ابزار SEO همه کاره
نیل پاتل
امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید. اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید .
هدف گیری مجدد یکی از بهترین راه ها برای بستن فروش است که اتفاق نیفتاده است.
علاوه بر این ، تلاش مجدد در مقایسه با اکثر انواع تبلیغات بسیار ارزان است.
چگونه آن را انجام دهید؟ برای تلاش مجدد چه نیاز به تلاش مجدد دارید؟
در اینجا سه نمونه از می retargeting که در واقع کار، چگونه به آنها را کپی کنید، و آنچه شما باید در مورد آینده retargeting مطمئن شوید.
راههای زیادی برای اشتباه در مورد هدف گیری مجدد وجود دارد.
برخی از بازاریابان فیس بوک یا Google Ads را آتش می زنند و بر اساس بازدید از وب سایت در 90 روز گذشته ، یک کمپین هدف گیری مجدد اجرا می کنند.
اگرچه این می تواند کار کند ، اما واقعاً م thatثر نیست. همانطور که احتمالاً می دانید ، من همه چیز را در مورد هوشمندانه کار می کنم ، نه سخت تر.
من دوست دارم تا آنجا که می توانم زمان کمی را صرف یک کار کنم ، اما از مزایای یکسانی برخوردار هستم که ساعت ها و ساعت ها را صرف یک کار می کند.
من قبلاً کمپین های هدف گیری مجدد فیس بوک را در ویژگی Business Manager آنها اجرا می کردم (که در حال حاضر به عنوان Facebook Business Suite شناخته می شود).
من به سادگی همه کسانی را که در سایت من قرار گرفتند دوباره هدف قرار می دهم.
این واقعاً کار نکرد. نرخ تبدیل من با وب سایت من یکسان بود: پایین.
مردم هنوز آماده خرید نبودند. چرا؟ من بیش از حد از شبکه پرتاب کردم
نمی توانید به طور منطقی انتظار 50 درصد نرخ تبدیل را برای مخاطبان میلیونی داشته باشید.
به عنوان مثال ، فرض کنید بازدیدکننده X به وب سایت شما آمد و یک پست وبلاگ را مطالعه کرد و برگشت.
حالا فرض کنید بازدیدکننده Y به سایت شما آمد ، همان پست وبلاگ را مطالعه کرد ، اما سپس یک فرم آهنربای سرب را پر کرد و حتی صفحه محصول و قیمت شما را بررسی کرد.
پیشنهاد مجدد بازدیدکنندگان وب سایت شما در حال حاضر چگونه خواهد بود؟
اگر آهنربای سربی ارائه می دهید ، برای بازدیدکنندگان Y منطقی نخواهد بود. اگر یک دوره آزمایشی رایگان ارائه دهید ، هنوز برای بازدیدکننده X صدق نمی کند.
شما در معرض خطر ارسال پیشنهاد اشتباه به فرد اشتباه در مرحله اشتباه سفر خریدار خود هستید .
بنابراین من چه چیزی را توصیه می کنم؟ هدف گیری کاربران با اقدامات خاصی که در سایت شما انجام شده است.
به عنوان مثال ، این آگهی هدف گیری مجدد را که دریافت کردم بررسی کنید:
توجه کنید که هدف گذاری ، پیام رسانی و محتوا چقدر متمرکز است؟
این تبلیغ به معنای واقعی کلمه در مورد یک محصول واحد است که آنها ارائه می دهند.
من محصولات آنها را مشاهده کردم ، و آنها متوجه شدند که من مقدار زیادی زمان و فرکانس را در صفحه پوسته پای آنها صرف کردم. به هر حال ، چه کسی پای را دوست ندارد؟
سپس آنها از این داده ها برای هدف قرار دادن من با آگهی متمرکز بر نحوه استفاده از پوسته پای خود استفاده کردند.
آنها به من مثال زدند که چگونه محصول آنها می تواند ارزش را ارائه دهد   زندگی من.
این یکی از بهترین روش های هدف گیری مجدد است که تا به حال دیده ام.
چرا؟ زیرا افرادی که محصولات شما را تغییر نمی دهند معمولاً دو چیز را تجربه می کنند:
بازار جاسپر به طور موثری نقطه دوم را به طرز قوی ای لمس کرد.
آنها دقیقاً به من گفتند که چگونه می توانم در محصول مورد نظرم ارزش پیدا کنم.
در اینجا یک مثال دیگر از تبلیغ مجدد مجدد وجود دارد:
مجدداً توجه کنید که هدف گذاری در این تبلیغ چقدر مناسب است.
به جای آنکه همه بازدیدکنندگان سایت را مجدداً هدف قرار دهد ، به هرکسی که بر روی آدرس وب سایت خاصی فرود آمد ارسال شد.
این به شرکت اجازه داد تبلیغات خود را برای گروهی از خریداران علاقه مند و احتمالی هدف قرار داده و آنها را به سایت خود بازگرداند.
من از صفحه فرود وبینار آموزشی آنها دیدن کردم و بلافاصله پس از عدم تبدیل مجدد مورد هدف قرار گرفتم.
یا ، این مثال از مارکتو چگونه است:
من از صفحه کتاب های الکترونیکی بازاریابی محتوایی آنها دیدن کردم تا در مورد روش های ارزان تولید محتوا اطلاعات کسب کنم.
تنها چند روز بعد ، پس از عدم بازبینی یا تبدیل ، آنها من را با یک تبلیغ خاص ، با هدف CTA و هدف گیری مجدد ، بر اساس صفحه ای که دقیقاً بازدید کرده ام ، جذب کردند.
بنابراین نکته این است:
هدف گیری مجدد بر اساس بازدیدهای URL خاص کار می کند. این یکی از بهترین روش های هدف گیری مجدد است که من دیده ام.
پس چگونه این کار را انجام می دهید؟
من دو پلتفرم را توصیه می کنم: Google Ads و Facebook .
برای این مثال ، ما می توانیم از فیس بوک استفاده کنیم زیرا یکی از محبوب ترین روش ها برای اجرای مجدد تبلیغات است.
بعلاوه ، من موفقیت بیشتری در فیس بوک نسبت به نمایش تبلیغات در GoogleAds دارم.
به خودشون مربوطه.
برای شروع ، Facebook Business Suite را باز کنید و یک مخاطب جدید و سفارشی ایجاد کنید. در حال حاضر روی "More Tools" و سپس "Ad Manager" کلیک می کنید ، اما آنها به طور مرتب پلت فرم خود را به روز می کنند.
یک کمپین تبلیغاتی جدید ایجاد کنید ، سپس اطلاعات خود را اضافه کنید تا به مخاطب برسید. "ایجاد یک مخاطب سفارشی جدید" را انتخاب کنید.
مخاطبان سفارشی در فیس بوک باید استراتژی هدف گیری مجدد شما باشند.
آنها برخی از متنوع ترین گزینه های سفارشی سازی را که بازاریابان می توانند از آنها استفاده کنند ، مجاز می دانند.
می توانید از منوی کشویی یک مخاطب سفارشی جدید ایجاد کنید.
از منوی گزینه های مخاطبان سفارشی ، می خواهیم ترافیک وب سایت را به عنوان هدف بازاریابی خود انتخاب کنیم.
این نوع مخاطب به شما امکان می دهد لیست افرادی را که از نشانی های اینترنتی خاص بازدید کرده اند ، ایجاد کنید.
برای مرحله بعدی ، حتماً "افرادی که از صفحات وب خاصی بازدید کرده اند" را انتخاب کنید.
از اینجا ، می توانید تا آنجا که می خواهید جزئیات را دریافت کنید.
آیا برای وبینار آماده می شوید؟ آیا یک صفحه فرود دارید که ترافیک را برای هدفی خاص هدایت می کنید؟
آیا متوجه شده اید که هزاران نفر درباره محصول شما می خوانند اما تغییر نمی دهند؟
این زمان شما است که آنها را پس بگیرید.
آن مثال Jasper's Market را به خاطر دارید؟ آنها مشاهده کردند که من اغلب از محصول خاصی در سایت آنها بازدید می کنم اما نمی خریدم.
می توانید این کار را با افزودن صفحات URL که شامل آن کلمه خاص است انجام دهید.
می توانید آگهی های هدف گیری مجدد فیس بوک خود را با موارد زیر اصلاح کنید:
انجام این کار یک چیز مهم را به شما می گوید:
افرادی که از این محصول با فرکانس بالا دیدن می کنند برای تبدیل نیاز به یک فشار کوچک دارند.
از آگهی ای استفاده کنید که نحوه استفاده از آن محصول را به آنها نشان می دهد. ارزش یا فایده خرید آن را به آنها نشان دهید.
از آنجا که آنها چندین بار محصول را مشاهده کرده اند ، می دانید که احتمالاً تقریباً آماده خرید هستند.
استفاده از این نوع هدف گیری مجدد یکی از موثرترین روش ها برای تبدیل بازدیدکنندگان است.
ممکن است بپرسید: "نیل ، چرا می خواهم مشتریان فعلی را مجددا هدف قرار دهم؟"
من یک دلیل ساده به شما می گویم: احیای مشترکان ایمیل بدون پاسخ که مدتی است خرید نکرده اند.
یکی از مشکلات بزرگ لیست ایمیل ها این است که اکثر مشترکین شما در مقطعی پاسخگو نیستند.
این لیست با "تکان دادن" روبرو می شود ، جایی که بازدیدکنندگان جدید به آن می پیوندند و بازدیدکنندگان قدیمی پاسخ نمی دهند.
این بدان معنی است که ایمیل های شما حتی به کاربر مورد نظر شما نمی رسد.
پس چه کار می کنید؟ شروع به هدف گیری مجدد مشتریان فعلی خود کنید.
من این استراتژی را دوست دارم زیرا فوق العاده ارزان است زیرا تبلیغات بسیار مرتبط هستند ، به این معنی که CTR شما بالا خواهد بود.
به عنوان مثال ، این آگهی را که از AT&T برای مشاغل کوچک دریافت کردم بررسی کنید:
آنها از قبل می دانند که من یک مشتری فعلی هستم که از محصولات/خدمات آنها استفاده می کنم.
با این حال ، آنها به هر حال مرا دوباره هدف گرفتند.
چرا؟ زیرا آنها می خواستند در مورد محصولات جدید من را تشویق کنند زیرا من به لیست ایمیل شرکت خود پاسخ نمی دادم.
یا این تبلیغ از American Express چگونه است :
من در حال حاضر مشتری هستم ، و آنها می خواستند با گرفتن کارت اعتباری دیگری با آنها ، تبدیل کنم.
آیا با این نمونه ها الگویی می بینید؟
آنها بر هدف گیری مجدد بازدیدکنندگانی که قبلاً تغییر داده اند یا مشتری فعلی هستند تمرکز می کنند.
در اینجا یکی از نمونه های مورد علاقه من برای هدف گیری مجدد این روش از ModCloth است .
دیوانه وار دلمان برایت تنگ شده است!
فرض هدف گیری این تبلیغ کاملا واضح است.
آنها دوباره مشتریان قدیمی را که مدتی است خریدی انجام نداده اند ، هدف قرار می دهند.
این نوع کارها کار می کند.
چرا؟ از آنجا که مردم قبلاً محصولات و خدمات شما را پذیرفته اند ، بدین معنا که با درخواست بازگشت آنها هیچ خطری نمی کنید.
راه اندازی آن نیز فوق العاده آسان است.
دوباره می توانید این کار را در AdWords یا Facebook انجام دهید و راه اندازی آن فقط چند دقیقه طول می کشد.
برای شروع ، به مدیر تبلیغات فیس بوک بروید و به بخش مخاطبان بروید ، سپس روی ایجاد مخاطب کلیک کنید.
از اینجا ، یک Custom Custom Customer دیگر ایجاد کرده و Customer List را انتخاب کنید.
آنجاست که می توانید لیست مخاطبان خود را بارگذاری کنید. اگر علامت تیک سبز نشان داده شد ، خوب است بروید. اگر یک علامت تعجب زرد می بینید ، ممکن است لازم باشد برخی از شناسه ها را به صورت دستی به روز کنید.
این به ما امکان می دهد مخاطبین را مستقیماً از MailChimp وارد کنیم یا یک لیست صادر شده از مشتریان فعلی یا قدیمی را بارگذاری کنیم.
نکته اصلی در اینجا این است که پرونده مشتری یا لیست ایمیل خود را بر اساس سن یا عدم پاسخگویی مشتریان مرتب کنید.
اگر مشتریانی دارید که دائماً از شما خرید می کنند ، برای تبلیغات آنها پول خرج نکنید.
تلاش خود را بر مشتریانی متمرکز کنید که مدتی است تغییر نکرده اند یا به ایمیل های بازاریابی پاسخ نداده اند.
با این کار می توانید آنها را به محصولات خود بازگردانید.
اگر با تلاشهای مجدد در زمینه وب سایت موفقیتی کسب نکردید ، این ممکن است بهترین گزینه شما باشد.
فیس بوک دارای یک ابزار قدرتمند تولید سرب به نام "تبلیغات سرب" است.
اینها اساساً تبلیغات مبتنی بر فرم هستند که در مقابل اطلاعات مشتری مانند آدرس ایمیل و نوع شغل ، آهنرباهای سرب را ارائه می دهند.
این همان ایده ای است که یک آهنربای سرب کتاب الکترونیکی را در صفحه فرود در وب سایت خود ، فقط در فیس بوک اجرا می کنید.
آنها یکی از بصری ترین و طبیعی ترین شکل هایی هستند که می توانید ایجاد کنید.
در اینجا نمونه ای از ظاهر و عملکرد آنها آورده شده است:
آنها تبلیغات زیبا و یکپارچه ای هستند که آهنربای سربی را برای مشتری ارائه می دهند.
و یکی از بهترین راه ها برای اجرای این تبلیغات ، استفاده از تعامل صفحه فیس بوک به عنوان یک تنظیم مجدد است.
قبل از اینکه به جزئیات نحوه انجام کار بپردازیم ، بیایید به چند نمونه از این نمونه ها و چگونگی تأثیر آنها توجه کنیم.
در اینجا آگهی تولید سرب از AdEspresso آمده است :
وقتی روی آگهی کلیک می کنم ، مستقیماً به فرم سرنخ فیس بوک منتقل می شوم.
این امر در تبدیل افراد به طرز فوق العاده ای م gettingثر است زیرا آنها را مجبور به ترک فیس بوک نمی کند.
مردم هر روز برای مشاهده تبلیغات فیس بوک را مرور نمی کنند.
آنها آن را مرور می کنند تا با دوستان و خانواده تعامل داشته باشند یا مقاله های خبری بخوانند.
بنابراین گرفتن شخص خارج از سایت یک خطر بزرگ است که می تواند هزینه تبلیغات شما را کاهش داده و میزان تبدیل را کاهش دهد.
به همین دلیل تبلیغات سرب بسیار موفق هستند. آنها روند یا عادت یک کاربر معمولی فیس بوک را مختل نمی کنند ، با این حال همچنان به آنها اجازه می دهند آهنربای اصلی را دریافت کنند.
من قبلاً از این نوع تبلیغات استفاده کرده بودم.
آنها برای ارائه CTA روشن که مردم را به تبدیل وادار می کند عالی هستند.
بنابراین چرا باید افراد را بر اساس تعامل با صفحه فیس بوک هدف گیری مجدد کنید؟
از آنجا که می دانید این کاربران در فیس بوک فعال هستند ، این بدان معناست که تلاشهای مجدد شما برای موفقیت بسیار بیشتر خواهد بود.
این کاربران آگاه به احتمال زیاد همیشه در حال بررسی برندهای جدید در رسانه های اجتماعی هستند.
فقط منطقی است که آنها را با تبلیغات فیس بوک هدف قرار دهید.
برای شروع با تبلیغات نسل اصلی ، ابتدا باید براساس تعامل صفحه مخاطب ایجاد کنیم.
یک مخاطب سفارشی ایجاد کنید ، سپس "صفحه فیس بوک" را از لیست منابع انتخاب کنید:
از اینجا به بعد ، بسته به میزان مشخصی که می خواهید در هدف گیری مجدد خود قرار دهید ، یکسری گزینه ها برای انتخاب دارید.
به عنوان مثال ، می توانید هرکسی را که با یک پست یا تبلیغ درگیر شده است ، کسی که قبلاً روی CTA کلیک کرده یا شخصی که صفحه یا پست شما را ذخیره کرده است ، مجدداً هدف قرار دهید.
هنگامی که یک معیار هدف گیری مجدد را انتخاب کردید ، می توانید این مخاطب را ذخیره کرده و برای ایجاد یک آگهی جدید برای سرنخ ، به مدیر تبلیغات فیس بوک بروید.
"Lead Lead" را به عنوان هدف بازاریابی خود انتخاب کنید.
بعد ، قالب آگهی خود را انتخاب کنید.
برای این منظور ، توصیه می کنم از یک تصویر واحد ، یک ویدیو یا نمایش اسلاید استفاده کنید.
چرخ فلک ها اغلب برای یک تبلیغ ساده با محوریت نسل سرب بسیار پیچیده هستند.
در مرحله بعد ، شما باید محتوا و آهنربای اصلی تبلیغ را ویرایش کنید.
این قسمتی است که شما شروع به ایجاد پیشنهاد یا مشوق برای این مشتریان مجدد می کنید تا آدرس ایمیل خود را به شما بدهند.
به عنوان مثال ، آیا می خواهید کتاب الکترونیکی ، کاغذ سفید ، کوپن یا چیز دیگری ارائه دهید؟
شما باید دلیلی برای پر کردن فرم خود و کلیک بر روی فراخوان به آنها ارائه دهید.
مطمئن شوید که زمینه های فرم خود را ویرایش کرده و بر اساس آن مخاطب ، آنها را مطابق با نیازهای خود بهینه کنید.
مطمئن شوید که در مرحله بعد سوالات فرم خود را محدود کرده اید تا فقط مهمترین اطلاعات را بدست آورید.
شما نمی خواهید بازدیدکنندگان را تحت فشار قرار دهید یا زمان زیادی از آنها صرف کنید.
هدف در اینجا جمع آوری سرنخ ها به روشی آسان و بدون درد است.
هدف گیری مجدد مبتنی بر صفحه فیس بوک یکی از راههای مورد علاقه من برای بازگشت کاربران به سایت من یا تبدیل آهنرباها و محصولات سربی است.
آنها اغلب مخاطبان بسیار درگیر هستند که از فیس بوک متفاوت از اکثر کاربران استفاده می کنند.
آنها به جای استفاده عمدتاً از آن برای تعامل با خانواده یا دوستان ، به طور فعال به دنبال مشاغل روی این پلت فرم هستند.
از این به عنوان فرصتی برای تبدیل بازدیدکنندگانی استفاده کنید که در سایت شما تبدیل نمی شوند یا به صفحات شما علاقه نشان نمی دهند.
بازدید مجدد URL های خاص را مجدداً هدف گیری کنید ؛ هدف گیری مجدد مشتریان موجود ؛ و هدایت مجدد را براساس تعامل صفحه انجام دهید.
نمایش تبلیغات فیس بوک به شخصی که قبلاً از وب سایت شما در مرورگر تلفن همراه خود بازدید کرده است.
بله ، اگر بتوانید یک کمپین موفق را اجرا کنید ، بازاریابی مجدد ارزش تلاش را دارد. هدف قرار دادن افرادی که با نام تجاری شما ارتباط برقرار کرده اند و به خرید نزدیک شده اند به شما شانس بیشتری برای فروش می دهد تا با هدف قرار دادن مخاطبی که قبلاً نام مارک شما را نشنیده یا با آن ارتباط برقرار نکرده است.
اساساً ، شما در مراحل بعدی در قیف تبدیل با سرنخ های خود در تعامل هستید.
بله ، می توانید کمپین های همزمان را اجرا کنید.
بیشتر بازدیدکنندگان وب سایت شما در اولین بازدید تبدیل نمی شوند. آنها نمی دانند شما کی هستید ، چه می کنید و حتی چگونه می توانید به آنها کمک کنید.
بنابراین آنها هنوز آمادگی یا تمایلی برای خرید محصول یا خدمات شما ندارند.
تبلیغات مجدد هدفمند به بازگرداندن آن کاربران در زمان نزدیک شدن به تبدیل کمک می کند .
با وجود "کوری بنر" ، هنوز چند راه وجود دارد که می توانید بازدیدکنندگان را بدون دیوانه کردن دوباره هدف قرار دهید.
با هدف گیری مجدد بازدیدهای URL خاص شروع کنید. این یکی از دقیق ترین تلاش های مجدد برای هدف گیری مشتری است.
من آن را همیشه در فید فیس بوک خود می بینم و دائماً روی آنها تغییر می کنم.
در مرحله بعد ، سعی کنید مشتریان فعلی را که پاسخ نمی دهند دوباره هدف گیری کنید.
به عنوان مثال ، اگر فردی در شش ماه گذشته تغییر نکرده است ، چند تبلیغ برای او ارسال کنید تا فروش بیشتری داشته باشد.
در نهایت ، تبلیغات مربوط به تولید سرب را که با تعامل در سایت شما مطابقت دارد ، انجام دهید.
این به شما کمک می کند تا کاربرانی را که قبلاً مشغول به کار هستند جذب کنید و بنابراین احتمال بیشتری دارد که از تبلیغات استقبال کنند.
فقط به خاطر بسپارید: تلاش مجدد برای هدایت تبدیل باید خاص و متمرکز باشد.
کدام تلاشهای مجدد برای شما بهترین کار را کرده است؟
ببینید که چگونه آژانس من می توانید درایو حجم انبوهی از ترافیک به وب سایت شما
رزرو تماس
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟
درباره نیل پاتل
او یکی از بنیانگذاران NP Digital است . وال استریت ژورنال او را یک تأثیرگذار برتر در وب می داند ، فوربس می گوید او یکی از 10 بازاریاب برتر است و مجله کارآفرین می گوید او یکی از 100 شرکت درخشان را ایجاد کرده است. نیل یک نویسنده پرفروش نیویورک تایمز است و از سوی پرزیدنت اوباما به عنوان 100 کارآفرین زیر 30 سال برتر و از سوی سازمان ملل متحد به عنوان 100 کارآفرین زیر 35 سال شناخته شد.
بیشتر بدانید
راهنماها
ابزارها
آیا ترافیک بیشتری می خواهید؟
سلام ، من نیل پاتل هستم. من مصمم هستم که یک تجارت را توسعه دهم. تنها س Myال من این است که آیا این شما خواهد بود؟






© 2021 ، توسط نیل پاتل دیجیتال ، LLC
چند لحظه با افزایش ترافیک فاصله دارید ، نام شما چیست؟
چه سایتی را باید تجزیه و تحلیل کنیم؟ مثال: www.neilpatel.com
چگونه می توانیم با شما در ارتباط باشیم؟ آدرس ایمیل شما چیست؟
بیایید یک مکالمه یک به یک داشته باشیم شماره تلفن شما چیست؟
ما می خواهیم طرحی ایجاد کنیم که در بودجه شما کار کند بودجه بازاریابی شما چقدر است؟
ما می خواهیم ایجاد کنیم که برای کسب و کار شما مناسب باشد درآمد سالانه شما چقدر است؟

source

توسط perfectmoment