ابزار SEO همه کاره
نیل پاتل
امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید. اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید .
طبق تعریف ، شرکت های D2C ، واسطه را برمی دارند و محصولات خود را "مستقیماً به مصرف کنندگان" می فروشند.
از جهات مختلف ، این یک انتخاب بدیهی به نظر می رسد. شما محصول خود را مستقیماً به آنها می فروشید و هزینه های مورد نیاز را برای عمده فروشی و سایر سیستم عامل های فروش کاهش می دهید. بعلاوه ، برای جبران هزینه های اضافی نیازی به پرداخت هزینه های نشانه گذاری نیست ، بنابراین می توانید قیمت ها را برای مشتریان خود پایین نگه دارید.

سکسکه همراه با بازاریابی است. فروشگاه هایی که می توانید عمده فروشی کنید تا از مزایای وفاداری مشتری ، تشخیص نام تجاری ، موجودی متنوع و مکان های مناسب برخوردار باشید.
با D2C ، شما باید آن مشتریان را پیدا کنید و آنها را متقاعد کنید که مستقیماً از شما خرید کنند ، به جای این که دفعه بعد که برای خرید بیرون می آیند آن کالا را بگیرید.
این می تواند یک چالش باشد ، اما اگر به درستی انجام شود ، می تواند ارزش آن را داشته باشد.
ما در دنیایی از اخلالگران زندگی می کنیم. در نتیجه ، بسیاری از محبوب ترین مارک های D2C تمایل به زاویه ای سرکش یا انقلابی نسبت به محصول یا خدمات خود دارند.
Dolver Shave Club نماد مارک های D2C است زیرا محصول آنها اغلب خرید لحظه آخری است. تیغ تراشیدن اغلب چیزی نیست که شما در اینترنت جستجو می کنید.
باشگاه تراشیدن دلار راهی برای فروش مستقیم به روشی پیدا کرد که به مشتریان آنها نیز کمک می کند تا از موارد اجتناب ناپذیر اجتناب کنند: فراموش کردن افزودن آن به لیست خرید خود یا عدم درک اینکه تا دیر نشده به آن نیاز دارند.
واربی پارکر اولین شرکت تولید کننده عینک D2C نیست ، اما یکی از اولین شرکت هایی است که آن را خنک کرده است.
اغلب بعد از قرار ملاقات ، در مطب پزشکان عینک به صورت عمده فروخته می شود. دفاتر دارای مخاطبان زیادی هستند و فروشندگان عینک می توانند با جدیدترین سبک ها با آنها ارتباط برقرار کرده و آنها را عرضه کنند.
مشکل برای مصرف کنندگان زمانی ایجاد می شود که دفتر کار سبکی را که دوست دارد نداشته باشد یا وقتی همه گزینه ها برای آنها گران باشد. آنها ممکن است تحت فشار قرار گیرند تا به چیزی بسنده کنند تا در نسخه جدید خود یک جفت داشته باشند.
واربی پارکر از رویکرد D2C استفاده کرد تا برخی از مارک های بسیار شیک را به ارمغان بیاورد و به مشتریان اجازه دهد آنها را امتحان کنند. در نتیجه ، مشتریان مجبور نیستند برای انتخاب چیزی ، آن فشار را احساس کنند.
از طریق واربی پارکر ، مشتریان می توانند از یک برنامه برای مشاهده ظاهر خود در تعداد زیادی عینک "اجاره ای" استفاده کنند. بین این مدت و زمان برای نشان دادن سبک ها به دوستان خود ، آنها می توانند چند مورد را برای یک نوع تست رانندگی ، سپس مدل (های) مورد علاقه خود را خریداری کنند.
واربی پارکر می تواند قیمت های رقابتی را با فروش مستقیم و اجتناب از علامت گذاری در مطب پزشک ارائه دهد.
اکثر ما قهوه خود را در فروشگاه مواد غذایی می نوشیم – گاهی اوقات فقط به این دلیل که متوجه می شویم دیگر تمام شده ایم. ما اغلب فکر نمی کنیم که مستقیماً از قهوه ساز خریداری کنیم مگر اینکه در مورد کافی شاپ محلی صحبت کنیم که خود آن را تهیه می کند.

Peet's این مفاهیم را با سرویس اشتراک قهوه خود همراه کرد. در نتیجه ، همان محصولاتی که معمولاً در فروشگاه تهیه می کردید ، اکنون با تحویل ماهانه منحصر به فرد موجود است.

تقریباً همه مارک هایی که علاوه بر مکان های خرده فروشی خود از گزینه اشتراک ویژه D2C استفاده می کنند ، به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا به مقر این تولیدکنندگان قهوه نزدیکتر شوند. به این معنا که این مارک در بخش خاصی از کشور بیشتر شناخته شده است و آنها اشتراک خود را برای کسانی که در آنجا زندگی می کردند و نقل مکان کرده اند به بازار عرضه می کنند.
D2C ، طبق تعریف ، به این معنی است که شما باید بتوانید به مخاطبان هدف خود برسید. با این حال ، قبل از رسیدن به آنها ، باید بدانید آنها چه کسانی هستند. هرچه بیشتر در مورد آنها بیاموزید ، شانس شما نه تنها با پیام شما بلکه در تبدیل آنها به نام تجاری شما نیز بیشتر می شود.
تبلیغات دهان به دهان برای هر نام تجاری قدرتمند است ، اما D2C به شدت بر مشتریان وفادار که این خبر را منتشر می کنند متکی است. با جمع آوری نظرات و توصیفات و به اشتراک گذاری آنها در تبلیغات ، رسانه های اجتماعی ، صفحات فرود ، صفحات محصول و سایر مکان های مرتبط ، از این قدرت استفاده کنید.
داستانهای مشتریان خود را کشف کنید که با تمایزکنندگان اصلی شما صحبت می کنند و از بازخورد استفاده می کنند که داستان تأثیر شما را در زندگی آنها نشان می دهد. به عنوان مثال ، آنچه در مورد آنچه می فروشید متفاوت بود؟ سرانجام چگونه راه حلی را که به دنبال آن بودند ارائه کرد؟
این نظرات و توصیفات مانند صحبت با یک دوست به نظر می رسد و به مشتریان بالقوه کمک می کند تا شنیده شوند.
با استفاده از تبلیغات SEO (بهینه سازی موتورهای جستجو) و PPC (پرداخت به ازای کلیک) می توانید نام تجاری خود را قبل از مخاطبان احتمالی خود در جایی که به دنبال شما هستند قرار دهید. با تحقیق خوب در مورد آنها ، می توانید کلمات کلیدی و عبارات مورد استفاده برای یافتن آنچه می فروشید را بیاموزید.
با SEO داخلی شروع کنید ، از کلمات کلیدی که بازار هدف شما به دنبال آن است استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما از این کلمات کلیدی به طور موثر استفاده می کند. این کلمات کلیدی را در سرفصل ها ، توضیحات محصول و برچسب ها ، عنوان صفحات و موارد دیگر بنویسید.
سپس تبلیغاتی ایجاد کنید که از آن کلمات کلیدی استفاده کنند. می توانید آنها را در Google قرار دهید تا در هنگام جستجو نشان داده شود. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما تصویری واضح از راه حلی که ارائه می دهید ترسیم کند.
با استفاده از تبلیغات هدف گیری مجدد که بعداً در هنگام پیمایش سایر سایت ها ظاهر می شوند ، در رأس ذهن مشتریان خود باشید. پس از مدتی ، نام تجاری شما باید احساس آشنایی کند و شما ممکن است ناخودآگاه مشتریان احتمالی خود را وارد کنید.
می توانید با ظاهر شدن در جاهای دیگر که می دانید مخاطبان مورد نظر شما هستند ، رویکرد را به سطح دیگری برسانید. ممکن است از کلمات کلیدی استفاده کنید که رقبای شما از آن استفاده می کنند یا کمی خارج از موضوع هستند اما همچنان مرتبط هستند ، کلمات کلیدی که مخاطبان مورد نظر شما در جستجوی آنها هستند. این یک رویکرد مختل کننده است که می تواند برای مارک های D2C بسیار خوب عمل کند وقتی به صورت خلاقانه و بصری انجام شود.
اگرچه D2C نیست ، اما می توانید این مورد را با مارک های نرم افزاری و فناوری بسیار مشاهده کنید. در اینجا یک مثال آورده شده است.
برای ساخت این اثر باید مخاطبان خود را بشناسید: آنها به دنبال چه چیزی هستند؟ آنها چه شوخ طبعی دارند؟ چه چیزی آنها را منحصر به فرد می کند؟
این یک گام مهم برای مارک های D2C است. اگر قصد دارید محصولی را مستقیماً به مشتریان بفروشید ، باید به آنها دلیل خرید بدهید.

گاهی اوقات قیمت پایین تر یا شخصیت تجاری منحصر به فرد می تواند به شما در انتخاب آمازون ، مرکز خرید ، داروخانه یا Target کمک کند .

با این حال ، برای به دست آوردن کشش با مارک D2C و ایجاد شتاب کافی برای طولانی مدت ساختن آن ، باید از راههای کاملاً متفاوتی به بازار بیایید.
برای بسیاری از مارک های D2C ، این ممکن است به معنای اشتراک ماهانه باشد ، مانند قهوه ای که در بالا ذکر شد. شما می توانید راحتی را فراموش نکنید یا محصول مورد نیاز را تمام نکنید.

همچنین می توانید یک رویکرد منحصر به فرد به مصرف کنندگان خود ارائه دهید. به عنوان مثال ، اقلام موجود در صنعت شما معمولاً چگونه بسته بندی ، فروش و تحویل می شوند؟ چگونه می توانید تجربه را بهتر کنید؟ چگونه می توانید بیشتر ارائه دهید؟
همانطور که نام تجاری D2C خود را تقویت می کنید ، مشتریان شما بهترین بازاریابان شما خواهند بود. وقتی آنها عاشق کاری هستند که شما انجام می دهید ، می توانند به دیگران کمک کنند تا هیجان زده شوند. علاوه بر این ، آنها احتمالاً می توانند در مورد محصول یا خدمات شما بهتر از شما صحبت کنند ، بنابراین اجازه دهید آنها صحبت کنند!
برنامه ارجاع خود را با ارائه مشوق هایی برای کسانی که دیگران را به نام تجاری شما ارجاع می دهند ، و حتی ضربات بهتر برای کسانی که کار را انجام داده و تعداد زیادی ارجاع ارائه می دهند ، برقرار کنید.

با ارائه URL های منحصر به فرد که می توانند با دیگران به اشتراک بگذارند ، کار را برای مخاطبان خود آسان کنید. همچنین می توانید کارت پستال ها و غذاهای کوچک را به محموله های خود بفرستید تا به مشتریان خود در انتشار این خبر کمک کنید.
شرکت های موفق D2C از ابتدا با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند. این روابط با اولین تعاملات شروع می شود و می توانید یک چت بات را به اولین تعاملات وب سایت خود اضافه کنید.
یک چت بات به افراد امکان می دهد بلافاصله با کسی صحبت کنند تا به سوالات آنها پاسخ داده شود. اگرچه این تعاملات اولیه به صورت خودکار انجام می شود ، شما می توانید و باید با مشتریانی که با چت بات شما ارتباط برقرار می کنند پیگیری کنید تا دریابید که چگونه می توانید بیشتر کمک کنید.

کمی از انسانیت را به نام تجاری خود وارد کنید ، و می توانید از رقبای شرکت متمایز شوید.
مشتریان شما از شما چه می خواهند؟ فقط بپرس!

از جمله مهمترین مزایای D2C دسترسی شما به مشتریان است. می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید ، بنابراین این کار را انجام دهید.
سوال بپرسید و به مشتریان خود گوش دهید: مشتریان خوشحال و ناراضی. آنها بهترین بخش تحقیق و توسعه شما خواهند بود.

آنها می توانند در مورد آنچه خوب کار می کند و چه چیزی نیاز به بهبود دارد ، و همچنین محصولات یا خدمات دیگری که مایلند در آینده ببینند ، به شما بگویند.
این نه تنها به شما کمک می کند محصولاتی را که مردم دوست دارند به بازار بیاورید ، بلکه با مشتریان شما نیز ارتباط برقرار می کند. مردم می خواهند احساس کنند که شنیده می شوند و شما می توانید به عنوان برندی که گوش می دهد برجسته باشید.
اگر به راه اندازی یک کسب و کار D2C فکر می کنید یا می خواهید برخی از محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان ارائه دهید ، ممکن است بخواهید مزایا و چالش های این روش و برخی استراتژی های موفقیت را بیشتر بیاموزید.
اگر یادگیری از طریق پادکست بیشتر به سبک شما است ، در اینجا یک جمع بندی عالی از پادکست ها ، قسمت ها و موضوعات است که ممکن است هنگام کشف این فرصت برای شما جالب باشد.
همانطور که گفتیم ، ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار نه تنها یک ضرورت در رویکرد D2C است ، بلکه یک مزیت برای ایجاد نام تجاری شما از این طریق است. در مورد نحوه استفاده از ابزارها و منابع مختلف برای جلب مشتری از تیم Shippo بیشتر بیاموزید.
D2C به معنای "مستقیم به مصرف کننده" است و به حفظ موجودی و فروش مستقیم محصولات به مشتریان اشاره دارد.
عمدتا نه ؛ شرکتهای D2C محصولات خود را مستقیماً به مشتریان می فروشند. آمازون برخی از محصولات مارک دار را دارد ، اما اکثر اقلام متعلق به شرکت های دیگر هستند که از آمازون به عنوان یک پلت فرم فروش استفاده می کنند.
مارک های تجاری از هر صنعتی شروع به آزمایش این روش برای دستیابی و تعامل با مشتریان کرده اند.
موفقیت در D2C بستگی به این دارد که آیا می توانید با مخاطبان مورد نظر خود ارتباط برقرار کنید و مستقیماً محصول یا خدماتی را به آنها ارائه دهید که در جاهای دیگر نمی توانند دریافت کنند یا به شیوه ای بهتر. این روند در حال رشد است و بسیاری از شرکت ها شاهد موفقیت در آن هستند.
محبوبیت شرکت های D2C در حال افزایش است زیرافناوری بازاریابی تجارت الکترونیکی ارتباط با مخاطبان شما را آسان تر می کند و فرآیندهای فروش را در خانه ایجاد می کند.
اگر به دنبال غلبه بر مدل های استاندارد عمده فروشی یا dropshipping هستید ، یا فقط می خواهید در روش های جدید دست و پنجه نرم کنید ، ممکن است بخواهید مستقیماً به مصرف کننده امتحان کنید. این می تواند ارتباط نزدیکتری با مشتریان شما ایجاد کند و فرصت های جدیدی را برای شما فراهم کند.
آیا به دنبال روش فروش D2C هستید؟
ببینید که چگونه آژانس من می توانید درایو حجم انبوهی از ترافیک به وب سایت شما
رزرو تماس
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟
درباره نیل پاتل
او یکی از بنیانگذاران NP Digital است . وال استریت ژورنال او را یک تأثیرگذار برتر در وب می داند ، فوربس می گوید او یکی از 10 بازاریاب برتر است و مجله کارآفرین می گوید او یکی از 100 شرکت درخشان را ایجاد کرده است. نیل یک نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است و از سوی پرزیدنت اوباما به عنوان 100 کارآفرین زیر 30 سال برتر و از سوی سازمان ملل متحد به عنوان 100 کارآفرین زیر 35 سال شناخته شد.
بیشتر بدانید
راهنماها
ابزارها
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟







© 2021 ، توسط نیل پاتل دیجیتال ، LLC
چند لحظه با افزایش ترافیک فاصله دارید ، نام شما چیست؟
چه سایتی را باید تجزیه و تحلیل کنیم؟ مثال: www.neilpatel.com
چگونه می توانیم با شما در ارتباط باشیم؟ آدرس ایمیل شما چیست؟
بیایید یک مکالمه یک به یک داشته باشیم شماره تلفن شما چیست؟
ما می خواهیم طرحی ایجاد کنیم که در بودجه شما کار کند بودجه بازاریابی شما چقدر است؟
ما می خواهیم ایجاد کنیم که برای کسب و کار شما مناسب باشد درآمد سالانه شما چقدر است؟

source

توسط perfectmoment