دنیای بازاریابی محتوا بخشی از بخش اتصال اطلاعات Informa PLC است
این سایت توسط یک کسب و کار یا مشاغل متعلق به Informa PLC اداره می شود و همه حق چاپ در آنها وجود دارد. دفتر ثبت شده Informa PLC 5 Howick Place ، London SW1P 1WG است. ثبت شده در انگلستان و ولز. شماره 3099067.
به روز شده در 13 سپتامبر 2021
در نگاه اول ، پرداخت به ازای هر کلیک و بازاریابی محتوا می توانند ایدئولوژی های متضادی به نظر برسند. PPC یک ROI فوری ارائه می دهد. از طرف دیگر ، بازاریابی محتوا زمان می برد تا شتاب بیشتری بگیرد.
اما این دو می توانند با هم کار کنند. PPC می تواند به عنوان یک سلاح مخفی برای بازاریابی محتوای شما عمل کند ، کمپین های محتوایی شما را بیش از حد تقویت کرده و برتری شما را نسبت به رقابت خود قرار دهد.
بازاریابان اغلب تبلیغات فیس بوک را برای جمعیت شناسی بسیار هدفمند اجرا می کنند. آنها کسانی را که روی آگهی کلیک می کنند به یک صفحه فرود بهینه شامل نسخه فروش ، عکس های محصول ، سوالات متداول ، بررسی ها ، نشان های امنیتی و سایر عناصر اعتماد ارسال می کنند. هدف آنها این است که بتوانند بر روی دکمه افزودن به سبد خرید که به راحتی برای حداکثر دید قرار می گیرد کلیک کرده و سپس خرید را تکمیل کنند.
با این حال ، بازاریابان اغلب از نظر بهینه سازی صفحات فرود PPC خود برای خرید تبدیل ، دید تونل را مشاهده می کنند. حتی اگر کمپین های PPC آنها با موفقیت مردم را به سایت برسانند ، آن بینندگان می توانند احساس کنند که این یک کلیک بیهوده است زیرا بازاریابان تلاش خود را بر ایجاد احساس بازدیدکنندگان در خانه خود متمرکز نکرده اند بلکه فقط بر تشویق آنها برای تبدیل تمرکز کرده اند.
در یک نظرسنجی اخیر ، 57 درصد از مصرف کنندگان گفتند که آمادگی کامل برای خرید از مارک های مورد اعتماد خود را دارند. قبل از اینکه شخصی از یک شرکت ناآشنا خریداری کند ، اغلب صفحات دیگر سایت را جستجو می کنند و به دنبال شاخص های مشروعیت هستند. داشتن یک وبلاگ مکرر به روز شده با مقدار زیادی محتوای با ارزش و شاخص های اثبات اجتماعی (بسیاری از نظرات و اشتراکات اجتماعی) اعتبار را نشان می دهد و اعتماد مورد نیاز برای بالا بردن تبدیلات را ایجاد می کند.
TAKEAWAY: از PPC می توان برای جلب توجه سایت شما استفاده کرد ، در حالی که بازاریابی محتوا را می توان برای ایجاد اعتماد پس از ورود این بازدیدکنندگان جدید استفاده کرد.
بازاریابی محتوا گاهی اوقات به عنوان رویکرد تفنگ برای قرار گرفتن در معرض نام تجاری مورد استفاده قرار می گیرد – شما مرتباً محتوا را بارگذاری می کنید ، به این امید که خریدار اصلی شما آن را بخواند و در نهایت به مشتری پرداخت کننده تبدیل شود.
در حالی که بازاریابی محتوا مزایای SEO طولانی مدت را ارائه می دهد ، که در نهایت به خریداران کمک می کند شما را پیدا کنند ، در کوتاه مدت ، بازاریابی محتوا اغلب مستلزم هدف گذاری گسترده است.
به عنوان مثال ، وبلاگ نویسی مهمان یک تاکتیک مکرر در بازاریابی محتوا است. اما اگر یک آژانس طراحی اینفوگرافیک یک پست مهمان را در یک وبلاگ بازاریابی دیجیتال منتشر کند ، تنها بخشی از خوانندگان به استخدام یک آژانس برای ایجاد محتوای بصری برای مارک خود علاقه مند هستند.
اما با یک شخص خریدار مستند ، می توانید محتوای خود را از طریق یک کمپین PPC هدف لیزری قرار دهید زیرا داده های جمعیت شناختی-سن ، جنسیت ، جغرافیا ، علایق-از مشتریان قبلی را تجزیه و تحلیل کرده اید. شما می توانید خریداران غیر محتمل را حذف کرده و خریداران احتمالی را در تبلیغ محتوای خود قرار دهید.
مثلاً بگویید که شما لباس های رزمی ترکیبی می فروشید. شما می خواهید طرفداران قهرمان سابق سبک وزن UFC ، کانر مک گرگور را هدف قرار دهید. اگرچه این نوع هدف گذاری از هیچ چیز بهتر است ، اما هنوز شما را در مقابل افراد مناسب قرار نمی دهد.
از آنجا که نام او فراتر از این ورزش است ، بسیاری از افرادی که در فیس بوک کانور را دوست دارند ممکن است فقط در هنگام مسابقه هنرهای رزمی ترکیبی را تماشا کنند یا آنها فقط از به روزرسانی شیوه زندگی عجیب او لذت ببرند و به ورزش اهمیت ندهند. به عبارت دیگر ، طرفداران فیس بوک کانر مک گرگور مشتریان ایده آل برای پوشاک شما نیستند.
در عوض بگویید که طرفداران رزمندگانی را می شناسید که از استقبال کمتری برخوردارند اما در هنرهای رزمی ترکیبی از شهرت بالایی برخوردارند ، مانند خورخه ماسویدال در رده چهارم وزنه برداری درجه 4. بسیار بعید است که کسی بدون داشتن علاقه شدید به این ورزش طرفدار خورخه باشد – بنابراین این هدف گذاری منطقی تر است. با تبلیغ محتوای خود برای این طرفداران ، طنین شما بسیار بیشتر خواهد شد.
TAKEAWAY : کمپین های PPC با هدف لیزر می توانند مورد استفاده قرار گیرند تا اطمینان حاصل شود که محتوای شما در معرض دید مشتریان بیشتر قرار می گیرد.
آزمایش جداگانه برای اجرای موفقیت آمیز تبلیغات PPC ضروری است ، اما این تاکتیک همچنین می تواند برای بازاریابی محتوا مفید باشد.
در کمپین های PPC ، عناصر صفحه فرود مانند تصاویر ، کپی فروش ، قرار دادن دکمه افزودن به سبد خرید یا فرم انتخاب ایمیل ، اثبات اجتماعی و پیشنهاد ارزش را می توان مورد آزمایش قرار داد.
هنگام استفاده از آزمایش تقسیم برای محتوا ، می توانید عناصری مانند طرح وبلاگ ، لحن صدا و عنوان را آزمایش کنید . بهتر است آزمایشات را حداقل به مدت یک هفته انجام دهید و شامل چندین پست وبلاگ باشید تا مطمئن شوید نتایج شما ترجیحات کاربر واقعی را نشان می دهد.
از معیارهایی مانند کلیک ، زمان در صفحه ، تبدیل و اشتراک گذاری می توان برای تعیین برندگان آزمون های تقسیم شده استفاده کرد. اگر از ابزار نقشه برداری حرارتی مانند Inspectlet استفاده می کنید ، ممکن است بخواهید میزان متوسط حرکت کاربران متوسط در هر صفحه را ثبت کنید.
همچنین می توانید طول پست های وبلاگ را آزمایش کنید. در حالی که پست های طولانی تر وبلاگ معمولاً بهتر از پست های کوتاه تر عمل می کنند ، هیچ مخاطبی یکسان نیست. آزمایش تقسیم به شما کمک می کند تا شرایط را با مخاطبان خود درک کنید. دو نسخه از پست خود را بارگذاری کنید: یک نسخه طولانی (حداقل 1500 کلمه) و یک نسخه کوتاه تر و مختصر. از تبلیغات فیس بوک برای هدف گیری جمعیت شناختی اصلی خود و ارسال ترافیک پولی به هر دو صفحه و پیگیری نتایج استفاده کنید . این کار را با چندین پست وبلاگ انجام دهید تا مطمئن شوید که هر روندی که کشف کرده اید در همه جا قابل اجرا است.
TAKEAWAY: از تست تقسیم PPC برای ارزیابی ترجیحات مخاطبان خود برای چیدمان وبلاگ ، لحن صدا ، طول مقاله و سرفصل ها استفاده کنید.
همانطور که هر بازاریابی می داند ، "بهترین" محتوای شما همیشه بیشترین جذابیت را ایجاد نمی کند. اگر تا به حال ممیزی محتوا را انجام داده اید ، تعیین اینکه چرا برخی از مقاله ها ویروسی شده اند و برخی دیگر مخدوش شده اند ، گیج کننده خواهد بود.
اگر منابع قابل توجهی را برای تولید یک محتوا خاص ، مانند اینفوگرافیک ، کتاب الکترونیکی ، ویدئو و غیره اختصاص داده اید ، پرتاب تاس از نظر توجه به آن غیرقابل قبول است.
با اجرای تبلیغات مشارکت در صفحه فیس بوک برای تبلیغ محتوای ویژه خود ، با هزینه کم لایک ها ، پست ها و اشتراک گذاری ها را دریافت خواهید کرد – به ویژه اگر در مورد هدف گذاری خود همانطور که در بالا توضیح داده اید هوشمند باشید. اگر محتوای شما واقعاً عالی باشد ، دسترسی ارگانیک را با ترافیک پرداختی درگیر شده دریافت خواهید کرد.
از جمله دعوت به عمل در متن آگهی ، مانند "دوستی را که این کار را دوست دارد تگ کنید" ، افراد را وادار می کند تا محتوا را به دوستان خود نشان دهند (به شرطی که آن را به عنوان ارزش بالا مشاهده کنند) ، و چشم های بیشتری بر محتوای شما بگذارند بدون هیچ گونه هزینه اضافی تبلیغات
نکته: از طرف دیگر ، تبلیغات مربوط به ارسال صفحه می تواند برای تبلیغ محتوایی که قبلاً عملکرد خوبی داشته اند مورد استفاده قرار گیرد. تبلیغات PPC می تواند محتوا (و نام تجاری شما) را برای مخاطبان بیشتری نیز به ارمغان بیاورد .
TAKEAWAY: اگر از تبلیغات مربوط به ارسال صفحه در فیس بوک برای تبلیغ محتوای خاصی که ترافیک پرداختی بسیار ارزشمند است استفاده کنید ، دسترسی ارگانیک نیز افزایش می یابد.
حتی اگر نکات دیگر این مقاله را نادیده بگیرید ، این یکی از قدرتمندترین آنها است.
بسیاری از مشاغل هرگز بعد از اینکه بازدیدکننده ای سایت را مشاهده کرد و بدون درگیر شدن از آن خارج شد هرگز با هم تعامل ندارند. با این وجود ، همه این افراد می توانند مشتریان بالقوه ای باشند که به هر دلیلی در اولین ملاقات خود با آنها مشارکت نداشته اند.
از هدف گیری مجدد استفاده کنید. به عنوان مثال ، در کمپین های تجارت الکترونیک PPC ، از هدف گیری مجدد اغلب برای تبلیغ تخفیف به افرادی که محصولی را به سبد خرید اضافه کرده اند اما خرید خود را تمام نکرده اند استفاده می شود. آنها از آگهی برای ارسال مجدد آنها به صفحه خرید استفاده می کنند.
اما از نظر محتوا ، می توانید از هدف گیری مجدد از طریق آگهی فیس بوک برای تبلیغ یک پست وبلاگ مرتبط با زمینه به کسی که یکی از محصولات شما را به سبد خرید خود اضافه کرده است ، اما خرید را تکمیل نکرده استفاده کنید.
به عنوان مثال ، اگر محصولات مراقبت از مو را می فروختید ، تبلیغ مجدد می تواند نحوه ارسال موهای سالم و درخشان را به شما آموزش دهد. این مقاله می تواند شامل ذکر نامحسوس محصول شما باشد ، اما هدف باید ارائه مشاوره با کیفیت بالا و قابل اجرا باشد. با ارسال افراد به یک پست مفید وبلاگ ، نه تنها تبدیل را افزایش می دهید ، بلکه به ایجاد روابط بلند مدت با مشتریانی که می توانند برای تجارت مجدد استفاده کنند ، کمک خواهید کرد.
به طور متناوب ، می توانید افرادی را که با یک پست وبلاگ خاص با تبلیغ PPC یک محصول مرتبط با زمینه را تبلیغ کرده اند ، مجدداً هدف قرار دهید.
نکته: پیکسل فیس بوک را نصب کنید ، یک خط کوچک کد در هر صفحه در سایت خود ، برای ردیابی و هدف گیری مجدد افراد بر اساس نحوه تعامل آنها با نام تجاری شما.
TAKEAWAY: از تبلیغات مجدد PPC برای تبلیغ محتوای مربوط به افرادی که روند خرید را رها کرده اند استفاده کنید.
امیدوارم بتوانید با استفاده از این نکات PPC تلاش های بازاریابی محتوا خود را به سطح بعدی برسانید.
آیا می توانید راه های دیگری برای بهبود بازاریابی محتوا با استفاده از PPC فکر کنید؟ لطفا در کامنت ها مرا در جریان بگذارید.
تمام ابزارهایی که در پست های وبلاگ ذکر شده است توسط نویسنده مشخص می شود. با خیال راحت ابزارهای اضافی را در نظرات وارد کنید.
تصویر جلد توسط جوزف کالینوفسکی/موسسه بازاریابی محتوا
آرون آگیوس یک بازاریاب جستجوگر ، محتوا و اجتماعی مجرب است. او با برخی از بزرگترین و شناخته شده ترین مارک های جهان همکاری کرده است تا حضور آنلاین آنها را تقویت کند. بیشتر از هارون در Louder Online ببینید .
پست های دیگر آرون آگیوس
در هر زمان می توانید اشتراک خود را لغو کنید.
لغو اشتراک | سیاست حفظ حریم خصوصی
حق چاپ © 2021 Informa PLC Informa UK Limited یک شرکت ثبت شده در انگلستان و ولز با شماره شرکت 1072954 است که دفتر مرکزی آن 5 Howick Place ، London ، SW1P 1WG است. مالیات بر ارزش افزوده GB365462636. Informa UK Limited بخشی از Informa PLC است.
کوکی های ضروری برای عملکرد صحیح وب سایت بسیار ضروری هستند. این کوکی ها عملکردهای اساسی و ویژگی های امنیتی وب سایت را به صورت ناشناس تضمین می کنند.

کوکی مدت زمان شرح
cookielawinfo-checbox-analytics 11 ماه این کوکی توسط افزونه رضایت کوکی GDPR تنظیم شده است. کوکی برای ذخیره رضایت کاربر برای کوکی ها در دسته "تجزیه و تحلیل" استفاده می شود.
cookielawinfo-checbox-functional 11 ماه کوکی با رضایت کوکی GDPR تنظیم می شود تا رضایت کاربر برای کوکی ها در دسته "عملکردی" ثبت شود.
cookielawinfo-checbox-others 11 ماه این کوکی توسط افزونه رضایت کوکی GDPR تنظیم شده است. کوکی برای ذخیره رضایت کاربر برای کوکی ها در دسته "سایر موارد" استفاده می شود.
cookielawinfo-checkbox-ضروری است 11 ماه این کوکی توسط افزونه رضایت کوکی GDPR تنظیم شده است. کوکی ها برای ذخیره رضایت کاربر برای کوکی ها در دسته "ضروری" استفاده می شود.
cookielawinfo-checkbox-performance 11 ماه این کوکی توسط افزونه رضایت کوکی GDPR تنظیم شده است. کوکی برای ذخیره رضایت کاربر برای کوکی ها در دسته "عملکرد" استفاده می شود.
سیاست_کوکی_ مشاهده شده 11 ماه کوکی توسط افزونه GDPR Cookie Consent تنظیم شده است و برای ذخیره اینکه آیا کاربر به استفاده از کوکی ها رضایت داده است یا نه مورد استفاده قرار می گیرد. هیچ گونه اطلاعات شخصی را ذخیره نمی کند.

کوکی های عملکردی به عملکردهای خاصی مانند به اشتراک گذاری محتوای وب سایت در بسترهای رسانه های اجتماعی ، جمع آوری بازخورد و سایر ویژگی های شخص ثالث کمک می کنند.
کوکی های عملکرد برای درک و تجزیه و تحلیل شاخص های کلیدی عملکرد وب سایت استفاده می شود که به ارائه تجربه کاربر بهتر برای بازدیدکنندگان کمک می کند.
کوکی های تحلیلی برای درک نحوه تعامل بازدیدکنندگان با وب سایت استفاده می شود. این کوکی ها به ارائه اطلاعات در مورد معیارهای تعداد بازدیدکنندگان ، نرخ پرش ، منبع ترافیک و غیره کمک می کند.
کوکی های تبلیغاتی برای ارائه تبلیغات و کمپین های بازاریابی مرتبط به بازدیدکنندگان استفاده می شود. این کوکی ها بازدیدکنندگان را در وب سایت ها دنبال می کنند و اطلاعاتی را برای ارائه تبلیغات سفارشی جمع آوری می کنند.
کوکی های دسته بندی نشده دیگر آنهایی هستند که در حال تجزیه و تحلیل هستند و هنوز در دسته ای طبقه بندی نشده اند.

source

توسط perfectmoment