تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار CRM فروش. طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار خدمات مشتری طرح های رایگان و پریمیوم
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. طرح های رایگان و پریمیوم
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستان های مشتری
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که شما در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط لوسی فوگل
هرچه کارهای قابل پرداخت بیشتری انجام دهید، آژانس شما درآمد بیشتری کسب می کند. هرچه زمان کمتری را برای مدیریت و غیرقابل پرداخت هزینه صرف کنید، می توانید بیشتر برای کارهای ارزشمند مشتری صرف کنید.
بهره وری برابر با سودآوری است. اما گفتن مولد آسان‌تر از انجام آن است، به‌ویژه زمانی که آژانس خود را افزایش می‌دهید.
برای کمک به شما، در اینجا برخی از هک‌های بهره‌وری مورد علاقه ما برای آژانس‌های دیجیتال آورده شده است تا کارهای بیشتری را در زمان کمتری انجام دهند، خواه آژانس شما از بازاریابی دیجیتال، SEO، طراحی وب یا سایر مهارت‌هایی که به یک تجارت تبدیل کرده‌اید، درآمد کسب کند.
راهنمای بهره وری کامل ما را برای نکات بیشتر در مورد بهبود بهره وری در محل کار از اینجا دانلود کنید.
بسیاری از آژانس ها اینگونه شروع می کنند: شما یک مشاور تنها هستید که از مهارت های خود درآمد کسب می کنید و تجارت خوب است. در واقع، شما کار زیادی را وارد می‌کنید که نمی‌توانید خودتان را تحویل بگیرید. شما یا باید مشتریان را رد کنید یا به طور ناپایدار خود را بیش از حد دراز کنید. اما در نهایت، شما تصمیم می گیرید که حجم کار را با استخدام شخص دیگری تقسیم کنید. به زودی، شما یک آژانس دیجیتال را راه اندازی می کنید.
توانایی تفویض اختیار برای هر کسب و کاری بسیار مهم است – چه استخدام چند کارمند اول باشد یا دانستن اینکه بعداً چه چیزی را برون سپاری کنید. یکی از بهترین نکات بهره‌وری برای آژانس‌ها: اگر کاری زمان‌بر است و برای انجام آن به مهارت تیم شما نیاز ندارد، شخص دیگری را برای انجام آن پیدا کنید . پلتفرم هایی مانند Fiverr و Upwork برون سپاری را آسان تر از همیشه می کنند.
این یک نکته بهره وری نیست – اما به آژانس شما کمک می کند پول بیشتری کسب کند. این ساده ترین ترفند در کتاب است: افزایش نرخ.
به‌عنوان یک کسب‌وکار در مراحل اولیه با جریان ثابتی از مشتریان خوشحال، باید قیمت‌های خود را به طور مرتب افزایش دهید – تقریباً هر شش ماه یکبار. این به دلیل مفهوم اقتصادی کشش قیمت است.
یک قوطی کوکاکولا یک محصول کشسان است: اگر یک مغازه دار قیمت های خود را بی دلیل افزایش دهد، مشتریان آن را نمی خرند. آنها در عوض چیز دیگری دریافت خواهند کرد، مانند یک قوطی پپسی.
اما کار آژانس شما یک محصول مبتنی بر ارزش است: بی کشش تر است. اگر مشتریان شما ارزشی از کار شما دریافت می کنند، وقتی قیمت های خود را افزایش دهید آنها را ترک نمی کنند.
با این اوصاف، هنگام افزایش نرخ‌های خود باید مراقب باشید – و باید مطمئن باشید که ارزشی را برای پشتیبان‌گیری از آن ارائه می‌دهید – اما بهترین مشتریان شما احتمالاً برای ادامه کار با شما هزینه بیشتری می‌پردازند. با این حال، معمولاً آسان‌ترین کار این است که آب را با مشتریان جدید قبل از اطلاع دادن به مشتریان فعلی خود آزمایش کنید.
با انبوهی از اعلان‌های Slack بیدار می‌شوید. لپ تاپ خود را باز می کنید و ایمیل ها وارد می شوند. سپس تلفن شروع به زنگ زدن می کند. چگونه می توانید روی کاری که برای آن پول می گیرید تمرکز کنید با همه این اتفاقات؟
پاسخ: با تمرکز و عمد. ایجاد یک آژانس سازنده و سودآور با مشتریانی که شما را دوست دارند نیاز به تمرکز زیادی دارد. این به این معنی است که پشت رایانه خود بنشینید، اعلان ها را خاموش کنید و روی مهم ترین کار تمرکز کنید تا زمانی که کار تمام شود. بدون چک کردن لینکدین، بدون چک کردن ایمیل در هر صورت ، بدون روشن نگه داشتن Slack در پس‌زمینه.
تمرکز جدی، غیر جذاب و بی رحمانه سلاح مخفی شما در برابر رقابت است – و این چیزی است که سود بیشتری را به همراه خواهد داشت.
وقتی افراد بیشتری را استخدام می‌کنید، حداقل برای شروع، احتمال رکود یا کاهش بهره‌وری شما وجود دارد. این حتی می تواند برای سود شما نیز صدق کند.
همانطور که پل جارویس در کتاب خود با نام Company of One: چرا کوچک ماندن چیز بزرگ بعدی برای تجارت است ، کوچک ماندن ارزش دارد – وقتی کسب و کار شما کوچکتر باشد، زیرک تر است. معمولا به ازای هر کارمند نیز بهره وری بیشتری دارد.
اگر تصمیم گرفته اید آژانس خود را افزایش دهید، این کار را با پذیرش کامل انجام دهید که فرهنگ و بهره وری تیم شما را تغییر می دهد. از بسیاری جهات برای بهتر شدن، اما با مقداری ضرر نیز.
احتمالاً نام اصل پارتو یا قانون 80/20 را شنیده اید. این نشان می دهد که 80٪ از نتایج حاصل از 20٪ از کار است.
در آژانس دیجیتال شما، ممکن است به این معنی باشد که 80٪ از سود شما از 20٪ از پروژه های شما حاصل می شود. 80 درصد از دردسرها و سردردهای شما می تواند از 20 درصد مشتریان شما باشد. 80 درصد از کار شما احتمالاً در 20 درصد از روز شما اتفاق می افتد.
برای بهره وری بیشتر آژانس دیجیتالی خود، آن 20% را بررسی کنید – پروژه ها، مشتریان و زمانی که نتایج از آن به دست می آیند، و از طرف دیگر، جایی که مشکلات ظاهر می شوند. کسب و کار خود را مجدداً تنظیم کنید تا فضا را برای کارهای بیشتری ایجاد کنید.
پایان ماه می رسد، شما کارهای زیادی انجام داده اید، مشتریان شما خوشحال هستند، و همه چیز باید در دنیا خوب باشد. اما شما باید فاکتورهای خود را ارسال کنید.
گفتن پول گرفتن آسان تر از انجام دادن است. ارسال فاکتورها می تواند یکی از زمان برترین بخش های کار آژانس شما باشد، به خصوص اگر نرم افزار صورتحساب خوبی در کنار خود نداشته باشید.
ابزارهایی را بیابید که زمان و صورتحساب‌های شما را ردیابی می‌کنند تا دقیقا بدانید چه چیزی را باید شارژ کنید. بهترین پلتفرم‌ها باید ایجاد فاکتور با اطلاعات مناسب برای هر مشتری، از جمله آدرس، ارز و جزئیات پرداخت را آسان کنند.
برخی از بهترین ابزارهای صورتحساب و حسابداری برای آژانس های دیجیتال عبارتند از:
به عنوان یک آژانس دیجیتال، ممکن است احساس کنید که قرار نیست کار را رد کنید. این یک افسانه است. مولدترین و سودآورترین آژانس ها به کاری که برای آنها نیست، نه می گویند. ممکن است مدتی طول بکشد تا آژانس شما در موقعیتی قرار بگیرد که بتوانید نه بگویید، اما زمانی که کمتر به مشتریان ناامید هستید، باید این کار را انجام دهید. مراقب باشید:
با گذشت زمان، داده های آژانس شما در مورد مشتریان گذشته، حال و آینده می تواند به سرعت سرکش شود – و شما به اندازه کافی بدون نیاز به غربال کردن آن را دارید.
برای کمک به کنترل همه چیز، همگام‌سازی‌های دو طرفه را بین برنامه‌هایتان تنظیم کنید تا داده‌هایتان در همه ابزارهای آژانستان، از جمله CRM، میز کمک، ابزار حسابداری و سیستم بازاریابی ایمیلی، به خوبی پخش شوند.
مرا به پروژه ها ببرید

انتشار اولیه در 22 اکتبر 2021 ساعت 1:15:31 بعد از ظهر، به روز شده در 22 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment