دنیای بازاریابی محتوا بخشی از بخش اتصال اطلاعات Informa PLC است
این سایت توسط یک کسب و کار یا مشاغل متعلق به Informa PLC اداره می شود و همه حق چاپ در آنها وجود دارد. دفتر ثبت شده Informa PLC 5 Howick Place ، London SW1P 1WG است. ثبت شده در انگلستان و ولز. شماره 3099067.
نظرسنجی های Edelman و Forrester نشان می دهد که خوانندگان سرخورده B2B به محتوای رهبری فکر می کنند نمرات پایینی می گیرند و اکثر آنها از هر چیزی که به نظر آنها بی ربط می رسد صرف نظر می کنند. در سمت B2C ، Lowe's راهروی جدیدی برای رسانه ها اضافه می کند.
فقط 15 درصد از تصمیم گیرندگان می گویند کیفیت محتوای رهبری فکری خوب یا عالی است.
این یکی از یافته های گزارش جدید Edelman بود – بقیه داده ها نیز خوب نیستند. "پرخوری محتوای بی کیفیت" ارزش رهبری فکر را کمرنگ می کند. و تقریباً 40 درصد از تصمیم گیرندگان می گویند "در طول همه گیری همه چیز محتوای بیشتری از آنچه می توانند مدیریت کنند یا با آن کنار بیایند" وجود داشته است.
بیش از نیمی از تصمیم گیرندگان مورد بررسی می گویند بیش از یک ساعت در هفته به خواندن یا مرور محتوای رهبری فکری اختصاص می دهند. اما ، آنها می گویند ، بیش از نیمی از محتوا "بینش ارزشمندی" به آنها نمی دهد.
این بدان معنا نیست که آنها رهبری B2B را ضروری نمی دانند. این مطالعه نشان داد که 65 درصد می گویند رهبری فکری می تواند درک شرکت را به نحو احسن بهتر تغییر دهد. و 46 درصد می گویند این می تواند در ترمیم شهرت یک شرکت غرق در بحث و جدل مهم باشد.

Andrew Mildren ، سرپرست بازاریابی تجاری در Edelman UK و ایرلند ، در یک بیانیه مطبوعاتی در مورد این نظرسنجی گفت: "محتوای با کیفیت مبتنی بر بینش های جدید ، نشان دهنده شخصیت و مردم را در مرکز داستانها قرار می دهد ، بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد."
چرا داغ است: محتوای بی کیفیت باید مربوط به همه ناشران رهبری B2B باشد. با افزایش حجم و کاهش کیفیت ، تصمیم گیرندگان به احتمال زیاد زمان و توجه کمتری به محتوای رهبری فکر می کنند.
البته ، یک جنبه امیدوار کننده نیز وجود دارد. اگر توجه محتوای باکیفیت و مناسب را به تصمیم گیرندگان جلب کنید ، به احتمال زیاد در حلقه اعتماد محتوای آنها باقی می مانید حتی اگر آنها روی "لغو اشتراک" کلیک کرده یا بقیه را نادیده بگیرند.
محتوای مرتبط جمع آوری شده:
طبق مطالعه جدیدی که توسط فارستر منتشر شده و به سفارش Uberflip انجام شده است ، تقریباً دو سوم خریداران محتواهایی را که به نیازها ، صنعت یا نقش آنها مرتبط نیست ، نادیده می گیرند. به همین دلیل ، به گفته نویسندگان گزارش ، "تجربیات محتوایی استثنایی یک مزیت رقابتی را به ارمغان می آورد."
با این وجود ، مقیاس گذاری مداوم محتوا برای برنامه های بازاریابی مبتنی بر حساب همچنان مهمترین چالش بازاریابی محتوا است.
از دیگر نتایج این مطالعه: 74 درصد از بازاریابان می گویند که می توانند حساب های مناسب را شناسایی کنند و 63 درصد می گویند که می توانند آنها را جذب کنند. اما فقط 11 درصد اطمینان دارند که می توانند خریدار را جذب کنند. بر اساس این گزارش ، برای پیشروی ، بازاریابان باید تجربیات شخصی تری ارائه دهند و خریداران را در هر مرحله از سفر جذب کنند.
رندی فریش ، یکی از بنیانگذاران Uberflip می گوید: "به همین دلیل است که انتخاب محتواهای مرتبط و ارزشمند و ارائه آن در ابتکار خودگردان و مقصد جذاب محتوا برای دستیابی به خریداران امروزی بسیار مهم است."
چرا داغ است: این که فقط 63 درصد می گویند که به محتوای بی ربط توجه نمی کنند کم به نظر می رسد. اما این واقعیت که فقط 11 درصد از بازاریابان مطمئن هستند که می توانند با خریداران مشارکت داشته باشند ، نگران کننده است.
برای تیم های بازاریابی محتوا باید محتوای استاندارد ایجاد شود . ساده به نظر می رسد ، درست است؟ این نیست. نکته اصلی این است که بفهمید "مربوط" به چه معناست. این امر نه تنها به نقش خریدار بستگی دارد ، بلکه به محل سفر و زمان نیاز آنها (یا خواسته) به این اطلاعات نیز بستگی دارد.
برای افزایش اعتماد به نفس در خریداران ، با برداشتن چشم بند شروع کنید. پیگیری معیارهایی که نشان می دهد آیا به اتصال مورد نظر خود دست یافته اید (حتی اگر این بدان معنا باشد که محتوای شما متصل نیست.)
محتوای مرتبط جمع آوری شده:
خرده فروش خانه سازی با راه اندازی شبکه رسانه ای Lowe's One Roof وارد تجارت خرده فروشی می شود.
پیتر کریستوفرسون از شیکاگو شیرآلات این خبر را پس از اطلاع از شریک آژانس که توصیه هایی برای قرار دادن رسانه ها در اختیار ما قرار داد ، با ما به اشتراک گذاشت. همانطور که پیتر توضیح می دهد: "استراتژی قدیمی اسپری و دعا برای رها کردن تبلیغات تا حد ممکن در نشریات تجاری و امید به پاسخگویی همه چیز سقوط کرده است ، به خصوص در حال حاضر که مجلات تجاری مکانیزم مفید تولید سرب را ارائه نمی دهند. ”
آیا روشهای بهتری برای استفاده از دلارهای تبلیغاتی ما برای دسترسی مستقیم به مخاطبان علاقمند به محصولات ما وجود دارد؟ آیا این پدیده رسانه خرده فروشی ، همانطور که توسط Lowe و دیگران نشان داده شده است ، به حوزه B2B رسیده است؟ ما می دانیم که برخی از شرکای توزیع کننده ما چنین تلاش هایی را انجام می دهند. آیا دیگران وجود دارند؟ اینها س theالاتی است که برای برنامه ریزی هوشمندانه برای سالهای آینده باید به آنها پاسخ دهیم. "
از جمله خدمات Lowe's One Roof Media Network تا سال 2022 ارائه می دهد:
چرا داغ است: Lowe اولین کسی نیست که این کار را انجام می دهد (Walmart ، Petco ، Target و دیگران قبلاً این کار را انجام داده اند) ، اما محتوای جدید این شرکت به عنوان یادآوری این است که این مارک های عمده خرده فروشی دارای ارزش کم ارزش هستند – مشتریان آنها. مشارکت با مارک هایی که مخاطبان زیادی دارند به شما این امکان را می دهد که به این چشم ها دسترسی پیدا کنید – اما همچنین برای کسانی که به آن مارک تجاری اعتماد دارند اما ممکن است با نام تجاری شما آشنا نباشند ، اعتبار دارد.
چه شرکت هایی مخاطب دارند که برای تجارت شما مفید خواهد بود؟ چگونه می توانید با آنها مشارکت متقابل داشته باشید و به مخاطبان داخلی آنها دسترسی پیدا کنید؟
تصویر جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا
به طور خلاصه تیم انستیتوی بازاریابی محتوا نشان می دهد که این مقاله نشان دهنده کار جمعی جامعه CMI است. برای ارسال پیشنهادات بسته بندی هفتگی ، این فرم را پر کنید یا به آدرس [email protected] برای ما ایمیل کنید. به عنوان یک نام تجاری ، CMI یک سازمان آموزش و آموزش بازاریابی جهانی است. این میزبان بزرگترین رویداد بازاریابی محتوا-World Marketing World- هر اکتبر است. ما را در فیس بوک ، LinkedIn و TwitterCMIContent دنبال کنید و از هشتگ #CMWorld استفاده کنید.
سایر پست های تیم موسسه بازاریابی محتوا
در هر زمان می توانید اشتراک خود را لغو کنید.
لغو اشتراک | سیاست حفظ حریم خصوصی
حق چاپ © 2021 Informa PLC Informa UK Limited یک شرکت ثبت شده در انگلستان و ولز با شماره شرکت 1072954 است که دفتر مرکزی آن 5 Howick Place ، London ، SW1P 1WG است. مالیات بر ارزش افزوده GB365462636. Informa UK Limited بخشی از Informa PLC است.

source

توسط perfectmoment