تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
مطالعات موردی
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط پیت کاپوتا
بازاریابی یک اصطلاح کلی برای طیف گسترده ای از روش ها و استراتژی هایی است که به نفع کسب و کار شما هستند. کسب و کار شما نیازهای مختلفی دارد که به انواع مختلفی از تلاش های بازاریابی نیاز دارد. به عنوان مثال، تعامل با مخاطبان و بهبود فروش اهداف مرتبط، اما همچنان جدا از هم هستند، بنابراین نمی‌توانید دقیقاً یک استراتژی را برای هر دو اعمال کنید. و اگر نیاز شما این است که کسب و کار و محصول خود را به سایر مشاغل متصل کنید، به بازاریابی تجارت به تجارت (B2B) نیاز دارد.
رشد و گسترش کسب و کار شما نیاز به یک برنامه بازاریابی قوی دارد. راه اندازی یک کسب و کار دقیقاً به مهارت های بازاریابی یک کسب و کار نیاز ندارد. بسیاری از متخصصان بازاریابی تمرکز خود را بر روی یک بخش خاص مانند بازاریابی B2B متمرکز می کنند. این مشاوران یا آژانس ها از تخصص خود برای کمک به کسب و کارها برای بهبود استراتژی های بازاریابی خود استفاده می کنند.
بیاموزید که چگونه کمپین های بازاریابی موثرتر و قابل اندازه گیری را اجرا کنید.

به عنوان یک صاحب کسب و کار یا مدیر عامل، ممکن است تخصص یا زمان کافی برای تمرکز روی تمام جنبه های بازاریابی را نداشته باشید. بازاریابی B2B افرادی را هدف قرار می دهد که سایر مشاغل را به عنوان مشتری نمایندگی می کنند. مشاوران بازاریابی B2B با شما همکاری می‌کنند تا استراتژی‌های جدیدی را برای اتصال شما به کسب‌وکارهای مخاطب هدف خود ایجاد و اجرا کنند.

تمرکز بر یک تخصص در مقایسه با داشتن دانش سطحی از یک موضوع کلی مزایای زیادی دارد. استخدام مشاور به شما زمان بیشتری می دهد تا روی کسب و کار خود تمرکز کنید در حالی که آنها یک استراتژی بازاریابی موثر برای شما ایجاد می کنند. یک مشاور همچنین دیدگاه تازه و زاویه جدیدی را به بازاریابی شما خواهد آورد. همچنین، آنها فقط یک نقش دارند که می توانند تمام وقت خود را به آن اختصاص دهند. همچنین آموزش نیازها و سبک کسب و کارتان به یک نفر در مقابل یک گروه آسان‌تر است.
به گفته ZipRecruiter، میانگین پرداخت ملی برای یک مشاور بازاریابی 26 دلار در ساعت است . این ممکن است نقطه شروع خوبی برای پیکربندی بودجه شما باشد. تعیین بودجه شما تعیین می کند که چقدر می توانید برای یک مشاور یا آژانس B2B هزینه کنید. این متخصصان بازاریابی ممکن است هزینه ثابتی را دریافت کنند، مواد و زمان صرف شده خود را بعداً فاکتور بگیرند، یا براساس نتایج به دست آمده، هزینه پایه با عنصر ریسک/پاداش اضافه شده را درخواست کنند. برای یک پروژه طولانی تر، آنها ممکن است درخواست نگهدارنده ماهانه یا سالانه کنند که هزینه ثابتی را برای آنها تضمین می کند.

آژانس بازاریابی B2B تیمی از متخصصان بازاریابی است که برای مدیریت تمام بازاریابی B2B کسب و کار شما از مرحله تحقیق تا مرحله اجرا استخدام شده اند. بسته به عوامل خاصی مانند نیازهای کسب و کار، بودجه و جدول زمانی مورد نظرتان، ممکن است به جای مشاور، یک آژانس بازاریابی B2B بخواهید. یک آژانس طیف وسیعی از خدمات و پیشنهادات را برای رفع نیازهای شما ارائه می دهد. این اغلب هزینه بیشتری نسبت به یک مشاور دارد، زیرا شما به جای تنها یک تیم، یک تیم متخصص را جذب می کنید.

مشاوران ممکن است فقط استراتژی، برنامه ریزی یا اجرا را ارائه دهند، در حالی که یک آژانس می تواند هر سه را انجام دهد. یک آژانس همچنین ممکن است بتواند توجه فردی بیشتری را به شما معطوف کند زیرا آنها نیروی انسانی بیشتری دارند. استخدام یک آژانس بازاریابی مخصوصاً برای مشاغلی که بخش بازاریابی داخلی بزرگی ندارند ضروری است. برون سپاری کل تلاش های بازاریابی B2B شما بار را از دوش شما و کارمندانتان برمی دارد.

انتخاب آژانس یا مشاور مناسب برای کسب و کارتان نیازمند کمی جستجو است. استخدام کمک بازاریابی اشتباه می تواند منجر به اتلاف منابع و بودجه شما شود، اگر آنها در نهایت به هیچ یک از اهداف شما پیشرفت نکنند. این مراحل را دنبال کنید تا بهترین را برای کسب و کار خود استخدام کنید.
دلیلی وجود دارد که شما به دنبال کمک از یک مشاور یا آژانس برای بازاریابی B2B خود هستید. آنچه را که می خواهید بهبود ببخشید مشخص کنید، خواه این بهبود چیزی خاص در استراتژی بازاریابی فعلی شما باشد یا توسعه یک استراتژی کاملاً جدید. این اهداف باید به گونه ای ساختار یافته باشند که امکان ردیابی آنها را فراهم کند تا بتوانید پیشرفت در جهت دستیابی به آنها را زیر نظر داشته باشید.
نتایجی که قبلاً تعریف کردید به تعیین اینکه آیا به آژانس یا مشاور نیاز دارید کمک می کند. اگر بودجه کمتری دارید و نیاز خاص تری دارید، مشاور انتخاب خوبی خواهد بود. اگر بودجه بیشتری دارید و نیاز گسترده تری دارید، ممکن است با یک مشاور بهتر عمل کنید.
هنگام تنظیم بودجه برای تلاش های بازاریابی خود، فراموش نکنید که ریسک را در مقابل پاداش سنجید. اگر پاداشی که به دست می آورید قابل توجه است، ممکن است منصفانه باشد که از بودجه بیشتری برای تلاش های بازاریابی B2B خود حمایت کنید. سپس، آژانس ها یا مشاوران را با بودجه خود جستجو کنید.
با تمرکز بر حرفه ای هایی که در صنعت شما تجربه دارند، لیست را حتی بیشتر محدود کنید، به طور ایده آل با تجربه بازاریابی B2B در صنعت شما. از نتایج دلخواه خود برای انتخاب سوابق کاری و مجموعه مهارتی که نامزدهای برتر شما باید داشته باشند استفاده کنید.
هنگامی که تعدادی از کاندیداها را در بودجه خود پیدا کردید که دارای مجموعه مهارت هایی هستند که با اهداف شما همخوانی دارد، می توانید شروع به نام بردن برخی از آنها در لیست کوتاه کنید. نامزدهایی را انتخاب کنید که فکر می کنید ارزش مصاحبه را دارند و ممکن است برای این نقش مناسب باشند.
واقعاً می خواهید در مورد یک مشاور یا آژانس B2B بالقوه بدانید؟ آیا آنها نیازهای خاص شما را برای سازمان دیگری در گذشته برآورده کرده اند؟ آیا آنها ایده های خلاقانه ای دارند؟ از آنها بپرسید که چگونه با موقعیت‌های خاص برخورد کرده‌اند یا چه استراتژی‌هایی را در گذشته با سایر مشاغل ایجاد کرده‌اند.
هیجان‌انگیزترین بخش زمانی اتفاق می‌افتد که می‌بینید یک آژانس یا مشاور در بین بقیه متمایز است و می‌توانید با اطمینان آنها را به عنوان انتخاب برتر خود انتخاب کنید. مدارک را بنویسید و روند را شروع کنید! اهداف این همکاری را با استخدام جدید خود تأیید کنید و کار بر روی طرح بازاریابی B2B جدید خود را شروع کنید.
قبل از اینکه آژانس یا مشاور بازاریابی B2B خود را استخدام کنید، باید اهداف روشنی را تعیین کرده باشید تا با کمک آنها به آنها برسید. پس از اجرای استراتژی تصمیم‌گیری شده، ردیابی پیشرفت به سمت نتایج مطلوب را ادامه دهید. این به شما کمک می کند تا ببینید که کمک مشاور یا آژانس چقدر برای کسب و کار شما ارزشمند یا موثر بوده است. همچنین، اطمینان حاصل کنید که هر گونه استراتژی یا روشی که برای درازمدت اجرا شده است، در صورتی که به خوبی کار می کند، همچنان حفظ شود.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در فوریه 2009 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
دعوت به اقدام جدید

انتشار اصلی در 3 نوامبر 2021 ساعت 2:00:00 بعد از ظهر، به روز شده در 03 نوامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment