیرگذار آنها متفاوت است. به عنوان مثال، یک میکرو اینفلوئنسر انتظارات متفاوتی از نحوه برقراری ارتباط شما با یک فرد مشهور خواهد داشت. یک میکرو اینفلوئنسر ممکن است مستقیماً با شما صحبت کند در حالی که یک سلبریتی ممکن است یک نماینده از طرف آنها ارتباط برقرار کند.
در نهایت، باید اطمینان حاصل کنید که این انتظارات نوشته شده، مورد توافق قرار گرفته و توسط شما و فرد تأثیرگذار امضا شده است – می توانید تمام این اطلاعات را از طریق یک قرارداد اینفلوئنسر این به شما کمک می کند از هر گونه مشکل و اختلاف در مسیر جلوگیری کنید.
برای کمک به به دست آوردن توپ، در اینجا چند نمونه از انتظارات برای بررسی آورده شده است:
اینفلوئنسرها به صورت رایگان کار نمی کنند.
شما باید زودتر در مورد غرامت صحبت کنید تا هر دو بتوانید در مورد آنچه که کار مستلزم آن است اگر تصمیم به حرکت به جلو دارید، در یک صفحه باشید.
اگر شما یک شرکت کوچک با بودجه اندک یا بدون اینفلوئنسر هستید، هنوز راه هایی برای همکاری با اینفلوئنسرها وجود دارد. شما می توانید ارائه دهید:
در نهایت، شما باید نتایج استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر خود را بسنجید. به این صورت است که با کمک اینفلوئنسر میزان موفقیتی که در دستیابی به مخاطبان خود داشته اید را تعیین می کنید.
طبق داده‌های یک نظرسنجی HubSpot Blog Research در سال ۲۰۲۱، درآمد مهم‌ترین معیار برای بازاریابان در هنگام اندازه‌گیری تأثیر یک کمپین تأثیرگذار است.
برای شروع، به اهداف هوشمندی که تعیین کرده اید (و همچنین معیارهای اینفلوئنسر مارکتینگ) مراجعه کنید تا به شما در تعیین اینکه آیا به اهداف خود دست یافته اید یا خیر.
در اینجا جزئیات بیشتری در مورد معیارهایی که می خواهید هنگام اندازه گیری موفقیت استراتژی بازاریابی تأثیرگذار خود مد نظر داشته باشید آورده شده است:
از نظر اندازه‌گیری موفقیت کار اینفلوئنسر، BuzzStream و BuzzSumo هر دو دارای ابزارهای تحلیلی هستند که در نرم‌افزار تعبیه شده‌اند تا به شما در اندازه‌گیری موفقیت کار اینفلوئنسر کمک کنند. این نوع نرم‌افزارها به‌ویژه به شما کمک می‌کنند تا با استفاده از استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ خود، بازگشت سرمایه را تعیین کنید. سخت ترین معیار برای اندازه گیری هنگام کار با یک تأثیرگذار برای مشاغل.
اگر می خواهید ترافیک کلی وارد شده به وب سایت خود و تعداد سرنخ های تبدیل شده را ردیابی کنید، Google Analytics عالی است. این نرم افزار نگاهی عمیق به کسب، رفتار و تبدیل های مربوط به یک اینفلوئنسر و بازدیدکنندگان را در اختیار شما قرار می دهد.
به عنوان مثال، اگر از اینفلوئنسر بخواهید که یک جایزه یا مسابقه برگزار کند، به تعداد افرادی که شرکت کردند نگاه کنید. فرض کنید به اینفلوئنسر یک کد تخفیف می‌دهید تا مخاطبان در هنگام پرداخت از آن استفاده کنند، ببینید چند نفر از آن برای خرید استفاده کرده‌اند.
اگر نشانی‌های اینترنتی خاصی را با برچسب‌های پست‌ها یا صفحات فرود به اینفلوئنسر ارائه کنید، می‌توانید با مشاهده تعداد سرنخ‌های هدایت شده به آن صفحات، عملکرد آنها را نیز پیگیری کنید.
اکنون، به اندازه‌گیری موفقیت بازاریابی تأثیرگذار در رسانه‌های اجتماعی می‌پردازیم. ابزار اجتماعی HubSpot می‌تواند به شما کمک کند داده‌های مرتبط با تعامل، مانند دسترسی و تعاملات را از پلتفرم‌های مختلف بیرون بکشید. علاوه بر این، پلتفرم های اجتماعی مربوطه ای که استفاده می کنید ممکن است دارای ابزارهای تحلیلی داخلی نیز باشند، مانند Twitter Analytics و بینش اینستاگرام
آیا هنوز برای استراتژی بازاریابی تأثیرگذار خود نیاز به الهام دارید؟ بیایید به سه استراتژی موفق اجرا شده توسط شرکت های بزرگ نگاه کنیم.
