یک شرکت تحقیقاتی پیشرو با تمرکز بر تحول دیجیتال.
خوب
حساب مشترک فعال است
در ماه آگوست، شرکت مادر ، شرکت هولدینگ شاون «جی-زی» کارتر در فضای شاهدانه، زمانی که تروی داچر، مدیر اجرایی کلروکس را به عنوان مدیرعامل جدید خود به خدمت گرفت، استخدامی تاریخی کرد، زیرا این نقش اولین باری بود که یک مدیر عامل سیاهپوست رهبری یک سازمان بزرگ و عمومی حشیش در ایالات متحده است.
شرکت مادر در ژانویه سال جاری تشکیل شد، زمانی که Jay-Z's Roc Nation، Caliva و Left Coast Ventures را در یک معامله SPAC گرد هم آورد که بزرگترین SPAC حشیش تا به امروز بود. مجموعه این شرکت شامل نام تجاری حشیش Jay-Z، مونوگرام، در میان هفت برند دیگر است و ردپایی عملیاتی در صنعت شاهدانه دارد که شامل کشت، استخراج، تولید، توزیع، خرده‌فروشی و تحویل است.
در اوایل این ماه، تحت رهبری داچر، شرکت مادر 100٪ سهام شرکت Coast Dispensary, LLC، یک داروخانه خرده فروشی و اپراتور تحویل کالا در کالیفرنیا معروف به "ساحلی" را با مبلغی بالغ بر 65.2 میلیون دلار به دست آورد. به گفته یکی از نمایندگان این شرکت، این خرید دامنه دسترسی شرکت را به بیش از 80 درصد از جمعیت کالیفرنیا گسترش داد و آن را به دومین شبکه بزرگ داروخانه‌های خرده‌فروشی و مرکز تحویل در ایالت تبدیل کرد.
دچر با گذشت تنها یک ماه از نقش جدید خود، هفته گذشته در یک مصاحبه تلفنی با اینسایدر صحبت کرد و درباره موقعیت خود در شرکت مادر در رابطه با 20 سال تصدی خود در شرکت کلروکس، جایی که اخیراً سازمان فروش جهانی این شرکت را رهبری کرده بود، صحبت کرد. به عنوان معاون ارشد و مدیر ارشد مشتریان.
در این مصاحبه، دچر دیدگاه خود را در مورد ملاقات و همکاری با جی زی در تلاش آنها برای ساختن شرکت مادر به یک برند CPG «آمازون» با تمرکز بر شمول و برابری اجتماعی بیان کرد. جی زی به‌عنوان مدیر رویایی شرکت، یک ابتکار سرمایه‌گذاری اجتماعی را رهبری می‌کند که 10 میلیون دلار بودجه به برندهای تحت رهبری سیاه‌پوست و سایر کارآفرینان اقلیت در صنعت حشیش اختصاص داده است، موضوعی که داچر به طور طولانی به آن پرداخته است.
این مصاحبه برای وضوح کمی ویرایش و فشرده شده است.
من می‌خواستم در صورت امکان با پیشینه‌ای در اینجا شروع کنم. موقعیت در شرکت برای اولین بار چگونه مورد توجه شما قرار گرفت؟
آره در واقع، باور کنید یا نه، از طریق جستجوی لینکدین، از همه مکان ها بود.
[می خندد] .
درست؟ اگر کسی بخواهد قدرت لینکدین را در اینجا درک کند، در واقع درست است. این اتفاق می افتد. من یک ایمیل از یک استخدام‌کننده دریافت کردم، و در نقشم در کلروکس، هر چند وقت یک‌بار، هفته به هفته، صدها مورد از این قبیل را دریافت می‌کردم. و این یکی به نوعی مرا متوقف کرد. این صنعتی است که من به عنوان یک ناظر بیرونی به آن علاقه داشتم، به تماشای توسعه یک صنعت می‌پرداختم، و در واقع نگران بودم که از نظر نمایندگی رهبری و افرادی که به سمت صنعت حرکت می‌کردند، متنوع نباشد. و سپس، هر پاراگرافی که با Jay-Z و Roc Nation شروع و به پایان می‌رسد، شما را برای یک ثانیه متوقف می‌کند. بنابراین، آن چیزها علاقه من را برانگیخت و من از طریق این فرآیند درگیر شدم.
تنها با گذشت یک ماه از کنسرت، به نظر شما چگونه می‌گویید که روز به روز در مقایسه با دوره اخیر شما در کلروکس است؟
[می خندد] . خوب، آنها هر دو سریع و خشمگین هستند، اما به دلایل بسیار متفاوت. در کلروکس، من با پیامدهای یک بیماری همه گیر در سراسر جهان سر و کار داشتم و سازمان فروش آنها را در سطح جهانی رهبری می کردم. فشارهایی از نوع بسیار متفاوت وجود داشت، اما هر روز پر از کارهای دیوانه وار بود تا مطمئن شویم که انتظارات خود را از خدمات رسانی به مصرف کنندگان در سراسر جهان برآورده می کنیم. اینجا نوع دیگری از گیجی است و من چیزهای زیادی یاد می‌گیرم. بخشی از آن ممکن است من باشم، اما فکر می‌کنم صنعت با سرعتی بسیار بالا در حال حرکت است. و بنابراین، خواه این تأثیرات بیرونی از چیزها باشد، قوانینی که در حال حرکت هستند، و این یک چشم انداز رقابتی است که هر روز در حال تغییر است، بازیکنان و بازیگرانی که وارد فضا می شوند، سرعت هولناکی در محیطی که من در آن هستم وجود دارد. بگو که این دو چیز خیلی شبیه هم هستند. نوع سؤالاتی که من با آنها سروکار دارم، بدیهی است که بسیار متفاوت هستند، اما سرعت آن چیزی است که من با آن آشنا هستم، که فوق العاده بوده است.
برخی از چالش ها و فرصت های فوری که در ابتدا قصد داشتید به آنها بپردازید چه بود؟
بله، خوب، همانطور که احتمالاً خوانده اید، سازمان از سه شرکت که به عنوان بخشی از ساخت شرکت مادر ادغام شده اند و پس از SPAC گرد هم آمده اند، هر زمان که سه سازمان را با هم جمع کنید، آنها با دردسرهای فزاینده ای روبرو خواهند شد. شما کار یکپارچه سازی انجام می دهید و بنابراین برای من، تمرکز بر این است که اطمینان حاصل کنم که ما بهترین عملکرد را به کار می بریم، زیرا در تلاش برای ساختن یک راه حل کامل از انتها به انتها، از بذر به مقیاس برای افرادی هستیم که در اکوسیستم ما و فراتر از آن هستند. بنابراین برای من، واقعاً بر روی یکپارچگی تمرکز می‌کنم، اطمینان حاصل کنم که ارزشی را که همه ما از گرد هم آوردن سه سازمان بزرگ انتظار داریم، دریافت می‌کنیم، و مطمئن می‌شویم که استعداد مناسب را در مکان‌های مناسب با یک اشتراک واقعاً کامل، واضح و مشترک داریم. چشم انداز در مورد اینکه این چیز به کجا می رود و چگونه هر بخش به آن کمک می کند.
بنابراین شما با Jay-Z به گفتگو درباره استراتژی نشسته اید.
بله
دیدگاه و رویکرد او به صنعت حشیش را چگونه توصیف می کنید؟
خوب، اول از همه، من او را به عنوان یک شریک فوق العاده درگیر و درگیر توصیف می کنم، که دیدن دست اول برای من عالی بود. و هرکسی که برند مونوگرام را از نزدیک دیده باشد، مراقبت و تمام انرژی را می بیند که فراتر از تولید یک محصول عالی است، از بسته بندی گرفته تا محصول و تجربه خود. بنابراین بسیار خوب است که فردی رویایی داشته باشید که در بسیاری از جاهای دیگر در انجام این کار موفق بوده است، چه در موسیقی یا سرگرمی، چه در فضاهایی که از نظر نوشیدنی و مد لمس کرده است. او همان رویکرد شرکتی 100 ساله را ارائه می‌کند، و یک برند معنی‌دار می‌سازد که تأثیری فراتر از بدیهیات دارد، به نظر من، واقعاً چیزی است که در قلب چیزی است که او آورده است.
و بنابراین، چشم انداز یک چشم انداز مشترک است، یعنی داشتن یک شرکت تاثیرگذار، شرکتی که نه تنها آشکارا به تمام معنای تجاری کلمه موفق است، بلکه بر جوامعی که در آن زندگی می کنیم کار و خدمت می کنیم، و اینکه افرادی که بخشی از این صنعت هستند منعکس کننده جوامعی هستند که ما در آنها خدمت می کنیم. بنابراین ما آن را به اشتراک می‌گذاریم، وجه مشترک داریم، و او بسیار درگیر و درگیر است، و تیم او در Roc Nation برای حمایت از تلاش‌ها و نقش مهمی در کاری که ما انجام می‌دهیم، حضور دارند. و این موضوع را فوق العاده هیجان انگیز می کند. و صادقانه بگویم، اگر بخشی از این معادله نبود، من اینجا روی این صندلی نمی نشستم. می‌دانید، این می‌تواند به راحتی یک سرمایه‌گذاری دیگر در زمینه حشیش باشد، اما با Jay-Z به عنوان یک رویاپرداز و با حمایت Roc Nation، پیشنهاد فوق‌العاده جالبی برای همه کسانی است که در اینجا مشارکت دارند.
دیدگاه او برای ابتکار سرمایه گذاری برابری اجتماعی را چگونه توصیف می کنید؟
بله، خوب، کاملاً واضح است که چیست.. اول و مهمتر از همه، فکر می کنم.. او پولش را در جایی گذاشته است که دهانش می خندد . من فکر می کنم این اولین چیزی است که تعهد مالی از قبل است. احتمالاً خوانده اید که ما 10 میلیون دلار در یک صندوق سرمایه گذاری داریم که برای کمک به حمایت از کارآفرینان سیاه و قهوه ای در این فضا اختصاص داده شده است. اما علاوه بر حمایت مالی، آنچه که واقعاً در قلب کارهای Jay-Z با سایر سازمان‌های خود مانند Roc Nation انجام داده است، و کاری که ما در اینجا انجام می‌دهیم این است که مطمئن می‌شویم که هر گونه مانعی را برمی‌داریم. ورود افراد برای ورود به صنعت اما همچنین، مهمتر از همه، ما در آنجا خواهیم بود تا از آنها حمایت کنیم و از موفقیت آنها اطمینان حاصل کنیم.
بنابراین بخش مالی آن تنها یک بخش از معادله است. این اطمینان حاصل می شود که کارشناسان ما، افرادی که تجربه صنعت دارند، زمانی را با این شرکت ها صرف می کنند، همانطور که آنها در تلاش برای تشکیل هستند، تا تخصص و انرژی ما را به تصمیم گیری آنها اختصاص دهیم تا اطمینان حاصل کنیم که آن بخش از آن درست است، و برای همه افراد درگیر فوق العاده مهم است. بنابراین تعهد از نقطه نظر سهام فقط دلار و سنت نیست، در حالی که این تعهد قوی است که شما باید از قبل داشته باشید، و انجام شده است. واقعاً فراتر از آن رفته است تا اطمینان حاصل شود که همه موانع شکسته شده است تا افراد بتوانند موفق شوند، و مهمتر از همه، افراد با استعدادی احاطه شده اند که می تواند به پاسخگویی به سؤالاتی کمک کند که ممکن است امروز پاسخی برای آنها نداشته باشند.
دو نمونه که من دارم. یکی این است که ما در حال کمک به یک کارآفرین سیاهپوست جوان در لس آنجلس با اولین خرده‌فروش حشیش با مالکیت مستقل هستیم که متعلق به یک زن سیاه‌پوست در لس‌آنجلس است. اسمش ژوزفین و بیلی است. بدیهی است که ما روی دلار سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، اما تیم من هفته گذشته با تیم مدیریتی خود به گفت‌وگو نشستند تا استراتژی محصول و قیمت‌گذاری و استراتژی قرارگیری در داخل ساختمان و هر سؤال عملیاتی دیگری که ممکن است تیم جوزفین و بیلی داشته باشند را بررسی کنند. و دومی شرکت Peakz است که یک شرکت با هدف فرهنگ سازی واقعاً به صنعت حشیش است. و این مرد جوان از اوکلند – من اوکلند را زادگاه خود می‌نامم که اکنون در آنجا زندگی می‌کنم – و با دیدن برندی که در آنجا ایجاد شده است، از ابتدا در اوکلند، و ما سهم بزرگی در کمک به آنها داریم تا آن برند را روی نقشه نشان دهند. و اطمینان از برخورداری از حمایت مالی مناسب، اما همچنین، حمایت استراتژیک مناسبی که می توانیم به آنها بدهیم، بسیار مهم است. بنابراین، چشم‌انداز واقعاً ایجاد سازمان‌های موفق در این فضا است که می‌توانند به موفقیت شکل جدیدی کمک کنند، صنعتی که در حال حاضر شکل گرفته است، با اطمینان از اینکه ما به سیاه‌پوستان و دیگر کارآفرینان اقلیت فرصتی برای موفقیت در این زمینه می‌دهیم. فضا. این فقط پول نیست، بلکه منابع و دانش نیز چیزی است که ما به ارمغان خواهیم آورد.
جیم جونز، خواننده رپ راک نیشن، که با The Parent Company همکاری می کرد، در مصاحبه ای به من گفت که شرکت مادر را به عنوان "یک آمازون" در صنعت شاهدانه می بیند. آیا در ذهن شما این یک قیاس مناسب با دیدگاه CPG است؟
خوب، واقعاً بستگی به این دارد که آیا شما آمازون را دوست یا دشمن می دانید. اما من می‌توانم بگویم بدیهی است که چیزهایی وجود دارد که می‌توانم بگویم آمازون هستند و به‌عنوان کسی که دوست دارد برند بسازد، ارزش قائل هستم. و این دقیقاً همان کاری است که ما در اینجا انجام خواهیم داد. یکی این است که آیا می‌توانید اکوسیستم مناسبی را ایجاد کنید که در واقع تمام تجربه‌ای را که یک فرد هنگام قدم گذاشتن به اکوسیستم شما دارد را کنترل کنید؟ بنابراین، برای مثال، ما مالک همه چیز هستیم، از کشت تا لحظه ای که در آن محصولات یا از طریق پیشخوان به شما تحویل داده می شود یا از طریق تحویل درب منزل شما. چیزی که در مورد آن دوست دارم این است که ما همه جنبه‌های تجربه را کنترل می‌کنیم، و این به ما امکان می‌دهد تا این فرصت را داشته باشیم تا همه چیز را درست انجام دهیم، و این تفاوت مادی از نظر آنچه ارائه می‌دهیم در مقابل دیگران است. بنابراین، برخی چیزها را در مورد آمازون دوست دارم، مانند فاکتور راحتی آمازون. بدیهی است که به عنوان یک سازنده، که دنیای دیگر من است، چیزهایی وجود داشت که من را به جهنم می ترساند [با خنده] .
[می خندد] .
..در آمازون درست؟ اما من می‌توانم بگویم، فکر می‌کنم تنها چیزی که همه ما می‌توانیم روی آن توافق داشته باشیم این است که آمازون زندگی ما را بسیار آسان‌تر و بهتر کرده است، و این به دلیل فاکتور راحتی است. شما این فرصت را دارید که هر طور که می خواهید خرید کنید، زمانی که آن را می خواهید، آن را در زمانی که می خواهید تحویل بگیرید، هر زمان که برای شما راحت باشد. و اینها چیزهایی هستند که همه ما آنها را تحسین می کنیم و مطمئناً در حال تلاش برای انجام آنها در شرکت مادر نیز هستیم. من هنوز با جیم جونز شخصاً در این مورد صحبت نکرده ام. بنابراین من باید نظر او را در مورد آن، با مقداری مونوگرام و شاید یک لیوان Ace of Spades دریافت کنم. ما باید آن را بفهمیم.
عاشق شنیدنش. [می خندد] . کاش برایش مگس روی دیوار بودم.
[می خندد].
با قانونی شدن در نیویورک و نیوجرسی، آیا در حال حاضر توسعه در ساحل شرقی در رادار شماست یا تمرکز شما در درجه اول بر روی چالش هایی است که کسب و کار در کالیفرنیا ارائه می کند؟
نه، ما تمایل داریم در ساحل باشیم، از جمله نیویورک و آن منطقه سه ایالتی. کالیفرنیا میدان نبردی است که ما فکر می‌کنیم برای امروز مهم‌ترین میدان جنگ است، اما همانطور که به فردا نگاه می‌کنیم، می‌دانیم که کریدور شمال شرق بسیار مهم خواهد بود. و، بدیهی است که داشتن Roc Nation به عنوان یک شریک، خود را به فرمول موفقی برای ورود به آن بازار وام می دهد، می دانید؟ آن‌ها می‌توانند به ما کمک کنند با نفوذ بازاریابی خود و عضله و برابری که در سطح جهانی ایجاد کرده‌اند، اما به وضوح در حیاط خلوت خود نیز از درهم‌کاری‌های زیادی خلاص شویم. این مزیتی است که فکر می کنیم از آن برخورداریم و دیگران نخواهند داشت. و بنابراین، بله، نیویورک، نیوجرسی، کانکتیکات، بخشی از برنامه است. اما، بدیهی است که کالیفرنیا جلو و مرکز، و اینجاست که ما اکثر سرمایه گذاری های خود را انجام داده ایم، اما در حال صرف زمان برای بررسی گزینه های نیویورک هستیم. در واقع، من همین هفته از زمانی در نیویورک برگشتم، جایی که در حال انجام برخی از این نوع گفتگوها بودیم.
برآورد شما این است که بیش از 80 درصد از جمعیت کالیفرنیا از طریق این شرکت به حشیش دسترسی دارند. آیا جایی برای تضمین درصد بالاتر از آن وجود دارد؟ باقی مانده آن بازار را چگونه می بینید؟
بله، هدف ایالتی ما این است که تا پایان سال 2022 بتوانیم به 90 درصد کالیفرنیا با تحویل یا در یکی از داروخانه هایمان برسیم. بنابراین، قرار گرفتن در 80٪ در یک سال تقویمی 2021 بسیار عالی است. ما در موقعیتی عالی هستیم تا بتوانیم در برابر این هدف عمل کنیم. اما بله، ما بازارهای "سطح یک" و "سطح دو" را در ایالت کالیفرنیا شناسایی کرده‌ایم که احساس می‌کنیم برای رسیدن به آن هدف نیاز به حضور عمده در آن داریم و چشم‌مان را در نظر گرفته‌ایم. از سوی دیگر، آن را "سطح یک" نامید، قلمرویی که ما به شدت در حال پیگیری آن هستیم و فهرست آرزوهای ما از بازارها را برای حضور قوی تکمیل می کند.
اما بله، 90 درصد هدف است، و ما در راه رسیدن به آن هستیم و از این که توانستیم قرارداد Calma West Hollywood و آخرین معامله را حدود یک هفته پیش، با Coast ببندیم، هیجان زده هستیم. پنج داروخانه و دو انبار اضافه کرد، و برخی از مکان‌هایی مانند سانتا باربارا، که در آن مکان‌هایی مانند سانتا باربارا، جایی که احساس می‌کنیم برای مجموعه ما بسیار مناسب خواهد بود و بدیهی است که نه‌تنها تجربه‌ی داخل فروشگاه را راحت می‌کند، اضافه کرد. بلکه تحویل درب منزل شما ما احساس می‌کنیم که شروع بسیار خوبی در این هدف داشتیم، اما برای رسیدن به 90 درصدی که ادعا می‌کنیم شمال استراتژیک ما از نظر دستیابی به پوشش کامل در ایالت کالیفرنیا است، کمی کار بیشتری باید انجام دهیم. اما در راه ما خوب است، و در مورد آن احساس خوبی داریم.
برای شما
برای شما

source