دنیای بازاریابی محتوا بخشی از بخش Informa Connect Informa PLC است
این سایت توسط یک کسب و کار یا مشاغل متعلق به Informa PLC اداره می شود و کلیه حق چاپ متعلق به آنها است. دفتر ثبت شده Informa PLC 5 Howick Place، لندن SW1P 1WG است. ثبت شده در انگلستان و ولز. شماره 3099067.
ویدیوهای شما فقط نمی توانند بفروشند و بگویند. آنها باید در سطح انسانی طنین انداز شوند – دیدگاه های شخصی مخاطبان و تجربیات زندگی واقعی را منعکس کنند، با آنها به عنوان انسان صحبت کنید و به آنها احساس تعلق و اجتماع بدهید.
افزایش تقاضا برای ویدئو و سایر محتوای بصری که هم شفافیت هدف و هم دلسوزی واقعی را بیان می کند، موضوع داغ گفتگو در Content Marketing World 2021 بود.
توصیه‌هایی که سخنرانان متخصص ما به اشتراک گذاشته‌اند، ارزش دیدن را دارد – هنوز زمان برای دریافت این جلسات در صورت درخواست وجود دارد . من برخی از نکات برجسته را در اینجا جمع آوری کرده ام.
در سخنرانی مدیر اجرایی Imprint، اندی سیبرت با ژاکلین لوچ از SJC Content، او به یکی از قوی‌ترین مزیت‌های ویدیو اشاره می‌کند که می‌تواند همزمان از نظر احساسی و منطقی ارتباط برقرار کند. او می‌گوید: «بینندگان می‌توانند به گونه‌ای غرق شوند که خواندن یک مقاله یا گوش دادن به یک پادکست نمی‌تواند نتیجه دهد.
این یک فرمت بسیار مؤثر برای جلب علاقه اولیه و جرقه زدن تعامل است، اما نباید به آن محدود شود. اندی می‌گوید: «ویدئو واقعاً می‌تواند سفر مشتری را تسریع کند، مانند هیچ فرمت دیگری.
او توضیح می‌دهد که یک استراتژی متفکرانه و اجرای فنی به داستان‌سرایی ویدیویی کمک می‌کند تا خطوط بین هر مرحله قیف را محو کند و نتایج موفقیت‌آمیز را فراتر از اهداف بازاریابی استاندارد هدایت کند.
مانند بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک، بار آبجوی دست‌ساز هارلم هاپس برای ماندن در طول همه‌گیری تلاش کرد. تعهد عمیق صاحبان بار به بازتاب ریشه‌های فرهنگی آفریقایی‌شان، آن را به فضایی برای گردهمایی مردم هارلم تبدیل کرد. این ویدیو نشان می دهد که چگونه مشارکت آنها با ویزا به آنها کمک کرد تا در زمان چالش برانگیز به اهداف تجاری خود دست یابند و نشان می دهد که چگونه این موفقیت باعث افزایش سرمایه گذاری شخصی آنها در حمایت از جامعه محلی و فرهنگ آن شد.

«آنچه من از تجربه تولید این ویدیو گرفتم، اصالت و جدیت آن بود. اندی می‌گوید: این یک برد-برد برای همه درگیر بود.
همچنین می توان از ویدئو برای تشویق مصرف کنندگان به سمت توجه و تبدیل استفاده کرد. اندی داستان ویدیویی را که آژانسش برای شرکت خدمات مالی Fidelity ایجاد کرده است، با هدف یکی از مهم ترین مخاطبان B2B این شرکت به اشتراک گذاشت: مشاوران مدیریت دارایی های کوچک.
Imprint به سه حوزه پرداخت که آنها می‌دانستند که مخاطبان ممکن است به آن‌ها علاقه داشته باشند – چگونه Fidelity در زمان آنها صرفه‌جویی می‌کند، بهره‌وری آنها را افزایش می‌دهد و پشتیبانی یکپارچه ارائه می‌کند. ویدئوی تعاملی حاصل به بینندگان این امکان را می‌دهد که نیازهای مبرم خود را شناسایی کنند و مسیر خود را از طریق تجربه بپیمایند. با کلیک بر روی لحظات کلیدی آموزشی در طول تجربه، مشاوران می توانند گفتگوی اصلی را متوقف کنند تا اطلاعات دقیق و داستان های مشتری در مورد موضوع انتخابی خود را بررسی کنند، سپس برای مشاهده بقیه دارایی بازگردند.

هنگامی که هدف استراتژیک ویدیوهای خود را ترسیم کردید، می توانید تصمیمات خلاقانه و فنی برای شکل دادن به داستان ها بگیرید. امی بالیت، مدیرعامل Killer Visual Strategies نکاتی را برای حفظ تعادل بین اهداف برند و علایق مصرف کنندگان به اشتراک می گذارد:
مخاطبان شما – نه برند شما – باید قهرمان ویدیوهای شما باشند، بنابراین باید بدانید که آنها چه کسانی هستند. چه چیزی آنها را هدایت می کند؟ کدام تمایزهای کلیدی در مورد برند یا خدمات یا محصول شما برای آنها اهمیت بیشتری دارد؟ نام تجاری شما می تواند به آنها در انجام چه کارهایی کمک کند؟
از این بینش مخاطبان برای ایجاد یک بیانیه موفقیت استفاده کنید – یک جمله در مورد مخاطبان خود، اقدامی که می خواهید آنها با کسب و کار شما انجام دهند و دلیل قانع کننده ای که آنها آن اقدام را انجام می دهند:

این وضوح، سازندگان را روی پیام درست متمرکز نگه می‌دارد و آنها را به سمت سبک‌های بصری که برای ارائه آن پیام مؤثرتر هستند هدایت می‌کند.
نکته: این بیانیه را با همکاری سایر ذینفعان محتوا توسعه دهید. دادن فرصت به همه برای مشارکت، نیاز به بازنویسی خسته کننده و عکسبرداری مجدد پرهزینه را در ساعت یازدهم به حداقل می رساند.
انواع مختلفی از ویدیوها وجود دارد که می توانید برای سازمان خود بسازید، نمی توان دانست از کجا شروع کنید. نگران نباشید، ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم !
خواه ویدیوی شما برای آموزش و اطلاع رسانی، الهام بخشیدن به اقدام، یا صرفاً درگیر کردن و سرگرم کردن باشد، موفقیت اغلب به تصمیمات خلاقانه شما بستگی دارد – فیلمنامه ، ساختار، و سبک داستان.
اگرچه قالبی همه کاره است، اما گزینه های سبک و قالب بندی ویدیو می تواند انتخاب بهترین رویکرد خلاقانه برای هدف شما را چالش برانگیز کند. همچنین تولید ویدیوهایی با کیفیتی که مخاطبان امروزی انتظار دارند، زمان و منابع زیادی نیاز دارد. بنابراین، هر تصمیم خلاقانه باید به دقت با منابع موجود سنجیده شود – و با مشارکت همه ذینفعان محتوا تعیین شود.
اگرچه راه درست یا غلطی برای ایجاد ویدیو وجود ندارد، سخنرانان نکات خلاقانه زیادی را برای هدایت شما در مسیر درست ارائه کردند:
ایمی توضیح می‌دهد که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چگونه ترجیح می‌دهند محتوا را مصرف کنند، باید تصاویری را که شما اضافه می‌کنید و همچنین سایر انتخاب‌های خلاقانه‌ای که در محتوای بصری خود انجام می‌دهید دیکته کند. به عنوان مثال، فیلمبرداری یک ویدیوی پخش زنده سریع و غیررسمی یا استفاده از یک سبک تصویری محبوب ممکن است برای مخاطبان هزاره یا نسل Z به خوبی کار کند. با این حال، مخاطبان بومر ممکن است کمتر با آن فرمت‌ها آشنا باشند و در عوض ترجیح دهند با گرافیک‌های متحرک مبتنی بر عکاسی درگیر شوند.
برای الهام گرفتن، این ویدیوی TikTok را که توسط تأثیرگذار غذا و سفر Shay Spence به اشتراک گذاشته شده است، بررسی کنید. تابستان گذشته، او دعوت‌نامه‌ای برای کاوش در The Bell دریافت کرد : یک هتل و استراحتگاه پاپ‌آپ مارک که توسط تاکو بل ایجاد شده است.

تور بصری سریع او از تجربه، پیشنهادات و زیبایی‌شناسی این برند را به نمایش می‌گذارد. همچنین به زبان جهانی مخاطبان جوان هدف، یعنی FOMO (ترس از دست دادن.) صحبت می کند .
نام تجاری شما می تواند یک بازی خوب صحبت کند، اما اگر جلوه های بصری در مقابل کلماتی که می گویید باشد، بینندگان ممکن است به نیت شما شک کنند. بریجیت اسپوزیتو از Prudential Financial و Zarina Stanik از سروس در ارائه خود در مورد بیان داستان‌های معتبر اشاره می‌کنند که مخاطبان می‌توانند از یک مایل دورتر فقدان اصالت را حس کنند. اگر می‌خواهید مصرف‌کنندگان اعتماد کنند که کسب‌وکارتان به قول‌هایی که می‌دهد عمل می‌کند ، لحن و سبک داستان‌هایتان را با اهداف پشت پیامتان مطابقت دهید.
به تنوع تصاویر و انتخاب زبان در فیلمنامه خود توجه کنید – آنها نشان می دهند که آیا تجارت شما می خواهد همه مخاطبان شما احساس استقبال و ارزش داشته باشند. علاوه بر این، تجربیات متنوع مصرف کنندگان را به طور واقعی منعکس کنید.
این ویدیو از Best Buy به طور همزمان به هر دو نقطه قبلی می رسد: نه تنها اهمیت فراگیری و بازنمایی نکته اصلی است، بلکه از طریق تصمیم خلاقانه برای دادن تریبون به گروه متنوعی از اعضای تیم برای صحبت نشان داده شده است:

نیازها و علایق اولویت مصرف کنندگان ثابت نیست، بنابراین درک شما از نحوه ارتباط با آنها باید تکامل یابد. نقشه سفر کاربر برای نگه داشتن مشتریان در مسیر تراکنش عالی است. برای ترغیب آنها به سرمایه گذاری شناختی عمیق تر، بریجت ایجاد یک نقشه همدلی را پیشنهاد می کند – ابزاری برای تفکر طراحی که جزئیات مشاهده شده در مورد مشتریان واقعی را بیان می کند. تجسم احساس آنها در شرایط فعلی به شما کمک می کند تا بهتر فکر کنید – و با آنها ارتباط برقرار کنید – چه کسی در حال حاضر هستند.

منبع تصویر
مطالب مرتبط دستچین شده:
امی معتقد است که اگر ویدیو بیش از یک یا دو دقیقه طول بکشد، بخش بزرگی از مخاطبان شما بازی را فشار نمی‌دهند – به‌خصوص اگر از قبل با کسب‌وکار شما و پیشنهادات آن آشنا نباشند. برای معرفی ارزش پیشنهادی شما، او یک ویدیوی توضیحی ساده را پیشنهاد می کند که 90 ثانیه یا کمتر است. به محض اینکه بینندگان جذب شوند، به احتمال زیاد زمانی را به تماشای ویدیوهای طولانی‌تر شما اختصاص می‌دهند.
تونی گناو از T60 Productions در ارائه خود می گوید که هر چه مصرف کنندگان بیشتر با افراد سازمان شما آشنا شوند، جلب اعتماد آنها – و کسب و کارشان آسان تر است. بهترین راه برای نشان دادن شرکت شما چیزی بیش از یک نهاد سرد و شرکتی است؟ ویدیوهایی از پشت صحنه ایجاد کنید که اعضای تیم شما را در عنصر خود نشان دهند. تونی می‌گوید: «این به شما کمک می‌کند تا در سطح دیگری از شفافیت ارتباط برقرار کنید.
تونی به Chicago Bears در NFL به عنوان برندی اشاره می‌کند که در این زمینه می‌درخشد: «آنها یک مجموعه کامل دارند که هوادارانی مانند من را در پشت صحنه فعالیت‌ها و گفتگوهای روزانه تیم جذب می‌کنند. آنها به زمین تمرین و داخل اتاق تمرین می‌روند و به ما منظره‌ای از چیزهایی می‌دهند که هرگز نمی‌توانیم ببینیم.»
در این ویدیو، سرمربی مت ناگی با بازیکن جاستین فیلدز تماس می گیرد تا به او بگوید که برای بازی در تیم دعوت شده است.

در حالی که ممکن است وسوسه انگیز باشد که بخشی از جادوی درونی برند خود را ارائه دهید و آن را یک روز بنامید، مهم است که ویدیوهای خود را در یک واقعیت قابل ربط و دستیابی – از دیدگاه مخاطب، نه فقط از دید شما، پایه گذاری کنید. برای انتقال درک برند شما از تجربیات زندگی واقعی در محتوای خود، امی بالیت پیشنهاد می کند که مشتریان خود را به عنوان قهرمان داستان انتخاب کنید. یکی از رویکردهایی که ارزش در نظر گرفتن دارد، گنجاندن توصیفات یا بررسی های محصول است که سایر مصرف کنندگان راضی پست کرده اند. تمرکز بر به اشتراک گذاری آن تجربیات واقعی و واقعی به ایجاد ارتباط واضح تری بین پیشنهادات شما و آنچه بیننده می خواهد از آنها به دست آورد کمک می کند.
برای ایجاد تأثیر بازاریابی معنادار، تکنیک‌های خلاقانه، قالب‌ها و انتخاب‌های سبک شما تنها ملاحظات نیستند. شما باید به جزئیات تولید توجه کنید که داستان های شما را برای یافتن ، تعامل و عمل کردن آسان تر می کند.
بر اساس تحقیقات eMarketer در سال 2018، 75 درصد از ویدیوهای آنلاین ابتدا در دستگاه تلفن همراه مشاهده شدند. امی توصیه می‌کند از تصاویر با جزئیات دقیق، اندازه فونت‌های کوچک، تایپ‌فیس‌های بسیار سبک یا دکمه‌های کوچک CTA که ممکن است به سختی کلیک کنید، اجتناب کنید. در مورد قابلیت استفاده اشتباه کنید و به جای آن از تصاویر بصری استفاده کنید که دیدن آنها آسان تر خواهد بود.
ایمی اشاره می‌کند که مخاطبان، به‌ویژه در مکان‌های عمومی، به‌طور فزاینده‌ای ویدیوهایی را با صدای خاموش تماشا می‌کنند – نقطه داده‌ای که توسط نتایج این مطالعه Verizon Media/Publicis Media پشتیبانی می‌شود . این مطالعه همچنین نشان داد که 80٪ از بینندگان احتمال بیشتری دارد که یک ویدیو را کامل تماشا کنند اگر زیرنویس داشته باشد. این امر اهمیت استفاده از پیام‌های تصویری، زیرنویس‌ها و همپوشانی‌ها را برای برقراری ارتباط یا تقویت پیام‌های کلیدی ثابت می‌کند.
بریجیت اسپوزیتو گفت، تکنیک هایی مانند زیرنویس و صداگذاری کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که ویدیوهای شما مطابق با ADA هستند – یک ملاحظه مهم که باید در تصمیمات اجرایی خلاقانه و فنی شما نقش داشته باشد. مطمئن شوید که بهترین شیوه‌های دسترسی را دنبال می‌کنید ، بنابراین تجربیاتی که ارائه می‌کنید برای همه مصرف‌کنندگان در دسترس و جذاب خواهد بود.
اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان بدون اجاره، در ذهن مصرف‌کنندگان زندگی کند و اعتمادی ایجاد کنید تا آنها را متقاعد کنید که در سفر خود با شما بمانند، هنگام برنامه‌ریزی، تولید و ارائه محتوای ویدیویی، نیازهای مخاطبان خود را مقدم بر برنامه بازاریابی خود قرار دهید. به طور متفکرانه در نظر بگیرید که چگونه خلاقیت، اصالت و قابلیت استفاده را متعادل کنید، و بینندگان با علاقه، تعامل و سرمایه گذاری عمیق تر در آنچه به نمایش گذاشته اید به شما پاداش می دهند.
تصویر روی جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا
جودی هریس مدیر استراتژی محتوا در Informa Connect است . او نقش خود را به عنوان ترکیبی از کیمیاگر استراتژیک، معمار فرآیند و کاشف خلاق توصیف می کند. جودی قبلاً به عنوان مدیر محتوای سرمقاله در مؤسسه بازاریابی محتوا خدمت می کرد و بیش از یک دهه را به توسعه و مدیریت ابتکارات محتوا برای مشتریان در صنایع سرگرمی، CPG، مراقبت های بهداشتی، فناوری و بیوتکنولوژی و همچنین آژانس ها و مارک های رسانه ای اختصاص داد. او را در توییتر در Joderama @ دنبال کنید.
سایر پست های جودی هریس
در هر زمان می توانید اشتراک خود را لغو کنید.
لغو اشتراک | سیاست حفظ حریم خصوصی
حق چاپ © 2021 Informa PLC Informa UK Limited یک شرکت ثبت شده در انگلستان و ولز با شماره شرکت 1072954 است که دفتر ثبت شده آن 5 Howick Place، لندن، SW1P 1WG است. VAT GB365462636. Informa UK Limited بخشی از Informa PLC است.

source

توسط perfectmoment