تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته فلوری نیدل
چه چیزی باعث شد تا آخرین خرید خود را انجام دهید؟ آیا برای مدتی آرزوی چیزی را داشتید و تصمیم گرفتید فقط به دنبال آن بروید؟ آیا به طور اتفاقی فروشگاهی را مرور می کردید و چیزی را که دوست داشتید دیدید؟ یا در حال مرور و تبلیغاتی از یک کسب و کار بودید که شما را متقاعد کرد که باید آن را همان موقع بخرید؟
اگر دومی بود، کسب‌وکار از نوعی بازاریابی برون‌گرا استفاده می‌کرد تا شما را متقاعد کند که پس از دیدن یکی از مواد بازاریابی آن‌ها اقدامی فوری انجام دهید. این می تواند یک استراتژی بسیار موثر باشد، به خصوص اگر به درستی انجام شود.
در این پست، بیاموزید که چگونه کسب‌وکارها می‌توانند از بازاریابی پاسخ مستقیم برای ایجاد تبدیل، بهترین روش‌ها برای ایجاد این نوع کمپین‌ها و نمونه‌هایی از شرکت‌های واقعی برای استفاده به عنوان الهام‌بخش استفاده کنند.
→ اکنون دانلود کنید: الگوی طرح بازاریابی رایگان
بازاریابی پاسخ مستقیم، که گاهی اوقات به آن بازاریابی فشاری گفته می شود، زمانی است که شما به مخاطبان هدف خود پیشنهادی ارائه می دهید تا آنها را متقاعد کنید که اقدامی فوری انجام دهند، مانند تکمیل فرم اصلی، دانلود کتاب الکترونیکی یا خرید.
این استراتژی در بین بازاریابان محبوب است زیرا می تواند نتایج سریعی را برای کمپین های حساس به زمان ایجاد کند.
آنچه بازاریابی پاسخ مستقیم را از بازاریابی سنتی متمایز می کند این است که به جای آگاهی از برند سنتی، به دنبال پاسخ فوری برای بازگشت سرمایه فوری است. در زیر به عناصر بیشتری از این کمپین های تبلیغاتی می پردازیم.
استراتژی های بازاریابی پاسخ مستقیم مشتری محور، هدفمند، پیشنهاد محور و فوری هستند. در اینجا معنای آن برای کمپین های شما آمده است:
برای جلب پاسخ، تبلیغات پاسخ مستقیم شما باید مشتری محور باشد و به طور مستقیم با ارزشی که می توانید در صورت انجام اقدام مورد نظر شما ارائه دهید، مرتبط باشد. اگر مخاطبان شما نتوانند بگویند چرا پیشنهاد شما برای آنها اهمیت دارد، اقدامی نمی کنند.
همه مشتریان شما نیازهای یکسانی ندارند، بنابراین تبلیغات شما باید برای مخاطبان خاص با پیام‌های شخصی‌سازی شده هدف‌گذاری شود که به درد آنها می‌گوید. آمارها نشان می دهد که این عمل ارزش آن را دارد، زیرا اپسیلون دریافت که 80٪ از مصرف کنندگان احتمال بیشتری برای خرید برندی دارند که تجربیات شخصی ارائه می دهد.
تبلیغات پاسخ مستقیم کاربران را به انجام کاری ترغیب می کند، بنابراین معمولاً یک پیشنهاد یا CTA را ارائه می دهند که به کاربر می گوید اقدام مورد نظر شما چیست، خواه ثبت نام در خبرنامه شما باشد یا خرید. هنگام ایجاد این پیشنهادها، بهترین شیوه های کپی رایتینگ را در نظر بگیرید تا مطمئن شوید که آنها واضح و مختصر هستند، بر یک نتیجه خاص متمرکز شده و شخصی هستند.
همه این تبلیغات علاوه بر یک CTA برای جلب اقدام سریع، یک احساس فوریت را ارائه می‌دهند، بنابراین استفاده از زبانی مانند «تا زمانی که منابع باقی می‌ماند» یا «یکی را بخر، یکی را رایگان بگیر» رایج است. به عنوان مثال، ممکن است یک آگهی پاسخ مستقیم برای یادآوری یک رویداد قبل از وقوع به مصرف کنندگان ارسال کنید، بنابراین آنها به سرعت تصمیم می گیرند به جای از دست دادن آن، در آن ثبت نام کنند.
صداهای فعال و کلمات قدرتمند برای تبلیغات پاسخ مستقیم مناسب هستند.
در زیر به برخی از کمپین‌های متداول پاسخ مستقیم که مشاغل استفاده می‌کنند خواهیم پرداخت.
بیایید چند نمونه باکیفیت از بازاریابی پاسخ مستقیم را مرور کنیم که می‌توانید برای هدایت استراتژی خود از آنها استفاده کنید.
روزنامه نیویورک تایمز از اینستاگرام برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی مستقیم برای تبلیغ تخفیف محدود برای دسترسی نامحدود به روزنامه استفاده کرد.
مثال بازاریابی پاسخ مستقیم: تبلیغات اینستاگرام نیویورک تایمز
Grailed یک بازار آنلاین است که در آن کاربران فردی می توانند محصولات مختلف، از لباس گرفته تا اقلام کلکسیونی را دوباره بفروشند. شکل بازاریابی پاسخ مستقیم آنها از طریق ایمیل است، جایی که آنها به کاربران اطلاع می دهند که کالایی که مورد علاقه آنها بوده کاهش قیمت داشته باشد.
مثال بازاریابی پاسخ مستقیم: اعلان ایمیل کاهش قیمت
Scribd یک پلت فرم آنلاین اشتراک کتاب الکترونیکی و کتاب صوتی است. مانند نیویورک تایمز، از رسانه های اجتماعی، به ویژه فیس بوک، برای اجرای کمپین های بازاریابی مستقیم استفاده می کند تا مخاطبان را در مورد پیشنهاد تخفیف با زمان محدود مطلع کند.
مثال بازاریابی پاسخ مستقیم: تبلیغات فیس بوک scribd
UberEats یک سرویس آنلاین تحویل غذا است که از ایمیل برای کمپین های بازاریابی مستقیم استفاده می کند تا کاربران را ترغیب کند که پس از رها کردن سبد خرید، خرید خود را دنبال کنند.
مثال بازاریابی پاسخ مستقیم: ایمیل سبد خرید رها شده ubereats
در زیر معیارهای مهمی را مورد بحث قرار می‌دهیم که به شما در درک موفقیت بازاریابی پاسخ مستقیم و ابزارهایی که به شما در جمع‌آوری این داده‌ها کمک می‌کنند کمک می‌کند.
نرخ تبدیل یک معیار بازاریابی ضروری برای تبلیغات پاسخ مستقیم است، زیرا تعداد کاربرانی را که اقدامات مورد نظر شما را انجام داده اند را ردیابی می کند.
شما متوجه خواهید شد که چقدر موفق بوده اید، و به شما کمک می کند تا در مورد اثربخشی نسخه خود و محتوایی که ارائه می دهید در هنگام ارائه ارزش و اقدام تحریک کننده بیاموزید. بیایید به چند ابزار خاص بپردازیم که به شما در ردیابی این تبدیل ها کمک می کند.
کدهای تبلیغاتی می توانند برای هر کاربر منحصر به فرد یا برای هر کمپین منحصر به فرد باشند، بنابراین می توانید ببینید که چگونه تبلیغات خاص با موفقیت اقداماتی را انجام می دهند. مطمئن شوید که تعداد کدهایی را که ارائه می‌دهید دنبال می‌کنید تا بتوانید حس دقیقی از تعداد افرادی که بر اساس تعداد کدهایی که داده‌اید تبدیل شده‌اند را دریافت کنید.
کدهای QR شبیه کدهای تبلیغاتی هستند زیرا منحصر به کمپین خاصی هستند که از آنها استفاده می کنید و به شما کمک می کنند ببینید واقعاً چه تعداد کاربر از آن تبلیغ خاص تبدیل شده اند. کدهای QR معمولاً به صفحات فرود نیز منتهی می‌شوند، بنابراین می‌توانید بیشتر پیگیری کنید که آیا مشتریان در صفحات فرود شما اقدامی انجام داده‌اند یا به سادگی روی آنها فرود آمده و برگشته‌اند.
کدهای UTM (Urchin Tracking Module) تکه‌هایی از متن هستند که در انتهای URL قرار می‌گیرند و به شما کمک می‌کنند ترافیک وب‌سایت را از کجا می‌آیند. برای بازاریابی پاسخ مستقیم، می توانید ترافیک سایت خاص خود را به تبلیغات مستقیم خود نسبت دهید، مانند کسانی که از سایت شما بازدید کرده اند و پس از دریافت کد تبلیغاتی خرید کرده اند.
در اینجا یک کد UTM نمونه می تواند برای این مورد استفاده باشد: utm_campaign=20percentpromocode.
در مجموع، تبلیغات پاسخ مستقیم نتایجی مشابه تبلیغات بازاریابی معمولی دارند، اما آنها می‌خواهند کاربر همین الان اقدام کند. توجه داشته باشید که مشتری محور باشید و از کپی مختصر، فوری و قانع کننده استفاده کنید، تا تبلیغات باعث ایجاد تبدیل شوند.

قالب طرح بازاریابی
انتشار اولیه در 28 اکتبر 2021 ساعت 7:00:00 صبح، به روز شده در 28 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment