تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستان های مشتری
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که شما در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط Kayla Carmicheal
چند بار تا به حال یک استراتژی بازاریابی قاتل را دیده اید و با خود فکر کرده اید: "وای، ای کاش به آن فکر می کردم!"
(براق تر، من به تو نگاه می کنم.)
ما همه آنجا بوده ایم. حقیقت این است که وقتی تازه شروع به کار می کنید، دانستن اینکه آیا استراتژی شما به همان اندازه که می تواند جامع و قدرتمند است یا نه، می تواند سخت باشد.
برای کمک به کاهش بخشی از این عدم اطمینان، ما این راهنما را ایجاد کرده ایم که به شما گام به گام نشان می دهد که چگونه یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که سنگ تمام نگذارد.
بیایید به اجزای حیاتی یک استراتژی بازاریابی کامل در سال 2021 و به دنبال آن چند مثال برای الهام گرفتن بیشتر بپردازیم.
یک استراتژی بازاریابی قوی به مخاطبان هدف شما خواهد رسید – این شامل کسانی می شود که هرگز نام تجاری شما را نشنیده اند تا کسانی که قبلاً از شما خرید کرده اند.
بدون یک استراتژی تعریف شده، شما اساسا چیزهایی را به دیوار می اندازید تا ببینید چه چیزی می چسبد. و هزینه، زمان و منابع را برای شما به همراه دارد.
یک استراتژی بازاریابی:
هفت مرحله کلیدی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موفق وجود دارد: برنامه بازاریابی خود را بسازید، شخصیت های خریدار خود را ایجاد کنید، اهداف خود را شناسایی کنید، ابزارها را انتخاب کنید، منابع موجود خود را بررسی کنید، کمپین رسانه ای را حسابرسی و برنامه ریزی کنید، و در نهایت، استراتژی خود را اجرا کنید.
بیایید در بخش بعدی به جزئیات هر مرحله بپردازیم. یا می توانید به بخشی که بیشتر به آن علاقه دارید بروید.

صبر کنید، من باید برای استراتژی خود برنامه ریزی کنم؟ تفاوت در چیست؟
استراتژی بازاریابی شما نمای کلی از دلایلی را ارائه می دهد که چرا تیم بازاریابی شما به منابع خاصی نیاز دارد، اقدامات خاصی را انجام می دهد و اهداف خاصی را در طول سال تعیین می کند. برنامه بازاریابی شما اقدامات خاصی است که برای دستیابی به آن استراتژی انجام خواهید داد.
مطمئن نیستم از کجا شروع کنم؟ این الگوی طرح بازاریابی رایگان می تواند کمک کند.
how to create a marketing plan
منبع تصویر
الگوی مناسب می تواند به شما کمک کند تا یک برنامه بازاریابی بسازید که بودجه سالیانه شما، ابتکاراتی که سازمان بازاریابی شما باید با آنها مقابله کند و کانال های بازاریابی که برای اجرای آن طرح ها استفاده خواهید کرد را مشخص می کند.
به‌علاوه، همه چیز را به خلاصه‌ای از کسب‌وکار مرتبط می‌کند تا شما را با اهداف کلان شرکت هماهنگ کند.
اگر نمی توانید در یک جمله تعریف کنید که مخاطب شما چه کسی است، اکنون فرصتی برای انجام آن است. شخصیت خریدار نمونه ای از مشتری ایده آل شما است.
به عنوان مثال، فروشگاهی مانند میسی می‌تواند شخصیت خریدار را به‌عنوان Budgeting Belinda تعریف کند، یک زن شیک طبقه کارگر در 30 سالگی که در حومه شهر زندگی می‌کند و به دنبال پر کردن کمد خود با معاملات طراحان با قیمت‌های پایین است.
با این توصیف، بخش بازاریابی میسی می تواند بودجه بندی بلیندا را به تصویر بکشد و با تعریف روشنی در ذهن کار کند.
شخصیت های خریدار دارای اطلاعات جمعیت شناختی و روانشناختی مهمی هستند، از جمله سن، عنوان شغل، درآمد، مکان، علایق و چالش ها. توجه کنید که چگونه بلیندا همه این ویژگی ها را در توصیف خود دارد.
شما مجبور نیستید شخصیت خریدار خود را با قلم و کاغذ بسازید. در حقیقت، HubSpot یک قالب رایگان ارائه می دهد که می توانید از آن برای ساختن خود استفاده کنید (و واقعاً سرگرم کننده است).
شخصیت های خریدار باید هسته اصلی ساخت استراتژی شما باشند.
همچنین می‌توانید از پلتفرمی مانند Versium استفاده کنید که به شما کمک می‌کند مخاطبان هدف خود را از طریق داده‌ها و هوش مصنوعی شناسایی، درک کرده و به آنها دسترسی پیدا کنید.
اهداف استراتژی بازاریابی شما باید منعکس کننده اهداف تجاری شما باشد.
به عنوان مثال، اگر یکی از اهداف تجاری شما این است که 300 نفر در کنفرانس سالانه شما در سه ماه شرکت کنند، هدف شما به عنوان یک بازاریاب باید در راستای افزایش ثبت نام آنلاین تا 10 درصد در پایان ماه باشد تا در مسیر خود بمانید.
سایر اهداف بازاریابی ممکن است افزایش آگاهی از برند یا تولید سرنخ های با کیفیت بالا باشد. همچنین ممکن است بخواهید رهبری فکری خود را در صنعت خود رشد دهید یا حفظ کنید یا ارزش مشتری را افزایش دهید.
اهداف شما هر چه که هستند، مشخص کنید که آنها چیست و چگونه سازمان بازاریابی شما می تواند برای رسیدن به آنها در سال آینده کار کند.
هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، مطمئن شوید که ابزار مناسبی برای سنجش موفقیت آن اهداف دارید.
نرم‌افزار آنلاین مانند برنامه‌ریزی‌های رسانه‌های اجتماعی به شما تجزیه و تحلیل‌هایی می‌دهد تا به شما کمک کند تا آنچه را که مخاطبان دوست دارند و نمی‌خواهند پیگیری کنید. از طرف دیگر، ممکن است در نظر بگیرید Google Analytics برای اندازه گیری عملکرد وبلاگ و صفحه وب.
علاوه بر این، اهداف خود را SMART کنید – برای انجام این کار، نگاهی به نحوه نوشتن یک هدف هوشمند [+ الگوی رایگان هدف SMART ] بیندازید.
در اینجا چند ابزار وجود دارد که می تواند به شما در پیگیری و اندازه گیری موفقیت اهداف بازاریابی خود کمک کند:
مرکز بازاریابی به شما این امکان را می دهد که همه ابزارهای بازاریابی خود را در یک پلت فرم متمرکز ادغام کنید.
hubspot marketing hub dashboard
اغلب اوقات، ابزاری را خواهید یافت که قدرتمند است اما استفاده از آن چندان آسان نیست. با این ابزار می توانید با وبلاگ، سئو و ابزارهای چت زنده کاربران را جذب کنید. سپس می‌توانید آن سرنخ‌ها را از طریق اتوماسیون بازاریابی، سازنده صفحه فرود و ویژگی‌های ردیابی سرنخ تبدیل و پرورش دهید.
با گزارش گیری سفارشی و تجزیه و تحلیل داخلی، می توانید داده های خود را تجزیه و تحلیل کنید و حرکت بعدی خود را برنامه ریزی کنید. به علاوه، HubSpot Marketing Hub با بیش از 500 ابزار ادغام می شود.
قیمت : رایگان؛ شروع، 45 دلار در ماه؛ حرفه ای، 800 دلار در ماه؛ سازمانی، 3200 دلار در ماه.
trello-for-marketing-planning
Trello تیم بازاریابی شما را در مسیر خود نگه می دارد و آشکارا در مورد پروژه هایی که روی آنها کار می کنند ارتباط برقرار می کند. تابلوهایی را برای کمپین های فردی، تقویم های سرمقاله یا اهداف فصلی ایجاد کنید.
گردش‌های کاری داخلی و قابلیت‌های اتوماسیون ارتباطات را ساده نگه می‌دارد و سادگی تیم بازاریابی شما را بر روی کاری که مهم است متمرکز می‌کند.
قیمت : رایگان؛ کلاس تجاری، 9.99 دلار/کاربر/ماه؛ سازمانی، 17.50 دلار/کاربر/ماه برای 100 کاربر.
monday.com hubspot integration همه چیز در Monday.com با یک تابلو یا میز بصری شروع می شود. گردش کار را برای تیم خود ایجاد و سفارشی کنید و گروه ها، آیتم ها، موارد فرعی و به روز رسانی را در زمان واقعی همگام سازی کنید.
همچنین می‌توانید داده‌های استخراج‌شده از جدول زمانی و نماهای گانت را برای ردیابی پروژه‌های خود در Monday.com تغییر دهید و از رعایت ضرب‌الاجل‌ها اطمینان حاصل کنید. به علاوه، با بیش از 40 ادغام – از SurveyMonkey تا Mailchimp و البته، HubSpot – می توانید داده های خود را تجسم کنید و اطمینان حاصل کنید که کل شرکت شما با هم همکاری می کند.
قیمت : پایه، 8 دلار در ماه / صندلی. استاندارد، 10 دلار در ماه / صندلی. حرفه ای، 16 دلار در ماه / صندلی. شرکت برای اطلاع از قیمت تماس بگیرید
semrush dashboard سئو همچنان عامل مهمی در رتبه بندی موفق وب سایت شما است.
SEMrush به شما امکان می دهد یک ممیزی فنی SEO را اجرا کنید، رتبه بندی روزانه را دنبال کنید، استراتژی سئوی رقیب خود را تجزیه و تحلیل کنید ، میلیون ها کلمه کلیدی و حتی ایده های منبع را برای کسب ترافیک ارگانیک بیشتر تحقیق کنید.
اما مزایا به سئو محدود نمی شود. از SEMRush برای PPC، ساخت و اندازه گیری استراتژی موثر رسانه های اجتماعی، برنامه ریزی محتوا و حتی تحقیقات بازار استفاده کنید.
قیمت : حرفه ای، 99.95 دلار در ماه. گورو، 199.95 دلار در ماه؛ تجارت، 399.95 دلار در ماه.
buzzsumo marketing strategy tool
BuzzSumo به شما این امکان را می دهد که داده ها را برای بهبود و رهبری استراتژی بازاریابی خود تجزیه و تحلیل کنید، همه اینها در حالی که محتوای با عملکرد بالا در صنعت خود را بررسی می کنید.
از این پلتفرم برای شناسایی تأثیرگذارانی استفاده کنید که ممکن است به برند شما کمک کنند تا به برند شما برسد، نظرات را نظارت کنید و روندها را پیدا کنید تا از هر نوبت بیشترین استفاده را ببرید.
همانطور که نیازهای شما تکامل می یابد، می توانید از ابزارهای مدیریت بحران و بازاریابی ویدئویی آنها نیز استفاده کنید.
قیمت : حرفه ای، 99 دلار در ماه. به علاوه، 179 دلار در ماه؛ بزرگ، 299 دلار در ماه؛ سازمانی، 499 دلار +/ماه.
crazyegg website optimization آیا نیاز به بهینه سازی وب سایت خود در سال جاری دارید؟ شروع با Crazy Egg را در نظر بگیرید. شما می توانید "نقاط توجه" را در صفحات محصول خود شناسایی کنید، ترافیک کمپین تبلیغاتی را در سایت خود ردیابی کنید، و متوجه شوید که آیا خریداران روی جایی که شما می خواهید کلیک می کنند یا خیر.
حتی می‌توانید مطمئن شوید که دکمه‌های «اکنون خرید» شما در بهترین مکان هستند.
Crazy Egg همچنین ضبط، تست A/B و موارد دیگر را برای کمک به اطمینان از ارائه بهترین تجربه کاربری وب سایت شما ارائه می دهد.
قیمت : پایه، 24 دلار در ماه. استاندارد، 49 دلار در ماه؛ به علاوه، 99 دلار در ماه؛ حرفه ای، 249 دلار در ماه؛ گزینه های سفارشی در صورت درخواست موجود است.
تصمیم بگیرید که چه چیزی در زرادخانه خود دارید که می تواند به شما در ایجاد استراتژی کمک کند. برای ساده‌سازی این فرآیند، به دارایی‌های خود در سه دسته فکر کنید – رسانه‌های پولی، متعلق به و کسب درآمد.
مطالب خود را در هر نوع رسانه جمع آوری کنید و آنها را در یک مکان ادغام کنید تا دید روشنی از آنچه دارید داشته باشید و چگونه می توانید آنها را برای به حداکثر رساندن استراتژی خود ادغام کنید.
برای مثال، اگر در حال حاضر وبلاگی دارید که محتوای هفتگی را در جایگاه خود (رسانه های متعلق به خود) منتشر می کند، ممکن است در نظر داشته باشید که پست های وبلاگ خود را در توییتر (رسانه پولی) تبلیغ کنید، که مشتریان ممکن است آن را مجددا توییت کنند (رسانه های کسب شده). در نهایت، این به شما کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی بهتر و جامع تر ایجاد کنید.
اگر منابعی دارید که با اهداف شما مطابقت ندارد، آنها را حذف کنید. این زمان عالی برای تمیز کردن خانه و شناسایی شکاف در مواد شماست.
تمیز کردن خانه مستقیماً وارد این مرحله می شود. اکنون، شما باید تصمیم بگیرید که کدام محتوا به شما کمک می کند.
بر اهداف رسانه ای و بازاریابی متعلق به خود تمرکز کنید. به عنوان مثال، آیا به‌روزرسانی CTAها در پایان پست‌های وبلاگ به شما کمک می‌کند تا RSVPها را برای رویداد خود افزایش دهید؟
در مرحله بعد، به شخصیت های خریدار خود نگاه کنید. فرض کنید برای یک شرکت نرم افزاری ویرایش ویدیو کار می کنید. اگر یکی از چالش‌های شخصیت شما اضافه کردن جلوه‌های صوتی تمیز به ویدیوهایشان است، اما محتوایی ندارید که این موضوع را منعکس کند، یک ویدیوی نمایشی ۱۵ ثانیه‌ای برای اینستاگرام بسازید تا نشان دهید محصول شما چقدر در حل این چالش عالی است.
در نهایت یک برنامه تولید محتوا ایجاد کنید. این طرح باید شامل خوشه های موضوعی، اهداف، قالب و کانال برای هر قطعه از محتوا باشد. مطمئن شوید که چالشی که برای شخصیت خریدار شما حل می‌کند را وارد کنید.
برای ایده هایی در مورد ایجاد محتوا یا نگاهی عمیق تر به نحوه ایجاد یک برنامه محتوا، پست ما را بررسی کنید، راهنمای نهایی برای ایجاد محتوا .
در این مرحله، تحقیقات و برنامه ریزی بازار شما باید به شما کمک کند تا تصور کنید که استراتژی شما چگونه اجرا می شود – و توسط کدام تیم ها.
گام آخر این است که همه آن ها را با هم جمع کنید و اقداماتی را به برنامه های خود اختصاص دهید.
سندی ایجاد کنید که مراحلی را که برای اجرای کمپین خود باید بردارید را ترسیم کند. به عبارت دیگر، استراتژی خود را مشخص کنید.
هنگام ایجاد این سند بلند مدت فکر کنید. یک سند استراتژی استاندارد 12 ماه است. این جدول زمانی ساختاریافته باید پایه اصلی تلاش های بازاریابی استراتژیک شما باشد.
برای ترسیم یک مثال، اجازه دهید به شرکت نرم افزار ویدئو بازگردیم.
شاید در ژانویه، به‌روزرسانی نرم‌افزاری را راه‌اندازی کنید که فرآیند صادرات را برای کاربران بهبود می‌بخشد. در ماه آوریل، شما می خواهید یک کتاب الکترونیکی منتشر کنید که شرایط ویرایش را برای شخصیت های خریدار خود توضیح می دهد، و در ماه سپتامبر، قصد دارید یک ادغام با نرم افزارهای دیگر را راه اندازی کنید.
به یاد داشته باشید، استراتژی دیجیتال شما منحصر به کسب و کار شما است، بنابراین سند نیز باید باشد. تا زمانی که استراتژی شامل جزئیات مربوطه باشد که در بخش‌های قبلی بیان شد، شما آماده خواهید بود.
اکنون که مراحل حیاتی یک استراتژی بازاریابی کامل را بررسی کرده‌ایم، بیایید به برخی از «چرا به آن فکر نکردم؟» نگاه کنیم. استراتژی هایی برای الهام بخشیدن به خودتان
Regal Movies روح هالووین را به سطح جدیدی برد، حتی نام حساب توییتر خود را تغییر داد تا روح فصل را منعکس کند. این نظرسنجی "Monster Madness" یک راه سرگرم کننده و تعاملی برای سرمایه گذاری فالوورها در محتوای Regal است:
regal movies' owned media
منبع تصویر
توییت ریگال نمونه‌ای از رسانه‌های تحت مالکیت است زیرا شرکت کنترل کامل پاسخ‌هایی را که دنبال‌کنندگان می‌دادند در اختیار داشت (و ظاهراً گرگینه آمریکایی شانسی نداشت).
رگال با استفاده از تنها فیلم‌های کلاسیک در نظرسنجی خود به طور موثر به برند خود وفادار ماند و در عین حال یک چرخش مدرن را در آن ایجاد کرد.
این همچنین مثال خوبی از این است که چگونه ریتوییت ها لزوماً با موفقیت برابری نمی کنند. در حالی که چهار ریتوییت چندان مهم نیستند، آرا را بررسی کنید: 461. این بدان معناست که بیش از 400 تعامل با یک توییت واحد وجود داشته است.
محتوای تولید شده توسط کاربر یکی از بهترین راه ها برای جلب توجه در استراتژی شماست.
این قدردانی شما را از مشتریان وفادار نشان می دهد و همچنین سایر کاربران را تشویق می کند تا محصولات شما را برای شانس یک فریاد مشابه تبلیغ کنند.
به علاوه، گاهی اوقات محتوایی که وفاداران به برند شما ایجاد می کنند، واقعاً خوب است.
pipcorn marketing strategy example
منبع تصویر
در این حالت مصرف کننده محصول برند را تحسین می کند. بهتر از یک بررسی فوق العاده مانند آن نیست.
صبر کن کیکه پالمر هست؟
small girls pr twitter
منبع تصویر
Small Girls PR یک شرکت روابط عمومی بوتیک است که در نیویورک مستقر است و یکی از استعدادهای این شرکت برگزاری رویدادهای شگفت انگیز برای مشتریان خود مانند Olay است. این چرخ فلک جمع‌بندی رویداد در اینستاگرام یک نمونه بازاریابی رویداد موثر است، زیرا آگاهی از برند شما را افزایش می‌دهد و با نشان دادن یک شخصیت عمومی، اثبات اجتماعی را ارائه می‌دهد.
آژانس طراحی Superside یک تبلیغ اینستاگرامی برای تبلیغ آهنربای سرب راه اندازی کرد: راهنمای طراحی تبلیغات دیجیتال آنها. در حالی که این برند ممکن است این راهنمای را به طور خاص برای تبلیغات پولی ایجاد کرده باشد، همچنین ممکن است آنها یک پست وبلاگ با عملکرد بالا را به یک کتاب الکترونیکی قابل دانلود تغییر دهند.
در این مورد، تنها کاری که آنها باید انجام می‌دادند این بود که محتوای فعلی‌شان را دوباره بسته‌بندی می‌کردند، یک تبلیغ با دارایی‌های خلاقانه روی آن ایجاد می‌کردند و آن را اجرا می‌کردند.
در بخش‌های قبلی، در مورد قدرت استفاده از اشکال مختلف رسانه در استراتژی بازاریابی شما بحث کردیم. این یک نمونه عالی از آن است.
اگر بودجه ای برای رسانه های پولی دارید، از آن نهایت استفاده را ببرید.
رسانه پولی زمانی است که به کانال های اجتماعی مانند توییتر برای تبلیغ محتوای خود در سایتشان پول می دهید. با انجام این کار، محتوای شما به مخاطبان جدیدی می رسد که ممکن است نتوانید به صورت ارگانیک به آنها دسترسی پیدا کنید:
target marketing strategy example
منبع تصویر
این آگهی فراگیر از Target درباره خرید پاییز از کارت های توییتر برای تبلیغ نام تجاری و آسان کردن خرید با کلیک یک دکمه استفاده می کند.
کانال‌های اجتماعی بیشتر راه‌هایی را برای خریداران برای خرید درون‌برنامه‌ای یا نزدیک به آن ارائه می‌کنند، که فروش را افزایش می‌دهد و در معرض دید برندها قرار می‌گیرد.
در نهایت، ایجاد یک استراتژی بازاریابی کامل چیزی نیست که یک شبه اتفاق بیفتد. برای اطمینان از رسیدن به مخاطب ایده آل خود، در هر زمان و هر کجا که بخواهند، به زمان، کار سخت و فداکاری نیاز دارد.
به آن پایبند باشید (و از برخی از منابعی که در این پست قرار داده ایم استفاده کنید)، و با گذشت زمان، تحقیقات و بازخورد مشتریان به شما کمک می کند تا استراتژی خود را اصلاح کنید تا مطمئن شوید که بیشتر وقت خود را در کانال های بازاریابی سپری می کنید که به آنها اهمیت می دهد. بیشتر در مورد
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در اکتبر 2019 منتشر شد. برای تازگی و دقت به روز شده است.
قالب طرح بازاریابی

انتشار اولیه در 25 اکتبر 2021 ساعت 2:00:00 بعد از ظهر، به روز شده در 25 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment