همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط لوسی فاگل
به یک تیم بازاریابی قوی فکر کنید. آیا بودجه هنگفت و تیمی مملو از بازاریابان واجد شرایط را تصور می کنید؟ خوب ، برای بسیاری از مشاغل ، این الزاماً دیگر صادق نیست.
قوی ترین تیم های بازاریابی متشکل از بازاریابانی هستند که می دانند چگونه زمان و منابع خود را به هوشمندترین روش اختصاص دهند. با استراتژی ضعیف ، حتی تیم هایی با بودجه هنگفت می توانند منابع خود را هدر دهند و نتایج پایینی نسبت به یک تیم بازاریابی هوشمند ، کوچک و زیرک داشته باشند.
این در مورد انجام کارهای بیشتر با کمتر است.
اکنون بارگیری کنید: الگوی استراتژی رشد رایگان
به قول پل جارویس در شرکت One: چرا کوچک ماندن چیز بعدی بزرگ برای تجارت است :
"مشاغل کوچک هوشمند سیستم ها ، فرایندها و ساختار خود را زیر سوال می برند تا کارآمدتر شوند و با تعداد کارکنان یکسان و ساعات کاری کمتر به موفقیت بیشتری برسند."
با یک استراتژی بازاریابی متمرکز ، دستیابی به بهترین نتایج بازاریابی برای مشاغل کوچک هرگز آسان نبوده است – نیازی به هزینه تبلیغات زیاد و نیروی انسانی نیست.
از تصحیح تمرکز خود گرفته تا درک مخاطبان ، در اینجا نحوه ایجاد قوی ترین تیم بازاریابی کوچک بدون افزایش بودجه یا حجم کار خود آورده شده است.
بازاریابی م withثر با درک 360 درجه ای از مشتریان و مشتریان شما آغاز می شود و اینکه چگونه می توانید بیشترین ارزش را به آنها بدهید.
به یاد داشته باشید که مهمترین افراد در کسب و کار شما کسانی هستند که از قبل به شما پول می دهند – مشتریان فعلی شما. وقتی آنها خوشحال هستند ، شما قبیله ای از افراد دارید که در هر فرصتی تجارت شما را برای شما تبلیغ می کنند.
به گفته Bain & Company ، افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری با حداقل 25 درصد افزایش سود مرتبط است.
با درک مشتریان فعلی خود ، می توانید انواع افرادی را که می خواهید جذب کنید درک کنید. از ابزاری مانند Value Proposition Canvas برای تعریف پروفایل اصلی مشتری خود و تجسم ارزش ایجاد شده استفاده کنید. سپس می توانید بازاریابی و محصول خود را برای تسکین درد و ایجاد سود برای مشتریان بیشتر متمرکز کنید.
سرنخ های بازاریابی فعلی شما از کجا نشأت می گیرد؟ کدام هدایت بازاریابی به مشتری تبدیل می شود؟ و شادترین و پردرآمدترین مشتریان شما از کدام کانال های بازاریابی استفاده می کنند؟
زمان آن فرا رسیده است که مشخص کنید هزینه های بازاریابی شما بیشترین بازده سرمایه گذاری را در کجا دارد. اینها کانال ها ، تاکتیک ها و استراتژی هایی هستند که بیشترین ارزش را برای تیم بازاریابی کوچک شما دارند.
با پیروی از اصل پارتو ، تیم شما باید بر 20 درصد از تلاش های بازاریابی شما تمرکز کند که 80 درصد تأثیر را به همراه دارد.
استراتژی بازاریابی با بالاترین بازده بازگشت سرمایه ، ایمیل است ، همانطور که در قوانین جدید بازاریابی ایمیلی Campaign Monitor توضیح داده شده است:
بازاریابی ایمیل بالاترین ROI
با این حال ، به خاطر داشته باشید که هر کسب و کار و پایگاه مشتری متفاوت است. می توانید ثابت کنید چه استراتژی های بازاریابی برای شما مفید است؟ به این پاسخ دهید تا با ارزش ترین بودجه بازاریابی خود را پیدا کنید.
دنیس دافیلد توماس ، کارآفرین در کتاب خود Chillrepreneur ، خرد خود را در زمینه بازاریابی برای مشاغل کوچک تنها در چند کلمه خلاصه می کند: "به اشتراک بگذارید و پیشنهاد دهید".
"دانش ، تخصص ، مشاوره ، نکات ، تجربه ، داستان های وحشتناک ، اشتباهات و موفقیت های خود را با مردم به اشتراک بگذارید. و سپس ، راه حلی ارائه دهید."
اگرچه شما می توانید (و باید) ارزش وسیع زیادی را با رویکرد بازاریابی داخلی-مانند پست ها و منابع ارزشمند وبلاگ-ارائه دهید ، اما راه حلی که به افراد مناسب ارائه می دهید در نهایت می تواند محصول یا خدمات شما باشد.
پس از یک فرآیند پرورش سرب شخصی سازی شده و دقیق ، دکمه "اکنون بخرید" مقصد نهایی در انتهای قیف بازاریابی شما است.
تیم های کوچک بازاریابی قوی می دانند که نمی توانند همه کارها را انجام دهند. غیرممکن است که از هر گرایش و بهترین روش پیروی کنید ، به ویژه هنگامی که با بودجه بازاریابی می کنید.
برای درک اینکه کجا می توانید زمان تیم بازاریابی خود را برای تمرکز بر چیزهای با ارزش بیشتر آزاد کنید ، ابتدا مشخص کنید که تیم شما در حال حاضر روی چه چیزی کار می کند.
چه پروژه هایی در حال اجرا هستند؟ شما و سایر بازاریابان چه وظایفی در لیست کارهای خود دارید؟
با استفاده از ابزار مدیریت پروژه ، می توانید دید آنچه در تیم بازاریابی شما می گذرد را افزایش دهید. این امر بسیار ساده تر می تواند ارزیابی کند که چه چیزی ارزش ادامه دادن زمان را دارد و چه چیزی در حال حاضر برای تیم شما اولویت ندارد.
به عنوان مثال ، این قالب Trello یک نمای کلی از شرکت ارائه می دهد که به سرعت همه چیز را از دیدگاه سطح بالا نشان می دهد:
مدیریت پروژه مشاغل کوچک با trello
یک توصیه در کتاب شرکت وان پل جارویس این است که به طور مرتب فرایندهای مشاغل کوچک خود را بررسی کنید و به دنبال زمینه هایی برای بهینه سازی و خودکارسازی ایده آل باشید. او صاحبان مشاغل را تشویق می کند که بپرسند:
"آیا این فرایند به اندازه کافی کارآمد است؟ چه مراحلی را می توان حذف کرد و نتیجه نهایی یکسان یا بهتر بود؟ آیا این قانون به تجارت ما کمک می کند یا مانع می شود؟"
پل توضیح می دهد که هدف نهایی در اینجا سادگی است. "داشتن بیش از حد محصولات یا خدمات ، لایه های مدیریتی زیاد و/یا قوانین و فرایندهای زیاد برای انجام وظایف منجر به آتروفی می شود. سادگی باید یک دستور باشد."
چگونه می توانید فرایندها را ساده کرده و اتوماسیون بیشتری را معرفی کنید؟ به عنوان اولین گام آسان ، به ابزارهای خودکار بازاریابی برای ساده سازی گردش کار و ابزارهای یکپارچه سازی برای همگام سازی خودکار داده ها بین برنامه ها نگاه کنید. اینها دو راه برای بهبود نتایج در مشاغل کوچک شما با تلاش کمتر هستند.
در حال حاضر مشاغل کوچک شما از چه ابزارهای بازاریابی استفاده می کنند؟ برای ایجاد قوی ترین تیم بازاریابی کوچک ، به یک مجموعه بازاریابی قوی نیاز دارید – یا مجموعه ای از ابزارهایی که برای تقویت بازاریابی خود استفاده می کنید.
اکثر تیم های بازاریابی زمانی بهترین ابزار را مشاهده می کنند که ابزار CRM خود را در مرکز فعالیت خود قرار دهند. این داده ها را متمرکز می کند و نمای ساده ای از همه مخاطبین ، مشتریان و مشتریان در خطوط فروش و بازاریابی شما ارائه می دهد.
با یک CRM همه کاره و ابزار بازاریابی مانند HubSpot ، می توانید کارهایی مانند ارسال ایمیل ، اتوماسیون بازاریابی و مدیریت محتوا را در یک مکان انجام دهید.
در غیر این صورت ، کسب و کار کوچک شما می تواند از ابزارهای مستقل استفاده کرده و آنها را با CRM شما برای جریان داده های یکپارچه همگام سازی کند.
یکی از بزرگترین مزایای ادغام برنامه های شما این است که به شما کمک می کند کارهای بیشتری را با زمان کمتر ، بودجه کمتر و افراد کمتر انجام دهید. یک راه حل همگام سازی داده های دو طرفه می تواند داده های تماس را بین همه ابزارهای تجاری شما-در تیم بازاریابی شما و فراتر از آن-متصل کند.
این کار نه تنها فرآیندهای شما را ساده می کند ، بلکه مشکلات وقت گیر سیلوهای داده و واردات و صادرات نامناسب CSV را نیز حل می کند. این یک راه حل آسان برای تیم بازاریابی شما است تا …
انجام کارهای بیشتر با هزینه کمتر فقط مربوط به تیم بازاریابی شما نیست. شما می توانید با اصلاح تمرکز خود بر روی نتایج و ایجاد فرایندهای فوق العاده ساده ، یک تیم فروش کوچک و قدرتمند یا تیم پشتیبانی مشتری ایجاد کنید.
چه فرآیندهای دیگری را می توانید ساده کنید ، خودکار کنید و بیشتر یا کمتر وقت خود را در مشاغل کوچک خود صرف کنید؟
دعوت به اقدام جدید

در ابتدا منتشر شده در 22 اکتبر 2021 1:18:49 بعد از ظهر ، به روز شده در 22 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment