همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط Flori Needle
تصمیم گیری در مورد نحوه درآمدزایی شما یکی از چالش برانگیزترین تصمیمات برای یک کسب و کار است ، به غیر از اینکه چه چیزی واقعاً می فروشید.
شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که هزینه های تولید ، حقوق کارگران ، آنچه مصرف کنندگان شما مایل به پرداخت آن هستند را محاسبه می کنید و از درآمد کافی برای ادامه عملیات تجاری برخوردار هستید. همچنین می خواهید مطمئن شوید که استراتژی شما با آنچه می خواهید بفروشید مطابقت دارد.
مدل های مختلف درآمد به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را در مسیر درست قرار دهید. در این پست ، ما توضیح می دهیم که آنها چیست و چگونه می توان مناسب شرکت خود انتخاب کرد.
اکنون بارگیری کنید: وضعیت RevOps 2021 [گزارش رایگان]

یک مدل درآمد تعیین می کند که چگونه یک کسب و کار از مشتریان برای تولید یا خدمات برای ایجاد درآمد استفاده می کند. مدلهای درآمدی م effectiveثرترین روشهای کسب درآمد را بر اساس آنچه ارائه می شود و چه کسی هزینه آن را پرداخت می کند ، در اولویت قرار می دهند.

مدلهای درآمد را نباید با مدلهای قیمت گذاری اشتباه گرفت ، این زمانی است که یک شرکت ارزش محصولات و مخاطبان هدف را در نظر می گیرد تا بهترین قیمت ممکن را برای آنچه می فروشند تا حداکثر سود را تعیین کند. پس از تعیین استراتژی قیمت گذاری ، مدل درآمد نحوه پرداخت این قیمت را هنگام خرید مشتریان تعیین می کند.
تیم های RevOps همچنین از مدل های قیمت گذاری برای پیش بینی و پیش بینی درآمد برای برنامه ریزی تجاری آینده استفاده می کنند. دانستن اینکه پول شما از کجا می آید و چگونه آن را دریافت می کنید ، پیش بینی میزان دفعات ورود آن را آسان تر می کند.
مدلهای درآمدی مختلفی وجود دارد که مشاغل از آنها استفاده می کنند ، و ما در زیر به برخی از آنها می پردازیم.
مدل درآمد مکرر ، که گاهی اوقات مدل درآمد اشتراک نامیده می شود ، با دریافت هزینه از مشتریان در فواصل معین (ماهانه ، سه ماهه ، سالانه و غیره) برای دسترسی به محصول یا خدمات ، درآمد ایجاد می کند. مشاغلی که از این مدل استفاده می کنند ، تا زمانی که مشتریان برنامه های خود را لغو نکنند ، در هر بازه زمانی پرداختی دریافت می کنند.
مشاغلی که از مدل های درآمد مکرر سود می برند ، مبتنی بر خدمات (مانند ارائه نرم افزار) ، مبتنی بر محصول (مانند جعبه های اشتراک) ، یا محتوا محور (مانند روزنامه ها یا سرویس های پخش جریانی) هستند. مشاغلی که ممکن است با این استراتژی آشنا باشید Spotify ، Amazon و Hello Fresh هستند.
کسب و کارهایی که از مدل های درآمد وابسته استفاده می کنند ، از طریق کمیسیون درآمد ایجاد می کنند ، زیرا اقلام سایر خرده فروشان را در سایت خود می فروشند یا برعکس.
فروشندگان با مشاغل مختلف برای تبلیغ و فروش محصولات خود کار می کنند و معاملات را با پیوند وابسته پیگیری می کنند. هنگامی که شخصی خرید می کند ، پیوند منحصر به فرد وابسته مسئول را یادداشت می کند و کمیسیون پرداخت می شود.
مشاغلی که ممکن است با آنها آشنا باشید و از مدل درآمد وابسته استفاده می کنند شامل پیوندهای وابسته به آمازون و خدمات تبلیغات بلیط است. اینفلوئنسرها همچنین از این مدل برای تبلیغ محصولات از مشاغل و ترغیب کاربران به خرید آنها از طریق پیوندهای سفارشی استفاده می کنند.
مدل درآمد تبلیغاتی شامل فروش فضای تبلیغاتی به سایر مشاغل است. این فضا مورد توجه است زیرا تبلیغ کننده (که فضا را می فروشد) دارای ترافیک زیاد و مخاطبان زیادی است که خریدار (که فضا را خریداری می کند) می خواهد از آنها برای دیده شدن کسب و کار ، محصول یا خدمات خود استفاده کند.
انواع مختلف مشاغل آنلاین از این مدل استفاده می کنند ، مانند YouTube و Google ، و همچنین رسانه های سنتی مانند روزنامه ها و مجلات نیز از آن استفاده می کنند.
مدل درآمد فروش بیان می کند که شما با فروش کالا و خدمات به مصرف کنندگان به صورت آنلاین و حضوری درآمد کسب می کنید. بنابراین ، هر کسب و کاری که مستقیماً محصولات و خدمات را بفروشد از این مدل استفاده می کند.
فروشگاه های پوشاک که فقط محصولات خود را در ویترین یا وب سایت خرده فروشی مخصوص مشاغل به فروش می رسانند ، از مدل درآمد فروش استفاده می کنند ، زیرا مستقیماً به مصرف کنندگان بدون دخالت شخص ثالث می فروشند.
مدل درآمد نرم افزار به عنوان یک سرویس (SaaS) شبیه مدل درآمد مکرر است زیرا از کاربران برای استفاده از نرم افزار به صورت دوره ای هزینه دریافت می شود. کسب و کارهایی که از این مدل استفاده می کنند بر حفظ مشتری تمرکز می کنند ، زیرا درآمد تنها در صورتی تضمین می شود که مشتریان خود را حفظ کنید. تصویر زیر صفحه قیمت گذاری HubSpot Marketing Hub است که از قیمت مدل های مشترک SaaS استفاده می کند.
مشاغلی که از این مدل درآمد استفاده می کنند شامل ابزار ویدئو کنفرانس Zoom ، بستر ارتباطی Slack و Adobe Suite هستند.
انتخاب مدل درآمد کاملاً به نیازهای تجاری خاص شما و استراتژی قیمت گذاری شما بستگی دارد.
هیچ راه حل مناسب برای همه وجود ندارد و برخی از مشاغل دارای چندین منبع درآمد در مدل درآمد خود هستند. به عنوان مثال ، اگر از یک مدل درآمد مکرر استفاده می کنید ، همچنان ممکن است فضای تبلیغاتی در وب سایت خود را به سایر مشاغل بفروشید زیرا دارای صفحه پر بازدید هستید.
برخی از عوامل مهم وجود دارد که باید در نظر داشته باشید:
هنگام انتخاب مدل درآمد ، مهمترین چیزی که باید به خاطر داشته باشید بازار هدف و مخاطبانی است که استراتژی قیمت گذاری شما مشخص کرده است. شما می خواهید نقاط درد آنها را بفهمید و چه مدلی برای شارژ آنها بیشتر منطقی است.
به عنوان مثال ، اگر شما خدماتی هستید که بسته های غذایی می فروشند ، مخاطب شما احتمالاً مشغول است و می خواهد غذای راحتی تهیه شده و به راحتی پس از یک روز طولانی تهیه شود. استفاده از مدل درآمد مکرر منطقی است ، زیرا شما به طور خودکار به صورت دوره ای از آنها هزینه دریافت می کنید ، و آنها مجبور نخواهند بود که پرداخت را به خاطر بسپارند – مستقیماً با تمایل آنها برای راحتی صحبت می کند .
همچنین ضروری است که درک عمیقی از محصول یا خدمات خود و نحوه استفاده مخاطبان از آن داشته باشید. به عنوان مثال ، اگر کفش می فروشید ، مخاطبان شما به احتمال زیاد هر ماه به یک جفت جدید نیاز ندارند ، بنابراین شاید منطقی باشد که از مدل درآمد فروش استفاده کنید. در عوض ، مشتریان شما می توانند هر زمان که به یک جفت جدید نیاز دارند مستقیماً به شما مراجعه کنند.
در نهایت ، انتخاب مدل درآمد بر این است که بدانید چه چیزی بیشترین اهمیت را برای آنچه می فروشید و چه چیزی بیشترین معنا را دارد (و مناسب ترین خواهد بود) برای مخاطبانی که مورد نظر شما هستند ، خواهد داشت.
برای توسعه استراتژی قیمت گذاری خود وقت بگذارید ، مدل درآمد متناسب با آن را انتخاب کنید و درآمدزایی کنید.

دعوت به اقدام جدید
در ابتدا منتشر شده 6 اکتبر 2021 7:00:00 صبح ، به روز شده 06 اکتبر 2021
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment