یک رویکرد ورودی هوشمند، نقشه راه موفقیت شرکت شما است.
کشف کنید که چگونه SmartBug می تواند به رشد شرکت ها از طریق استراتژی بازاریابی، فعال سازی فروش، روابط عمومی و توسعه وب کمک کند.
راه حل کامل برای افزایش سرنخ، درآمد و اعتبار برند.
فروشنده 24 ساعته شما باید زیبا، کاربردی و برای اهداف شما بهینه باشد.
رویکرد هدفمند برای دستیابی به شخصیت های خریدار در جستجو و شبکه های اجتماعی.
حلقه بین تیم های بازاریابی و فروش و معاملات بیشتر را ببندید.
برند خود را از رقبای خود متمایز کنید تا به مشتریان مناسب دست پیدا کنید.
راهی موثر و جذاب برای جلب توجه شخصیت های خریدار شما.
تعریف مخاطب و رسانه مناسب برای ایجاد شناخت برند و رشد کسب و کار شما.
موفقیت تیم های فروش، بازاریابی و مشتریان خود را آغاز کنید.
محتوای خود را برای افزایش ترافیک، ایجاد آگاهی از برند و افزایش سرنخ ها از طریق جستجو بهینه کنید.
با ادغام ها و مهاجرت های CRM ساده و بی دردسر، پل بسازید و سیلوها را خراب کنید.
از انتقال آرام و موفقیت آمیز از یک راه حل جایگزین به HubSpot اطمینان حاصل کنید.
اینجاست!
Intelligent Inbound فقط یک عبارت جذاب نیست، بلکه این است که چگونه آن را برای مشتریان و شرکای خود تکان می دهیم.
برخی از آخرین مطالعات موردی ما را بررسی کنید
متخصص مدیریت صف، استراتژی فعال سازی فروش را با HubSpot پیش می برد
مطالعه موردی را بخوانید
بازاریابی ورودی 143 درصد رشد سرنخ های جدید را به همراه دارد
مطالعه موردی را بخوانید

HubSpot +
Adobe Marketo Engage +
نیروی فروش +

اکنون بر حسب تقاضا در دسترس است

به تیم برنده جایزه ما از بازاریابان هوشمند بپیوندید.
3 نوامبر 2021
نویسنده: اوبری اولیکی
اگر شما یک بازاریاب ورودی هستید، دائماً به فکر راه‌های جدیدی هستید که از طریق آن می‌توانید برای مخاطبان هدف خود مفید باشید. به کدام موضوعات علاقه دارند؟ کدام بخش از محتوا به سؤالات آنها پاسخ می دهد؟ کدام نوع محتوا را دانلود خواهند کرد یا باید بدون درخواست اطلاعات بیشتر آن را ارائه دهم؟ بحث محتوای دروازه‌دار و نامحرم سال‌هاست که وجود دارد و به این زودی‌ها به جایی نمی‌رسد. اگر می‌پرسید که مخاطب شما به کدام نوع محتوای بهتر پاسخ می‌دهد (دریچه‌ای یا بدون محتوی)، بهترین کاری که می‌توانید انجام دهید آزمایش و تکرار است.
تست A/B به عنوان تست تقسیم نیز شناخته می شود. در طول یک آزمون A/B، شما متغیرهای مختلفی را آزمایش می کنید تا ببینید مخاطبان شما به هر کدام چگونه پاسخ می دهند. این نوع آزمایش بسیار ارزشمند است زیرا به شما بینشی در مورد نحوه پاسخگویی مخاطبان هدف شما می دهد. با هر آزمایشی، ما همیشه آزمایش یک متغیر را در یک زمان توصیه می کنیم. در این مورد، آن متغیر یک فرم در صفحه فرود است.
حالا بیایید به دو روش بپردازیم تا بتوانید یک تست A/B برای محتوای خود تنظیم کنید.

*موثرترین راه برای کاربران HubSpot.
با ایجاد دو نسخه مختلف از یک صفحه، یک تست A/B را روی محتوای دروازه‌دار در مقابل محتوای غیرقابل اجرا اجرا کنید. یکی از تغییرات باید دارای فرمی باشد که محتوا را باز می کند و دیگری باید پیشنهاد را در خود صفحه نشان دهد. عملکرد HubSpot طوری تنظیم شده است که اطمینان حاصل شود نیمی از بازدیدکنندگان شما واریشن A را می بینند، در حالی که نیمی دیگر تنوع B را می بینند.
می‌توانید برای تعیین اینکه کدام نسخه موفق‌تر بوده، به عملکرد صفحه نگاه کنید و آن صفحه را برای نشان دادن حرکت رو به جلو انتخاب کنید. اگر می‌خواهید در آینده تست A/B دیگری را اجرا کنید، می‌توانید این کار را انجام دهید زیرا نسخه بازنده به حالت پیش‌نویس برگردانده می‌شود.
برای توضیح گام به گام در مورد نحوه تنظیم گزینه 1 به زیر مراجعه کنید.

مرحله 1: صفحه فرود اصلی خود را ایجاد کنید. پس از اتمام، ماوس را روی دکمه More نگه دارید و روی «اجرای آزمایش» کلیک کنید.

hubspot-run-test
مرحله 2: تست A/B را انتخاب کنید.

hubspot-a-b-test

مرحله 3: تنوع خود را ایجاد کنید.

hubspot-create-variation

مرحله 4: در تغییر خود، ماژول فرم را حذف کنید.

hubspot-remove-form

مرحله 5: تنوع خود را برای نشان دادن پیشنهاد محتوا در خود صفحه سفارشی کنید (غیرقابل تغییر).

hubspot-customize-page

مرحله 6: صفحه خود را راه اندازی کنید و نتایج را ردیابی کنید!
برای خود یادآوری کنید تا چند روز بعد به عملکرد صفحه نگاه کنید. HubSpot به شما این امکان را می دهد که آن نسخه برنده را انتخاب کرده و از آن برای حرکت رو به جلو استفاده کنید.
مناظره زنده محتوای Gated و Ungated را تماشا کنید
*اگر نرم افزار اتوماسیون بازاریابی شما قابلیت تست A/B را نداشته باشد، موثرترین راه است. این یک تست A/B واقعی نیست.
همه افراد لوکس نرم افزار اتوماسیون بازاریابی را ندارند که امکان تست A/B مناسب را فراهم می کند، اما راه هایی وجود دارد که می توان چیزی مشابه را با کمی زمان و تلاش بیشتر تنظیم کرد.
"ایمیل A" باید به "لیست A" ارسال شود و با فرم به صفحه فرود بروید.
"ایمیل B" باید به "لیست B" ارسال شود و بدون فرم به صفحه فرود بروید.
برای توضیح گام به گام در مورد نحوه تنظیم گزینه 2 به زیر مراجعه کنید.

مرحله 1: دو صفحه فرود ایجاد کنید – یکی با فرم و دیگری بدون.

مرحله 2: دو لیست از مخاطبین دارای شرایط یکسان را تقسیم کنید. مهم است که مطمئن شوید تعداد مخاطبین یکسانی در هر لیست وجود دارد.
لیست های ایمیل
مرحله 3: دو CTA ایجاد کنید که اصطلاحات یکسانی دارند، اما به صفحات فرود مختلف پیوند دارند.
فراخوان برای اقدام

مرحله 4: دو ایمیل تبلیغاتی ایجاد کنید که همدیگر را منعکس کنند، با این استثنا که یکی به "فهرست A" و شامل "CTA A" و دیگری به "لیست B" و شامل "CTA B" می رود.

 
مرحله 5: ایمیل های خود را ارسال کنید و ردیابی نتایج را شروع کنید!
برای خود یادآوری کنید تا چند روز بعد به نتایج نگاه کنید، به خاطر داشته باشید که داده‌ها ممکن است در گزینه 2 منحرف شوند. چند دلیل برای این ممکن است عبارتند از:
قبل از اجرای یک آزمون A/B، این بهترین شیوه ها را در نظر بگیرید.

هنگامی که به دنبال این هستید که بدانید آیا محتوای دروازه‌دار در مقابل محتوای غیرمجاز عملکرد بهتری دارد، یک صفحه تشکر راه‌اندازی کنید و بازدیدهای صفحه را دنبال کنید.
به عنوان مثال، در نسخه دردار، صفحه فرود باید پس از تکمیل فرم به صفحه تشکر هدایت شود. در نسخه بدون استفاده، می‌توانید یک CTA قرار دهید که می‌گوید «اکنون دانلود کنید» که به همان صفحه تشکر هدایت می‌شود. با این حال، بازدید کننده نیازی به پر کردن اطلاعات خود ندارد.

اگر چندین نوع را آزمایش کنید، نمی‌دانید کدام یک بر نتیجه نهایی تأثیر گذاشته است.

موضوعات مختلف با افراد مختلف طنین انداز می شود. بسته به خط کسب و کار، صنعت و مخاطبان هدف خود، تست A/B را با موضوعات مختلف امتحان کنید.

مشابه موارد بالا، بازدیدکنندگان ممکن است مایل به پر کردن فرمی برای کتاب های الکترونیکی یا چک لیست باشند، اما احتمالاً برای یک اینفوگرافیک مایل به پر کردن فرم نیستند.

مهم نیست که کدام نسخه از تست A/B را اجرا می کنید، همیشه به یاد داشته باشید که پس از دیدن صفحه فرود به رفتار مخاطبین نگاه کنید. اگر به آن صفحه هدایت شدند فرم را پر کردند؟ آیا اگر محتوا به آنها داده نشده باشد، به جای دیگری از سایت رفته اند؟
تست A/B اطلاعات مرتبطی را در مورد ترجیحات مخاطبانتان به شما می دهد، اما باید از داده ها برای ادامه ملاقات با آنها در هر کجای سفر خریدارشان هستند استفاده کنید. همه ما تصوراتی از آنچه برای مخاطبانمان مفید است داریم، اما بازاریابی باید بر اساس داده ها باشد، نه گمانه زنی. تست A/B را اجرا کنید تا ببینید آیا مخاطب شما به محتوای دروازه‌دار یا غیرمجاز بهتر پاسخ می‌دهد و شروع به ارائه آن به مؤثرترین روش کنید.
این بحث تعاملی، «محتوای دروازه‌دار در مقابل محتوای غیرمجاز» را تماشا کنید زیرا SmartBugs از مزایای هر استراتژی دفاع می‌کند.
درباره نویسنده
Aubreigh Ulicki مدیر ارشد استراتژی بازاریابی برای SmartBug Media است. پس از معرفی به HubSpot در سال 2014، او شروع به پیاده سازی متدولوژی ورودی برای مشتریان B2B و B2C کرد. Aubreigh در صنایع مختلفی از جمله SaaS، خدمات مالی، تولید، خودرو، مراقبت های بهداشتی، زندگی سالمندان و غیره تجربه دارد. او علاقه زیادی به کمک به مشتریان برای رشد کسب و کارشان با به اشتراک گذاشتن محتوای مفید و مرتبط دارد. مقالات بیشتر توسط Aubreigh Ulicki را بخوانید .
بینش های دیگری که ممکن است دوست داشته باشید
رسانه های اجتماعی | بازاریابی محتوا | استراتژی بازاریابی | ویدئو مارکتینگ | مراقبت از سالمندان
ادامه مطلب
بازاریابی محتوا | سئو | بازاریابی درونگرا
ادامه مطلب
بازاریابی محتوا | بازاریابی ورودی | استراتژی | استراتژی ورودی
ادامه مطلب
current_page_num+2: 2 –
بیایید صحبت کنیم
راهنما را دریافت کنید
© 2021 SmartBug Media, Inc.، آژانس بازاریابی ورودی هوشمند. شرایط استفاده از حریم خصوصی COVID-19
اولین نمایشگاه مشاغل مجازی SmartBug در تاریخ 16 نوامبر با شروع ساعت 11 صبح اینجا ثبت نام کنید

source

توسط perfectmoment