تمامی نرم افزارهای بازاریابی، فروش CRM، خدمات مشتری، CMS و نرم افزار عملیات HubSpot در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های پریمیوم
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot متصل کنید. مشاهده همه ادغام ها
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستان های مشتری
چرا HubSpot را انتخاب کنید؟
خدمات سوارکاری و مشاوره
یک ارائه دهنده خدمات استخدام کنید
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
با آخرین نکات و اخبار بازاریابی، فروش و خدمات به روز باشید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که شما در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا، محصولات و خدمات مرتبط خود استفاده می کند. شما می توانید در هر زمان اشتراک خود را از این ارتباطات لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط لوسی فوگل
بازاریابی برای استارت آپ جدیدتان هیجان انگیز است. شما زمان و تلاش خود را برای ایجاد محصول یا خدمات خود صرف کرده اید و اکنون باید مطمئن شوید که بازار شما نیز مانند شما در مورد آن تبلیغاتی دارد.
در این راهنمای سه مرحله‌ای، ما اجزای ضروری برای ایجاد استراتژی بازاریابی موفق را پوشش می‌دهیم و با جلب توجه افراد مناسب: مشتریان ایده‌آل، به رشد سریع‌تر استارت‌آپ شما کمک می‌کنیم.
قبل از اینکه به تاکتیک های بازاریابی فکر کنید، باید یک پایه محکم برای برند و پیام خود بسازید. این مرحله‌ای است که بسیاری از استارت‌آپ‌ها از آن عبور می‌کنند، که همراه با عدم تحقیق کاربران و تقاضای بازار، می‌تواند دلیلی برای شکست ۹ استارتاپ از هر ده استارت‌آپ باشد.
پس از اطمینان از وجود تقاضا برای محصول خود، قبل از برنامه ریزی استراتژی بازاریابی خود، این سؤالات اساسی را روشن کنید:
به کی کمک میکنی؟ قبل از شروع بازاریابی محصول خود، باید مخاطبان هدف خود را مشخص کنید. و در بین مخاطبان هدف خود، جلوتر بروید و شخصیت های مختلف خریدار خود را شناسایی کنید.
در حل چه مشکلاتی به مشتریان خود کمک می کنید؟ نقاط دردناک و چالش هایی که برای آنها راه حل ارائه می دهید چیست؟ این را به طور کامل تعریف کنید؛ درستی این یکی تعیین می کند که آیا پیام بازاریابی شما با مشتری ایده آل شما طنین انداز می شود یا خیر.
چگونه به مشتریان خود کمک می کنید؟ تصادفی نیست که ما در مورد چگونگی بعد از چه کسی و چه چیزی صحبت می کنیم . شروع با چگونه یک اشتباه کلاسیک راه اندازی است که شما را در معرض شکست قرار می دهد. به همان اندازه که وسوسه انگیز است که در جزئیات محصول خود غوطه ور شوید، اما حقیقت تلخ این است که هیچ کس اهمیتی نخواهد داد مگر اینکه ابتدا به مهم ترین سوال هر مشتری بالقوه پاسخ دهید: "این کار برای من چیست؟"
هنگامی که پاسخ این سه سوال را دارید، ایجاد پیام های بازاریابی قانع کننده ای که به طور موثر با مشتریان ایده آل شما طنین انداز می شود، بسیار آسان تر خواهد بود. این چارچوبی را برای استراتژی بازاریابی موفق هر استارت آپی فراهم می کند.
در زیر چارچوب ما برای یک استراتژی بازاریابی موثر برای استارتاپ شما آورده شده است. به آن به‌عنوان پایه‌ای فکر کنید که می‌توانید بر آن بنا کنید و با افزایش مقیاس، تاکتیک‌های جدیدی مانند پرورش ایمیل و سایر اتوماسیون‌های بازاریابی را به آن اضافه کنید.
برای اجرای استراتژی بازاریابی خود، اولین چیزی که باید روی آن تمرکز کنید بهینه سازی وب سایت است.
با بهینه سازی عالی برای موتورهای جستجو (SEO)، صفحات فرود طراحی شده برای تبدیل، و وبلاگی برای افزایش ترافیک و ایجاد اعتماد، وب سایت شما به خودی خود به یک ماشین بازاریابی تبدیل می شود.
در ابتدای راه اندازی استارتاپ خود به سئو توجه کنید و بعداً از مزایای آن بهره مند خواهید شد.
اطمینان حاصل کنید که کلمات کلیدی مورد نظر شما را شناسایی کرده اید تا بتوانید سایت خود و محتوای خود را برای رتبه بندی آنها شروع کنید.
ابزارهایی مانند Ahrefs یا SEMrush برای این کار عالی هستند و می توانند هم برای بررسی کلمات کلیدی که رقبای شما استفاده می کنند و هم برای ممیزی و بهبود سایت شما استفاده شوند.
هنگامی که یک بازدیدکننده وارد سایت شما شد، مطمئن شوید که قدم بعدی برای آنها وجود دارد. چیزی با ارزش برای تشویق بازدیدکنندگان به ترک اطلاعات تماس خود ارائه دهید.
اگر در مورد چیزی که باید ارائه دهید گیر کرده اید، دانلود یک کاغذ سفید یا آزمایشی رایگان از خدمات شما، آهن رباهای سربی کلاسیک هستند. هنگامی که ایمیل آنها را دریافت کردید، می توانید با مشتریان بالقوه تماس بگیرید و آنها را با اتوماسیون و شخصی سازی در قیف فروش خود پرورش دهید.
آیا می دانستید که یک خریدار B2B به طور متوسط 13 (!) محتوای یک ارائه دهنده را قبل از تصمیم به خرید مصرف می کند؟
برای ایجاد اعتماد با مشتریان احتمالی خود، ضروری است که تخصص خود را به نمایش بگذارید و با انتشار محتوای مفید و ارزشمند در وب سایت خود، اعتبار خود را ایجاد کنید.
وبلاگ نویسی مهمان در سایت های دیگر نیز یک راه مقرون به صرفه برای افزایش ترافیک و در معرض دید قرار گرفتن است.
هنگامی که وب سایت خود را در وضعیت خوبی قرار دادید، رسانه های اجتماعی عرصه بعدی برای تسخیر هستند. به راحتی می توان از تعداد زیاد گزینه ها غرق شد، بنابراین یک استارتاپ از کجا باید شروع شود؟
مخاطبان مورد نظر شما دوست دارند کجا آنلاین باشند؟ اگر بچه‌های Gen Z را هدف قرار می‌دهید، شاید TikTok مکان مناسبی باشد. و اگر در حال فروش یک محصول B2B هستید؟ پس لینکدین احتمالا کانال بهتری است.
انتخاب کانال‌های خود با در نظر گرفتن شخصیت‌های کلیدی به شما کمک می‌کند پیام‌های هدفمندتری ایجاد کنید و از صرف زمان در کانال‌هایی که ROI پایین است، اجتناب کنید.
وقتی کانال ها و پلتفرم خود را انتخاب کردید، زمان آن فرا رسیده است که در نظر بگیرید چه چیزی را منتشر کنید. ستاره راهنمای شما باید کمک کردن باشد ، نه فروش. در رسانه های اجتماعی، مردم تمایل دارند هر چیزی را که بیش از حد فروش است فیلتر یا مسدود کنند.
محتوایی را هدف بگیرید که بسته به محصول و مخاطب هدف شما، آموزشی، الهام بخش یا سرگرم کننده باشد.
یک دلیل رسانه های اجتماعی رسانه های اجتماعی است به نام وجود دارد. اینها بسترهایی برای ارتباط یک طرفه نیستند. یکی از کلیدهای موفقیت، تعامل است.
همیشه در اسرع وقت به سوالات و نظرات پاسخ دهید و با تأثیرگذاران در صنعت خود برای ایجاد روابط و آگاهی برای استارتاپ خود تعامل داشته باشید.
مانور دادن به تبلیغات می تواند مشکل باشد، بنابراین برای جلوگیری از هزینه های مارپیچ، از کارهای کوچک شروع کنید. با هدف قرار دادن کم آویزترین میوه ها شروع کنید و آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی جواب می دهد.
آزمون و خطا اغلب بهترین راه است، با حداقل هزینه شروع می شود و تنها زمانی که شروع به دیدن نتایج واقعی می کنید، افزایش می یابد.
بهترین بازاریابی که می توانید دریافت کنید این است که مشتریان خوشحال شما را به همتایان خود توصیه کنند. این نوع بازاریابی است که قابل اعتمادترین، مؤثرترین و کم هزینه ترین است.
از همان ابتدا فرآیندهایی را برای ارجاع به قیف خود ایجاد کنید، مانند ارائه مشوق های مشتریان فعال برای ارجاع ثبت نام های جدید.
اثبات اجتماعی در بازاریابی طلاست. تحقیقات نشان می دهد که 91 درصد از مردم نظرات مشتریان را می خوانند و 84 درصد از مردم به نظرات آنلاین به اندازه توصیه های شخصی اعتماد دارند.
توصیفات و مطالعات موردی روش های بسیار موثری برای استفاده از داستان های رضایت بخش مشتریان در مقیاس هستند. و ارزش سرمایه گذاری را دارند. یک مطالعه موردی خوب نوشته شده یکی از تاثیرگذارترین محتوای بازاریابی است که می توانید تولید کنید و می توانید در تمام مراحل قیف فروش از آن استفاده کنید.
زود شروع کنید و از مشتریان خوشحال رضایت نامه جمع آوری کنید. سپس مطالعات موردی را بنویسید و توضیح دهید که محصول شما چگونه به آنها کمک می کند.
اکنون که یک استراتژی بازاریابی پایه برای ایجاد آن دارید، بیایید در مورد اینکه چگونه به درستی مقیاس آن را با ادامه رشد کسب و کارتان انجام دهید، صحبت کنیم.
هنگام ساختن یک برنامه بازاریابی برای استارتاپ خود، آماده باشید که به طور مداوم آزمایش کنید، اندازه گیری کنید و تکرار کنید.
کمپین های بازاریابی سنتی یک نژاد در حال مرگ هستند. امروزه، موفق‌ترین کسب‌وکارها آن‌هایی هستند که به طور مستمر در حال دستکاری و تطبیق هستند، وجوهی را به جایی اختصاص می‌دهند که بیشترین سود را به دست می‌آورند. چابک بودن و سازگاری حیاتی است.
همچنین مهم است که KPIهای اصلی خود را در همان اوایل سفر بازاریابی استارت آپ خود به کار بگیرید. اینها باید دقیقاً با معیارهای کلی شرکت شما همسو باشند (و در مقیاس استارتاپ شما همینطور بمانند).
چند KPI مهم را انتخاب کنید تا روی آنها تمرکز کنید و آنها را به صورت شفاف و دقیق در داشبوردهای گزارش خود تجسم کنید. این موارد می تواند شامل موارد زیر باشد:
برای دریافت داده‌های باکیفیت که اطلاعات بینش عملی را ارائه می‌دهد، از غرق شدن در معیارهای بیهوده که اهمیتی ندارند، خودداری کنید، داده‌ها را بین برنامه‌هایتان همگام‌سازی کنید ، و فرهنگ یکپارچگی داده‌ها را در کسب‌وکارتان برای دقت مطلوب ایجاد کنید.
در دام اشتباه هزینه غرق شده نیفتید: همیشه می‌توانید از چیزی که کار نمی‌کند دور شوید، و اغلب یک استارت‌آپ باید این کار را انجام دهد.
از آزمایش‌های خود بیاموزید و مطمئن شوید که کارهایی را که انجام می‌دهید و همچنین پولی را که در کانال‌های مختلف خرج می‌کنید، مستند کنید. به این ترتیب، استخدام‌های جدید مجبور نخواهند شد چرخ را دوباره اختراع کنند، و شما می‌توانید هزینه‌های خود را ردیابی کرده و بازگشت سرمایه را اندازه‌گیری کنید.
به یاد داشته باشید که با تعریف شما در حال کمک، چیزی که شما به آنها کمک می با، و چگونه شما در حال انجام آن شروع می شود.
هنگامی که داستان و پیام خود را در جای خود دارید، زمان آن رسیده است که به کانال هایی که برای برقراری ارتباط استفاده می کنید بروید: از جمله وب سایت، رسانه های اجتماعی و محتوای تولید شده توسط مشتری مانند مطالعات موردی. و فراموش نکنید که نتایج خود را برای ادامه یادگیری و پیگیری عملکرد در طول مسیر ثبت کنید.
دعوت به اقدام جدید

منتشر شده در 22 اکتبر 2021، 1:17:53 بعد از ظهر، به روز شده در 22 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
الگوی تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot, Inc.

source

توسط perfectmoment