همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
انجمن
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نویسنده: آلی دکر
نحوه برنامه ریزی ، ایجاد ، اجرا و تجزیه و تحلیل یک کمپین بازاریابی موفق را بیاموزید.
چارچوبی برای اجرای کمپین های تأثیرگذارتر بیابید.
از "متشکرم ، مادر" P & G تا "شنبه مشاغل کوچک" American Express تا "جالب ترین مرد جهان" از Dos Equis ، کمپین های بازاریابی راهی هستند که مدت ها پس از خرید یا خرید با ما همراه باشید.
چرا اینطور است؟ خوب ، کمپین ها شرکت ها را به یاد ماندنی می کند. آنها یک تلاش متمرکز را پیش می برند که مصرف کنندگان را به سمت یک اقدام دلخواه هدایت می کند. آنها همچنین به برندها هویت ، شخصیت و احساس می دهند .
کمپین های بازاریابی می توانند همین کار را برای تجارت شما انجام دهند. به همین دلیل است که ما این راهنما را گردآوری کرده ایم – برای ارائه رویکرد واضح و مختصر برای کمپین بعدی شما. بیاموزید که چگونه کمپین های بازاریابی موثرتر و قابل اندازه گیری را اجرا کنید.
برای شروع به خواندن ادامه دهید یا از پیوندهای زیر برای پیشرفت استفاده کنید.

کمپین های بازاریابی سازماندهی شده اند ، تلاشهای استراتژیکی برای ارتقاء یک هدف خاص شرکت ، مانند افزایش آگاهی از محصول جدید یا جلب نظرات مشتریان. آنها معمولاً به طرق مختلف به مصرف کنندگان می رسند و ترکیبی از رسانه ها را شامل می شوند ، از جمله ایمیل ، تبلیغات چاپی ، تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی ، پرداخت به ازای هر کلیک و رسانه های اجتماعی.
کمپین های بازاریابی شامل تمام تلاش های بازاریابی برای یک نام تجاری نمی شود. در واقع ، کلمه "کمپین" به عنوان "مجموعه ای از عملیات متصل به هم که برای به دست آوردن نتیجه خاصی طراحی شده است" تعریف می شود .
به همین دلیل است که سیاستمداران برای یک انتخابات خاص و نظامیان برای یک نبرد خاص مبارزه می کنند.
کمپین های بزرگ بازاریابی از یک موضوع ثابت پیروی می کنند و یک ایده یا هدف واحد یا متمرکز را تبلیغ می کنند (همانطور که در مورد آن بحث خواهیم کرد ).
به عنوان مثال ، هر تبلیغات نایکی که در راه کار مشاهده می کنید یا می شنوید احتمالاً بخشی از یک کمپین نیست. اما، اگر شما یک تابلوی تبلیغاتی نایک را مشاهده کنید، اسکرول گذشته نایک حمایت نمایش مشخصات عمومی ارسال و دریافت ایمیل تمام نایک ترویج همان محصول … شما قطعا شاهد یک کمپین بازاریابی.
احتمالاً کلمه "کمپین" را هم برای بازاریابی و هم برای تبلیغات به کار برده اید. تفاوت در چیست؟
تبلیغات جزء بازاریابی است. بازاریابی این است که چگونه یک شرکت قصد دارد آگاهی از نام تجاری خود را افزایش داده و مشتریان را متقاعد به خرید کند ، در حالی که تبلیغات فرآیند ایجاد پیام های متقاعد کننده در اطراف این اهداف گسترده است.
از نظر کمپین ها ، یک کمپین تبلیغاتی ممکن است جنبه ای از یک استراتژی بزرگتر کمپین بازاریابی باشد. به عنوان مثال ، اگر نایک در مورد انتشار محصول جدید تبلیغات می کرد ، تبلیغات آنها بخشی از تلاش های بازاریابی گسترده تر آنها بود ، که ممکن است شامل ایمیل ، رسانه های اجتماعی و جستجوی پولی نیز باشد.
بنابراین ، کمپین ها متمرکز و تلاشهای حاد بازاریابی برای رسیدن به یک هدف واحد هستند. با وجود تعریف ساده ، کمپین های بازاریابی می توانند کار زیادی را به دنبال داشته باشند. به خواندن ادامه دهید تا بیاموزید که چگونه یک فرد موفق ایجاد کرده و تبلیغ کنید.

اجزای متعددی در برنامه ریزی ، اجرا و بهره مندی از کمپین بازاریابی ستاره ای نقش دارند.

ایجاد یک کمپین کامل ممکن است پیچیده باشد ، اما این یک فرآیند بسیار ساده است – اگر این کار را به درستی انجام دهید. برنامه ریزی کمپین شما به اندازه طراحی چیزهای سرگرم کننده مانند تبلیغات خلاقانه و دارایی های تبدیل اهمیت دارد.
قبل از ایجاد آنچه مخاطبان شما می بینند ، باید در نظر بگیرید که وقتی می خواهند آن را ببینند چه کار می کنند … یا آن را بخوانید یا بشنوید. (شما اصل مطلب را می فهمید.)
من این بخش را به عنوان نوعی کمپین بازاریابی سازماندهی کرده ام. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سوالات-تا حد امکان دقیق و عمیق-پاسخ دهید تا از یک رویکرد کامل و موفق برای کمپین بازاریابی بعدی خود اطمینان حاصل کنید.
همچنین ، از پیش نروید! پاسخ های شما به سوالات قبلی ، ایده ها و پاسخ های شما را در حین حرکت راهنمایی می کند.
این مرحله برای اثربخشی کمپین بازاریابی شما بسیار مهم است. مرحله برنامه ریزی تعیین خواهد کرد چگونه می توانید موفقیت اندازه گیری و تیم و مبارزات انتخاباتی خود را هدایت زمانی که همه چیز (به ناچار) چپ چپ است.
منبع ویژه
بیایید ساده شروع کنیم. چرا این کمپین را اداره می کنید؟ دوست دارید کمپین شما برای کسب و کار شما به چه چیزی برسد؟
اگر در تعریف هدف کمپین خود با مشکل روبرو هستید ، به طور گسترده شروع کنید. به اهداف زیر توجه کنید. کدام یک بیشتر با مورد شما مطابقت دارد؟
این به سختی یک لیست قطعی است ، اما به شما ایده ای از برخی اهداف کلی تجارت می دهد که یک کمپین می تواند به آنها کمک کند.
برای تظاهرات ، من قصد دارم با هدف سوم جلو بروم: جمع آوری بازخورد یا محتوای مشتریان. ما از این مثال در سراسر این راهنما استفاده می کنیم.
اکنون ، بیایید هدف گسترده کمپین خود را در نظر بگیریم و آن را به یک هدف هوشمند تبدیل کنیم. برای طبقه بندی به عنوان "SMART" ، یک هدف باید مشخص ، قابل اندازه گیری ، دست یافتنی ، مرتبط و به موقع باشد. اهداف SMART شما را پاسخگو نگه می دارد و هدف مشخصی را برای رسیدن به آن در اختیار شما قرار می دهد.
در ادامه مثال خود از بالا ، تبدیل هدف کلی ما به یک هدف هوشمند به نظر می رسد:
"هدف کمپین بازاریابی من جمع آوری بازخورد یا محتوای مشتریان است." در مقابل.
"هدف کمپین بازاریابی من جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر از 100 مشتری از طریق هشتگ مارک دار در اینستاگرام با خط تولید جدید ما تا 31 دسامبر 2020 است ."
هدف خاص (محتوای تولید شده توسط کاربر) ، قابل اندازه گیری (100 مشتری) ، قابل دستیابی (از طریق هشتگ مارک اینستاگرام) ، مرتبط (شامل خط تولید جدید) و به موقع (تا 31 دسامبر 2020) است.
می بینید که چگونه هدف گسترده کمپین من فوراً به یک هدف قابل اجرا و دست یافتنی تبدیل می شود؟ تعیین چنین اقدامات متمایزی برای مبارزات انتخاباتی شما بسیار دشوار است – من متوجه می شوم. اما تصمیم گیری های سخت در حال حاضر زندگی و مبارزات انتخاباتی شما را در آینده بسیار ساده تر می کند.
منبع ویژه
این برای همه متفاوت به نظر می رسد. ممکن است "نرخ باز شدن ایمیل" ، "پسندیدن صفحه جدید فیس بوک" ، "پیش سفارش محصول" یا همه موارد فوق را اندازه گیری کنید.
این پاسخ ها بستگی به هدف کلی کمپین شما دارد. در اینجا چند نمونه از معیارها بر اساس اهداف کمپین که در بالا ذکر کردم آورده شده است.
اگر کمپین شما شامل چندین تلاش بازاریابی (مانند رسانه های اجتماعی ، پست مستقیم و تبلیغات رادیویی) است ، عاقلانه است که نحوه اندازه گیری کمپین خود را در هر رسانه تعیین کنید. (در مورد این معیارهای خاص کانال در زیر بیشتر بخوانید.)
به عنوان مثال ، فرض کنید من کمپین محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) را در رسانه های اجتماعی ، ایمیل و وبلاگ خود اجرا می کردم.
ابتدا ، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) خود را برای هر رسانه تعریف می کنم ، که ممکن است به شکل زیر باشد:
سپس ، KPI کمپین اصلی خود را ذکر می کنم: ذکر هشتگ مارک Instagram.
در حالی که KPI های بالا نشان می دهد که کمپین من چقدر خوب در حال جذب و جذب مخاطبان من است ، KPI اولیه من به من می گوید که چقدر به رسیدن به هدف SMART نزدیک هستم.
در نهایت ، اجازه دهید به یک سوال دیگر فکر کنیم: "موفقیت" برای شرکت شما چگونه است؟ مطمئناً رسیدن به یک هدف از پیش تعیین شده هیجان انگیز است ، اما این همیشه ممکن نیست. چه چیزی (خارج از هدف شما) برای شما موفقیت محسوب می شود (یا به عنوان یک نقطه عطف محسوب می شود)؟ اگر این کمپین شامل تحقق هدف شما نباشد ، چه احساسی به شما دست می دهد؟
هنگام تعیین نحوه اندازه گیری کمپین خود ، راه اندازی برخی از ایست های بازرسی را در طول راه در نظر بگیرید. اگر کمپین شما شامل افزایش آگاهی از نام تجاری است و هدف شما رسیدن به 50 مورد روابط عمومی تا پایان سال است ، برخی از اعلان های معیار را در 10 ، 25 و 40 ذکر تنظیم کنید.
نه تنها به شما یادآوری می کند که به هدف نهایی خود ادامه دهید ، بلکه روحیه را در تیم شما تقویت می کند و به شما یادآوری می کند که سرمایه گذاری زمان و پول شما در حال نتیجه دادن است.
آه ، بخش محبوب "مخاطبان هدف". این یکی از موارد مورد علاقه من است که در مورد آن صحبت کنم زیرا همسویی شما با مخاطبان شما می تواند موفقیت هر چیزی را که مربوط به بازاریابی یا فروش است ، به خصوص یک کمپین ، شکست دهد یا از بین ببرد.
تصور کنید یک کمپین بازاریابی ضد گلوله ایجاد کنید که فقط با جیرجیرک ها مواجه شوید. *جیر جیر**جیر جیر*
در این صورت ، ممکن است فکر کنید که رسانه بازاریابی اشتباه را انتخاب کرده اید یا خلاقیت شما به اندازه کافی شوخ طبع نیست. صرف نظر از اینکه چه چیزی می تواند باشد ، همه این تصمیمات به یک چیز برمی گردد: مخاطب شما.
اولین قدم برای پاسخ به این س figال این است که بدانید کمپین شما در چه مرحله ای از سفر خریدار قرار دارد. آیا سعی در جذب مشتریان جدید دارید یا در حال تلاش برای جمع آوری بازخورد از مشتریان فعلی هستید؟ آیا نام تجاری خود را برای کسانی که آن را می شناسند بازاریابی می کنید یا در کل هویت نام تجاری جدیدی را معرفی می کنید؟
بسته به اینکه آیا مخاطبان کمپین شما در مرحله آگاهی ، ملاحظه یا تصمیم گیری هستند ، پیام بازاریابی شما متفاوت خواهد بود. توجه به این نکته ضروری است که یک کمپین بازاریابی می تواند شامل وثیقه ای برای افراد در مراحل مختلف سفر باشد. به عنوان مثال ، در حالی که کمپین شما ممکن است مشتریان فعلی را هدف قرار دهد ، ممکن است آگاهی از نام تجاری را برای مصرف کنندگان جدید به ارمغان بیاورد.
در مرحله بعد ، علایق و نقاط ضعف مخاطبان خود را مشخص کنید. در اینجا چند س toال وجود دارد که باید از خود و تیم خود بپرسید تا مخاطبان را بهتر بشناسید.
آشنایی کامل با مخاطبان کمپین به شما کمک می کند تا با اطمینان به این سوالات و سایر سوالات احتمالی در طول مبارزات انتخاباتی پاسخ دهید.
منبع ویژه
وقت آن است که در مورد خود کمپین صحبت کنیم. در این مرحله ، شما می دانید چرا یک کمپین را اداره می کنید ، چگونه آن را اندازه گیری می کنید و چه کسانی را هدف قرار می دهد. اکنون ، بیایید در مورد ظاهر کمپین صحبت کنیم … به معنای واقعی کلمه.
کمپین های بازاریابی مانند نام تجاری خود هستند. آنها به مأموریت ، چشم انداز و هویت بصری نیاز دارند. کمپین های بزرگ منشاء نام تجاری والدین آنها است ، چه از نظر بصری و چه از نظر خلاقیت – آنها با برند تجاری سازگار هستند اما هویت خود را حفظ می کنند.
هنگام ایجاد دارایی های کمپین خود ، برخی از مشاغل از یک تیم داخلی استفاده می کنند در حالی که برخی دیگر یک آژانس را انتخاب می کنند. جایگزین دیگر استخدام یک فریلنسر یا پیمانکار برای تکمیل بخش خاصی از پروژه ، مانند نسخه یا طرح است.
بسته به اهداف کمپین خاص شما ، توصیه می کنم از تیم داخلی خود شروع کرده و از آنجا جلو بروید. آنها به احتمال زیاد متخصصان آن بخش از تجارت شما هستند و می توانند با آنچه کمپین شما برای موفقیت نیاز دارد صحبت کنند.
با الگوگیری از کمپین UGC اینستاگرام خود ، با مشورت با تیم رسانه های اجتماعی خود شروع می کنم. آنها بیشترین آشنایی را با محتوای اینستاگرام و آنچه مخاطبان اینستاگرام ما دوست دارند ببینند ، دارند. از آنجا ، من می توانم کمپین را به آنها اختصاص دهم ، یا قسمت خلاق را به آژانس یا کار آزاد برون سپاری کنم.
این مرحله احتمالاً طولانی ترین زمان را خواهد برد زیرا شما از ابتدا مفهوم کمپین خود را ایجاد می کنید. در مرحله بعد ، به نحوه توزیع دارایی های کمپین خود و ارتباط با مخاطبان خود می پردازیم.
منبع ویژه
این مرحله مربوط به بخش عمومی کمپین شماست ، از جمله آنچه مخاطبان شما در چه زمان و چه زمانی مشاهده خواهند کرد. اگر قسمت قبلی را مرور کرده اید ، باید تمام پاسخ های مورد نیاز را برای راهنمایی در این مرحله داشته باشید.
بیایید فکر کنیم که کمپین شما از چه نوع بازاریابی استفاده خواهد کرد. این انتخاب بستگی به ترجیح مخاطبان ، بودجه و میزان مشارکت برند شما و سایر عوامل دارد.
نگاهی به کانالهای رسانه ای فعلی که برای تبلیغ شرکت خود استفاده می کنید بیندازید. کدام بهترین عملکرد را دارد؟ کدام به شما اجازه می دهد هزینه تبلیغات را بپردازید؟ کدام بهترین نامزدی را دارند؟ مهمتر از همه ، مشتریان شما کجا هستند؟
همچنین ، در حالی که استفاده از چندین رسانه بسیار توصیه می شود ، احتمالاً عاقلانه نیست که کمپین خود را در رسانه ای کاملاً جدید منتشر کنید که کسب و کار شما در آن حضور ندارد. بنابراین ، به آن دسته از کانال های بازاریابی که قبلاً آنها را از بین برده اید ، پایبند باشید.
به چند ایده نیاز دارید؟ نگاهی به مدل PESO بیندازید که کانال های توزیع را به صورت پولی ، کسب شده ، اشتراکی و متعلق به هم تقسیم می کند.
بازاریابی-کمپین -1
منبع تصویر
با انتخاب دو یا سه کانال برای کمپین خود شروع کنید. به عنوان مثال ، من ممکن است کمپین UGC Instagram خود را از طریق رسانه های اجتماعی (البته در اینستاگرام) ، ایمیل و از طریق وبلاگم تبلیغ کنم. سپس باید مبلغی را افزایش دهم تا پست های کمپین رسانه های اجتماعی خود را افزایش دهم تا بیشتر مخاطبان من آنها را مشاهده کنند.
بسته به هدف کمپین شما ، ممکن است کانال های خاصی منطقی نباشند. از نظر کمپین UGC من ، منطقی نیست که در تبلیغات چاپی یا پست مستقیم سرمایه گذاری کنم زیرا کمپین کاملاً دیجیتالی است و مخاطبان من بیشتر آنلاین هستند. از سوی دیگر ، کمپین های راه اندازی محصولات چند ملیتی احتمالاً بیشتر (اگر نه همه) انتخاب رسانه های بالا را شامل می شود. آنها می خواهند به گسترده ترین مخاطب ، چه به صورت حضوری و چه به صورت آنلاین ، دسترسی پیدا کنند.
به یاد داشته باشید که شما باید دارایی های بازاریابی خود را تغییر دهید یا گسترش دهید تا متناسب با هر کانال رسانه ای که انتخاب می کنید ، باشد. ممکن است تصاویر ، ویدئو و کپی کمپین شما بین رسانه های اجتماعی ، ایمیل ، چاپ و غیره متفاوت باشد.
در نهایت ، حتی اگر تصمیم بگیرید به طور فعال در رسانه خاصی تبلیغ نکنید ، همیشه می توانید آن را بهینه کنید تا حداقل به کمپین خود اشاره کنید. به عنوان مثال ، می توانید بیوگرافی رسانه های اجتماعی خود را به روز کنید ، امضای ایمیل خود را تغییر دهید ، یک نوار اعلانات سرصفحه وب سایت را نصب کنید ، دعوت به اقدام کوچک را اضافه کنید (برای مطالعه بیشتر در این مورد به خواندن ادامه دهید) در پایین پست های وبلاگ و موارد دیگر. این تلاش ها نیازی به کار یا منابع اضافی ندارند ، اما با این وجود کمپین شما را ارتقا می دهند.
این بخش همه در مورد زمان بندی است. تعیین مهلت برای کمپین شما (بخش به موقع هدف SMART شما) ایده بسیار بهتری را در مورد زمان ، چگونگی و هر چند وقت یکبار تبلیغ آن به شما می دهد.
ابتدا یک جدول زمانی کلی برای کمپین ایجاد کنید. در تقویم ، تاریخ شروع و مهلت شروع کمپین خود را مشخص کنید. این به شما پارامترهایی برای کار در داخل می دهد.
در مرحله بعد ، نگاهی به دارایی های بازاریابی خود و کانال های بازاریابی تبلیغاتی انتخاب شده بیندازید. با توجه به افراد و منابع مالی خود ، چقدر می توانید هزینه ارسال و تبلیغ محتوای کمپین خود را داشته باشید؟ یک تقویم تبلیغاتی برای هر کانال بازاریابی ایجاد کنید. برای هر کانال سرعت تعیین کنید و پست ها ، ایمیل ها و غیره برنامه ریزی شده خود را در تقویم خود ترسیم کنید.
چرا باید کمپین خود را بصری ترسیم کنید؟ این به شما کمک می کند تبلیغات کمپین خود را به طور مساوی پراکنده کرده و در هر رسانه به طور مساوی منتشر کنید. همچنین به شما این ایده را می دهد که زمان و انرژی شما به کجا می رود تا هنگام ارزیابی اثربخشی کمپین خود به گذشته نگاه کنید.
اگر به نظر می رسد تقویم تبلیغاتی شما بسیار بسیار پر است ، نگران نباشید. رسانه های اجتماعی و ابزارهای برنامه ریزی ایمیل می توانند فشار ارسال روزانه را کاهش دهند. ابزارهایی مانند HubSpot ، Buffer و MailChimp را بررسی کنید تا به شما در برنامه ریزی و مدیریت تبلیغات کمپین خود کمک کند.
مرحله تبلیغاتی همه چیز در مورد این است که کمپین خود را در معرض دید مخاطبان قرار دهید. اما ، چگونه باید مخاطب خود را وادار به دنبال هدف کمپین خود کنید؟ در ادامه ، نحوه بهینه سازی کمپین خود برای تبدیل مشتریان را مورد بحث قرار می دهیم.
بنابراین ، کمپین ها مجموعه ای متصل از عملیات هستند که برای به دست آوردن نتیجه خاصی طراحی شده اند. ما در مورد بخش "متصل" صحبت کرده ایم و بخش "عملیات" را پوشش داده ایم. این مرحله – مرحله تبدیل – همه چیز در مورد این است که چگونه کمپین شما می تواند به آن "نتیجه خاص" منجر شود.
حتی اگر کمپین شما م effectiveثر باشد و ترافیک زیادی را به دنبال داشته باشد ، باز هم باید عمل مورد نظر خود را تکمیل کند. با "اقدام مورد نظر" ، من در مورد آن هدف هوشمندی که در ابتدا تعریف کرده اید صحبت می کنم. بیایید لحظه ای وقت بگذاریم و آن هدف را تکرار کنیم.
در کمپین نمونه من ، هدف SMART من "جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر از 100 مشتری از طریق هشتگ مارک دار در اینستاگرام با خط تولید جدید ما تا 31 دسامبر 2018 بود."
این مرحله تماماً مربوط به تعدیل تلاش ها و کانال های بازاریابی شما است تا مشتریان خود را به هدف مورد نظر خود سوق دهید. این کار از طریق دارایی های تبدیل مانند فراخوان به عمل ، صفحات فرود و فرم های سرنخ انجام می شود.
این دارایی ها می توانند به صورت جداگانه یا همراه با یکدیگر استفاده شوند ، مانند نشان دادن فرم سرنخ در صفحه فرود یا ایجاد فراخوان برای اقدام از مخاطبان برای پر کردن فرم.
دعوت به عمل (CTA) یک درخواست مستقیم از مخاطبان شما است. این یک تصویر یا خط متنی است که بازدیدکنندگان ، مشتریان و مشتریان شما را وادار به اقدام می کند و برای موفقیت کمپین شما بسیار مهم است.
CTA ها سر و صدای دنیای بازاریابی و تبلیغات امروزی را از بین می برند و راهنمای روشنی به مخاطبان شما می دهند. اما ، برای CTA ها همه چیز مناسب نیست ، به ویژه در مورد کمپین های بازاریابی.
CTA کمپین شما نمی تواند به سادگی از آنها بخواهد تا هدف شما را تکمیل کنند. همچنین باید در نظر بگیرید که مخاطبان شما چگونه از تکمیل اقدام شما سود خواهند برد و آن را در CTA خود بگنجانید.
اگر CTA کمپین UGC من "تصویری از محصول ما با این #هشتگ ارسال کند" ، کمپین من بدون الهام و کمی پیشرو به نظر می رسید. CTA ها ممکن است مستقیم باشند ، اما آنها همچنین برای تشویق ، الهام بخشیدن و متقاعد کردن هستند.
در این مورد ، یک CTA بهتر این است که "عکسی را که شامل محصول ما و این #هشتگ است به اشتراک بگذارید ، و ممکن است در صفحه اینستاگرام ما و ویدئوی تبلیغاتی بعدی به نمایش گذاشته شوید!"
همان CTA مبتنی بر مزایا در مورد راه اندازی محصول ، کمپین های آگاهی از نام تجاری ، تلاش های افزایش یافته و سایر انواع کمپین ها نیز صدق می کند. مخاطبان شما "اقدام مورد نظر" شما را تکمیل نخواهند کرد مگر اینکه درک کنند که چگونه برای آنها مفید است.
منبع ویژه
صفحات فرود به کمپین شما خانه ، مقصد می دهد. آنها فضایی اختصاصی هستند تا مخاطبان شما از آن دیدن کنند و در مورد آنچه کمپین شما شامل چه مواردی است و چرا باید شرکت کنند اطلاعات بیشتری کسب کنند. همچنین کمپین شما را از بقیه وب سایت و محتوای شما متمایز می کند.
صفحه فرود شما باید دارای مزایایی برای مخاطبان شما باشد ، به ویژه پیشنهاد ارزش منحصر به فرد (UVP) کمپین شما. فراموش نکنید که CTA خود را تکرار کنید و نحوه ارتباط مخاطبان خود را (به عنوان مثال با بارگیری یا پر کردن یک فرم) مشخص کنید.
صفحات فرود با قابلیت تبدیل بالا همچنین دارای اثبات اجتماعی و انواع دارایی های بازاریابی مانند تصاویر ، کپی قوی و ویدئو است.
صفحات فرود با قابلیت تبدیل بالا همچنین دارای اثبات اجتماعی و انواع دارایی های بازاریابی مانند تصاویر ، کپی قوی و ویدئو است.
منابع ویژه
فرم های سرب فرم های وب هستند که به جمع آوری اطلاعات مربوط به یک بازدید کننده اختصاص داده شده است. با پر کردن فرم ، بازدید کننده سپس به یک سرب تبدیل می شود. فرم های سرنخ برای همه کمپین ها ضروری نیست (به عنوان مثال برای کمپین UGC اینستاگرام من مفید نخواهد بود) ، اما می تواند دارایی های خوبی برای اکثر دیگران باشد ، مانند پیش خرید محصولات و بارگیری محتوا.
فرم های دریافتی بازدیدکنندگان وب سایت ناشناس را به داده های سختی تبدیل می کند که می توانید از آنها برای فروش و کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان خود استفاده کنید. آنها صفحه فرود شما را کار می کنند. فرم ساز آنلاین رایگان ما را امتحان کنید تا فرم کمپین خود را بسازید.
معیارهای اثربخشی کمپین که نظارت می کنید بستگی به نوع کمپین بازاریابی دارد و چه کانال هایی را انتخاب کرده اید. این بخش صرفاً به عنوان یک لیست اولیه عمل می کند تا به شما ایده ای بدهد که چه چیزی را باید تماشا کنید.
همچنین ، تمرکز بر معیارهای بیهوده مانند ترافیک ایجاد شده ، نرخ کلیک و تعداد نمایش ها وسوسه انگیز است. قطع این موارد قطعاً چیز خوبی است ، اما از آنجا که لزوما نشان دهنده افزایش درآمد نیست ، آنها نمی توانند تنها معیارهایی باشند که برای اندازه گیری اثربخشی کمپین شما استفاده می شود.
در اینجا معیارهایی برای تماشای هر کانال بازاریابی آورده شده است.
این ممکن است معیارهای زیادی به نظر برسد (بسته به کمپین شما) ، اما مراقبت از این اعداد می تواند به شما در ارزیابی دقیق کمپین شما و درک بهتر نحوه بهبود کمک کند.
مرحله پس از مبارزات انتخاباتی تعیین کننده موفقیت خود را فقط به اندازه مرحله برنامه ریزی. اندازه گیری و تجزیه و تحلیل داده های کمپین شما می تواند بینش منحصر به فردی از مخاطبان ، کانال های بازاریابی و بودجه شما ارائه دهد. همچنین می تواند به شما بگوید که چگونه (یا چگونه نه) کمپین بعدی خود را اجرا کنید.
خوب ، بستگی به نحوه تعریف "کار شده" دارد. پاسخ آسان به این س isال این است که آیا کمپین شما به هدف اولیه SMART شما رسیده است یا خیر. اگر انجام شد ، عالی است! اگر چنین نبود ، باز هم می توان آن را موفق تلقی کرد.
به عنوان مثال ، اگر هدف شما افزایش بازدیدهای ارگانیک وبلاگ به میزان 100K بود ، هرگونه افزایش بازدید موفقیت آمیز تلقی می شد. اما تفاوت در یک کمپین کارآمد و یک کمپین ارزشمند وجود دارد . یک کمپین ارزشمند به شما ROI می دهد که متناسب با زمان و انرژی است که برای آن صرف می کنید.
در حالی که جشن گرفتن هرگونه دست انداز در پیش سفارشات ، سرنخ ها ، دیدگاه ها یا مشارکت ها اشکالی ندارد ، فرض نکنید که این کافی است. دلیلی وجود دارد که اولین کاری که باید انجام دهید این است که هدف کمپین را تعیین کنید. پایبندی به آن هدف و تنظیم سرمایه گذاری ، ارزش کمپین شما را تضمین می کند.
این مرحله به حداکثر رساندن تأثیر کسب و کار کمپین شما کمک می کند. وقتی داده های خود را تجزیه و تحلیل و اعمال می کنید ، ارزش آن ده برابر می شود – نه تنها به شما در اندازه گیری و ارزیابی نتایج کمپین شما کمک می کند ، بلکه به شما جهت و روشنی مخاطب ، روش های بازاریابی ، قدرت خلاقیت و موارد دیگر را نیز می دهد.
بیایید به کمپین UGC اینستاگرام من برگردیم. البته ، تصاویر به اشتراک گذاشته شده توسط مشتریان من مفید است زیرا به من کمک می کند تا محتوای کاربر را برای کانال های اجتماعی خود جمع آوری کنم و محصول من را برای دنبال کنندگان مخاطبانم تبلیغ می کنند. اما این "داده ها" همچنین بینشی را در مورد اینکه مخاطبان من کی هستند ، چه زمان و چند بار در اینستاگرام ارسال می کنند ، از چه زبانی استفاده می کنند و چگونه از محصول من استفاده می کنند (با فرض اینکه همان چیزی است که در عکس به اشتراک گذاشته شده است).
ببینید چگونه "داده" های کمپین من ارزش بیشتری نسبت به رسیدن به هدف کمپین من دارد؟ همین امر می تواند در مورد داده های شما نیز صادق باشد. این که آیا شما اطلاعات اصلی ، پیش سفارشات ، مشارکت های اجتماعی یا بارگیری را ارائه می دهید ، اطلاعات شما را قادر می سازد تا نه تنها به هدف کمپین خود برسید ، بلکه به طور کلی تلاش های بازاریابی خود را افزایش دهید.
در نهایت ، وقت خود را با تیم خود برای بررسی کمپین خود صرف کنید. از خود س questionsالاتی بپرسید مانند:
بنابراین ، کمپین های بازاریابی شامل اطلاعات زیادی ، تصمیم گیری ، ایده ها و مشاهده است. اما روند ایجاد و اجرای یکی از مواردی که فکر می کردید ترسناک نیست ، اینطور نیست؟
اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید ، به چند نمونه کمپین عالی در زیر نگاه کنید. اکنون که می دانید در هر کدام چه می گذرد ، ممکن است ایده بهتری در مورد نحوه ساختن آن برای خود داشته باشید.
اگر چند نمونه از حرفه ای ها را به شما نشان ندهم ، این راهنمای نهایی HubSpot نخواهد بود. گاهی اوقات دیدن مفاهیم در محل کار مفید است و به همین دلیل برخی از بهترین ها را در زیر جمع آوری کردم.
اگر به دنبال نمونه های عالی کمپین هستید ، این پست های دیگر وبلاگ HubSpot را بررسی کنید:
جنرال میلز یک کمپین غیر انتفاعی به نام Good Goes Round را از طریق نام تجاری Cheerios خود اجرا کرد و برای جمع آوری پول کافی برای تأمین یک میلیون وعده غذایی لابی کرد. این کمپین شامل صفحه فرود ، دارایی های بازاریابی ویدئویی و هشتگ (#GoodGoesRound) خود بود که آن را از نام تجاری "مادر" خود جدا کرده و در بین مخاطبان خود به اشتراک گذاشت. آنها همچنین مبلغی را برای تبلیغ نشانی اینترنتی Good Goes Round در Google پرداختند.
سری "شات روی آیفون" اپل فیلمبرداری و عکاسی با کیفیتی را که مشتریان می توانند در iPhone X ضبط کنند ، برجسته می کند. این کمپین راه اندازی محصول است که بر یکی از ویژگی های خاص تلفن هوشمند جدید اپل متمرکز شده است. این کمپین منحصر به فرد بود ، زیرا شبیه به یک کمپین ایجاد شده توسط کاربر است اما توسط خود مارک نیز بسیار تبلیغ شده است. اپل برای به اشتراک گذاشتن محتوای #ShotoniPhone حساب Instagram خود را راه اندازی کرد ، با عکاسان و فیلمبرداران حرفه ای همکاری کرد و تبلیغات رسمی تلویزیونی را اجرا کرد.
"راه های احمقانه برای مردن" کمپین PSA استرالیا بود که دنیای تبلیغات را تحت تاثیر قرار داد. این کمپین که در ملبورن ایجاد شد ، تلاش مترو قطار برای تشویق ایمنی راه آهن بود. این کمپین در ابتدا در سال 2012 در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شد ، اما خیلی زود ویروسی شد.
به گفته CampaignLive ، "این موزیک ویدیو ، که نشان می دهد شخصیت های متحرک در شرایط سرگرم کننده می میرند ، در حال حاضر 50 میلیون بازدید در یوتیوب ، بیش از 3.2 میلیون اشتراک گذاری در فیس بوک ، بیش از 100000 بار در توییتر بازتوییت شده و سومین تبلیغات ویروسی از همه شده است. زمان. این قطعه موسیقی نیز محبوب بود و در iTunes در 28 کشور جهان قرار گرفت. "
این کمپین همچنین صفحه ویکی پدیا و وب سایت زنده خود را دارد که بازدیدکنندگان می توانند در آن بازی کنند یا اسباب بازی و پوشاک خرید کنند.
در اوج جنگهای بدنام کولا ، پپسی با چالش پپسی جای خود را به عنوان تنها جایگزین کوکاکولا تثبیت کرد. با مجموعه ای از تبلیغات تجاری که این دو نوشیدنی را در مقابل هم قرار می دهد ، پپسی توانست سهم قابل توجهی از بازار را در بازار خود به دست آورد – به همین دلیل بحث هنوز ادامه دارد.
آیا واقعاً فصل تعطیلات است اگر صدای "هس کامیون برگشت ، و بهتر از همیشه است" را نشنوید؟
یک کمپین کریسمس در حال اجرا ، The Hess Truck بینندگان را با صدای جیر جیر آشنا آشنا می کند قبل از اینکه آنها را با طراحی و ویژگی های جدید هر سال آشنا کند. این ترکیب کاملی از نگاه به گذشته و آینده است – و چرا ما مشتاقانه منتظر عنوان تجاری جدید هس در ماه دسامبر هستیم.
تبلیغات برای این فیلم ترسناک ، دوربین را از دیدگاه مخاطب به خود تماشاگر تغییر داد. با برجسته کردن عکس العمل های واقعی از نمایش یک آزمایش و نوید بخشیدن به یک تجربه تئاتری وحشتناک ، تبدیل بودجه اولیه 15،000 دلار به موفقیت 193 میلیون دلاری در گیشه. این فیلم پردرآمدترین فیلمی بود که تاکنون ساخته شده است .
share-a-coke
آیا تا به حال به یک خواربار فروشی رفته اید و به دنبال یک بطری کوکاکولا با نام خود بوده اید؟ این یک کمپین بازاریابی بود – و آنقدر م effectiveثر است که جستجوی یک بطری با نام ما برای برخی از ما تقریباً خودکار بود. این یکی از شناخته شده ترین کمپین ها در جهان است. این مقاله در ویکی پدیا نوشته شده است ، توسط رسانه ها تجزیه و تحلیل شده است و به یک درس ارزشمند برای دانشجویان بازاریابی تبدیل شده است.
در مواجهه با همه گیری COVID-19 ، شرکت های مسافرتی مانند Airbnb ضررهای بی سابقه ای در سود خود مشاهده کردند. خوب ، Airbnb چگونه پاسخ داد؟ این مجموعه مجموعه ای از ویدئوها به نام "ساخته شده توسط میزبان" را نشان می دهد که نشان از قدردانی از میزبانانی است که همچنان به پذیرش مهمانان روی سکو ادامه می دهند. چیزی که در مورد این کمپین بسیار جالب است این است که مشتریان Airbnb را در مرکز قرار نمی دهد. در عوض ، میزبانانی را که در وهله اول مشتری می پذیرند ، مورد توجه قرار می دهد. با انجام این کار ، Airbnb بر جنبه انسانی پلتفرم خود تمرکز می کند. شما ملک Airbnb را اجاره نمی کنید ؛ شما خانه کسی را اجاره می کنید
کمپین های بازاریابی آسان نیستند ، اما برای رشد یک نام تجاری و تجارت موفق ارزشمند و ضروری هستند. کمپین ها نتایج قابل تحمل را از تلاش های کلی تبلیغاتی جدا می کنند و مخاطبان شما را به شیوه های خلاقانه و هیجان انگیز لمس می کنند. اگر مطمئن نیستید از کجا شروع کنید ، آنچه را که برای مخاطبان شما ارزشمند است در نظر بگیرید … و از آنجا بروید. به هر حال مخاطبان شما منبع اصلی کمپین ها و شرکت شما هستند.
یادداشت ویراستار: این پست در ابتدا در آگوست 2017 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
دعوت جدید برای اقدام

در ابتدا در 21 اکتبر 2021 ساعت 15:00 بعد از ظهر منتشر شد ، در 21 اکتبر 2021 به روز شد
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment