ابزار SEO همه کاره
نیل پاتل
امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید. اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید .
Q4 است و فشار روی آن است.
شما سه ماه فرصت دارید تا به اهداف فروش خود برسید و سال را با موفقیت بالا به پایان برسانید.
تنها مشکل؟
خط فروش شما خشک شده است. هیچ کس برای پیشنهادات شما ثبت نام نمی کند و پیش بینی شما مبهم به نظر می رسد.
خوشبختانه همه امیدها از بین نمی روند.
من برخی از استراتژی های برتر خود را گردآوری کرده ام که به شما در افزایش فروش B2B و شکستن اهداف Q4 کمک می کند. این نکات نه تنها به رشد نمایندگی من کمک کرده است ، بلکه این روش های امتحان شده ای است که ما برای مشتریان خود نیز استفاده می کنیم.
بیایید وارد شویم و دروازه های سیل فروش B2B را باز کنیم.
چه شما یک شرکت کوچک و متوسط باشید یا یک شرکت بزرگ ، می توانید از این استراتژی ها برای افزایش فروش خود استفاده کنید و خط لوله Q4 خود را به حرکت در بیاورید.
هنوز با قدرت خرید رسانه های اجتماعی فروخته نشده اید؟ شما پول را روی میز می گذارید.
فروش اجتماعی چیست؟ این فرایند یافتن و تعامل با مشتریان بالقوه آنلاین است.
هر بار که وارد اینستاگرام می شوید و به DM پاسخ می دهید یا مقاله ای در LinkedIn به اشتراک می گذارید ، فروش و ارزش اجتماعی را ارائه می دهید. این یک رویکرد بسیار نرمتر از ارسال ایمیل سرد است و بیشتر بر ایجاد روابط بلند مدت و معتبر تمرکز دارد تا تکنیک های فروش سنتی.
چگونه می توانید از فروش اجتماعی استفاده کنید؟
اگر چیزی وجود داشته باشد که می تواند فروش بالقوه را خراب کند ، آن تعاملات بد فروشندگان است.
این که آیا کسی توپ را رها می کند و یک ایمیل را برای هفته ها نادیده می گیرد یا یک ایمیل سرد آشغال ، می تواند به سرعت اهداف تجاری و درآمد Q4 مارک شما را جلب کند.
چگونه می توان از وقوع اشتباه در فروش جلوگیری کرد؟
با آموزش تیم خود
مردم از افرادی که می شناسند ، می پسندند و به آنها اعتماد دارند ، خرید می کنند. نمایندگان فروش شما به ابزارهایی برای کشف نحوه ایجاد رابطه و بستن فروش نیاز دارند.
برای موفقیت در Q4 ، مطمئن شوید که آموزش فروش شما شامل موارد زیر است:
به یاد داشته باشید ، هرچه تیم فروش شما بهتر آموزش ببیند ، سریعتر به هدف فروش 150 درصد Q4 خود می رسید.
تعطیلات یک معدن طلا برای افزایش فروش B2B شما است. با استراتژی مناسب ، می توانید برخی از درآمد قابل استفاده مردم را در این ماه جمع آوری کنید.
در اینجا چند ایده برای چرخاندن توپ وجود دارد:
ارجاع ها ستون فقرات هر شغلی هستند.
چرا؟
این ساده ترین فروشی است که می توانید به دست آورید.
برخلاف زمین سردی که باید قبل از آنکه کسی به شما بله اعتماد کرد ، اعتماد را جلب کنید ، مراجعه به مشتریان گرم است. شخص قبلاً به نام تجاری شما اعتماد دارد و آماده است پول خود را به شما بدهد زیرا توصیه شخصی از طرف یک دوست ، یکی از اعضای خانواده یا همکار شما ارائه شده است.
این یکی از دلایلی است که بازاریابی تأثیرگذار بر فضای آنلاین تسلط دارد. مارک ها برای تأیید و پرداختن به محتوای خالق به مخاطبان خود ، که بیشتر از تبلیغات تصادفی در روزنامه تأثیر دارد ، پرداخت می کنند.
چگونه ارجاعات بیشتری دریافت می کنید؟ یک برنامه ارجاع ایجاد کنید .
شما به بزرگترین طرفداران خود برای انجام کار سخت برای شما پاداش می دهید: پیدا کردن هدایای با کیفیت ویژه که معمولاً منجر به فروش می شود.
تماس سرد (یا ارسال ایمیل) مرده نیست.
این بسیار زنده است و یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B برای Q4 است.
با این حال، گرفتن وجود دارد.
گسترش سرما تنها در صورتی م doneثر است که به درستی انجام شود.
اگر همگی و هرکسی را بدون استراتژی واقعی به طور گسترده ای اسپم می کنید ، هیچ نتیجه ای را مشاهده نخواهید کرد.
چرا؟
هیچ کس دوست ندارد در زمین های بی ربط حرکت کند. با اختصاص دادن وقت برای شناسایی مشکلی که می توانید حل کنید و ارائه راه حل در قالبی که مناسب به نظر می رسد و نه تولید انبوه ، امتیاز براونی دریافت خواهید کرد.
هنوز از تبلیغات پولی استفاده نمی کنید؟
با توجه به اینکه بیش از هر زمان دیگری مردم آنلاین هستند و 80.76 درصد از مردم جهان صاحب تلفن هوشمند هستند ، وقت آن است که پای خود را در این معدن طلا فرو کنید.
با استفاده از کلمات کلیدی مخاطبان برای یافتن راه حل برای مشکلی که حل می کنید ، می توانید فروش B2B را هنگام خواب افزایش دهید.
اگر برای باز کردن حساب Google AdWords کافی نیست ، این موارد زیر را انجام می دهد:
نتایج به همان اندازه در رسانه های اجتماعی چشمگیر است. موسسه بازاریابی محتوا دریافت تبلیغات پولی B2B به 83 درصد افزایش یافت و تبلیغات LinkedIn غالب بر بسته بود.
از بین تمام کانال های توزیع پولی ، رسانه های اجتماعی پولی رتبه دوم را در تولید نتایج کسب کردند و SEM رتبه اول را به خود اختصاص داد.
بهترین استراتژی برای افزایش فروش B2B؟ دقیقاً بدانید که می خواهید چه کسانی را هدف قرار دهید.
قبل از اینکه به نکات دیگر این پست بپردازید ، مشخص کنید که می خواهید چه کسانی را به مشتریان پولی تبدیل کنید.
این پایه و اساس برنامه بازی شما است. بدون آن ، شما فقط به جای رسیدن به نتیجه آرزو می کنید.
چگونه می توانید لیستی از مشتریان بالقوه تهیه کنید؟ به این سوالات پاسخ دهید :
هرچه اطلاعات بیشتری در اینجا به دست آورید ، شانس بیشتری برای افزایش فروش B2B خود در طول Q4 کند وجود دارد.
پس از دریافت این پاسخ ها ، می توانید از ابزارهایی مانند LinkedIn یا Angelist برای پیدا کردن شرکت هایی که با توصیف مشتری رویایی شما مطابقت دارند استفاده کنید.
تقریباً هر دو سال ، فیس بوک ، اینستاگرام یا توییتر از بین می رود و تأثیرگذاران ، صاحبان مشاغل و کاربران شروع به چرخش می کنند.
این یک یادآوری تلخ است که هر یک از برنامه هایی که ساعت ها برای توسعه یک جامعه صرف کرده اید با یک کلیک دکمه از بین می رود.
به همین دلیل بسیار مهم است که پیروان خود را بر روی پلتفرمی قرار دهید که می توانید کنترل کنید ، مانند بازاریابی ایمیلی. نه تنها همیشه به لیست خود دسترسی خواهید داشت (مگر اینکه کسی اشتراک خود را لغو کند) ، بلکه سودآور است.
به گفته OptinMonster ، بازاریابی ایمیلی به ازای هر 1 دلار هزینه شده 44 دلار ایجاد می کند. این یک بازگشت سرمایه 4400 درصدی است و آن را به یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B تبدیل می کند.
Q4 خود را قوی شروع کنید و لیست خود را با یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی گرم کنید.
لیستی ندارید؟ از سه ماه آینده برای رشد ماهانه با انتخاب ایمیل مانند:
بازاریابی ویدئویی در اینجا وجود دارد و صنعت را مختل می کند ، اما چه چیزی باعث می شود که اینقدر موفق باشد؟
از این گذشته ، آیا اسکن چند خط از یک پست وبلاگ (مانند کاری که در حال حاضر انجام می دهید) سریعتر از نشستن در یک ویدیوی 10 دقیقه ای سریعتر نیست؟
در حالی که ویدئوها به تعهد زمانی بیشتری نیاز دارند ، مشتریان هنوز آن را به پیامک ترجیح می دهند و مزایای تجاری زیادی دارد.
با تلاش اینستاگرام برای رقابت با TikTok ، این پلتفرم سخت تلاش می کند تا سهم بازار را به دست آورد.
نتیجه؟ Instagram Reels تعامل بالایی دارد و الگوریتم آن را در اولویت پست های عکس قرار می دهد. در واقع ، اینستاگرام بیرون آمد و گفت این یک پلت فرم اشتراک گذاری ویدیو است ، نه یک برنامه اشتراک گذاری عکس.
نکته مهم: زمان بهتری برای افزودن فیلم به ترکیب بازاریابی محتوا و استفاده از آن برای افزایش فروش B2B وجود ندارد. یک کانال YouTube راه اندازی کنید ، یک استراتژی Reels بسازید یا ویدیوهایی را در وب سایت خود جاسازی کنید.
فروش به B2B کمی متفاوت از B2C است.
برای اولین بار ، معمولاً بیش از یک نفر در فرایند تصمیم گیری دخیل هستند. اگر می خواهید یک بله قاطع از همه افراد درگیر داشته باشید ، باید نشان دهید که محصول یا خدمات شما چگونه ارزش ارائه می دهد.
یکی از قوی ترین ابزارهای بازاریابی که می توانید برای نشان دادن این مورد استفاده کنید ، مطالعات موردی است . این قطعه از محتوا به طور معمول در پایان مراحل بررسی و تصمیم گیری اولیه سفر خریدار استفاده می شود. هنگامی که یک مشتری بین دو راه حل احتمالی تصمیم می گیرد ، می تواند به تجارت شما کمک کند.
با توجه به اینکه 81 درصد از افراد به دوستان یا خانواده خود در مورد یک کسب و کار اعتماد دارند ، یک مطالعه موردی به شما کمک می کند تا از دیدگاه یک فرد خارجی به نفع خود استفاده کنید.
با وجود اینکه شما در حال ایجاد محتوا هستید ، در مورد این است که چگونه یکی از مشتریان شما به یک نتیجه خاص دست یافته است و اینکه چه کسی می تواند از همکاری با شما انتظار داشته باشد.
این مهمترین دلیل اجتماعی است که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم و می تواند در افزایش فروش B2B در سه ماهه چهارم بسیار موثر باشد.
استراتژی B2B یک استراتژی بازاریابی است که توسط شرکتی به کار می رود که به جای افراد ، محصولات یا خدمات را به سایر مشاغل می فروشد.
چهار نوع بازاریابی B2B وجود دارد: تولیدکنندگان ، فروشندگان ، دولتها و موسسات.
فرآیند فروش B2B مراحل یک تجارت برای بازاریابی و فروش خدمات یا محصولات خود به یک تجارت دیگر است.
B2B مخفف کلمه business-to-business است. زمانی اتفاق می افتد که یک معامله تجاری بین دو شرکت انجام می شود. به عنوان مثال ، یک شرکت مواد اولیه را از دیگری خریداری می کند تا محصول نهایی خود را تولید کند.
در حالی که دنیای فروش B2B در 10 سال گذشته بسیار تغییر کرده است ، شما مجموعه ای از ابزارهای جدید را در اختیار دارید. به جای مقاومت در برابر فروش اجتماعی یا افزایش محتوای ویدیویی ، آن را بپذیرید و از آن برای افزایش فروش B2B خود برای Q4 استفاده کنید.
به خاطر داشته باشید که هرچه بیشتر با استراتژی های خود فعال باشید ، مزیت رقابتی شما بیشتر می شود. استراتژی های فروش خود را آزمایش کنید و از استراتژی هایی استفاده کنید که به نتایج دلخواه شما می رسد.
از کدام یک از این استراتژی ها برای افزایش فروش B2B در Q4 استفاده می کنید؟
ببینید که چگونه آژانس من می توانید درایو حجم انبوهی از ترافیک به وب سایت شما
رزرو تماس
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟
درباره نیل پاتل
او یکی از بنیانگذاران NP Digital است . وال استریت ژورنال او را یک تأثیرگذار برتر در وب می داند ، فوربس می گوید او یکی از 10 بازاریاب برتر است و مجله کارآفرین می گوید او یکی از 100 شرکت درخشان را ایجاد کرده است. نیل یک نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است و از سوی پرزیدنت اوباما به عنوان 100 کارآفرین زیر 30 سال برتر و از سوی سازمان ملل متحد به عنوان 100 کارآفرین زیر 35 سال شناخته شد.
بیشتر بدانید
راهنماها
ابزارها
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟







© 2021 ، توسط نیل پاتل دیجیتال ، LLC
چند لحظه با افزایش ترافیک فاصله دارید ، نام شما چیست؟
چه سایتی را باید تجزیه و تحلیل کنیم؟ مثال: www.neilpatel.com
چگونه می توانیم با شما در ارتباط باشیم؟ آدرس ایمیل شما چیست؟
بیایید یک مکالمه یک به یک داشته باشیم شماره تلفن شما چیست؟
ما می خواهیم طرحی ایجاد کنیم که در بودجه شما کار کند بودجه بازاریابی شما چقدر است؟
ما می خواهیم ایجاد کنیم که برای کسب و کار شما مناسب باشد درآمد سالانه شما چقدر است؟

source

توسط perfectmoment