همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نوشته شده توسط کارولین فورسی
نایک مک دونالد. Airbnb.
این سه برند چه ویژگی مشترکی با هم دارند؟
هر سه حضور جهانی گسترده ای داشته اند. به همین دلیل است که در مورد Whopper در اسپانیا می شنوید یا نایک جردن را در خیابان های اندونزی می بینید.
خوشبختانه بازاریابی جهانی دیگر فقط برای شرکت های بزرگ نیست – امروزه فناوری هنگام توسعه یک نام تجاری بین المللی به طور قابل توجهی "هزینه هر ورودی" را کاهش داده است.
با بستن شکاف اطلاعات بین کشورها توسط رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو ، من مایلم شرط ببندم که برخی از مصرف کنندگان بین المللی قبلاً در وب سایت تجارت شما تصادف کرده اند.
اما این س remainsال باقی می ماند: چگونه می توانید به درستی بازاریابی کرده و به مخاطبان بین المللی بفروشید؟ و چگونه می توانید از تناسب بازار محصول با جوامع خارج از جامعه خود مطمئن شوید؟
برای بررسی این که چگونه استارتاپ ها و مشاغل کوچک می توانند تلاش های بازاریابی خود را برای مخاطبان سراسر جهان افزایش دهند ، با آندره بارنس ، رئیس Google برای استارتاپ های LATAM ملاقات کردم.
به خواندن ادامه دهید تا نکات بارنس را در مورد نحوه فروش موثر استارتاپ ها به مخاطبان بین المللی بیاموزید.
بیایید شیرجه بزنیم
برای کمک به مقیاس شرکت خود به منابع رایگان دسترسی پیدا کنید
هنگام توسعه یک نام تجاری جهانی ، می خواهید با شناسایی مهمترین عامل شروع کنید: برای چه کسانی بازاریابی می کنید؟
کاربران (کاربران) شما ممکن است از نظر ترجیحات یا شیوه زندگی از کشوری به کشور دیگر متفاوت باشند ، اما چالش های آنها-و اینکه محصول شما چگونه می تواند این چالش ها را برطرف کند-در سطح جهانی ثابت خواهد ماند.
به عبارت دیگر ، چگونه محصول شما می تواند به یک کاربر در ایالات متحده کمک کند ، احتمالاً نحوه محصول شما می تواند به یک کاربر در اروپا یا آسیا کمک کند.
همانطور که بارنس اشاره می کند ، "آنچه همیشه اولین راه حل خوب است این است که بدانید کاربر شما کیست و کاربر شما در همه جا چه کسی است ، می دانید؟"
بارنس می افزاید: "من فکر می کنم که استارتاپ ها شروع به ساختن یک محصول با در نظر گرفتن یک کاربر خاص می کنند-و استارت آپ ها بر اساس این ایده خدمت می کنند که نیازهای مسابقه را ارائه می دهد یا به چالش های خاصی که هنوز فروخته نشده است عمل می کند. و من فکر می کنم زیبایی تکنولوژی این است که شما در این مرحله می توانید به کل جهان خدمت کنید. "
andre نقل قول در مورد چگونگی جهانی کردن تلاش های بازاریابی خود
در این مرحله ، استفاده از ابزارهای تجزیه و تحلیل بسیار م isثر برای اطمینان از درک شخصیت هدف جهانی شما کلیدی است.
علاوه بر این ، می خواهید از داده ها برای تعیین اینکه کدام منطقه (ها) بیشتر به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند استفاده کنید. این اطلاعات به شما کمک می کند چند کشور را انتخاب کنید که می خواهید برای آنها استراتژی بازاریابی هدفمند و محلی ایجاد کنید.
در حالی که محصول شما ممکن است نیازهای یکسانی را در سراسر جهان برآورده کند ، داستانهایی که برای برجسته کردن مزایای اصلی محصول خود می گویید به طور قابل توجهی متفاوت خواهد بود.
همانطور که بارنس می گوید ، "هنگامی که فرضیه ای در مورد اینکه کاربر شما چه کسی است و چرا آنها محصول شما را جستجو می کنند ، ایجاد کنید ، می خواهید یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که به صورت محلی مرتبط باشد ، زیرا بدترین تجربه زمانی است که شما" در حال تلاش برای حل نیاز محلی خود و چیزی که در کشور خود با آن روبرو هستید – اما محصولی که بدنبال آن هستید به طور کامل برای تجربه ای متفاوت ساخته شده است. "
اینجاست که ایجاد اعتبار در مناطق محلی بسیار مهم است.
بارنس می افزاید: اعتبار ، جزء مهمی است که اغلب در شلوغی مقیاس بندی یک استارتاپ فراموش می شود. استارتاپ ها اغلب تحت تأثیر عملکرد – مانند ترافیک یا جذب کاربر – قرار می گیرند و ایجاد یک نام تجاری معمولاً یک فکر بعدی است.
این یک اشتباه است ، به ویژه هنگام جهانی شدن تجارت شما.
بارنس می گوید: "استارت آپ ها در طرز فکر عملکردی عالی هستند ، اما هر بار که سعی می کنید به بازارهای جدیدی برسید ، می خواهید مطمئن شوید که در حال ایجاد یک نام تجاری نیز هستید."
بارنس می افزاید: "هنگامی که چند روش برای قرار دادن نام تجاری خود در یک بازار محلی را آزمایش کردید ، می خواهید یک استراتژی قوی تر برای جذب آن کاربران یا ایجاد روابط قوی تر با آنها شروع کنید."
چند عامل کلیدی وجود دارد که بارنس هر استارتاپی را تشویق می کند که قبل از گسترش به بازارهای جدید و بین المللی توجه کند.
اول ، بسیار مهم است که تیم بازاریابی شما بفهمد چگونه محصول خود را در یک فضای منطقه ای جدید قرار دهد.
همانطور که بارنس به من گفت ، "برای یک استارتاپ بسیار دشوار است که به راحتی در بازار [آمریکای لاتین] موقعیت کسب کند ، زیرا استارتاپ های LATAM از قبل کاربر را درک می کنند و می دانند چگونه با آنها ارتباط برقرار کرده و خود را در بازار … بنابراین نادیده گرفتن طعم های محلی در نحوه انتقال محصول به بازار یک اشتباه بزرگ است. "
در حالی که او اذعان می کند که این نباید کامل باشد ، بارنس هنگام بازاریابی برای مخاطبان جدید بین المللی حداقل الزامات را به من می گوید:
اگر زمان یا منابع لازم برای رعایت نکات بالا را ندارید ، ممکن است بخواهید تجدید نظر کنید که آیا جهانی شدن ایده خوبی است – زیرا بدون این اصول اساسی ، کاربران شما تجربه کاربری ضعیفی خواهند داشت و ارزش نام تجاری شما متضرر خواهد شد.
که مرا به نقطه بعدی من می رساند…
بسیاری از استارتاپ ها و مشاغل کوچک وجود دارند که احتمالاً در بازارهای خارج از کشور خود از پتانسیل های استفاده نشده برخوردارند … اما هنوز برخی دیگر هستند که باید تلاش های خود را حداقل در حال حاضر متمرکز کنند.
بنابراین – چگونه می دانید که کسب و کار شما در کدام دسته قرار می گیرد؟
در نهایت ، بارنس می گوید که این به این بستگی دارد که آیا بنیان قوی دارید یا نه. همانطور که او می گوید: "یک اشتباه بزرگ که استارتاپ ها مرتکب می شوند ، زودرس می شوند ؛ و دومین اشتباه بزرگ نادیده گرفتن علائم عدم تناسب بازار محصول است ."
او هشدار می دهد که اگر مقیاس زودرس را امتحان کنید ، می توانید تجربه کاربر فعلی و سلامت کل شرکت خود را به خطر بیندازید. بنابراین بهتر است در اینجا احتیاط کنید.
او ادامه می دهد ، "من فکر می کنم آزمایش آب ها و اطمینان از این که می دانید چگونه نه تنها در بازار حرکت کنید ، بلکه نحوه هدایت محصول و عملیات خود در آن بازار نیز مهم است."
بارنس توصیه می کند: "نداشتن شواهد کافی برای تناسب بازار محصول ، جنبه تاریک جهانی شدن تلاش های بازاریابی شماست … [اگر چنین باشد] ، ابتدا باید بر ایجاد یک کسب و کار موفق در کشور خود تمرکز کنید."
همانطور که جهان به طور فزاینده ای به هم متصل می شود ، شما باید عمیق تر در تجزیه و تحلیل خود غرق شوید تا مشخص شود آیا در حال حاضر تقاضا برای محصول یا خدمات شما در خارج از ایالات متحده وجود دارد یا خیر ، و در صورت وجود ، چگونه می توانید با تقاضای تازه به این تقاضا پاسخ دهید ، محتوای محلی شده و یا حتی پیامهای بازاریابی خود را تغییر دهید تا از اولین آنها در سطح جهانی اطمینان حاصل کنید.
در نهایت ، تصمیم برای جهانی شدن تلاش های بازاریابی شما آسان نیست ، اما می تواند در بلند مدت بازدهی زیادی داشته باشد. از جمله مزایای دیگر ، جهانی شدن مواد بازاریابی شما ، پایگاه مصرف کننده شما را گسترش می دهد و فرصت های بیشتری را برای دسترسی و فروش بیشتر به مشتریان فراهم می کند.

ویترین مقیاس بندی
در اصل منتشر شده در 27 سپتامبر 2021 7:00:00 صبح ، به روز شده در 27 سپتامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment