همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نویسنده: تریستن تیلور
ماه جدیدی است ، همه! زمان آغازهای جدید فرا رسیده است. کمپین های جدید ایمیل ، پست های وبلاگ و استراتژی های رسانه های اجتماعی در افق هستند.
اما ، آیا ما چیزی را فراموش نمی کنیم؟ با انجام فعالیت های ماه گذشته ، ما باید یک ثانیه مکث کنیم تا بررسی کنیم که چه چیزی کار کرده است و چه چیزی نه. شما نمی توانید این کار را فقط با گفتن فعالیت های ماه گذشته "عالی" انجام دهید – زیرا "عالی" صورت حساب ها را پرداخت نمی کند.
اگر بتوانید ثابت کنید که فعالیت های بازاریابی شما در واقع بر تجارت شما تأثیر گذاشته است ، فرصت های بیشتری در اختیار خواهید داشت. بودجه بیشتر برای بازی ، استخدام احتمالی برای به کار بستن ، و ایده های بیشتر برای اجرا. به نظر می رسد رویای هر بازاریابی است ، درست است؟
بنابراین چگونه می توانید ابتدا معیارهای مناسب برای استفاده را پیدا کنید و دوم اینکه ROI بازاریابی خود را به رئیس خود ثابت کنید؟ چرا ، البته با قالب گزارش ماهانه بازاریابی. با کلیک روی اینجا ، قالب های پاورپوینت و اکسل کاملاً بازسازی شده ما را بارگیری کنید ، به خواندن ادامه دهید تا بدانید چگونه می توانید ROI خود را در بازاریابی از طریق Excel محاسبه کنید و از آنها در زندگی واقعی استفاده کنید.

برای محاسبه ROI بازاریابی ، از این فرمول استفاده کنید: (رشد فروش – هزینه بازاریابی) / هزینه بازاریابی = ROI. اگر نمی توانید رشد فروش را مستقیماً به یک کمپین بازاریابی نسبت دهید ، باید روند فروش موجود را محاسبه کنید. سپس فرمول می شود: (رشد فروش – متوسط رشد فروش ارگانیک – هزینه بازاریابی) / هزینه بازاریابی = ROI.

به عنوان مثال ، اگر سه ماه است که یک کمپین 800 دلاری اجرا کرده اید و به طور متوسط رشد فروش 5 درصد در ماه و 10000 دلار رشد فروش نسبت به ماه قبل را مشاهده می کنید ، محاسبه ROI شما می تواند این روند را ارزیابی کند: (10000 – (.05*10000) – 800)/800
علاوه بر این ، اگر مشتری HubSpot هستید ، می توانید به یک ماشین حساب ROI برنامه ریزی شده با فرمول مشابه در CRM ما دسترسی داشته باشید. اما بیایید جلو برویم و نحوه انجام آن در Excel را برای شما با و بدون روند فروش موجود تجزیه کنیم.
وارد کردن فرمول ها در Excel یک راه سریع و آسان برای حل هر معادله است و محاسبه بازده سرمایه گذاری می تواند در عرض چند ثانیه انجام شود. برای یک معادله بدون روند فروش از پیش موجود ، معادله ROI ساده را می توان به راحتی در Excel به شرح زیر متصل کرد: (رشد فروش – هزینه بازاریابی)/هزینه بازاریابی
هنگامی که میزان رشد فروش جمع آوری شده و مبلغ جمع آوری شده برای بازار جمع آوری شده است ، متغیرها را در سطرها یا ستون های خود وارد کنید. پس از تکمیل ، یک سلول رایگان برای تایپ فرمول با استفاده از داده های خود انتخاب کنید.

با انجام این مراحل ، "ENTER" را فشار دهید و ROI خود را محاسبه کنید. اگر فرمول به طور خودکار آن را به عنوان درصد محاسبه نمی کند ، مطمئن شوید که نتیجه را با انتخاب برگه صفحه> شماره> درصد ثبت کنید.

تعیین بازده سرمایه گذاری با عوامل بیشتر – یا نتایج واقع بینانه – لزوماً کار دشواری نیست.
به عنوان مثال ، در طول یک کمپین 12 ماهه ، تیم شما ممکن است روند فروش موجود در رشد ارگانیک را شناسایی کرده و بتواند از آن برای تعیین بازده دقیق سرمایه گذاری استفاده کند. این متغیر را به همراه عوامل اصلی وارد کرده و با استفاده از این معادله بازگشت سرمایه وارد کنید: (رشد فروش – میانگین رشد فروش ارگانیک – هزینه بازاریابی)/هزینه بازاریابی

برای محاسبه درصد ، "ENTER" را فشار دهید و ROI دقیق تری خواهید داشت تا تصمیمات بازاریابی خود را برای آینده پایه گذاری کنید.

اکنون که ما چند مثال را بررسی کردیم ، بیایید نحوه استفاده از داده های شما و نحوه استفاده از منابع HubSpot را در گزارش دهی بازاریابی شما به عنوان یک تکه بررسی کنیم.
اولین چیزها – در درجه اول باید به کدام معیارها توجه کنید؟ همه معیارها یکسان ایجاد نشده اند ، و اگر می خواهید توجه رئیس خود را با این پاورپوینت جلب کنید ، باید داستان خود را به طور کارآمد از طریق داده ها بیان کنید. از طریق ما کلیک کنید الگوی معیارهای بازاریابی را دریافت کنید و نکاتی را در مورد چگونگی جمع آوری دسته گزارش بازاریابی خود دریافت کنید.
بنابراین اکنون می دانید که به چه معیارهایی نیاز دارید ، اما در مورد سفارشی کردن اسلایدهای پاورپوینت که متناسب با کسب و کار شما باشد ، چطور؟ این چهار مرحله را دنبال کنید تا اسلایدهای جذاب ، دقیق و مختصر داشته باشید تا به رئیس خود نشان دهید.

معادلات و نمودارها بر اساس معیارهایی که اضافه می کنید به طور خودکار ظاهر می شوند.


پس از خرد کردن تعدادی از اعداد ، احتمالاً به هر حال به یک استراحت خلاقانه نیاز دارید. برای سفارشی کردن عناصر موجود در نمودار ، روی آنها کلیک کنید. اگر واقعاً می خواهید با ارائه خود جذاب شوید ، این پنج نکته ساده پاورپوینت را بررسی کنید .

اگر واقعاً می خواهید موفقیت تیم بازاریابی خود را در ماه گذشته توضیح دهید ، فراموش نکنید که اسلایدی را در اینجا یا آنجا قرار دهید که نمونه های خاصی را لمس می کند. به عنوان مثال ، اگر یک پست وبلاگی دارید که تعداد دیوانه کننده امتیازات را در یک ماه به همراه داشته است ، می توانید آن اسلاید نمونه را با چند مورد از نقاط ضعف بعد از اسلاید "Leads Generated by Marketing" قرار دهید. این مثالهای خاص به ارائه شما رنگ می بخشد و زمان صرف شده برای پروژه های آینده را توجیه می کند.

Excel یکی از بهترین ابزارهایی است که هنگام ردیابی و محاسبه ROI به طور منظم استفاده می شود.
در مجموعه الگوهای گزارش بازاریابی فوق ، باید مطالب زیر (و موارد دیگر) را متناسب با شرکت خود پر کنید:

در این الگو می توانید میزان بازاریابی خود را محاسبه کنید. به عنوان مثال ، می توانید میزان دسترسی وبلاگ ، ایمیل یا رسانه های اجتماعی خود را محاسبه کنید.
سپس ، نمودارهای زیر به تبدیل داده های شما به یک نمودار بصری کمک می کند.

با استفاده از این الگو ، می توانید بازدیدهای خود را محاسبه کنید. این شامل بازدید از چندین منبع و کانال از جمله ترافیک پولی ، ترافیک مستقیم و ارجاع به رسانه های اجتماعی می شود.
سپس ، نمودار زیر تصویری از داده های شما ایجاد می کند.

در این الگو ، می توانید تعداد سرنخ هایی که با کمپین های بازاریابی شما ایجاد می شود را وارد کنید.
در نمودار زیر ، بسته به منابع ، می توانید سرنخ های خود را تجسم کنید.

در این الگو ، می توانید مشتریان خود را از طریق منبع ترافیک محاسبه کنید. در نمودار زیر می توانید مشتریان خود را تجسم کنید.

در این الگو ، با وارد کردن اطلاعات خود می توانید نرخ تبدیل را محاسبه کنید.
Excel ابزاری است که به شما در کسب و کار شما کمک می کند و راهی سازمان یافته برای ردیابی موفقیت تیم شما است. مطمئن شوید که از آن به نفع خود استفاده می کنید ، و چه کسی می داند ، پس از چند ماه از این کار ممکن است بودجه بالاتری داشته باشید یا یک بازاریاب جدید در کار داشته باشید.
یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در سپتامبر 2013 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.

در اصل منتشر شده در 9 سپتامبر 2021 ساعت 1:00 بعد از ظهر ، به روز شده در 09 سپتامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source