بسیاری از کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار موفقیت‌آمیز وجود دارد که کسب‌وکار شما می‌تواند هنگام تلاش برای یافتن راه‌هایی برای دستیابی به مخاطبان هدف، به دنبال راهنمایی باشد. در اینجا چند نمونه هستند:
آندریا هانمان، که بیشتر به عنوان شناخته می شود @earthyandy ، یک اینفلوئنسر رسانه اجتماعی مستقر در هاوایی است.
حساب کاربری او که بیش از یک میلیون دنبال کننده دارد، زندگی او را به تصویر می کشد – او یک مادر و همسر گیاهخوار، آگاه به زمین و بیرون از خانه است.
او به خوردن و آشپزی تمیز و همچنین غذاها و محصولات گیاهی علاقه دارد. آندریا مرتباً تصاویر و ویدیوهای زیبایی از سبک زندگی و رژیم غذایی خود (که بچه ها و همسرش در آن شرکت می کنند) منتشر می کند و صدها هزار تعامل در پست های خود دریافت می کند.
آندریا در یک نمایش داده شد ویدئویی که توسط Hydro Flask حمایت می شود ، که او در صفحه اینستاگرام خود منتشر کرد و روش هایی را نشان می دهد که بطری آب قابل استفاده مجدد، عایق شده و کاربردی در زندگی او قرار می گیرد. این پست نیز یک هدیه بود و نزدیک به 400000 لایک و بیش از 40000 نظر دریافت کرد.
instagram influencer example earthyandy andrea Hannemann
منبع تصویر
Hydro Flask توانست یک تأثیرگذار در رسانه های اجتماعی را شناسایی کند که سبک زندگی و محتوای آن با برند و تصویر آنها مطابقت دارد و یک هدیه بسیار موفق برگزار کند. این پست آگاهی از برند آنها را در میان یک میلیون دنبال کننده آندریا افزایش داد.
همچنین به انتقال ترافیک از صفحه آندریا به صفحه اینستاگرام Hydro Flask کمک کرد، زیرا پست او شامل چندین پیوند بود که مخاطبان را مستقیماً به آنجا می برد تا بیشتر در مورد شرکت بیاموزند.
Nespresso با جورج کلونی ، یک سلبریتی شناخته شده در سطح جهانی، همکاری کرد و او را به عنوان یک تأثیرگذار مشهور برای خود معرفی کرد. کمپین جام بالاتر. نسپرسو توانست این بازیگر را به عنوان فردی که توسط عموم مردم شناخته شده است و با تصویر پیچیده، ظریف و سطح بالای آنها مطابقت دارد شناسایی کند.
Nespresso اکنون دارای تبلیغات چاپی، تبلیغات دیجیتال، پست های رسانه های اجتماعی و تبلیغات تلویزیونی با بازی جورج است.
لئو چان یک بلاگر محبوب مد با بیش از 100 هزار دنبال کننده در اینستاگرام است. بیش از یک میلیون مشترک او همچنین یک وبلاگ محبوب سبک زندگی به نام Levitate Style دارد.
social media influencer partnership example with american express
منبع تصویر
به عنوان بخشی از مشارکت پولی با امریکن اکسپرس، چان در اینستاگرام پستی منتشر کرد تا مزایای داشتن کارت AMEX را در حالی که آن را در چارچوب ماجراجویی‌های روزانه خود قرار می‌دهد، بیان کند.
این یک مثال عالی از این است که چگونه برندها می توانند با اینفلوئنسرهایی جفت شوند که با مخاطبانی که سعی در دستیابی به آنها دارند مطابقت دارند.
صنایع نوآورانه به طور مداوم در حال تغییر هستند. اینفلوئنسر مارکتینگ تفاوتی ندارد. اینفلوئنسرها و بازاریابان به طور یکسان در حال یافتن راه های جدیدی برای دستیابی به مخاطبان و تبلیغ محصولات هستند.
همانطور که وارد سال جدید می شویم، پنج روش کلیدی وجود دارد که بازاریابی تاثیرگذار تغییر خواهد کرد. با تطبیق استراتژی بازاریابی خود، به این تغییرات توجه داشته باشید.
میکرو اینفلوئنسرها ممکن است کوچکترین بازیکنان در بازی اینفلوئنسر مارکتینگ به نظر برسند، اما آنها بزرگترین ضربه را می زنند.
تحقیقات اخیر نشان می دهد که میکرو اینفلوئنسرها ممکن است در واقع نتایج بهتری نسبت به مگا اینفلوئنسرها داشته باشند. این به این دلیل است که با محبوبیت اینفلوئنسرها، گاهی اوقات تعامل آنها کاهش می یابد.
و طبق تحقیقات وبلاگ HubSpot، برندها در ابتدا به تعداد فالوورها توجه نمی کنند. این بیشتر به کیفیت محتوای آنها و نرخ تعامل آنها مربوط می شود.
به همین دلیل، میکرو اینفلوئنسرها احتمالاً در سال 2022 نفوذ بیشتری نسبت به افراد مشهور خواهند داشت.
یک نظرسنجی HubSpot Blog Research در سال 2021 نشان داد که اینستاگرام محبوب ترین مکان برای بازاریابی تأثیرگذار است. با این حال، در کمال تعجب این پلتفرم نیست که بالاترین بازگشت سرمایه را به ارمغان می آورد.
معلوم شد، این در واقع فیسبوک است.
این بدان معنا نیست که اینستاگرام به این زودی ها در پس زمینه محو می شود. با این حال، به نظر می رسد که برندهای بیشتری فراتر از اینستاگرام گسترش می یابند و در نظر دارند که چگونه کانال های دیگر می توانند از تلاش های بازاریابی خود حمایت کنند.
در سال 2022، مراقب اینفلوئنسر مارکتینگ در یوتیوب، تیک توک، اسنپ چت و پینترست باشید، به خصوص اگر مخاطبان شما بیشتر به نسل Z تمایل دارند.
ما در مورد قدرت بازاریابی از طریق مشتریان شما صحبت کرده ایم، اما آیا به این فکر کرده اید که مشتریان شما چقدر می توانند به عنوان تأثیرگذار باشند؟ مشتریان افرادی هستند که قبلاً درباره محصول شما می دانند، دوست دارند و مالک آن هستند. این انتقال آسان از حمایت از مشتری به نفوذ مشتری را انجام می دهد.
همین امر در مورد کارمندان شما نیز صدق می کند – افرادی که زمان و خلاقیت خود را برای رشد کسب و کار شما صرف کرده اند. این عامل به تنهایی به کارکنان شما اعتبار واقعی می دهد.
به عنوان افرادی که قبلاً با توسعه محصول یا خدمات شما درگیر هستند، کارمندان می توانند مدافعان طبیعی باشند. در سال 2022، احتمالاً شاهد ظهور این دو حزب به عنوان تأثیرگذاران برند خواهیم بود.
شما در این راهنما در مورد آن خوانده اید – شناسایی و ارتباط با اینفلوئنسر مناسب می تواند سخت و پرهزینه باشد. در گذشته، برندها معمولاً اینفلوئنسرها را برای کمپین‌های یک‌باره استخدام می‌کردند. با این حال، همانطور که به سال 2022 می رویم، احتمالاً برندهایی را خواهیم دید که روابط بلندمدت ایجاد می کنند.
این تلاش نه تنها باعث صرفه جویی در زمان، انرژی و پول برای بازاریابان می شود، بلکه به اینفلوئنسر اجازه می دهد تا با مخاطبان یک برند اعتماد ایجاد کند و تأثیر بیشتری روی آن بگذارد.
روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها همچنین اعتبار هر محصول یا خدماتی را که اینفلوئنسر بازاریابی می کند افزایش می دهد.
اینفلوئنسر مارکتینگ برای سرمایه گذاری برندها به طور فزاینده ای محبوب شده است. با ظهور بازاریابی دهان به دهان و اثبات اجتماعی، این یک راه عالی برای ارتباط با اعضای مخاطب، افزایش آگاهی از برند و افزایش تبدیل است. با شناسایی نوع اینفلوئنسر مناسب برای کسب و کار شما و توسعه استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر، دسترسی خود را در بین مشتریان بالقوه بهبود خواهید بخشید.
بنابراین، از همین امروز شروع به توسعه برنامه های کسب و کار خود برای گنجاندن اینفلوئنسرها در تاکتیک های بازاریابی خود کنید تا بتوانند به شما در ایجاد روابط جدید و پایدار با مخاطبان هدف خود کمک کنند.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در ماه می 2019 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
وب سایت خود را با سئو فنی موثر بهبود بخشید. با انجام این ممیزی شروع کنید.

انتشار اولیه 30 نوامبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 30 نوامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment