تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستان های مشتری
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که شما در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط کارولین فورسی
HubSpot همچنین این کتاب کار بازاریابی محتوای کاربردی را توصیه می کند.

چه به تازگی بازاریابی محتوا را شروع کرده باشید و چه مدتی است که از همین رویکرد استفاده می‌کنید، بازبینی برنامه استراتژی محتوای خود و اطمینان از به روز بودن، نوآوری و جذاب بودن آن برای مشتریان بالقوه شما ضرری ندارد. مشتریان – مهم نیست که چه زمانی و چگونه قصد خرید دارند.
برای تقویت مهارت های خود با کمک کتاب کار بازاریابی محتوای ما اینجا را کلیک کنید.
اگر در برنامه ریزی برای سال آینده مشکل دارید یا نیاز دارید که ایده های جدیدی در برنامه خود داشته باشید، ادامه مطلب را بخوانید.
در این پست، به این خواهیم پرداخت که استراتژی محتوا چیست، چرا کسب و کار شما به یک برنامه بازاریابی محتوا نیاز دارد و چه مراحلی را برای ایجاد استراتژی خود باید بردارید. به علاوه، ما نمونه هایی از استراتژی های بازاریابی محتوای موثر را برای الهام گرفتن بررسی خواهیم کرد.

استراتژی محتوا برنامه ای است که در آن از محتوا (صوتی، بصری و/یا نوشتاری) برای دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده می کنید. یک استراتژی محتوای موفق، مخاطبان هدف شما را در هر مرحله از قیف جذب می کند و حتی پس از خرید نیز آنها را درگیر می کند.
بگویید اهداف کسب و کار شما شامل افزایش آگاهی از برند است. برای رسیدن به این هدف، ممکن است یک استراتژی محتوا که بر SEO تمرکز دارد، برای افزایش دید وب سایت شما در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) و افزایش ترافیک به سمت محصولات یا خدمات خود، اجرا کنید.
صاحبان کسب و کار جدید ممکن است تصور کنند که یک استراتژی محتوا برای داشتن یک استراتژی خوب است، اما ضروری نیست. با این حال، تولید محتوای با کیفیت بالا می تواند در ایجاد اعتماد با مخاطبان جدید و موفقیت در طولانی مدت بسیار ارزشمند باشد.
در اصل، یک استراتژی محتوای خوب پایه و اساس شماست مراحل جذب و لذت در سفر خریدار که از چارچوب بازاریابی ورودی پیروی می کند. همراه با جذب مشتریان بالقوه برای برند خود، می توانید از یک استراتژی محتوا برای فعال سازی فروش و رضایت مشتری استفاده کنید.
به علاوه، با 70 درصد از بازاریابان به طور فعال در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری می کنند ، بسیار مهم است که یک استراتژی محتوای خوب برای رقابت در صنعت خود ایجاد کنید.
هنگامی که یک استراتژی محتوا ایجاد می کنید، به چند سوال باید پاسخ دهید. حالا بیایید به آنها شیرجه بزنیم.
مخاطب هدف محتوای شما چه کسانی هستند؟ برای چند مخاطب محتوا تولید می کنید؟
همانطور که کسب و کار شما ممکن است بیش از یک نوع مشتری داشته باشد، استراتژی محتوای شما می تواند بیش از یک نوع کاربر را تامین کند.
استفاده از انواع محتوا و کانال‌ها به شما کمک می‌کند محتوایی را ارائه دهید که برای هر شخص طراحی شده است.
در حالت ایده آل، محصول یا خدمات شما مشکلی را حل می کند که می دانید مخاطبان شما دارند. به همین ترتیب، محتوای شما با شروع به شناسایی و رسیدگی به آن، مخاطبان خود را از طریق این مشکل مربی و آموزش می دهد.
یک استراتژی محتوای سالم از افراد در هر دو طرف محصول شما پشتیبانی می کند: کسانی که هنوز در حال کشف چالش های اصلی خود هستند و کسانی که از قبل از محصول شما برای غلبه بر این چالش ها استفاده می کنند.
محتوای شما راه حل(هایی) را که ارائه می کنید تقویت می کند و به شما کمک می کند تا اعتبار خود را نزد مخاطبان هدف خود بسازید.
رقبای شما احتمالاً محصولی مشابه محصول شما دارند، به این معنی که مشتریان بالقوه شما باید بدانند که چه چیزی محصول شما را بهتر می کند – یا حداقل، متفاوت است.
شاید دارایی اصلی شما این باشد که شرکت شما سال ها تاسیس شده است. یا شاید صدای برند منحصر به فردی دارید که شما را از رقبای خود متمایز می کند.
برای اثبات اینکه چرا ارزش خرید را دارید، باید ثابت کنید که چرا ارزش شنیدن را دارید. هنگامی که متوجه شدید، آن پیام را در محتوای خود نفوذ کنید.
برای اینکه بفهمید روی چه قالب هایی تمرکز کنید، باید مخاطبان خود را در جایی که هستند ملاقات کنید.
در حالی که ممکن است وسوسه شوید که پادکست راه اندازی کنید، زیرا در چند سال اخیر بسیار رشد کرده است، یا یک کانال YouTube راه اندازی کنید، ابتدا ببینید مخاطبان شما کجا زندگی می کنند.
در غیر این صورت، ممکن است وقت خود را برای تولید محتوایی تلف کنید که یا به مخاطب شما نرسد یا توجه آنها را جلب کند.
هنگامی که بهترین فرمت ها را شناسایی کردید، شروع به ایجاد بودجه برای ارزیابی منابعی کنید که می توانید برای اجرای این استراتژی اختصاص دهید.
همانطور که می توانید محتوا در قالب های مختلف ایجاد کنید، کانال های مختلفی نیز خواهید داشت که می توانید در آنها منتشر کنید، از وب سایت خود گرفته تا رسانه های اجتماعی.
این باز هم نشان دهنده محل زندگی مخاطبان شما خواهد بود. اگر مخاطبان شما محتوای ویدیویی طولانی را ترجیح می دهند، می توانید محتوای خود را در YouTube منتشر کنید. اگر مخاطب جوان‌تری دارید که محتوای سریع را دوست دارد، می‌توانید TikTok و Instagram را انتخاب کنید.
در ادامه این مقاله در راهنمای گام به گام در مورد استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی بیشتر صحبت خواهیم کرد.
فهمیدن اینکه چگونه همه محتوای خود را ایجاد و منتشر می کنید می تواند یک کار دلهره آور باشد.
قبل از اجرا، مهم است که ایجاد کنید:
در یک تیم کوچک، این ممکن است به اندازه کافی آسان باشد زیرا ممکن است شما تنها تصمیم گیرنده باشید. همانطور که شرکت شما رشد می کند، ممکن است لازم باشد با چندین تیم محتوا همکاری کنید تا یک فرآیند موثر را کشف کنید.
استراتژی های محتوای امروزی با مدیریت محتوا از نقطه نظر موضوع – همانطور که در ویدیوی بالا توضیح داده شد، از درهم ریختگی جلوگیری می کند. هنگام برنامه ریزی یک تقویم سرمقاله محتوا پیرامون موضوعات، می توانید به راحتی پیام شرکت خود را تجسم کنید و در طول زمان خود را به عنوان یک مرجع در بازار خود مطرح کنید.
بازاریابی محتوا به کسب و کارها کمک می کند منابع قابل اعتماد و مقرون به صرفه ترافیک وب سایت و سرنخ های جدید را آماده و برنامه ریزی کنند.
اگر بتوانید فقط یک پست وبلاگ ایجاد کنید که مقدار ثابتی از ترافیک ارگانیک دریافت می کند، یک پیوند تعبیه شده به یک کتاب الکترونیکی یا ابزار رایگان به تولید سرنخ برای شما در طول زمان ادامه می دهد – مدت ها بعد از اینکه روی " انتشار " کلیک کردید.
تیم وبلاگ HubSpot متوجه شد که این کلید برای افزایش ترافیک به وبلاگ فروش در طول زمان است – در مورد ما بخوانید استراتژی وبلاگ اینجا .
منبع قابل اعتماد ترافیک و سرنخ ها از محتوای همیشه سبز شما به شما این انعطاف را می دهد تا با سایر تاکتیک های بازاریابی برای ایجاد درآمد، مانند محتوای حمایت شده، تبلیغات رسانه های اجتماعی و محتوای توزیع شده، آزمایش کنید.
به علاوه، محتوای شما نه تنها به جذب سرنخ کمک می کند، بلکه به مشتریان بالقوه شما آموزش می دهد و برای برند شما آگاهی ایجاد می کند.
اکنون، بیایید به بررسی جزئیات نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی محتوا بپردازیم. کنجکاو هستید که آجا فراست ، مدیر سئوی محتوا HubSpot سابق ما، استراتژی محتوای ما را چگونه تنظیم کرده است؟ ایناهاش.
چگونه یک استراتژی محتوا ایجاد کنیم
هدف شما از تدوین برنامه بازاریابی محتوا چیست؟ چرا می خواهید محتوا تولید کنید و یک برنامه بازاریابی محتوا ایجاد کنید؟
قبل از شروع برنامه ریزی، اهداف خود را بشناسید، در این صورت زمان آسان تری برای تعیین بهترین استراتژی خود خواهید داشت.
این الگوی برنامه ریزی هدف را برای کمک به کشف اهداف محتوای مناسب دانلود کنید.
برای ایجاد یک برنامه موفق، باید مخاطب هدف محتوای خود را به وضوح مشخص کنید – همچنین به عنوان شما شناخته می شود شخصیت خریدار .
این امر به ویژه برای کسانی که شروع به کار کرده اند یا تازه وارد بازاریابی شده اند بسیار مهم است. با شناخت مخاطبان هدف خود، می‌توانید محتوای مرتبط‌تر و ارزشمندتری تولید کنید که بخواهند آن‌ها را بخوانند و به آن تبدیل کنند.
اگر شما یک بازاریاب با تجربه هستید، ممکن است هدف شما تغییر کرده باشد. آیا می خواهید گروه جدیدی از افراد را هدف قرار دهید یا بازار هدف فعلی خود را گسترش دهید؟ آیا می خواهید همان مخاطبان هدف را حفظ کنید؟ بررسی مجدد پارامترهای مخاطب با انجام تحقیقات بازار در هر سال برای رشد مخاطبان شما بسیار مهم است.
ابزار ویژه: Buyer Persona Generator
در اوایل، اکثر برندها با پست های وبلاگ شروع می کنند. اگر می‌خواهید در قالب‌های مختلف سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید یک ممیزی محتوا برای ارزیابی محتوای برتر و کم بازده خود انجام دهید. سپس، از این اطلاعات برای اطلاع از مسیر بعدی استفاده کنید.
اگر مدتی است که در تجارت بوده اید، باید تلاش های بازاریابی محتوای خود و نتایج حاصل از آن را در سال گذشته مرور کنید.
دریابید که در سال آینده چه کارهای متفاوتی می توانید انجام دهید و اهداف جدیدی تعیین کنید. اکنون زمان بسیار خوبی است تا اهداف تیم خود را با بقیه اهداف سازمان خود هماهنگ کنید.
در هر مرحله‌ای که هستید، ممیزی محتوا به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید چه چیزی در بین مخاطبان شما طنین‌انداز می‌شود، شکاف‌ها را در خوشه‌های موضوعی خود شناسایی کنید و ایده‌های محتوای تازه را طوفان فکری کنید.
چند بخش حیاتی مدیریت محتوا شامل تولید محتوا، انتشار محتوا و تجزیه و تحلیل محتوا است.
شما می خواهید روی یک CMS سرمایه گذاری کنید تا محتوای خود را به روشی آسان و پایدار ایجاد، مدیریت و پیگیری کنید.
با HubSpot CMS ، می توانید نتایج خود را در یک مکان برنامه ریزی، تولید، انتشار و اندازه گیری کنید.
یکی دیگر از CMS های محبوب وردپرس است که می توانید به آن اضافه کنید افزونه HubSpot WordPress برای فرم های وب رایگان، چت زنده، دسترسی CRM، بازاریابی ایمیلی و تجزیه و تحلیل.
گزینه های مختلفی برای محتوایی که می توانید ایجاد کنید وجود دارد، از محتوای نوشتاری مانند کتاب های الکترونیکی و پست های وبلاگ گرفته تا محتوای صوتی مانند پادکست.
در بخش بعدی، در مورد برخی از محبوب‌ترین قالب‌های محتوایی که بازاریابان ایجاد می‌کنند، از جمله برخی ابزارها و قالب‌ها برای شروع صحبت خواهیم کرد.
اکنون زمان آن رسیده است که ایده هایی برای پروژه محتوای بعدی خود ارائه دهید.
در اینجا چند ابزار برای جریان یافتن آب میوه ها وجود دارد.
فید RSS Feedly راهی فوق‌العاده برای ردیابی موضوعات مرسوم در صنعت شما و یافتن ایده‌های محتوا در همان زمان است.
شما با گفتن اینکه نرم افزار به چه موضوعاتی بیشتر علاقه دارید شروع می کنید و ابزار هوش مصنوعی بقیه کارها را انجام می دهد.
دیگر نیازی به جستجو در اینترنت برای یافتن ایده های محتوای جدید نخواهید داشت. در عوض، می‌توانید فهرست انتخاب‌شده خود را که از سایت‌های خبری، خبرنامه‌ها و رسانه‌های اجتماعی گردآوری شده است، مرور کنید.
آیا می خواهید محتوای محبوب و ایده های محتوا را کشف کنید؟ این شرکت تعدادی ابزار تحقیقات بازار ارائه می دهد که یکی از آنها از اشتراک گذاری رسانه های اجتماعی برای تعیین اینکه آیا یک قطعه از محتوا محبوب و پسندیده است استفاده می کند.

این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا ببینید که اگر بخواهید در مورد آن‌ها محتوا ایجاد کنید، کدام ایده‌های محتوا کارایی خوبی خواهند داشت.
با مولد عنوان وبلاگ IMPACT، ذهن خود را آماده کنید. این ابزار کمی شبیه Mad Libs عمل می کند، اما به جای جملات شوخی، قالب های رایج تیتر را با جاهای خالی به شما نشان می دهد که می توانید موضوعی را که در ذهن دارید پر کنید.
این تکنیک طوفان فکری به شما کمک می کند تا ایده های کلی را در زمینه هایی قرار دهید که برای مخاطب هدف شما جذاب باشد. هنگامی که عنوانی را که دوست دارید داشته باشید، BlogAbout به شما امکان می دهد آن را به "Notebook" خود اضافه کنید تا بتوانید بهترین ایده های خود را ذخیره کنید.
می توانید ایده های پست وبلاگ را برای یک سال کامل دریافت کنید مولد ایده های وبلاگ HubSpot . تنها کاری که باید انجام دهید این است که موضوعات کلی یا اصطلاحاتی را که می خواهید در مورد آنها بنویسید وارد کنید، و این تولید کننده ایده محتوا همه کارها را برای شما انجام می دهد.
این ابزار عناوین و عناوین را تجزیه و تحلیل می کند و بازخوردی در مورد طول، انتخاب کلمه، دستور زبان و حجم جستجوی کلمه کلیدی ارائه می دهد.
اگر ایده‌ای در ذهن دارید، چند گزینه عنوان را از طریق Headline Analyzer اجرا کنید تا ببینید چگونه می‌توانید آن را قوی‌تر کنید و ایده خود را در فرآیند طوفان فکری پیش ببرید.
این یک ابزار عالی برای استفاده در زمانی است که می خواهید ببینید با تلاش های وب سایت و سئو خود در کجا هستید. Website Grader به شما در زمینه های حیاتی عملکرد وب سایت شما نمره می دهد و یک گزارش مفصل برای شما ارسال می کند تا به شما در بهینه سازی کمک کند.
با استفاده از این ابزار، می توانید بفهمید که چگونه وب سایت خود را سئو دوستانه تر کنید و زمینه های بهبود را کشف کنید.
برنامه بازاریابی شما باید فراتر از انواع محتوایی باشد که ایجاد می کنید – همچنین باید محتوای شما را سازماندهی کند.
با کمک یک تقویم تحریریه ، شما در مسیر درستی برای انتشار یک کتابخانه محتوای متعادل و متنوع در وب سایت خود خواهید بود. سپس، یک را ایجاد کنید تقویم محتوای رسانه های اجتماعی برای تبلیغ و مدیریت محتوای خود در سایت های دیگر.
ابزار ویژه: الگوهای تقویم تحریریه رایگان
editorial calendar templates
دانلود به صورت رایگان
بسیاری از ایده‌هایی که به آنها فکر می‌کنید همیشه سبز خواهند بود (به عنوان مثال: ماه‌ها یا سال‌های بعد مانند امروز). همانطور که گفته شد، شما نباید موضوعات به موقع را نادیده بگیرید. اگرچه ممکن است بخش عمده ای از تقویم تحریریه شما نباشد، اما می توانند به شما کمک کنند ترافیک زیادی ایجاد کنید.
اکثر مردم روی گنجاندن تعطیلات محبوب مانند سال نو در تلاش های بازاریابی خود حساب می کنند، اما لازم نیست خود را به این تاریخ های مهم بازاریابی محدود کنید.
اگر تعطیلات ویژه ای وجود دارد که ممکن است برای مخاطبان شما جذاب باشد، ممکن است ارزش انتشار محتوا در وبلاگ یا رسانه های اجتماعی را داشته باشد. این رو چک کن لیست نهایی تعطیلات رسانه های اجتماعی – زمانی که در حال برنامه ریزی برای تقویم خود هستید به آن توجه داشته باشید.
آماده اید تا با استراتژی بازاریابی محتوای خود شروع کنید؟ این کتاب کار مفید را دانلود کنید.
قالب استراتژی بازاریابی محتوا این شامل خواندن‌ها و فعالیت‌های کلیدی است که به شما کمک می‌کند برنامه خود را دقیق تنظیم کنید و یک استراتژی قوی ایجاد کنید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
برای درک اینکه استراتژی محتوا چیست، بیایید چند نمونه از استراتژی های محتوای واقعی را بر اساس چند هدف مختلف تجاری بررسی کنیم.
بیایید با Evernote شروع کنیم، یک برنامه یادداشت برداری، که یک استراتژی محتوای مبتنی بر SEO را برای جذب مشتریان بالقوه جدید به وب سایت خود ایجاد کرد.
من از طرفداران بزرگ وبلاگ Evernote هستم که دانش زیادی در مورد موضوع بهره وری ارائه می دهد. پست وبلاگ، چگونه در زمان سختی منضبط بمانیم ، باعث شد من با صدای بلند بخندم – و به من انگیزه داد که یک خودکار بردارم و برخی از نکاتی را که بیشتر دوست داشتم بنویسم.
اما چرا شرکتی که یک اپلیکیشن یادداشت برداری می فروشد در مورد نظم و انضباط می نویسد؟
چون وقتی «چگونه منضبط بمانیم» را در گوگل جستجو کردم، وب‌سایت آنها را پیدا کردم.
افرادی که علاقه مند به خواندن محتوای مرتبط با بهره وری هستند، احتمالاً همان افرادی هستند که علاقه مند به دانلود محصول یادداشت برداری Evernote هستند.
برعکس، اگر تیم بازاریابی Evernote صرفاً برای افزایش ترافیک محتوا ایجاد می‌کند – مانند انتشار «10 آهنگ محبوب بیانسه ما» – اصلاً یک استراتژی محتوا در نظر گرفته نمی‌شود، بلکه فقط محتوا است.
یک استراتژی باید محتوا را با اهداف تجاری هماهنگ کند. در مورد Evernote، این استراتژی محتوا (پست‌های وبلاگ در مورد بهره‌وری) را با هدف کسب‌وکار جذب سرنخ‌ها (افراد علاقه‌مند به یادداشت‌برداری) به سایت خود هماهنگ می‌کند.
بیایید به مثال دیگری نگاهی بیندازیم تا ببینیم چگونه یک استراتژی محتوای خوب می تواند به کسب و کارها در زمینه فروش کمک کند.
سناریوی زیر را در نظر بگیرید: مشتری با یک نماینده فروش در Wistia تماس می گیرد و سوالات مربوط به سرویس میزبانی ویدیو Wistia را می پرسد. همانطور که نماینده فروش Wistia با او صحبت می کند، متوجه می شود که تجارت او از چند ابزار دیگر برای تبدیل سرنخ ها به فروش استفاده می کند، از جمله اینترکام.
بینگو.
پس از پایان تماس، نماینده فروش یک ایمیل بعدی همراه با یک پست وبلاگ در مورد مشتری ارسال می کند ادغام Wistia با Intercom ، که به کاربران اینترکام امکان می‌دهد تا پیام‌ها را برای مشتریان احتمالی بر اساس داده‌های تماشای ویدیویی که از طریق Wistia جمع‌آوری می‌کنند شخصی‌سازی کنند.
این یک مثال بارز از نحوه استفاده از استراتژی محتوا به عنوان ابزار فعال سازی فروش است.
در ظاهر، ممکن است عجیب به نظر برسد که Wistia محتوای اختصاصی در رابطه با ابزار کسب و کار دیگری دارد. با این حال، این محتوا یک منبع عالی برای تیم فروش Wistia است، به‌ویژه زمانی که مشتریان بالقوه نگران این هستند که چگونه محصول Wistia می‌تواند با نرم‌افزار یا فرآیندهای موجود خود یکپارچه شود.
اکنون که چند نمونه از استراتژی‌های محتوا را بررسی کرده‌ایم، بیایید انواع دارایی‌های بازاریابی محتوا را که می‌توانید توسعه دهید، بررسی کنیم.

اینها هشت نوع محبوب بازاریابی محتوا هستند که می توانید برای خوانندگان و مشتریان خود ایجاد کنید.
اگر قبلاً متوجه نشده اید، در حال حاضر در حال خواندن یک پست وبلاگ هستید. پست های وبلاگ به صورت زنده در یک وب سایت هستند و باید به طور مرتب منتشر شوند تا بازدیدکنندگان جدید جذب شوند.
پست ها باید محتوای ارزشمندی را برای مخاطبان شما فراهم کنند که آنها را به اشتراک گذاری پست ها در رسانه های اجتماعی و سایر وب سایت ها متمایل کند.
ما توصیه می کنیم که پست های وبلاگ بین 1000 تا 2000 کلمه باشد، اما باید آزمایش کنید تا ببینید آیا مخاطبان شما خواندن طولانی تر یا کوتاه تر را ترجیح می دهند.
ابزار ویژه: 6 قالب رایگان پست وبلاگ
blog post templates
ما را بررسی کنید قالب‌های رایگان پست وبلاگ برای نوشتن آموزش عالی، فهرست، سرپرستی، ارائه SlideShare، و پست‌های اخبار جک در وبلاگ خود.
کتاب‌های الکترونیکی ابزارهای تولید سرنخ هستند که بازدیدکنندگان وب‌سایت پس از ارسال فرم سرنخ همراه با اطلاعات تماس خود، دانلود می‌کنند. آنها معمولا طولانی تر، عمیق تر و کمتر از پست های وبلاگ منتشر می شوند، که برای جذب بازدیدکنندگان به یک وب سایت نوشته می شوند.
اما کتاب‌های الکترونیکی فقط برای بالای قیف مؤثر نیستند.
به عنوان نورا لیری، مدیر رشد در Ironpaper، Inc. ، خاطرنشان می‌کند، "کتاب‌های الکترونیکی در مراحل مختلف سفر خریدار اهداف مختلفی را دنبال می‌کنند."
او به من گفت: "کتاب‌های الکترونیکی سطح آگاهی به آموزش افراد بالقوه در مورد یک نقطه درد خاص کمک می‌کنند و یک ابزار عالی برای گرفتن سرنخ هستند. محتوا باید مقدماتی و اطلاعاتی باقی بماند."
لیری می‌افزاید: "کتاب‌های الکترونیکی می‌توانند با ارائه ابزارهای مفید به آنها سرنخ‌ها را در قیف تبدیل کنند، زیرا مشتریان بالقوه نیازهای خود را عمیق‌تر در نظر می‌گیرند. یک کتاب الکترونیکی در اینجا ممکن است عمیق‌تر به یک مشکل و گزینه‌های راه‌حل خاص شیرجه بزند و شامل قالب‌ها یا ماشین‌حساب‌ها باشد.
[در نهایت،] کتاب‌های الکترونیکی پایین‌تر باید شخصی‌تر شوند و محتوای فروش بیشتری ارائه دهند. راهنمای مقایسه یا یک کتاب الکترونیکی از مطالعات موردی برای مشتریان بالقوه در این مرحله مفید است."
کتاب های الکترونیکی گام بعدی در این زمینه هستند فرآیند بازاریابی ورودی : پس از خواندن یک پست وبلاگ. مانند این، بازدیدکنندگان ممکن است اطلاعات بیشتری بخواهند.
اینجاست که فراخوان برای اقدام (CTA) وارد عمل می‌شود و افراد را به صفحه‌ای هدایت می‌کند که در آن می‌توانند اطلاعات تماس خود را ارسال کنند و یک کتاب الکترونیکی را دانلود کنند تا اطلاعات ارزشمندتری برای کسب‌وکار خود بیاموزند. به نوبه خود، کسب و کار تولید کتاب الکترونیکی یک سرنخ جدید برای تماس با تیم فروش دارد.
ابزار ویژه: 18 قالب رایگان کتاب الکترونیکی
ebook templates
دانلود به صورت رایگان
مطالعه موردی به شما این امکان را می دهد که داستان مشتری را بگویید و در این فرآیند اعتبار ایجاد کنید.
مطالعه موردی شاید همه‌کاره‌ترین نوع بازاریابی محتوایی شما باشد، زیرا می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد – که برخی از آنها در این لیست هستند. درست است، مطالعات موردی می تواند به شکل یک پست وبلاگ، کتاب الکترونیکی، پادکست، حتی یک اینفوگرافیک باشد.
هدف این است که نشان دهید چگونه محصول شما به موفقیت شرکت های واقعی کمک کرد. قبل از انتخاب مشتری برای مطالعه موردی، باید تعیین کنید که در کدام حوزه کسب و کار می خواهید ارزش ایجاد کنید.
case study templates
دانلود به صورت رایگان
الگوها نمونه‌های موثری برای بازاریابی محتوایی هستند که می‌توان آن‌ها را امتحان کرد، زیرا در عین حال که ارزش فوق‌العاده‌ای به مخاطبان شما ارائه می‌کنند، منجر به تولید می‌شوند.
وقتی ابزارهای قالب را برای مخاطبان خود فراهم می کنید تا در وقت آنها صرفه جویی کنید و به موفقیت آنها کمک کنید، به احتمال زیاد در آینده با محتوای شما درگیر خواهند شد.
اینفوگرافیک ها می توانند داده ها را به روشی قانع کننده تر از کلمات به تنهایی سازماندهی و تجسم کنند.
اگر می‌خواهید داده‌های زیادی را به روشی واضح و قابل درک به اشتراک بگذارید، این قالب‌های محتوای عالی هستند که می‌توانید از آنها استفاده کنید.
ابزار ویژه: 15 قالب اینفوگرافیک رایگان
infographic template
اگر برای شروع آماده هستید، الگوهای ما را دریافت کنید ایجاد اینفوگرافیک های زیبا در کمتر از یک ساعت
ویدیوها یک رسانه محتوایی بسیار جذاب هستند و به طور یکسان در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و وب‌سایت‌ها قابل اشتراک‌گذاری هستند.
ویدیوها نسبت به محتوای نوشتاری به سرمایه گذاری زمان و منابع بیشتری نیاز دارند، اما از آنجایی که محتوای بصری همچنان بازگشت سرمایه زیادی را ارائه می دهد، رسانه ای ارزش کاوش را دارد.
ابزار ویژه: بسته شروع رایگان بازاریابی ویدیویی + الگوها
video marketing starter pack
دانلود به صورت رایگان
راه اندازی یک پادکست به مخاطبان کمک می کند اگر زمان یا علاقه ای به خواندن مطالب روزانه نداشته باشند، برند شما را پیدا کنند.
تعداد شنوندگان پادکست در حال افزایش است – در سال 2021، 10 درصد افزایش سالانه در تعداد شنوندگان پادکست ایالات متحده مشاهده شد.
اگر افراد جالبی برای مصاحبه یا گفتگو برای میزبانی دارید، پادکست را به عنوان قالب محتوای دیگری برای آزمایش در نظر بگیرید.
ابزار ویژه: نحوه شروع یک پادکست [راهنما + الگوها]
how to start a podcast
دانلود به صورت رایگان
زمانی که برای مدتی به طور منظم محتوا را در سایت خود منتشر کردید، به فکر استراتژی رسانه های اجتماعی برای توزیع محتوای خود در رسانه های اجتماعی باشید.
علاوه بر به اشتراک گذاری محتوای خود، می توانید آن را در قالب های جدید نیز تغییر کاربری داده و محتوای اصلی را به طور خاص برای هر پلتفرم ایجاد کنید.
ارسال در رسانه های اجتماعی برای تقویت دامنه برند شما و ارائه محتوای شما به مشتریان شما در جایی که می دانید وقت خود را سپری می کنند بسیار مهم است. شبکه های اجتماعی محبوب عبارتند از:
هنگام راه‌اندازی یک حساب تجاری در هر یک از شبکه‌های اجتماعی بالا، محتوای خود را با پلتفرم تنظیم کنید.
برای مثال، در اینستاگرام، کاربران به دنبال تصاویری زیبا هستند. با فیدها، IGTV، Stories، فضای زیادی برای بازی دارید. از سوی دیگر، TikTok برای جمعیت جوان‌تری جذاب است که ویدیوهای کوتاه مد روز، خنده‌دار و خلاقانه می‌خواهند.
تحقیقات بازار را انجام دهید تا متوجه شوید خریداران شما در کدام پلتفرم هستند و محتوای خود را مطابق انتظارات آنها شکل دهید.
رشد یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق به زمان، سازماندهی و خلاقیت نیاز دارد. از ساختن پایه و اساس برنامه بازاریابی محتوای خود تا افزودن ابزارهایی برای مدیریت بهتر محتوای خود، تنظیم استراتژی خود برای سال جدید اگر مراحل را دنبال کنید و منابع را در اینجا جستجو کنید، دردسرساز نخواهد بود.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در سپتامبر 2018 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
دعوت به اقدام جدید

انتشار اولیه در 18 اکتبر 2021 ساعت 2:00:00 بعد از ظهر، به روز شده در 21 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment