یک رویکرد ورودی هوشمند، نقشه راه موفقیت شرکت شما است.
کشف کنید که چگونه SmartBug می تواند به رشد شرکت ها از طریق استراتژی بازاریابی، فعال سازی فروش، روابط عمومی و توسعه وب کمک کند.
راه حل کامل برای افزایش سرنخ، درآمد و اعتبار برند.
فروشنده 24 ساعته شما باید زیبا، کاربردی و برای اهداف شما بهینه باشد.
رویکرد هدفمند برای دستیابی به شخصیت های خریدار در جستجو و شبکه های اجتماعی.
حلقه بین تیم های بازاریابی و فروش و معاملات بیشتر را ببندید.
برند خود را از رقبای خود متمایز کنید تا به مشتریان مناسب دست پیدا کنید.
راهی موثر و جذاب برای جلب توجه شخصیت های خریدار شما.
تعریف مخاطب و رسانه مناسب برای ایجاد شناخت برند و رشد کسب و کار شما.
موفقیت تیم‌های فروش، بازاریابی و مشتریان خود را آغاز کنید.
محتوای خود را برای افزایش ترافیک، ایجاد آگاهی از برند و افزایش سرنخ ها از طریق جستجو بهینه کنید.
با ادغام ها و مهاجرت های CRM ساده و بی دردسر، پل بسازید و سیلوها را خراب کنید.
اطمینان از انتقال آرام و موفقیت آمیز از یک راه حل جایگزین به HubSpot.
اینجاست!
Intelligent Inbound فقط یک عبارت جذاب نیست، بلکه این است که چگونه آن را برای مشتریان و شرکای خود تکان می دهیم.
برخی از آخرین مطالعات موردی ما را بررسی کنید
متخصص مدیریت صف، استراتژی فعال سازی فروش را با HubSpot پیش می برد
مطالعه موردی را بخوانید
بازاریابی ورودی 143 درصد رشد سرنخ های جدید را به همراه دارد
مطالعه موردی را بخوانید

HubSpot +
Adobe Marketo Engage +
نیروی فروش +

اکنون به صورت درخواستی در دسترس است

به تیم برنده جایزه ما از بازاریابان هوشمند بپیوندید.
10 نوامبر 2021
نوشته مایکل دیلون
مایکل دیلون معاون بازاریابی و توسعه کسب و کار در NovaLink است
ایجاد یک برنامه بازاریابی استراتژیک برای یک شرکت تولیدی یک چالش منحصر به فرد است.
برخلاف بازاریابی برای شرکت‌هایی که محصولی را می‌فروشند که شما می‌توانید آن را بخرید، شرکت‌های تولیدی خدماتی را می‌فروشند – «محصول» یک شرکت خدمات‌گرا اعتماد، تجربه و تخصص است. بازاریابی یک ویجت خاص ساده تر است، زیرا دامنه چیزی که باید پوشش دهید باریک است. خدمات، به ویژه در بخش هایی مانند تولید، صدها نوع مختلف دارند. دامنه گسترده است
یک برنامه بازاریابی تولید سالم با تأکید بر یک هدف، برقراری ارتباط مؤثر با پایگاه مشتریان بالقوه شما، و چابک ماندن و تغییر در تغییرات بسیار اجتناب ناپذیر، دامنه را محدود می کند.

مانند همه برنامه های بازاریابی، برنامه ریزی، برنامه ریزی، برنامه ریزی است. پریدن به نزاع تلاش برای بازاریابی یک شرکت تولیدی بدون نقشه راه و جهت گیری محکم، مقدمه ای برای شکست است. تمام زمانی که برای برنامه ریزی صرف می کنید، سود زیادی در آینده به همراه خواهد داشت.
فرقی نمی‌کند که قصد دارید کمپین‌های چاپی سنتی، پست مستقیم یا دیجیتال انجام دهید، اصول اولیه بازاریابی هنوز باید اعمال شود. وقتی نوبت به تاکتیک های بازاریابی می رسد، چرخ را دوباره اختراع نمی کنید، بنابراین حتی سعی نکنید. ابتدا به اصول اولیه پایبند باشید: اهداف هوشمند .
دانلود: بازاریابی درونگرا برنده سریع نسل پیشرو در تولید است
اهداف SMART در بازاریابی به عنوان چارچوبی برای هدف گذاری استفاده می شود. این مخفف عبارت "ویژه، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقع بینانه و به موقع" است.
آماده تجدید نظر و به روز رسانی تلاش های بازاریابی خود باشید . برخی از ایده ها عالی عمل خواهند کرد و می خواهید تلاش خود را افزایش دهید. دیگران … نه چندان، و نمی خواهید زمان خود را برای ایده هایی که تبدیل نمی شوند تلف کنید. برنامه ها و ایده های پشتیبان را بر اساس داده هایی که دریافت می کنید آماده اجرا کنید.

یک ضرب‌المثل ماهیگیر قدیمی وجود دارد که می‌گوید: «یک تور پهن بیندازید، ممکن است ماهی‌ای را که می‌خواهید صید کنید، اما ماهی‌های زیادی هم خواهید داشت که نمی‌خواهید.» شرکت های تجاری بسیار متنوع هستند، به ویژه تولید. ایجاد یک رویکرد یکسان برای برنامه بازاریابی تولیدی شما، کسب و کار مورد نظر شما را هدایت نمی کند.
یک طاقچه بر روی یک منطقه خاص از یک بازار بزرگتر متمرکز شده است. بسته به نوع تولید و بازارهایی که ارائه می دهند (به عنوان مثال، پوشاک و منسوجات، نفت، مواد شیمیایی و پلاستیک، الکترونیک، فلز، تولید مواد غذایی، نجاری و غیره) صدها طاقچه تولیدی و عمودی وجود دارد. یک برنامه بازاریابی تولید عمومی برای این صنایع متنوع غیرممکن خواهد بود.
برای پیدا کردن جایگاه خود، سوالات زیر را بپرسید تا به تعریف بازاریابی شما کمک کند:

با توجه به صنایع ذکر شده در بالا، آیا چیز خاصی دارید که در حال تولید آن هستید؟ به عنوان مثال، اگر شرکت شما تخت سگ درست می کند، بخشی از برنامه خود را بر روی توانایی برش و دوختن عملیات با تخصص در بستر سگ متمرکز کنید.

آیا شما در ایالات متحده هستید؟ اگر بله، کارخانه شما در چه ایالتی و کجاست؟ آیا در مرز مکزیک یا کانادا هستید؟ اگر چنین است، می توانید بر قراردادهای تجاری مانند توافقنامه ایالات متحده مکزیک کانادا (USMCA) در آمیخته بازاریابی خود تأکید کنید.
آیا تولید شما در خارج از ایالات متحده واقع شده است؟ اگر عملیات تولیدی در مکزیک یا چین دارید، بر این موضوع تاکید کنید تا مشتریان بالقوه ای را که می خواهند با عملیات سرپناه صرفه جویی کنند، جلب کنید.

اگر شرکت تولیدی شما مشاوره، مدیریت زنجیره تامین و انبارداری نیز ارائه می‌دهد، مطمئن شوید که با مشتریان بالقوه‌ای که به دنبال این خدمات هستند، تماس بگیرید.


خرید تبلیغات آنلاین با گوگل یا بینگ هرگز ایده وحشتناکی نیست. با این حال، بازاریابی درونگرا در بلندمدت موثرتر از تبلیغات خریداری شده است. تعامل آنلاین پایدار مؤثرترین استراتژی برای واداشتن مشتریان بالقوه تولید به وب سایت شما برای کسب اطلاعات بیشتر است.

همانطور که قبلاً ذکر شد، مشتریان بالقوه برای تولید، خریداران آنی نیستند. قبل از اینکه هر مشتری شروع به تعامل با یک شریک تولید کند، یک دوره طولانی تحقیق در مورد گزینه ها (و جایگاه ها) وجود دارد. بازاریابی ورودی سفر خریدار را در مرحله تحقیق با اطلاعات مربوطه متوقف می کند و آنها را به وب سایت سازنده می آورد.
برنامه بازاریابی شما باید شامل ارائه محتوای مفید و مرتبط در مرحله ای باشد که شرکت ممکن است در حال حاضر باشد. سوالات زیر را بپرسید:
همانطور که در حال تحقیق در مورد محتوایی هستید که برای بازاریابی B2B خود نیاز دارید، به یاد داشته باشید که در مورد رقبای بالقوه نیز به طور گسترده تحقیق کنید. حداقل باید موارد زیر را درک کنید:
پاسخ به این سؤالات به شما در مورد محتوا و اطلاعاتی که باید ارائه دهید، راهنمایی می‌کند، اما همچنین به شما بینشی در مورد ضعف‌های بالقوه رقبای شما می‌دهد که می‌توانید از آنها برای جلب علاقه مشتریان بالقوه تولید استفاده کنید.

به طور گسترده در مورد کلمات کلیدی ، عبارات مورد استفاده در جستجوها برای شناسایی محتوای مرتبطی که رقبای شما استفاده می کنند، تحقیق کنید و مشخص کنید که مشتریان بالقوه چگونه رقابت شما را پیدا می کنند و رقبای شما چه عباراتی را مهم می دانند. تحقیق در مورد کلمات کلیدی همچنین "شکاف های کلمات کلیدی" را مشخص می کند، شرایطی که رقبای شما از آنها استفاده می کند و وب سایت یا وثیقه شما استفاده نمی کند. از این عبارات شکاف برای تولید محتوای جدید که به طور بالقوه ترافیک را از رقبای شما "دزدیده است" استفاده کنید.
تحقیق کلمات کلیدی نباید دشوار باشد. ابزارهای زیادی مانند Semrush وجود دارد که فرآیند یافتن کلمات کلیدی برای برنامه بازاریابی تولید شما را خودکار می کند و اطلاعاتی را در مورد شرایطی که رقبای شما ممکن است استفاده می کند ارائه می دهد.

اگر تلاش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) خود را به درستی انجام دهید، شاهد افزایش ظاهر خود در صفحات نتایج موتور جستجو و ترافیک مشتریان علاقه‌مند به وب‌سایت خود خواهید بود. اکنون زمان آن است که شرکت تولیدی خود را به عنوان یک متخصص در زمینه ای که انتخاب کرده اید معرفی کنید. شما باید مقدار زیادی محتوای آماده برای توزیع (از طریق لیست های ثبت نام ایمیل) داشته باشید که مهارت شما را به نمایش بگذارد.

هنگام ایجاد وثیقه، سعی کنید بینشی در مورد کسب و کار خود ارائه دهید. مشتریان بالقوه خود را با پاسخ دادن به سوالاتی که ممکن است داشته باشند و ارائه داده هایی برای تحقیقاتی که انجام می دهند به آنها آموزش دهید. در اینجا چند نمونه از وثیقه هایی که باید برای ترافیک وارد شده به وب سایت خود آماده کنید آورده شده است:
مطمئن شوید که وب سایت شما در بهترین حالت قرار دارد. گوگل برای وب سایتی که تجربه مثبتی را برای کاربران خود فراهم می کند، احترام زیادی قائل است. حداقل، وب سایت شما باید:
علاوه بر این، به طور منظم در سایت خود وبلاگ نویسی کنید. مقالاتی مطابق با جایگاه خود بنویسید و اهداف آموزشی مشابه دیگر وثیقه تولید شده خود را ارائه دهید. همچنین می‌خواهید در مورد رویدادهای فعلی خود در تولید، مانند مشکلات زنجیره تامین و حمل و نقل از چین و معاهده USMCA، سریع باشید.

وقتی محتوای خوب تولید کردید، حمله کنید! از رسانه های اجتماعی (به ویژه لینکدین و توییتر) و بازاریابی ایمیلی برای اطلاع رسانی درباره شرکت و تخصص آن در تولید استفاده کنید. برای تشویق ارتباط، فرم هایی را در سایت خود تهیه کنید تا مشتریان بالقوه در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند و سپس جدیدترین اطلاعات را مرتباً برای آنها ارسال کنید.
برخی از ایده ها برای بازاریابی ایمیلی عبارتند از:
یک برنامه بازاریابی تولید خوب یک چالش دشوار است، اما دست نیافتنی نیست. با محدود کردن دامنه خود و تمرکز بر ارزش برای مشتریان بالقوه خود، می توانید یک نقشه راه برای موفقیت بازاریابی ایجاد کنید که شرکت شما می تواند آن را پیش ببرد.
اکنون سرنخ ایجاد کنید، بدون اینکه استراتژی بازاریابی بلندمدت خود را قربانی کنید:
درباره نویسنده
مایکل دیلون معاون بازاریابی و توسعه کسب و کار در NovaLink است مقالات بیشتر مایکل دیلون را بخوانید .
بینش های دیگری که ممکن است دوست داشته باشید
استراتژی بازاریابی | استراتژی دیجیتال | جوایز دیجیتال
ادامه مطلب
HubSpot | بازاریابی ورودی | استراتژی بازاریابی | ایمیل مارکتینگ | پرورش سرب | آژانس بازاریابی ورودی
ادامه مطلب
بازاریابی ورودی | استراتژی بازاریابی | رسانه پولی
ادامه مطلب
Current_page_num+2: 2 –
بیایید صحبت کنیم
راهنما را دریافت کنید
© 2021 SmartBug Media, Inc.، آژانس بازاریابی ورودی هوشمند. شرایط استفاده از حریم خصوصی COVID-19
اولین نمایشگاه مشاغل مجازی SmartBug در تاریخ 16 نوامبر با شروع ساعت 11 صبح اینجا ثبت نام کنید

source

توسط perfectmoment