همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط برایان هالیگان
با این راهنمای رایگان در مورد بازاریابی ورودی موثر بیشتر بیاموزید.

وقتی با اکثر بازاریابان در مورد نحوه ایجاد سرنخ و پر کردن قیف فروش آنها صحبت می کنم ، بیشتر می گویند بازاریابی خارج از کشور.
با این حال ، بسیاری از مشاغل نوآور و موفق در واقع از هنر بازاریابی ورودی استقبال می کنند.
بنابراین ، تفاوت بین ورودی و خروجی چیست؟ این پست شما را با مزایا و معایب هر استراتژی آشنا می کند.
بیاموزید که چگونه کمپین های بازاریابی موثرتر و قابل اندازه گیری را اجرا کنید.
بازاریابی بیرونی یک روش بازاریابی سنتی است که به دنبال فشار آوردن پیام ها به مشتریان بالقوه است. بازاریابی خارج از کشور شامل فعالیت هایی مانند نمایشگاه های تجاری ، سری سمینارها و تماس های سرد است. هزینه بر است و ROI بسیار پایین تر از بازاریابی ورودی است.
من از انفجار ایمیل تا بازاریابی تلفنی برون سپاری شده ، من این روش ها را "بازاریابی خارج از کشور" می نامم زیرا بازاریابان پیام های خود را بسیار دور و بر می کنند به این امید که با آن سوزن در انبار کاه طنین انداز شود.
من فکر می کنم تکنیک های بازاریابی برون مرزی به مرور زمان به دو دلیل کمتر و کمتر موثر می شوند.
اول ، انسان معمولی شما روزانه حداقل 2000 وقفه در بازاریابی خروجی دارد و راه های خلاقانه تری را برای جلوگیری از آنها در نظر می گیرد ، از جمله برنامه های افزودنی مرورگر مسدود کننده تبلیغات ، شناسه تماس گیرنده ، فیلتر هرزنامه ایمیل و موارد دیگر.
ثانیاً ، هزینه یادگیری چیزهای جدید یا خرید آنلاین با استفاده از موتورهای جستجو ، وبلاگ ها و رسانه های اجتماعی بسیار کمتر از رفتن به یک سمینار در ماریوت یا پرواز به یک نمایشگاه تجاری در لاس وگاس است.
بازاریابی ورودی یک استراتژی است که در آن محتوای یا تاکتیک های رسانه های اجتماعی ایجاد می کنید که آگاهی از نام تجاری را گسترش می دهد تا مردم در مورد شما اطلاعات کسب کنند ، ممکن است برای کسب اطلاعات به وب سایت شما مراجعه کنند ، به محصول شما علاقه نشان دهند و به طور بالقوه خرید انجام دهند.
در حالی که برخی از استراتژی های خروجی زمان و تلاش زیادی را می طلبند و ممکن است هیچ سرنخ نداشته باشند ، استراتژی های ورودی به شما این امکان را می دهد تا با افرادی که به راحتی آنها را بعنوان چشم انداز رهبری واجد شرایط می دانید ، مشارکت کنید.
بهترین قیاس که می توانم انجام دهم این است که بازاریابان سنتی که به دنبال جلب توجه مشتریان بالقوه جدید هستند مانند شیرهایی هستند که در جنگل به دنبال فیل می روند.
فیلها در دهه های 80 و 90 زمانی که تجارت خود را آموختند در جنگل بودند ، اما به نظر نمی رسد که دیگر آنجا باشند. همه آنها به سوراخ های آبیاری ساوانا مهاجرت کرده اند – در مورد ما اینترنت.
بنابراین ، به جای ادامه شکار در جنگل ، توصیه می کنم مغازه ای را در محل آبیاری ایجاد کنید یا وب سایت خود را به چاه آبیاری خود تبدیل کنید.
من به جای انجام بازاریابی در خارج از کشور برای توده های افرادی که سعی در جلوگیری از شما دارند ، از آن حمایت می کنم بازاریابی ورودی ، جایی که به خود کمک می کنید برای افرادی که قبلاً به صنعت شما علاقه مند هستند قابل مشاهده باشد.
برای انجام این کار ، شما نیاز دارید وب سایت خود را مانند "مرکز" صنعت خود راه اندازی کنید . یکی که به طور طبیعی بازدیدکنندگان را از طریق خود جذب می کند موتورهای جستجو ، وبلاگ نویسی ، و رسانه های اجتماعی
من معتقدم امروزه اکثر بازاریابان 90 درصد تلاش خود را صرف بازاریابی برون مرزی و 10 درصد صرف بازاریابی ورودی می کنند و من طرفدار این هستم که این نسبت ها تغییر کند.
برای انجام این کار ، مدل "جذب ، مشارکت ، لذت" را دنبال کنید.
inbound marketing model
منبع تصویر
برای جذب مخاطب ، یک استراتژی محتوا قوی ایجاد کنید.
شما می خواهید برای هر مرحله از قیف بازاریابی محتوا داشته باشید. برای مصرف کنندگان در مرحله آگاهی ، رسانه های اجتماعی و تبلیغات عالی خواهد بود تا کاربران را با نام تجاری و محصول شما آشنا کند.
وبلاگ نویسی شما را به عنوان یک منبع معتبر و قابل اعتماد در صنعت شما قرار می دهد و به مخاطبان هدف شما اجازه می دهد شما را پیدا کنند.
در طی این فرآیند ، توسعه یک استراتژی SEO برای اطمینان از بهینه سازی وب سایت شما برای جستجو نیز مهم است.
هنگامی که بازدیدکنندگان به سرنخ تبدیل می شوند ، می توانید آنها را از طریق ایمیل مارکتینگ ، چت بات های مکالمه ای و گردش کار خودکار پرورش دهید.
در مرحله "لذت" ، هدف شما این است که اطمینان حاصل کنید که مخاطبان شما می توانند به راحتی با تیم های فروش و خدمات شما ارتباط برقرار کرده و مشکلات آنها را به سرعت حل کنند.
بازاریابی ورودی همه چیز در مورد ملاقات با مخاطبان در جایی است که آنها هستند. به سرعت متوجه خواهید شد که تلاش های بازاریابی شما بهتر عمل کرده و به رشد برند شما کمک می کند.
نکته ویراستار: این پست در ابتدا در سال 2010 منتشر شد اما برای جامعیت به روز شده است. دعوت جدید برای اقدام
در ابتدا منتشر شده در 8 اکتبر 2021 7:15:00 بعد از ظهر ، به روز شده در 09 اکتبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment