تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلتفرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته ماکس ایسکیف
همانطور که بسیاری از بازاریابان می‌دانند، ماه‌های نوامبر تا ژانویه می‌تواند محوری‌ترین ماه‌ها برای یک تجارت باشد.

چرا؟ این زمانی است که بسیاری از تیم‌های بازاریابی به دنبال برنامه‌ریزی برای سال آینده هستند.
در این مرحله، احتمالاً شروع به غرق در تحقیقات بازار، اخبار صنعت، تجزیه و تحلیل رقابتی، و/یا معیارهای تیمی کرده‌اید که برای سال 2022 برنامه‌ریزی می‌کنید. برای تیم ها دشوار است که تعیین کنند روی چه چیزی باید تمرکز کنند.
→ اکنون دانلود کنید: الگوی طرح بازاریابی رایگان
برای کمک به بازاریابان برای برنامه‌ریزی برای سال 2022، اخیرا یافته‌هایی را از بررسی روند صنعت بازاریابی وبلاگ HubSpot منتشر کردم، جایی که داده‌های بیش از 1000 بازاریاب جهانی B2B و B2C را جمع‌آوری کردم – و هدفم پاسخ دادن به سؤالاتی مانند:
برای کمک به خوانندگان در تقطیر و عمل بیشتر بر روی این اطلاعات مفید، داده‌های نظرسنجی را عمیق‌تر بررسی کرده‌ام و فهرستی از برخی از توصیه‌های کلیدی که بازاریابان باید در سال 2022 در نظر بگیرند تهیه کرده‌ام.
در اینجا فقط چند پیشنهاد، بر اساس داده های ما وجود دارد:
ویدئوی کوتاه محبوب، موثر و همچنان در حال رشد است، به طوری که 31% از بازاریابان در حال حاضر از ویدئوهای فرم کوتاه استفاده می کنند و 29% قصد دارند برای اولین بار در سال 2022 از آن استفاده کنند .
بیش از نیمی از بازاریابان (51٪) که از ویدئوهای کوتاه استفاده می کنند، قصد دارند سرمایه گذاری خود را در سال 2022 افزایش دهند، در حالی که 38٪ قصد دارند به همان میزان سرمایه گذاری کنند .
ویدئوی کوتاه همچنین دارای بالاترین نرخ بازگشت سرمایه در بین هر استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی است و 30 درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی قصد دارند در سال 2022 بیش از هر روند دیگری روی آن سرمایه گذاری کنند.
چرا مصرف کنندگان با محتوای کوتاه یا طولانی درگیر می شوند؟ وقتی به درستی انجام شود، محتوای کوتاه سریع است، اما همچنان مختصر است و به کاربران سریع وب امکان می‌دهد تا بیشتر اطلاعات مورد نیاز خود را خیلی سریع دریافت کنند. و اگر یک ویدیوی کوتاه تمام اطلاعاتی را که فرد برای تبدیل آن نیاز دارد را در خود نداشته باشد، معمولاً بازاریابان را مجبور می‌کند تا به مهم‌ترین حقایقی اشاره کنند که بینندگان را مشتاق کسب اطلاعات بیشتر می‌کند.
یک نمونه از یک ویدیوی کوتاه عالی از حساب اینستاگرام Miss.Excel ( شرکتی که دوره های آموزشی مایکروسافت اکسل را ارائه می دهد ) است. در این ویدیوی سریع، کت نورتون، موسس و مدیر عامل شرکت، اعتبار خود را به عنوان یک مربی اکسل با نشان دادن نحوه تبدیل لیستی از نام‌ها با حروف بزرگ به متن مناسب به بینندگان نشان می‌دهد.
پست به اشتراک گذاشته شده توسط Kat: Chief Excel Officer (@miss.excel)
اگر قصد دارید در سال آینده از محتوای کوتاه استفاده کنید، آخرین روندها و نکات کارشناسان در فضای ویدیو را بخوانید تا برای استراتژی خود الهام بگیرید.
اینفلوئنسر مارکتینگ محبوب ترین و موثرترین گرایش است که بیشترین بازگشت سرمایه را دارد. این روند در سال 2022 با برنامه ریزی 21 درصد از بازاریابان برای استفاده از آن برای اولین بار به رشد خود ادامه خواهد داد.
علاوه بر این، 46 درصد از بازاریابان که از اینفلوئنسرها استفاده می کنند، سرمایه گذاری خود را در سال 2022 افزایش می دهند، در حالی که 40 درصد به سرمایه گذاری مشابه ادامه می دهند .
در حالی که ممکن است از برندها انتظار داشته باشید که روی اینفلوئنسرهای کلان و با قیمت بالا سرمایه گذاری کنند و بیشترین فالوئرهای ممکن را داشته باشند، ما در واقع دیدیم که بسیاری از بازاریابان در عوض ترجیح می دهند نانو اینفلوئنسرهای مقرون به صرفه تر، اما همچنان بسیار جذاب تر را استخدام کنند.
این همه برای تیم بلاگ شوکه کننده نبود. از آنجایی که نانو اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها افراد مشهوری نیستند که دارای بالاترین محتوای بودجه هستند، قابل اعتمادتر و قابل اعتمادتر هستند، که می تواند منجر به تایید محصول یا برند متقاعدکننده و موثر شود.
آیا می خواهید از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید، اما نمی دانید از کجا شروع کنید؟ این چک لیست مفید را بررسی کنید.
برندهای B2B ممکن است بخواهند استراتژی‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود را بر روی لینکدین ، فیس‌بوک و اینستاگرام متمرکز کنند – این پلتفرم‌ها بالاترین بازگشت سرمایه را برای مشاغل B2B دارند .
اسکرین شات 2021-11-19 در ساعت 5.45.56 بعد از ظهر در حالی که تنها 40 درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی B2B از TikTok استفاده می کنند، 65 درصد از کسانی که قصد دارند سرمایه گذاری خود را در سال 2022 افزایش دهند ، که بالاترین افزایش در بین پلتفرم های اجتماعی است. در همین حال، 43 درصد و 51 درصد از بازاریابانی که از فیس بوک و اینستاگرام استفاده می کنند، سرمایه گذاری های این پلت فرم را در سال آینده افزایش خواهند داد.
در دنیای B2C ، نظرسنجی ما نشان داد که 24 درصد از بازاریابان می گویند فیس بوک بیشترین بازگشت سرمایه را دارد، در حالی که 19.5 درصد و 12.1 درصد به ترتیب به اینستاگرام و TikTok اشاره می کنند . با این حال، 62 درصد از بازاریابان B2C قصد دارند در سال آینده سرمایه گذاری خود را در TikTok افزایش دهند، در مقایسه با 44 درصد از بازاریابان که از فیس بوک و 56 درصد از کسانی که از اینستاگرام استفاده می کنند.
در سال گذشته، پلتفرم‌های صوتی مانند Clubhouse، Twitter Spaces و Spotify (برای پادکست) به ما نشان دادند که محتوای صوتی تا چه حد می‌تواند ویروسی باشد – حتی زمانی که دارای مارک باشد.
و در سال 2022، روندهای صوتی کاهش نخواهد یافت.
در حالی که در حال حاضر از هر سه بازاریاب محتوا فقط یک نفر از پادکست ها یا سایر محتوای صوتی استفاده می کند، 53 درصد از آنها می گویند که این فرمت موثرترین قالب رسانه ای است که استفاده می کنند.
در سال 2022 سرمایه گذاری روی پادکست ها یا سایر محتوای صوتی رشد خواهد کرد، علیرغم ROI پایین، نظرسنجی ما نشان داد که:
وقتی صحبت از پلتفرم‌های اتاق چت صوتی مانند Clubhouse یا Twitter Spaces می‌شود، تنها 14 درصد از بازاریابان رسانه‌های اجتماعی از آن‌ها استفاده می‌کنند، اما 68 درصد از این بازاریابان می‌گویند که این مؤثرترین استراتژی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است که استفاده می‌کنند.
علیرغم داشتن ROI پایین، مشابه پادکست ها و سایر محتوای صوتی، سرمایه گذاری در اتاق های گفتگوی صوتی در سال 2022 به رشد خود ادامه خواهد داد.
تقریباً 50٪ از بازاریابان که قبلاً از اتاق های گفتگوی صوتی استفاده می کردند قصد دارند سرمایه گذاری خود را در سال 2022 افزایش دهند در حالی که 47٪ قصد دارند سرمایه گذاری فعلی خود را حفظ کنند.
ویدیوی زنده مزایای بصری و آموزنده بازاریابی ویدیویی را با صحت محتوای ویرایش نشده و بدون سانسور ترکیب می کند. با پخش زنده، مصرف‌کنندگان می‌توانند از برندی که تصمیم گرفته است محصول، مأموریت یا تخصص خود را در رسانه‌های اجتماعی به نمایش بگذارد، ببینند، بشنوند و حس اعتماد واقعی از آن ایجاد کنند.
امروزه، استفاده از ویدیوی زنده در حال رشد است، به طوری که 32 درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی در نظرسنجی ما برای اولین بار در سال 2022 از آن استفاده می کنند. و از 28 درصد بازاریابان رسانه های اجتماعی که در حال حاضر از ویدیوی زنده استفاده می کنند، 59 درصد می گویند. این موثرترین استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی است که آنها استفاده می کنند.
اتوماسیون دیگر یک فناوری گران قیمت و غیرقابل دسترس نیست که توسط شرکت های بزرگ استفاده می شود. در واقع، می‌تواند در بسیاری از زمینه‌های بازاریابی، از اجرای گزارش‌های تحلیلی پیچیده پیش‌بینی‌کننده گرفته تا شخصی‌سازی ایمیل‌های بازاریابی، ساده‌سازی ساده وظایف اساسی برای دادن زمان بیشتری به بازاریابان برای استراتژی‌ها یا تاکتیک‌های پیچیده‌ای که نیاز به لمس انسان دارند، کمک کند.
نظرسنجی ما نشان داد که 70٪ از بازاریابان از اتوماسیون در نقش های خود استفاده می کنند، در حالی که 33٪ قصد دارند در سال 2022 شروع به کار کنند.
در حالی که در حال حاضر از هر چهار بازاریاب فقط یک نفر منابعی را به مسئولیت اجتماعی اختصاص می‌دهد، متخصصانی که مورد بررسی قرار گرفته‌ایم اهمیت آن را می‌دانند و ۲۷ درصد برنامه‌ریزی می‌کنند که برای اولین بار در سال ۲۰۲۲ فعالانه از آن استقبال کنند.
در سال 2022، 10 درصد از بازاریابان B2B قصد دارند بیش از هر گرایش دیگری در مسئولیت اجتماعی سرمایه گذاری کنند.
همانطور که در بالا اشاره کردیم، مسئولیت اجتماعی به مشتریان و مشتریان بالقوه شما کمک می کند تا بدانند شما از چه چیزی دفاع می کنید و ارزش ها یا ماموریت های مشابه شما را به اشتراک می گذارند. برای اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چرا تیم وبلاگ مسئولیت پذیری اجتماعی را تشویق می کند، این پست را بررسی کنید .
امروزه، 81 درصد از بازاریابان از 3 یا بیشتر کانال بازاریابی و 89 درصد از بازاریابان رسانه های اجتماعی از 3 یا بیشتر کانال اجتماعی استفاده می کنند.
در یک نظرسنجی جداگانه درباره گرایش‌های رسانه‌های اجتماعی، که در یک پست آینده در مورد آن گزارش خواهم کرد، متوجه شدیم که 82 درصد از بازاریابان رسانه‌های اجتماعی محتوا را در کانال‌های اجتماعی مختلف تغییر کاربری می‌دهند. با این حال، 69٪ از شرکت های B2B محتوا را در کانال های رسانه های اجتماعی تغییر کاربری می دهند و از شرکت های B2C (89٪) عقب هستند.
فقط بیش از 27 درصد از بازاریابان با استراتژی‌های همسویی بازاریابی و فروش یا بازاریابی بازاریابی مشکل دارند. اگرچه این چالش برای شرکت‌ها جدید نیست، اما تاکتیک‌هایی مانند بازاریابی مبتنی بر حساب یا ABM می‌توانند کمک کنند.
بازاریابی مبتنی بر حساب یک تاکتیک تراز فروش و بازاریابی است که در آن بازاریابان کمپین‌ها، دارایی‌ها و تاکتیک‌هایی را بر اساس داده‌ها و بازخورد مستقیماً از سطح فروش ایجاد می‌کنند.
امروزه، 62 درصد از بازاریابان از ABM در نقش خود استفاده می کنند، اما 27 درصد از بازاریابان که از آن استفاده نکرده اند، قصد دارند در سال 2022 شروع به کار کنند.
در سال 2022، کارمندان ممکن است به طور تمام وقت به دفتر فیزیکی بازگردند. اما، بسیاری از مشاغل و بازاریابان محیط های کاری ترکیبی را انتخاب می کنند.
در حال حاضر، نیمی از بازاریابان جهانی که ما مورد بررسی قرار دادیم، کارمندان ترکیبی هستند، در حالی که فقط 28٪ کاملاً از راه دور هستند.
همانطور که برای سال 2022 برنامه‌ریزی می‌کنید، استراتژی‌هایی را در نظر بگیرید که برای یک نیروی کار پراکنده بهترین کار را داشته باشند، زیرا برخی از کارمندان از خانه یا یک مکان دوردست به صورت پاره وقت یا تمام وقت کار می‌کنند، در حالی که برخی دیگر ممکن است با عجله به دفتر بازگردند.
بین سال های 2020 تا 2021، 41 درصد از بازاریابان می گویند که بودجه آنها افزایش یافته است، در حالی که 45 درصد از بازاریابان با همان بودجه سال قبل فعالیت می کنند.
بازاریابان احتمالاً شاهد بودند که بودجه آنها از سال 2020 تا 2021 به طور کامل دست نخورده باقی مانده یا افزایش یافته است، زیرا به دلیل چشم اندازهای اقتصادی و کسب و کار مجازی که توسط همه گیری شتاب گرفته است.
برای مثال، کسب‌وکارهایی که محصولات گران‌قیمت دارند، شاهد عدم عملکرد کف فروش بودند، زیرا تصمیم‌گیرندگان باید محتاطانه‌تر هزینه کنند. در همین حال، بازاریابی آنلاین با گیر افتادن مشتریان و مشتریان احتمالی در وب، ترافیک و فرصت‌های تبدیل بسیار خوبی را فراهم کرد.
همانطور که به سال 2022 می رویم، رویدادهای دو سال گذشته اهمیت بیشتری به بازاریابی داده است. به همین دلیل، خیلی تکان دهنده نیست که تقریباً نیمی از بازاریابان (48٪) انتظار دارند بودجه آنها در سال 2022 افزایش یابد، در حالی که 39٪ انتظار دارند که بودجه آنها ثابت بماند.
اگر در تیمی هستید که بودجه آن افزایش یافته است، مهم است که از آن اهرم عاقلانه استفاده کنید و استراتژی‌های مؤثری بسازید که ملاحظات بودجه بیشتری را برای تیم شما در آینده توجیه کند.
پس از انجام بررسی روندهای صنعت بازاریابی، ما فقط پس از این پست توصیه‌ها متوقف نمی‌شویم. برای کمک به بازاریابان برای غواصی عمیق‌تر در تاکتیک‌های مبتنی بر داده، به انتشار محتوا پیرامون یافته‌ها، روندها و استراتژی‌های خاص که در نظرسنجی خود برجسته شده‌اند، ادامه می‌دهیم.
در زیر تنها تعدادی از پست‌هایی است که اخیراً در مورد روندها و تاکتیک‌های خاص کشف شده در تحقیقات خود نوشته‌ایم.
حتی برای برنامه ریزی بازاریابی خود به راهنمایی بیشتری نیاز دارید؟ ما شما را با منبع رایگان زیر تحت پوشش قرار داده ایم.
قالب طرح بازاریابی

انتشار اولیه در 23 نوامبر 2021 ساعت 6:59:00 صبح، به روز شده در 23 نوامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment