همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نویسنده: آلی دکر
بیاموزید که چگونه آگاهی از نام تجاری خود را افزایش دهید و بر تلاش های بازاریابی ، درک مصرف کننده و درآمد تأثیر مثبت داشته باشید.
راهنمای جامع برای برندسازی موثر و قابل اندازه گیری.
آیا تا به حال شنیده اید که مردم از خود به عنوان "مردم اپل" ، "افراد نایک" یا "معامله گر جو" یاد کنند؟
این همان چیزی است که آگاهی از برند می تواند برای یک نام تجاری انجام دهد: خود را در سبک زندگی مصرف کنندگان و عادات خرید قرار دهید تا آنها مجبور نباشند قبل از مشتری شدن بارها و بارها فکر کنند.
این راهنما به شما کمک می کند تا آگاهی از برند را بهتر بشناسید ، آن را در بین مخاطبان خود ایجاد کنید و کمپین هایی ایجاد کنید که به آن اجازه می دهد به طور مداوم با کسب و کار شما رشد و تغییر کند. بیایید شیرجه بزنیم اکنون بارگیری کنید: راهنمای ایجاد برند رایگان

آگاهی از برند نشان می دهد که مخاطبان هدف شما چقدر با برند شما آشنا هستند و چقدر آن را به رسمیت می شناسند. مارک هایی با آگاهی بالا از نام تجاری به طور کلی به عنوان "روند" ، "قابل شنیدن" یا "محبوب" نامیده می شوند. ایجاد آگاهی از برند هنگام بازاریابی و تبلیغ شرکت و محصولات شما ، به ویژه در مراحل اولیه یک تجارت ، بسیار ارزشمند است.
آگاهی از نام تجاری ممکن است یک مفهوم مبهم به نظر برسد ، و در حقیقت ، اینطور است. برای آن دسته از بازاریابان و صاحبان مشاغل که مایلند موفقیت را با اعداد مرتب و مرتب بسنجند ، آگاهی از نام تجاری به احتمال زیاد پرهای شما را خراب می کند.
اما فقط به این دلیل که این یک معیار نیست که می تواند کاملاً تعیین شود به این معنی نیست که ارزش ندارد. آگاهی از نام تجاری برای موفقیت در تجارت و اهداف کلی بازاریابی بسیار مهم است. در اینجا دلیل آن است.
در دنیایی که مصرف کنندگان قبل از خرید به تحقیقات گسترده و نظرات دیگران اعتماد می کنند ، اعتماد به برند همه چیز است. هنگامی که مصرف کننده با نام تجاری شما پیوند می خورد ، به احتمال زیاد خریدهای مکرر را بدون کمی پیش بینی انجام می دهد – که این فاصله بین اعتماد و وفاداری را پر می کند.
آگاهی از نام تجاری اعتماد آن برند را ایجاد می کند. وقتی روی نام تجاری خود یک ضرب المثل بگذارید ، مصرف کنندگان می توانند راحت تر به آن اعتماد کنند. تلاش برای آگاهی از نام تجاری به برند شما شخصیت و خروجی می دهد تا صادق باشد ، بازخورد دریافت کند و داستانی را بیان کند. اینها همه راه هایی است که ما به عنوان انسان می توانیم به یکدیگر اعتماد کنیم. رابطه انسان/نام تجاری هیچ تفاوتی ندارد.
وقتی کاغذ برید ، شرط می بندم که Band-Aid گذاشته اید. وقتی سوالی فوری داشتید ، مطمئنم که آن را در گوگل جستجو کرده اید. هنگامی که شما نیاز به چند نسخه داشتید ، حدس می زنم که آنها را زیراکس کرده اید. و وقتی برای یک پیک نیک خوب بسته بندی کردید ، من شرط می بندم که برای نوشیدن یک کک کیک گرفته اید.
درست میگم؟ به احتمال زیاد. اما … توجه کنید که چگونه برخی از کلمات بالا با حروف بزرگ نوشته شده اند. اینها مارک هستند ، نه اسم یا فعل.
اگر بخواهیم با اصطلاحات تجاری بدون نام تجاری صحبت کنیم ، از Band-Aid باید به عنوان بانداژ ، Google به عنوان موتور جستجو و زیراکس به عنوان دستگاه کپی یاد کرد. اما مراجعه به خود مارک جالب تر است ، حتی اگر از محصول خاص آنها استفاده نمی کنیم.
این همان چیزی است که آگاهی از برند انجام می دهد. این کارها و محصولات را با مارک های خاص مرتبط می کند و ناخودآگاه ما را تشویق می کند تا کلمات رایج را با علامت های مارک دار جایگزین کنیم. و قبل از اینکه بدانید ، برش های ساده کاغذی یا پیک نیک ها بازاریابی را برای ما انجام می دهند.
ارزش ویژه برند ارزش یک نام تجاری را توصیف می کند که توسط تجربیات مصرف کننده و درک کلی از نام تجاری تعیین می شود. تجربیات مثبت و درک برابر ارزش ویژه برند است و در مورد مفاهیم منفی نیز همین امر صادق است.
در اینجا چند نکته ارزشمند که از ارزش ویژه برند به دست می آید آمده است:
چگونه یک برند ارزش ویژه برند را (و افزایش می دهد)؟ با ایجاد آگاهی از نام تجاری و ترویج مداوم تجربیات مثبت با نام تجاری. آگاهی از برند پایه و اساس ارزش ویژه برند است.
هنگامی که یک مصرف کننده از یک مارک تجاری آگاه می شود ، آن را بدون کمک می شناسد ، به دنبال خرید آن می رود ، ترجیح می دهد آن را بر سایر مارک های مشابه ترجیح دهد و وفاداری ایجاد می کند که نه تنها باعث خریدهای دیگر می شود ، بلکه توصیه هایی را نیز الهام می بخشد. خانواده و دوستان.
به همین دلیل آگاهی از نام تجاری بسیار مهم است. با مشتریان شما اعتماد ایجاد می کند ، ارتباطات مثبت ایجاد می کند و ارزش ویژه ای برای نام تجاری ایجاد می کند که به نام تجاری شما اجازه می دهد نام اصلی و اصلی مصرف کننده باشد.
آگاهی از نام تجاری در بین مخاطبان و عموم مردم یک شبه اتفاق نمی افتد. همچنین از یک تبلیغ ساده یا کمپین بازاریابی اتفاق نمی افتد.
آگاهی قوی از نام تجاری در نتیجه تلاش های متعدد همزمان است که فراتر از تلاش برای جلب مشتریان پرداخت می شود.
اگر انتظار دارید با اجرای چند تبلیغ محصول در فیس بوک ، آگاهی خود را از برند خود افزایش دهید ، راه زیادی را پیش نمی برید. مصرف کننده نه تنها بر روی محصول (نه بر روی نام تجاری) تمرکز می کند ، بلکه آگهی نیز فراتر از یک فروش ساده تأثیر نخواهد داشت.
در اینجا چند راه برای ایجاد یک بنیان جامع برای آگاهی از نام تجاری و ایجاد تأثیر دائمی بر روی مخاطبان وجود دارد:
وقتی با یک دوست جدید آشنا می شوید ، دوست دارید چه چیزی در مورد او کشف کنید؟ من دوست دارم درباره سرگرمی ها ، علاقه ها ، دوست داشتن ها و دوست نداشتن ها و موارد دیگر اطلاعات کسب کنم. من همچنین به نحوه صحبت آنها ، آنچه که دوست دارند در مورد آنها صحبت کنند و چیزهایی که آنها را هیجان زده می کند توجه می کنم.
اینها ویژگی هایی است که برند شما باید در مورد خود تعیین و ترویج کند. برای تأثیر گذاشتن بر مخاطبان خود ، باید خود را بیشتر از یک شرکت فروشنده محصولات تعریف کنید. در غیر این صورت خودتان را چگونه تعریف می کنید؟ اگر مجبور باشید نام تجاری خود را به یک دوست جدید معرفی کنید ، از چه کلماتی استفاده خواهید کرد؟
درون گرا یا برونگرا ، برون گرا یا ساکت ، همه انسانها از ارتباطات اجتماعی و گذراندن وقت با یکدیگر سود می برند. این نحوه ارتباط ما ، یادگیری چیزهای جدید و شناخته شدن دیگران است.
مارک شما نیز همینطور است. اگر هنگام تلاش برای فروش یا دریافت پشتیبانی ، فقط سعی می کنید با دیگران ارتباط برقرار کنید ، به عنوان چیزی فراتر از یک تجارت با نیت منحصر به فرد شناخته نخواهید شد (و این امر در مورد یک شخص نیز صدق می کند).
برای افزایش آگاهی از نام تجاری خود ، باید اجتماعی باشید . در مورد مواردی که به محصول یا خدمات شما ارتباطی ندارند ، در رسانه های اجتماعی پست کنید. با پرسیدن س questionsالات ، اظهارنظر در مورد پست ها ، یا بازنویسی مجدد یا به اشتراک گذاری مطالبی که دوست دارید ، با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید. با حساب های اجتماعی خود طوری رفتار کنید که گویی فردی هستید که سعی می کند دوست پیدا کند ، نه مشاغلی که سعی در کسب درآمد دارد.
تحقیقات نشان می دهد که بیش از 50 درصد شهرت برند از روابط اجتماعی آنلاین ناشی می شود. اجتماعی بودن منجر به آگاهی بیشتر و صرفاً شناخته شدن می شود.
قصه گویی یک تاکتیک بازاریابی فوق العاده قدرتمند است ، چه در حال بازاریابی محصولات و چه در تبلیغ برند خود باشید. چرا؟ زیرا به مخاطبان شما چیزی واقعی می دهد که از آن استفاده کنند.
ایجاد روایتی پیرامون برند شما آن را انسانی کرده و به آن عمق می بخشد. و این روایت گفته شده را در بازاریابی خود ذاتاً در کنار محصولات یا خدمات خود به بازار عرضه می کنید.
روایت شما درباره چه چیزی باید باشد؟ هر چیزی ، به شرطی که واقعیت داشته باشد. این می تواند روایت بنیانگذار شما باشد ، داستان چگونگی ایجاد اولین ایده محصول در کسب و کار شما ، یا داستان کوچک موتور که چگونه می تواند کسب و کار کوچک شما را در این جهان بزرگ توسعه دهد.
مردم دوست دارند داستان های یکدیگر را بشنوند. اصالت تأثیرگذار است و می تواند منجر به افزایش آگاهی از نام تجاری شود.
صنعت ، پیشنهاد محصول یا استراتژی های بازاریابی شما هرچه باشد ، اشتراک گذاری مطالب را برای مخاطبان آسان کنید. این می تواند پست های وبلاگ ، محتوای حمایت شده ، فیلم ها ، پست های رسانه های اجتماعی یا صفحات محصول باشد. مهم نیست که چیست ، مادامی که قابل اشتراک گذاری باشد.
بازاریابی دهان به دهان م effectiveثرترین روش برای ایجاد اعتماد و آشنایی بین مشتریان است. اگر کسی ببیند که یک دوست یا یکی از اعضای خانواده محصول یا خدمتی را توصیه می کند ، به آن محصول و نام تجاری توجه می کند. آیا این نام تجاری ارزش بررسی دارد؟ آیا آنها محصولات فوق العاده دیگری دارند که می توانم بر آنها تکیه کنم؟ حساب های اجتماعی آنها چگونه است و درباره چه چیزی صحبت می کنند؟
اگر ارسال مطالب خود را به راحتی انجام دهید ، مصرف کنندگان با کلیک روی "اشتراک گذاری" آگاهی از نام تجاری را برای شما افزایش می دهند.
آگاهی از برند در مورد تأثیر است.
این در مورد تعامل با مخاطبان به گونه ای است که فقط پول ، مشارکت یا وفاداری نمی خواهند.
تصور کنید اگر با شخص جدیدی ملاقات کردید که می خواست دوست شما باشد. اگر آنها یکی از موارد بالا را درخواست می کردند ، احتمالاً می خندیدید و راه می رفتید ، درست است؟ این نه تنها رویکردی سطحی در رابطه با دوستی است ، بلکه تأثیری پایدار بر شما نخواهد گذاشت.
همین امر در مورد ایجاد و ایجاد آگاهی از برند در بین مخاطبان شما نیز صدق می کند.

شما قبلاً می دانید چگونه می توانید آگاهی از نام تجاری خود را از ابتدا شروع کنید. اکنون وقت آن است که یک استراتژی ساده و در عین حال قدرتمند آگاهی از نام تجاری را گردآوری کرده و چرخ فلایویل را حفظ کنید.
وبلاگ نویسی مهمان یکی از بهترین راه ها برای افزایش آگاهی از برند با حداقل تلاش است. شما می توانید از ترافیکی که قبلاً به وب سایت دیگری وارد شده است استفاده کنید تا در عین ارائه محتوای مفید و مرتبط ، توجه بیشتری به نام تجاری خود داشته باشید.
به عبارت دیگر ، شما نه تنها محصول خود را بر روی افرادی که آماده خرید نیستند به بیرون هدایت می کنید ، بلکه بیشتر با نام تجاری خود می نویسید و در درجه اول خود را به عنوان یک انسان معرفی می کنید. یک جایگزین عالی دیگر برای وبلاگ نویسی مهمان ، انتشار محتوای حمایت شده در وب سایت های تخصصی است.
بازاریابی مشترک یک راه عالی برای افزایش آگاهی از نام تجاری است-نه تنها به این دلیل که از مخاطبان یک نام تجاری دیگر استفاده می کنید بلکه به این دلیل است که می تواند شخصیت شما و آنچه در بازار ارائه می دهید را مشخص کند.
به عنوان مثال ، اگر شرکت شما بند و اسباب بازی سگ می فروشد ، می توانید به طور بالقوه با برنامه راه رفتن سگ شریک شوید. خود کمپین می تواند به طرق مختلف ظاهر شود: شما می توانید یک پیشنهاد مشترک ایجاد کنید ("برنامه را بارگیری کنید و یک بند رایگان دریافت کنید") یا به طور زنده اینستاگرام را میزبانی کنید. صرف نظر از هر چیزی ، مشارکت با یک نام تجاری دیگر می تواند به شما کمک کند دسترسی خود را دو برابر و حتی سه برابر کنید.
من می دانم ، می دانم: تبلیغات بسیاری باعث افزایش آگاهی از برند نمی شود ، بلکه باعث افزایش آگاهی از محصول می شود ، اما همچنان-این یکی از بهترین ابزارهایی است که می توانید با استفاده از آن مردم را از طریق نامحسوس و نامحسوس در مورد نام تجاری خود مطلع کنید.
Grammarly را در نظر بگیرید. به نظر می رسد چند سال پیش ، هیچ کس در مورد Grammarly چیزی نمی دانست. در حال حاضر یکی از آن مارک هایی است که هنگام در نظر گرفتن نرم افزارهای تصحیح آنلاین به طور خودکار به آن فکر می کنید. این به این دلیل است که آنها کمپین های تبلیغاتی قوی اجتماعی ، تصویری و نمایش تبلیغاتی را راه اندازی کرده اند که تقریباً در همه جا ظاهر می شود.
شما ممکن است شروع به تبلیغات آنلاین کنید که شامل رسانه های اجتماعی پولی و PPC می شود . اگر علاقمندید واقعاً در همه جا ظاهر شوید و کمپین های پیچیده تری را در مقیاس گسترده راه اندازی کنید ، می توانید کمپین های تبلیغاتی برنامه ای راه اندازی کنید.
این ممکن است برای شرکتهای کوچکتر قابل انجام نباشد ، اما اگر بودجه دارید ، استخدام بازیگر یا سخنگوی نمایندگی شرکت را در نظر بگیرید. وقتی به Progressive فکر می کنید ابتدا به چه چیزی فکر می کنید؟ فلو ، که حتی به خاطر شخصیت سرگرم کننده و دوستانه اش "دختر پیشرو" نامیده شده است.
این به شما این امکان را می دهد که نه تنها نام تجاری خود را همانطور که در قسمت قبل ذکر شد انسانی کنید ، بلکه حس خدمات دوستانه و آگاهانه ای را ارائه دهید که مشتریان می توانند انتظار دریافت آن را داشته باشند.
همچنین لازم نیست از شخصی استفاده کنید. GEICO یک مثال عالی در این زمینه است. لحظه ای که آن مارمولک دوستانه را می بینید ، می دانید که GEICO است. ایجاد یک طلسم متحرک ممکن است روشی مقرون به صرفه اما م equallyثر برای نشان دادن چهره به نام تجاری شما باشد.
نایک دیگر حتی نایک نیست. این یک علامت چک است. لحظه ای که آن علامت چک را می بینید ، می دانید که نایک است. یا مک دونالد یلو "M" چطور؟ یا سیب گاز گرفته اپل؟
من فقط در مورد یک لوگو صحبت نمی کنم ، اگرچه مطمئناً می تواند بخشی از لوگوی شما باشد. اما با تیم مارک تجاری خود یا یک طراح گرافیک مستقل کار کنید تا نمادی را ایجاد کنید که در همه جا از آن در بازاریابی ، تبلیغات و کمپین های ارگانیک خود استفاده کنید. همچنین ممکن است یادداشتی از اپل ، مک دونالد و نایک بگیرید و نماد را در بسته بندی و طرح محصول خود بگنجانید.
با تمدید مثال نایک ، با شنیدن عبارت "فقط انجامش بده" بلافاصله به نام تجاری فکر می کنید. ایجاد یک شعار یا شعار کوتاه ، سنگ بنای یک استراتژی قوی برای آگاهی از نام تجاری است و راهی آسان و ساده برای افزایش آگاهی از نام تجاری است.
قطعاً سخت است – تصور کنید همه چیز را که در مورد آن هستید در یک جمله کوتاه متراکم کنید. باید توضیح دهد که چگونه متفاوت هستید ، چه چیزی ارائه می دهید و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند. شعار HubSpot ، "کمک به رشد بهتر میلیون ها نفر" را در نظر بگیرید. در چهار کلمه ساده ، می فهمید چرا وقتی ابزارهای اتوماسیون بازاریابی را در نظر می گیرید ، محصول ما باید انتخاب شما باشد.
با این راهنمای رایگان نحوه نوشتن یک شعار تجاری موثر را بیاموزید .
آگاهی از نام تجاری شما در حال حاضر به طور کامل از بین رفته است و مردم بدون نیاز به دیدن تبلیغات در مورد شما صحبت می کنند.
در مورد گسترش آگاهی از نام تجاری خود و ساختن آن پایه قوی چطور؟ شما به عنوان یک نام تجاری چه کاری می توانید برای آگاهی بخشی و افزایش مداوم آن انجام دهید؟
در اینجا چند ایده کمپین برای افزایش آگاهی از نام تجاری شما فراتر از استراتژی اولیه خود آورده شده است.
Freemium یک مدل تجاری است که یک محصول یا خط تولید اولیه را به صورت رایگان ارائه می دهد و فقط برای هر محصول که در سطح برتر یا سطح سازمانی حساب می شود ، هزینه دریافت می کند. این یک استراتژی قیمت گذاری محبوب برای شرکت های نرم افزاری مانند HubSpot و Trello است .
ارائه گزینه freemium به مشتریان اجازه می دهد تا قبل از خرید از نام تجاری و محصول شما بچشند. این یک فرصت پیش از خرید است که از نظر فنی می تواند برای همیشه دوام داشته باشد (برخلاف دوره آزمایشی رایگان که برخی از شرکت ها انتخاب می کنند).
متداول است که یک گزینه freemium ارائه دهید با این شرط که علامت مارک مارک در هر قسمت از محصول یا خدمات نمایان شده در معرض دید عموم قرار گیرد. این امر Freemium را به یک موقعیت برد-برد تبدیل می کند: مصرف کننده محصول را به صورت رایگان دریافت می کند و هنگامی که مصرف کنندگان از آن استفاده می کنند ، تبلیغات رایگان دریافت می کند.
Typeform یکی دیگر از نمونه های عالی این مورد است. Typeform یک گزینه رایگان نرم افزار نظرسنجی خود را ارائه می دهد ، اما مشتریان باید یک صفحه تشکر شامل آرم و پیام Typeform داشته باشند.
Freemium آگاهی از نام تجاری: نوع تایپ بسته به نوع کسب و کار و پیشنهاد محصول شما ، Freemium ممکن است بهترین راه برای افزایش آگاهی از برند شما در بین مخاطبان شما باشد.
امروزه ، ایجاد محتوا بسیار آسان تر از همیشه است … این یک چیز خوب است زیرا مصرف کنندگان امروزی برای هرگونه سوال ، نگرانی و پروژه DIY به اینترنت مراجعه می کنند.
محتوا یک راه سرگرم کننده برای افزایش آگاهی از نام تجاری شما است زیرا این ساده ترین راه برای نشان دادن شخصیت و به اشتراک گذاشتن نظرات و موضع گیری در مورد موضوعات است – دو م majorلفه اصلی که شخصیت شما را تجسم می بخشد.
محتوا نیز نباید به صورت نوشتاری باشد. همچنین می توانید فیلم ، اینفوگرافیک ، پادکست (که در زیر به آنها می پردازیم) و موارد دیگر بسازید. مطمئناً مطالب نوشته شده مانند وبلاگ ها و راهنماهای قابل بارگیری آسان ترین آنها هستند ، اما قطعاً تنها گزینه نیستند.
همچنین لازم نیست محتوا فقط در وب سایت شما زندگی کند. ارسال مطالب توسط مهمانان و حمایت از آنها فرصت هایی را برای قرار گرفتن در برابر مخاطبان جدید فراهم می کند و نوع محتوایی را که ایجاد می کنید متنوع می کند.
اگر نام تجاری شما محتوایی ایجاد نمی کند ، ممکن است برخی از فرصت های اصلی آگاهی از نام تجاری را از دست بدهید. محتوا راهی شگفت انگیز برای برقراری ارتباط واقعی با مخاطبان شما در حالی که نام تجاری خود را در معرض دید مردم قرار می دهید ، ارائه می دهد.
در چند جشنواره ، کنسرت ، نمایشگاه و نمایشگاه شرکت کرده اید؟ این نوع رویدادها معمولاً بدون کمک حامیان برند امکان پذیر نیست. (به تی شرت ، کوله یا کوله پشتی رشته ای که احتمالاً از رویداد گرفته اید نگاهی بیندازید. آیا نام تجاری را مشاهده می کنید؟)
حمایت از رویدادها راهی مطمئن برای جلب نام تجاری شما در حضور صدها ، هزاران یا میلیون ها نفر است که به احتمال زیاد در بین مخاطبان هدف شما قرار می گیرند. در صورت حمایت از یک رویداد ، نام تجاری شما از بنرها ، آگهی ها و بطری های آب در همه جا خواهد بود.
حمایت از یک رویداد همچنین به شما امکان می دهد نام تجاری خود را در رویدادی که با شخصیت ، علایق و علاقه شما مطابقت دارد ، سنجاق کنید ، بدین معنا که مصرف کنندگان سپس نام تجاری شما را با آن رویداد و زیبایی و ویژگی آن مرتبط می کنند. همچنین می تواند به شرکت شما در بین مخاطبان بسیار متخصص و واجد شرایط ، آگاهی از نام تجاری را افزایش دهد. متخصصان فقط برای سرگرمی در رویدادها شرکت نمی کنند. آنها برای آموختن آخرین تحولات صنعت حضور می یابند.
این چیزی فراتر از غرفه ای در دریایی از غرفه ها نیست. با حمایت از یک رویداد ثابت ، خود را در ذهن شرکت کنندگان به عنوان یک رهبر در این زمینه تقویت می کنید. نکته اصلی این است که در حمایت خود ثابت قدم باشید.
ردبول را در نظر بگیرید. ردبول یک نوشیدنی انرژی زا است و بدون هیچ گونه تلاش برای آگاهی از نام تجاری ، ما به سادگی آن را یک نوشیدنی انرژی زا می دانیم. اما ، خوشبختانه ، ردبول با حمایت مداوم از رویدادهای ورزشی شدید مانند غواصی صخره ای و موتور کراس ، بازاریابی خود را به نهایت – به معنای واقعی کلمه – رساند. آنها همچنین از ورزشکاران حمایت می کنند. اکنون ، ما ذاتاً ردبول را با جسورانه و ماجراجویانه مرتبط می دانیم … و معتقدیم که اگر آن را بنوشیم ، می توانیم همان باشیم.
رویدادهای آگاهی از برند: ردبول
رفتار با نام تجاری شما به عنوان یک شخص و تعریف روایت شما اولین قدم ها برای نشان دادن شخصیت به نام تجاری شما است. گام بعدی تزریق این شخصیت در تلاش های بازاریابی شما خواهد بود.
وقتی محصولات و خدمات خود را با شخصیت به بازار عرضه می کنید ، نمی توانید به افزایش آگاهی از نام تجاری خود کمک کنید ، زیرا نام تجاری شما درخشان خواهد بود. مطمئناً مصرف کنندگان شما به شلوار یا ماکارونی ای که بازاریابی می کنید توجه خواهند کرد ، اما از طریق تبلیغات شما نیز شخصیت شما را تجربه خواهند کرد.
این یک استراتژی عالی برای ترکیب کمپین های بازاریابی سنتی شما با کمپین های آگاهی از نام تجاری است. آنها همیشه مجبور نیستند یکی باشند ، اما قطعاً می توانند باشند.
Old Spice را در نظر بگیرید. (آیا شما فقط مرد سوار اسب را تصویر کردید؟ من دیدم.) تبلیغات آنها برای محصولات بهداشتی آنها سرشار از شخصیت و طنز است و آنها هنوز هم محصولات خود را در سراسر جهان ذکر می کنند. این آگهی نه تنها بر بینندگان خود تأثیر می گذارد ، بلکه تنها با ذکر "مرد قدیمی ادویه" مصرف کنندگان را به یوتیوب می فرستد تا تبلیغات را تماشا کنند … و برای خرید دئودورانت به فروشگاه.
بیش از یک سوم آمریکایی های 12 سال به بالا به طور مرتب به پادکست ها گوش می دهند. بدون شک پادکست ها نقش مهمی در زندگی ما و تلاش های بازاریابی دارند.
پادکست ها در گذشته یک فرایند پیچیده بودند ، فقط توسط کسانی که دارای استودیو و میکروفون شیک بودند ایجاد می شد. در حال حاضر ، ایجاد و انتشار پادکست از همیشه آسان تر است و انجام این کار می تواند برای تلاش های آگاهی از نام تجاری شما معجزه کند.
چرا؟ از آنجا که پادکست ها ، مانند محتوای نوشتاری یا بصری ، راهی برای ارتباط واقعی با مخاطبان شما ارائه می دهند. پادکست ها به جای تبلیغ آشکار محصول یا خدمات خود (که ما توافق کرده ایم بهترین راه برای افزایش آگاهی از نام تجاری نیست) به شما این فرصت را می دهد که به مخاطبان خود آموزش دهید ، اطلاع دهید ، سرگرم کنید یا توصیه کنید و با این کار اعتماد ایجاد کنید به
در اینجا چند نمونه از پادکست های عالی تولید شده توسط مارک هایی که می شناسید و دوست دارید:
ببینید چگونه این مارک ها موضوعات پادکست را انتخاب کرده اند که به 1) پیام کلی نام تجاری و 2) محصولات یا خدمات آنها مربوط می شود؟ انجام این کار به آنها کمک می کند تا پادکست را به نام تجاری خود بازگردانده و آگاهی خود را نیز افزایش دهند.
ایجاد و افزایش آگاهی از نام تجاری یک فرایند بی پایان است ، همانطور که حفظ دوستی یا رابطه هرگز واقعاً پایان نمی یابد.
افزایش آگاهی از نام تجاری خود از طریق کمپین ها به شما این فرصت را می دهد که در فرصت های بازاریابی و تبلیغاتی که در غیر این صورت سرمایه گذاری نمی کنید ، مشارکت داشته باشید – این به معنی راه های جدید و قدرتمندی برای ارتباط با مخاطبان است.
چگونه می دانید که تلاش های آگاهی از نام تجاری شما م workingثر است؟ چگونه می دانید که نیاز به تغییر جهت ، برتری در رقابت یا رفع بحران دارید؟ درست مانند هر معیار بازاریابی دیگر ، شما آن را اندازه گیری می کنید.
صبر کنید … من فکر کردم شما گفتید آگاهی از نام تجاری قابل اندازه گیری نیست!
آها! شما در حال گوش دادن بوده اید. ممنونم از.
شما درست می گویید – آگاهی از برند را نمی توان به معنای سنتی اندازه گیری کرد. اما ، شما هنوز هم می توانید فعالیتها و معیارهایی را بررسی کنید که به شما کمک می کند از نظر محبوبیت و آگاهی مصرف کننده جایگاه خود را بسنجید.
در اینجا چند روش برای سنجش آگاهی از نام تجاری خود و یادگیری مکان هایی که می توانید تلاش های خود را تغییر دهید ، آورده شده است:
این اعداد می توانند به شما کمک کنند تصویر کلی آگاهی از نام تجاری خود را ترسیم کنید. برای اندازه گیری کمی ، این معیارها را بررسی کنید:
در این مرحله "نمره" آگاهی از نام تجاری شما کمی مبهم می شود. اما این تاکتیک ها هنوز هم می تواند به شما کمک کند که بفهمید چه کسانی و چه تعداد از افراد از مارک شما مطلع هستند. برای اندازه گیری کیفی ، سعی کنید:
این معیارهای کمی و کیفی به شما کمک می کند تا آگاهی از نام تجاری خود را در بین مخاطبان و عموم مردم درک کنید. این هرگز یک عدد کامل نخواهد بود ، اما حفظ نبض شما در این معیار به تأثیرگذاری بر کمپین ها و ارتباط با مخاطبان کمک می کند. صرف نظر از نحوه آگاهی از برند برای شرکت خود ، هنگام اندازه گیری آگاهی از نام تجاری از این اشتباهات رایج اجتناب کنید.
مطمئن نیستید که کمپین آگاهی از برند چگونه می تواند باشد؟ بیایید نگاهی به چند نمونه برتر بیندازیم.
مثال آگاهی از نام تجاری: HubSpot HubFans یک کمپین آگاهی از نام تجاری است که به کاربران مشتاق و آگاه HubSpot برای گسترش دانش خود در مورد پلت فرم CRM پاداش می دهد. این یک کمپین درخشان است زیرا آگاهی نه توسط نام تجاری HubSpot ، بلکه توسط مشتریان HubSpot ایجاد شده است. این به طور خودکار باعث می شود نام تجاری بیشتر قابل دسترس و انسانی به نظر برسد.
به همین ترتیب ، می توانید در صورت به اشتراک گذاشتن دانش مشتریان در مورد محصول شما ، از آنها برای حمایت از شما حمایت کنید. این امر باعث می شود که بتوانید ارتشی از بشارت دهندگان نام تجاری را بسازید که بدون هیچ زحمتی تلاش های آگاهی از نام تجاری شما را افزایش دهند.
مثال آگاهی از نام تجاری: اپل همه ما شرکت هایی را می شناسیم که ابزارها و ویژگی های جدیدی را برای به روز نگه داشتن خط تولید خود منتشر می کنند. اما هیچ کدام به سطح شهرت اپل نرسیدند و این به این دلیل است که اپل میزبان یک رویداد کامل اختصاصی برای انتشار نسخه های جدید خود است.
حتی اگر به روزرسانی محصولات واقعی حداقل باشد ، اپل آنقدر این رویداد را "تبلیغ کرده است" که می دانید به طور خودکار باید به دنبال پیشرفت های جدید این برند باشید. این امر باعث می شود نام تجاری در هنگام در نظر گرفتن یک ابزار جدید فناوری ، در ذهن مشتریان قرار گیرد.
مثال آگاهی از برند: زیبایی نادر داشتن یک مأموریت تحسین برانگیز در هسته شرکت شما یک حرکت عالی برای افزایش آگاهی از نام تجاری است – به ویژه اگر مشتریان خود را قادر به اشتراک گذاری منابعی کنید که می تواند به دیگران کمک کند.
این همان کاری است که Rare Beauty با ابتکار بهداشت روان 101 انجام داد. این دستگاه مجموعه ای را ایجاد کرد که مردم می توانند در سایت های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند تا آگاهی در مورد اهمیت سلامت روان را افزایش دهند. با به اشتراک گذاشتن کیت مارک ، کاربران خود مارک تجاری را نیز به اشتراک می گذارند ، که راهی عالی برای ایجاد آگاهی از نام تجاری است.
مثال آگاهی از نام تجاری: کوکاکولا کوکاکولا نیازی به آگاهی بیشتر از نام تجاری ندارد و دلیل آن این است که آن را در طول زمان آنقدر م effectivelyثر ساخته است که به وضعیت نمادین رسیده است. یکی از این نمونه ها کمپین "اشتراک یک کوکاکوک" است ، جایی که می توانید یک بطری کک با نام خود در فروشگاه پیدا کنید. یا یکی را با یک عبارت شخصی کنید.
این یک حرکت درخشان برای آگاهی از نام تجاری است که از عشق مشتریان به شخصی سازی استفاده می کند و با آن ، کوکاکولا اطمینان می دهد که آن یک کلاسیک ثابت ناپذیر آمریکایی باقی می ماند. این مثال نشان می دهد که شخصی سازی تا چه حد شما را در کمپین آگاهی از نام تجاری شما می رساند ، بنابراین سعی کنید در صورت امکان شخصی سازی کنید. اگر محصول شما یکبار مصرف نیست ، این گزینه را در اختیار مشتریان قرار دهید تا نام خود را اضافه کنند.
مثال آگاهی از برند: Beauty Bakerie اگر محصول شما کاری خارق العاده انجام می دهد – مانند ماندن در زیر جریان آب – فیلمبرداری از یک یا چند فیلم در مورد آن را در نظر بگیرید. این همان کاری است که Beauty Bakerie با محصولات معروف شلاق مات لب خود انجام داد.
به یاد دارم زمانی که فید اینستاگرام من پر می شد با فیلم هایی از افرادی که نمونه های Matte Lip Whip را زیر آب می گذاشتند و آنها را با صابون می شستند. آنقدر باورنکردنی بود که نمی توانستم به برند نگاه نکنم. ببینید ، من اکنون از Beauty Bakerie مطلع بودم و از آن زمان آنها را دنبال می کردم.
چیزی در مورد محصول خود به نمایش بگذارید که ممکن است مخاطبان را در یادگیری بیشتر درباره شما شوکه کند. این کار مانند آنچه برای نانوایی زیبایی انجام می شود تضمین شده است.
آگاهی از نام تجاری یک مفهوم قدرتمند (هرچند مبهم) است که می تواند تأثیر عمده ای بر تلاش های بازاریابی ، درک مصرف کننده و درآمد شما داشته باشد.
این تکنیک ها را برای ایجاد و ایجاد آگاهی در مورد مارک خود دنبال کنید و با یک مخاطب وفادار مواجه خواهید شد که برند شما را در بین رقبا می شناسد ، بارها و بارها محصولات شما را انتخاب می کند و به دوستان و خانواده آنها توصیه می کند همین کار را انجام دهند.
یادداشت ویراستار: این پست در ابتدا در اکتبر 2017 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
قوام برند

در ابتدا منتشر شده 29 سپتامبر 2021 1:30:00 بعد از ظهر ، به روز شده 29 سپتامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment