همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط کلیفورد چی
تبلیغاتی که بدون اجاره در ذهن شما زندگی می کنند ، چیست؟ به عنوان یک هزاره ، تبلیغاتی که همیشه در قلب من جای خواهند داشت شامل بازی برجسته بریتنی اسپیرز به عنوان سخنگوی پپسی ، ماندگار "شیر خوردی؟" مبارزات انتخاباتی (که با در نظر گرفتن خود من و بسیاری دیگر اکنون جایگزین های غیر لبنی را ترجیح می دهم) و سایه های کلاسیک آی پاد.
این تبلیغات نه تنها قانع کننده بودند ، بلکه تأثیر فوق العاده ای نیز داشتند. به عنوان بازاریاب ، می دانیم که اگر می خواهیم مخاطبی را متقاعد کنیم ، باید پاسخ احساسی را از آنها برانگیزیم. اما در واقع چگونه این کار را انجام می دهید؟
قبل از اینکه در مورد چگونگی اصلاح استراتژی تبلیغاتی متقاعد کننده خود بحث کنیم ، بیایید مرور کنیم که چیست.

تبلیغات متقاعد کننده از خواسته ها و علایق مصرف کنندگان استفاده می کند تا آنها را متقاعد به خرید محصول یا خدمات کند. این نوع تبلیغات اغلب بر مزایایی که محصول یا خدمات می تواند به کاربر نهایی ارائه دهد متمرکز است.

در زیر ، ما تکنیک های تبلیغاتی متقاعد کننده کلیدی را که می توانید در تبلیغات خود استفاده کنید ، مورد بررسی قرار می دهیم ، نمونه هایی که می توانید در صورت نیاز به الگوهای تبلیغاتی الهام بخش و آموزنده که به طور شگفت انگیزی به همان اندازه مثال های تبلیغاتی متقاعد کننده قانع کننده هستند ، اشاره کنید.
انسان ها به سختی حرکت می کنند تا به سمت لذت حرکت کنند ، مانند اسب به سمت هویج ، و دور از درد ، مانند این که الاغی از چوب اجتناب می کند. وقتی مردم تبلیغات ، هویج یا وعده های سودمند شما را می خوانند یا می بینند ، می توانند چشم انداز شما را پر از امید کرده و آنها را وادار به پیگیری آن احساس بالقوه لذت کنند. "چوب" ، احتمال از دست دادن ، ترس را در چشم انداز شما ایجاد می کند ، که آنها را مجبور به فرار از آن احساس بالقوه درد می کند.
هر دو تاکتیک می توانند چشم انداز شما را به یک روایت کشانده و احساساتی را برانگیزند که به عمل مورد نظر شما الهام می بخشد. هویج ، مانند مزایای یک محصول ، افراد را به انجام عمل دلخواه ترغیب می کند. از سوی دیگر ، Sticks ، مانند کمپین های مبارزه با سیگار ، ترس را در افراد ایجاد می کند که از انجام یک اقدام خاص دست کشیده و اقدام به جایگزین کنند. برای درک بهتر نحوه ایجاد تبلیغات که دارای هویج یا چوب هستند ، این نمونه های کپی رایت بیمه را در زیر بررسی کنید.
هویج: "15 دقیقه می تواند 15٪ در بیمه خودرو صرفه جویی کند." – جیکو
استیک: "All-State را دریافت کنید. شما می توانید در پول خود صرفه جویی کرده و مانند من از ضرب وشتم بهتر محافظت شوید." -همه ایالتی
همانطور که می بینید ، تبلیغات Geico از سرمایه گذاری کوتاه مدت استفاده می کند که می تواند به طور بالقوه منافع بزرگی را به عنوان یک فریب برای خرید محصول شما به ارمغان آورد. برعکس ، تبلیغات All-State از شخصیت "ضرب وشتم" استفاده می کند تا ترس را در افراد ایجاد کند تا از بیمه "حقیر" خود دست کشیده و از بیمه همه کشور استفاده کنند.
مردم برای اشیاء و تجربیاتی که کمیاب هستند ارزش قائل هستند- داشتن چیزی که اکثر مردم می خواهند اما نمی توانند داشته باشند ، احساس ارزش و قدرت ما را تقویت می کند . اگر از کلمات و عباراتی استفاده می کنید که دلالت بر کمیابی دارد و احساس فوریت را برمی انگیزد ، مانند "پیشنهاد منحصر به فرد" یا "در دسترس بودن محدود" ، می توانید کمیابی و تقاضای مصرف کننده محصول خود را به شدت افزایش دهید.
برای متصل کردن سریع افراد و ترغیب آنها به خواندن یا تماشای بقیه تبلیغات خود ، سعی کنید فقط به یک پیام پایبند باشید. با برجسته کردن مزیت یا ویژگی اصلی محصول یا پیشنهاد خود ، درک ارزش آن برای مشتریان شما آسان می شود و احتمال تبدیل آنها را افزایش می دهد زیرا شما فقط یک پیام را به مخاطبان خود منتقل می کنید: ویژگی اصلی محصول شما به نحوی به نفع مشتری شما خواهد بود ، به هر حال
از آنجا که مشتریان احتمالی شما عمدتا به نحوه کمک به آنها اهمیت می دهند و ضمایر مانند "شما" و "شما" می توانند آنها را در سطح شخصی درگیر کنند و به آنها کمک کنند تا در روایتی که ایجاد می کنید خود را وارد کنند ، نوشتن تبلیغات به صورت دوم شخص می تواند فوراً توجه آنها را جلب کرده و به آنها کمک کنید تا آینده ای را با محصول یا خدمات شما تصور کنند که زندگی آنها را بهتر می کند.
بر اساس یک مطالعه تحقیقی که توسط سه استاد روانشناسی در دانشگاه روتگرز انجام شد ، نیاز به کنترل یک ضرورت بیولوژیکی و روانی است. مردم باید احساس کنند که بر زندگی خود کنترل دارند.
اگر می خواهید به مخاطبان خود احساس کنترل بدهید ، باید به آنها توانایی انتخاب دهید. به عبارت دیگر ، پس از خواندن یا تماشای تبلیغات شما ، آنها باید احساس کنند که می توانند بین گزینه ای که پیشنهاد می دهید یا راهی دیگر را انتخاب کنند. اگر آنها احساس کنند که شما در حال تلاش برای مجبور کردن آنها به خرید محصول شما هستید ، آنها ناراحت می شوند و از پیام شما جدا می شوند.
برای اینکه به مخاطبان خود توانایی انتخاب و به نوبه خود حس کنترل را بدهید ، از عباراتی مانند "احساس راحتی" یا "بدون فشار" در تبلیغات خود استفاده کنید ، مانند این مثال از Hotwire.com در زیر.
فراخوانی برای اقدام برای برداشتن گام بعدی بسیار مهم است ، اما CTA "اکنون بارگیری کنید" یا "اکنون تماس بگیرید" همیشه چشم اندازهای شکاک تر را متقاعد نمی کند تا اقدام مورد نظر شما را انجام دهند. شما باید مطمئن شوید که آخرین خط کپی یا محتوای تبلیغاتی شما از همه بهتر است.
بنابراین ، به جای نوشتن آخرین نسخه بدون الهام بخش ، مانند "اکنون بارگیری" ، نسخه ای بنویسید که ارزش پیشنهاد شما را به وضوح بیان کند و در صورت انجام اقدامات دلخواه شما ، مانند این دستورالعمل فراخوانی ارزش ، نگاهی اجمالی به زندگی احتمالی مشتریان خود بیندازد. خوانندگان برای بارگیری کتاب الکترونیکی وبلاگ نویسی: "امروز کلیک کنید و فردا وبلاگ نویس باشید."
آیا آماده مشاهده تبلیغات قانع کننده در عمل هستید؟ این نمونه ها را بررسی کنید.
نمایش – عدم گفتن – به مخاطبین در مورد مزایای محصول شما یکی از بهترین راه ها برای جلب توجه و دریافت پاسخ احساسی است. بدیهی است که حوله های کاغذی نیکول نمی توانند انگور را به کشمش تبدیل کنند ، اما این تبلیغ قدرت جذب محصول را به روشنی روشن و هوشمندانه نشان می دهد ، آنها نیازی به نوشتن یک خط کپی ندارند.
منبع تصویر
در مورد غذا ، کلمه "داغ" معانی متعددی دارد: داشتن درجه حرارت بالا و تند بودن. هاینز به طرز درخشانی از مفهوم درجه حرارت بالا برای برجسته ساختن تندی سس کچاپ خود استفاده کرد و روش خلاقانه آنها برای بیان ارزش محصولشان به آنها کمک کرد تا فوراً توجه مردم را به خود جلب کنند.
منبع تصویر
با استفاده از حیله گری بازاریابی چریکی ، Mondo Pasta نسخه آنها را کاملاً با خلاقیت خود هماهنگ می کند – مردی که رشته فرنگی را به معنای واقعی کلمه "نمی تواند رها کند" می کند زیرا طنابی است که به یک حوض بسته شده است. با طراحی چنین تبلیغ بصری ، غیرمنتظره و تحت اللفظی با ظاهری تک بعدی ، چشم مردم نیز نمی تواند این تبلیغ را رها کند.
منبع تصویر
یکی دیگر از نمونه های بازاریابی چریکی ، بیک از یک میدان ناهموار برای برجسته کردن قدرت تیغ های خود استفاده می کند. این آگهی تنها با چیدن یک نوار کوچک چمن در یک مزرعه ، روشی غیرمتعارف ، ساده و فوق العاده خلاقانه برای جلب توجه مردم و توجه به قابلیت اصلاح یک تیغ است.
منبع تصویر
تبلیغات ماهرانه زیمنس با قرار دادن واشرها و خشک کن های خود در یک کتابخانه به شما نشان می دهد که آنها بسیار آرام هستند و حتی یک کتابدار نیازی به شستن آنها ندارد و مزایای محصول آنها را نشان می دهد.
منبع تصویر
"بیش از این خوب است" به طرز مضحکی باعث می شود که چگونه پپسی معمولاً پشت کک می نشیند ، مخصوصاً در رستوران ها. و با حضور بازیگران ستاره دار شامل استیو کارل ، لیل جان و کاردی بی (که به طرز خنده دار و مشتاقانه از وضعیت خوب پپسی حمایت کردند) جسارت آنها برای دعوت مردم به دلیل تضعیف کیفیت پپسی خنده های زیادی کرد و مخاطبان زیادی را متقاعد کرد. تا تجربیات خود در مورد نوشابه را تجدید نظر کنند.
سال 2020 به دلایل بی شماری چالش برانگیز بود. شرکت دوستیابی آنلاین Match.com با آگهی ای که شیطان را در حال دیدار با مسابقه کامل خود – 2020 نشان می دهد ، احساس جمعی را نسبت به سال جاری کرد.
تبلیغات آموزنده نوعی تبلیغات متقاعد کننده است که بیشتر بر حقایق تمرکز دارد. هدف اصلی تبلیغات آموزنده این است که به مخاطبان آموزش دهید که چرا به جای جلب توجه به خواسته های آنها ، به محصول شما نیاز دارند.
این نشان می دهد که چگونه ویژگی ها و مزایای محصول شما مشکلات مشتریان شما را حل می کند و حتی می تواند محصول شما را با محصولات رقبا مقایسه کند. اگرچه این نوع تبلیغات به حقایق و ارقام متکی است تا عمل مورد نظر را آغاز کند ، پیام تبلیغ معمولاً به شیوه ای قانع کننده تنظیم می شود.
برای درک بهتر تفاوت بین تبلیغات آموزنده و متقاعد کننده ، این مثالها را بررسی کنید.
بعد از اینکه باد لایت به دلیل استفاده از شربت ذرت در آبجو در تبلیغات Super Bowl 53 در میلر لایت ضربه خورد ، میلر لایت تصمیم گرفت چند مشت به عقب بزند. یک روز بعد در توییتر ، آنها فاش کردند که آبجو کالری و کربوهیدرات کمتری نسبت به Bud Light دارد ، که به آنها کمک کرد مردم را متقاعد کنند که نوشیدن Bud Light و Miller Lite در واقع دارای مزایای سلامتی مشابهی هستند.
یک داستان عامیانه قدیمی وجود دارد که هویج می تواند بینایی شما را بهبود بخشد ، اما علم در واقع این افسانه را رد کرده است . به همین دلیل است که این تبلیغ مرکز چشم Siskiyou یک تبلیغ آموزنده و آموزنده است.
در حالی که این داستان معمول را مسخره می کند ، اما همچنان بر این واقعیت است که هویج نمی تواند بینایی شما را بهبود بخشد و توانایی مرکز چشم در ارائه درمان با کیفیت برای چشم های شما برای ترغیب مردم به انجام معاملات با آنها.
در سال 2020 ، برگر کینگ آگهی ای را منتشر کرد که نشان دهنده زمان گذر از Whopper معروف خود در طول 34 روز بود. در حالی که به نظر می رسد انتخاب محصول خود در چنین نور دلچسب کننده ای عجیب به نظر برسد ، هدف از این تبلیغ اعلام شرکت برای حذف مواد نگهدارنده و سایر مواد مصنوعی از محصولات خود برای متمایز شدن از رقبای اصلی بود .
برنامه مدیتیشن محبوب Calm با حمایت از پوشش CNN برای کمپین ریاست جمهوری 2020 آمریکا ، افزایش بارگیری را تجربه کرد. از طریق قرار دادن محصول هوشمندانه در مقابل مخاطبانی که استرس را تجربه می کردند ، این برنامه به عنوان منبعی مفید برای آموزش حواس پرتی در زمان آشفته قرار گرفت.
تبلیغات آموزنده - برنامه آرام منبع تصویر
Dove علاوه بر ایجاد محصولات محبوب بدن و مراقبت از پوست ، قصد دارد مخاطبان خود را در مورد اهمیت اعتماد به نفس آموزش دهد و تأثیر مضر تصاویر ساخته شده از رسانه های اجتماعی می تواند بر عزت نفس جوانان تأثیر بگذارد.
در کمپین عکس سلفی معکوس ، داو نشان می دهد که کاربران رسانه های اجتماعی چگونه تمایل دارند ظاهر خود را برای تأیید عموم تغییر دهند. سایر مطالب ارائه شده توسط Dove نیز حقایق و آمار مربوط به استفاده از رسانه های اجتماعی و تصویر بدن را به اشتراک می گذارد.
سال گذشته ، گوگل یک آگهی ماه تاریخ سیاه به نام "بیشترین جستجو" را منتشر کرد که به همان اندازه آموزنده و الهام بخش بود. با نمایش کلیپ هایی از چهره های سیاه پوست ، هر کلیپ "بیشترین جستجو" را برای نشان دادن هر فرد نشان داده شده و رویداد نشان داده شده تاریخ ساز بود.
 
تبلیغات متقاعد کننده و تبلیغات آموزنده قطعاً بر جنبه های مختلف اقناع متمرکز است ، اما آنها همچنان به دنبال دستیابی به یک هدف هستند: متقاعد کردن مخاطبان به انجام اقدام دلخواه. بنابراین چه از یک استراتژی تبلیغاتی پیروی کنید یا از استراتژی دیگری استفاده کنید ، به یاد داشته باشید که اگر بتوانید بدون توجه به محرک ها ، واکنش احساسی را تحریک کنید ، تبلیغ شما موفقیت آمیز خواهد بود.
یادداشت ویراستار: این پست در ابتدا در اکتبر 2019 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
طرح تبلیغاتی

در اصل منتشر شده در 28 سپتامبر 2021 1:15:00 بعد از ظهر ، به روز شده در 28 سپتامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment