همه بازاریابی ، CRM فروش HubSpot ، خدمات مشتری ، CMS و نرم افزارهای عملیاتی در یک پلت فرم.

نرم افزار اتوماسیون بازاریابی برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار CRM فروش. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار خدمات مشتری. برنامه های رایگان و ممتاز
نرم افزار سیستم مدیریت محتوا. طرح های ممتاز
نرم افزار عملیات. برنامه های رایگان و ممتاز
برنامه های مورد علاقه خود را به HubSpot وصل کنید. همه ادغام ها را مشاهده کنید
وبلاگ
کتابهای الکترونیکی ، راهنماها و موارد دیگر
دوره ها و گواهینامه های رایگان
روش شناسی ورودی
داستانهای مشتری
چرا HubSpot را انتخاب می کنیم؟
خدمات مشاوره و سوار شدن
استخدام ارائه دهنده خدمات
برنامه های شریک
ابزارهای توسعه دهنده
از آخرین نکات و اخبار بازاریابی ، فروش و خدمات مطلع شوید.
ما به حریم خصوصی شما متعهد هستیم. HubSpot از اطلاعاتی که در اختیار ما قرار می دهید برای تماس با شما در مورد محتوا ، محصولات و خدمات مربوطه استفاده می کند. هر زمان که بخواهید می توانید اشتراک این ارتباطات را لغو کنید. برای اطلاعات بیشتر ، سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بررسی کنید.
نویسنده: کوری براکیالینی
آیا تا به حال شده است که روی یک تصویر در اینستاگرام دوبار ضربه بزنید ، به یک ویدیو در فیس بوک واکنش نشان دهید یا روی یک نتیجه جستجو در گوگل کلیک کنید ، اما بعد متوجه شوید که در واقع یک تبلیغ است؟
شاید شما هرگز متوجه نشدید که این یک تبلیغ است – شما فقط فکر کردید این یک تصویر زیبا از یک سگ است.
تبلیغات بیش از هر زمان دیگری می توانند زمینه ای ، مرتبط ، هدفمند و مفید باشند به نحوی که قبلاً نمی توانستند. به طور خلاصه ، تبلیغات امروز محتوا هستند.
اما چشم انداز تبلیغات آنلاین در حال تغییر است
بسترهای جدید ، انواع آگهی ها و قابلیت های هدف گذاری دائما در حال ظهور هستند.
اکنون بارگیری کنید: کیت برنامه ریزی تبلیغات تبلیغاتی رایگان
بیایید به همه چیزهایی که باید درباره تبلیغات آنلاین در سراسر بسترهای تبلیغاتی برای رسانه های اجتماعی ، جستجوی پولی ، نمایش و تبلیغات بومی بدانید ، بپردازیم.
اگر فقط علاقه مند به یادگیری نوع خاصی از تبلیغات آنلاین هستید ، می توانید از فهرست مطالب زیر برای حرکت به هر بخش استفاده کنید.

93 all از همه تعاملات آنلاین با یک موتور جستجو شروع می شود و با این شانس ، می توانید توجه مخاطبان مورد نظر خود را از طریق تبلیغات آنلاین جلب کنید.
ثبت نام در دوره آموزشی تبلیغات آکادمی HubSpot [دوره آنلاین رایگان]
راه های زیادی برای تبلیغ استراتژیک کسب و کار شما وجود دارد. به این فکر کنید که در شروع کار سعی دارید به چه کسانی برسید. از خود بپرسید "من برای چه گروه جمعیتی تبلیغ می کنم؟" و "چگونه می توانم محصول یا خدمات خود را در مقابل هدفم قرار دهم؟".
پاسخ این است که ببینید جمعیت هدف شما بیشترین زمان خود را در کجا در اینترنت صرف می کند. در مورد پربازدیدترین شبکه های اجتماعی آنها و بیشتر کلمات کلیدی جستجو شده تحقیق کنید. می توانید این اطلاعات را بگیرید و به بازاریابی ارگانیک و پولی ترجمه کنید.
همه تبلیغات آنلاین نباید هزینه داشته باشند ، مردم می توانند از طریق بازاریابی در رسانه های اجتماعی کسب و کار شما را به صورت ارگانیک پیدا کنند. ایجاد یک صفحه تجاری در فیس بوک ، توییتر ، اینستاگرام یا حتی TikTok می تواند از طریق پست ها و مطالب جذاب توجه افراد را جلب کند.
در حال حاضر اگر می خواهید از بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC ) استفاده کنید ، اکثر رسانه های اجتماعی به صفحات تجاری این امکان را می دهند که هزینه ای را برای تبلیغ پست ها یا تبلیغات در رابط پرداخت کنند. یا اگر به دنبال تبلیغ در موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مورد نظر هستید ، Google Ads یا sixads می تواند روند پرداخت و اجرا را به شما راهنمایی کند.
سه روش کلیدی وجود دارد که تبلیغات دیجیتال می تواند به شما در بهبود عملکرد بازاریابی ارگانیک شما کمک کند.
با تبلیغات دیجیتالی ، عملکرد ارگانیک می تواند از موارد زیر بهره مند شود:
هدف از هر استراتژی تبلیغاتی باید بدست آوردن بازدهی مثبت از سرمایه گذاری شما باشد ، که به این معناست که آیا درآمد شما از کمپین تبلیغاتی بیشتر از هزینه ای است که انجام می دهید.
چگونه می توانید تعیین کنید که هزینه تبلیغات شما چقدر باید باشد تا بیشترین بازده سرمایه گذاری را داشته باشد؟ برای شروع پاسخگویی به این س ،ال ، باید سیستم پیشنهادات مورد استفاده توسط شبکه های تبلیغاتی را درک کنیم.
پیشنهاد حداکثر مبلغ پولی است که شما مایل به پرداخت هزینه برای اقدام مورد نظر در تبلیغ خود هستید. اگر به نظر می رسد حراج است ، به این دلیل است که حراج است. شبکه های تبلیغاتی دارای فضای محدودی برای تبلیغات هستند و برای تعیین اینکه آیا تبلیغات شما به مخاطبان مورد نظر شما نمایش داده می شود یا خیر ، حراج می کنند تا ببینند هر تبلیغ کننده حاضر است برای فضای تبلیغات چقدر هزینه بپردازد.
درست مانند حراج ، بالاترین پیشنهاد برنده است. فرض کنید شما برای کلیک بر روی آگهی خود 10 دلار پیشنهاد می دهید و پیشنهاددهنده بعدی فقط 5 دلار برای یک کلیک می پردازد.
هر شبکه تبلیغاتی تنها شما را مجبور می کند کمترین مبلغ ممکن را برای برنده شدن در پیشنهاد بپردازید. در این مثال ، شما ممکن است مایل به پرداخت 10 دلار باشید ، اما در واقعیت ، تنها باید 5.01 دلار برای برنده شدن در پیشنهاد پرداخت کنید. برنده شدن در این "حراج" ، علاوه بر کیفیت کلی تبلیغات شما ، نحوه نمایش تبلیغات شما در شبکه های مختلف تبلیغاتی را تعیین می کند.
در اینجا مثال دیگری از نحوه عملکرد حراج تبلیغات آمده است WordStream .
Image showing how online advertising auctions work.
منبع تصویر
در این مرحله ، ممکن است به این فکر کنید که "خوب ، من نحوه عملکرد سیستم حراج را می فهمم. اما چگونه می توانم بفهمم که واقعاً چقدر باید هزینه کنم تا بازده سرمایه گذاری خود را ببینم؟"
توصیه من این است که از درآمد خود عقب نشینی کنید تا تعیین کنید حداکثر پیشنهاد شما چقدر باید باشد.
از این معادله استفاده کنید:
ارزش مادام العمر (LTV) x میانگین نرخ سرب به مشتری x میانگین نرخ تبدیل
LTV شما به این معناست که مشتری در طول رابطه خود با کسب و کار شما چقدر برای شما ارزش دارد. میانگین نرخ سرب به مشتری ، نرخ تبدیل مشتری پولی به مشتریان است. و نرخ تبدیل شما نرخ تبدیل مخاطبین جدید به محتوای شما با پر کردن یک فرم است.
در مجموع ، این معیارها به شما نشان می دهد که چقدر باید برای تبلیغات پولی خود هزینه کنید تا بتوانید از بین برود.
فرض کنید می خواهید از تبلیغات دیجیتال برای تبلیغ محتوای جدید خود استفاده کنید. شما باید بدانید حداکثر هزینه تبلیغات شما چقدر باید باشد تا بتوانید بازده سرمایه گذاری خود را مثبت ببینید. فرض کنید که موارد زیر را در مورد تجارت خود می دانید:
این اعداد را به معادله بالا وصل کنید تا تعیین کنید حداکثر هزینه تبلیغات شما چقدر باید باشد: $ 500 x 0.10 x 0.20 = $ 10. این بدان معناست که شما می توانید حداکثر 10 دلار برای هر کلیک بر روی تبلیغ خود هزینه کنید تا حتی به یک نتیجه برسید. هدف شما باید این باشد که کمتر از 10 دلار هزینه کنید تا بازدهی مثبت سرمایه گذاری خود را مشاهده کنید.
اکنون که نحوه تبلیغات آنلاین را بیشتر می دانیم ، بیایید به انواع مختلف تبلیغات آنلاین بپردازیم.
هر ماه ، تقریباً وجود دارد 2.5 میلیارد کاربر فعال در فیس بوک ، 1 میلیارد در اینستاگرام و 330 میلیون در توییتر در سراسر جهان.
چه برای گفتگو با دوستان ، ارتباط با مردم در سراسر جهان ، چه برای اهداف تجاری و شبکه ای ، مصرف کنندگان به دلایل مختلف در رسانه های اجتماعی حضور دارند – و بازاریابان از آن مطلع هستند. به دلیل تعداد زیاد کاربران فعال در این سیستم عامل ها ، هزینه تبلیغات سرمایه گذاری شده در کانال های رسانه های اجتماعی در بالاترین حد خود قرار دارد. تبلیغات رسانه های اجتماعی در سراسر جهان بیش از حد پیش بینی شده است امسال 8.5 میلیارد دلار
تبلیغات در شبکه های اجتماعی مزایای زیادی دارد. تو می توانی:
بیایید نگاهی به هشت شبکه اجتماعی معروف از جمله فیس بوک ، اینستاگرام ، LinkedIn ، توییتر ، Pinterest ، YouTube ، Snapchat و TikTok بیندازیم. ما مخاطبان و انواع آگهی های موجود در هر یک را پوشش می دهیم.
فیس بوک پرکاربردترین شبکه اجتماعی است. تقریبا 2.5 میلیارد نفر در سراسر جهان از فیس بوک استفاده می کنند . این بیش از 30 درصد از آن است جمعیت جهان
با توجه به تعداد زیادی از افرادی که از فیس بوک استفاده می کنند ، تقریباً تضمین شده است که می توانید مخاطبی را که مربوط به هر نوع مشاغل است ، جلب کنید. آنجاست که یکی از قدرتمندترین ویژگی های تبلیغات در فیس بوک ظاهر می شود: هدف گذاری مخاطبان. قابلیت های هدف گذاری در فیس بوک با هیچ شبکه اجتماعی دیگری بی نظیر است.
وجود دارد سه نوع مخاطبی که می توانید در فیس بوک هدف قرار دهید:
هدف گیری پیشرفته فیس بوک می تواند برای هدف قرار دادن تبلیغات شما به مناسب ترین مخاطبان – و حتی استفاده از مخاطبان جدیدی که در غیر این صورت هرگز با محتوای ارگانیک به تنهایی به آنها دسترسی نخواهید داشت.
تبلیغات در فیس بوک شامل طیف وسیعی از انواع تبلیغات است ، از جمله:
تبلیغات عکس برای به اشتراک گذاری مجموعه ای از محتوای تصویر عالی است. تبلیغات ویدیویی برای ویدیوهای توضیح دهنده محصول و مارک تجاری عالی است. تبلیغات داستانی به شما امکان می دهد از ترکیبی از عکس و محتوای ویدیویی کوتاه استفاده کنید. اگر می خواهید در مورد انواع مختلف تبلیغات بیشتر بیاموزید ، در اینجا یک دوره عالی در مورد HubSpot Academy ارائه شده است تبلیغات فیس بوک .
شخصا ، راه مورد علاقه من برای تبلیغات در فیس بوک تبلیغات اصلی است زیرا آنها بهترین ها را از هر دو جهان به شما ارائه می دهند: به اشتراک گذاری محتوای بصری و ایجاد سرنخ ها به طور همزمان. تبلیغات سرب فیس بوک به شما امکان می دهد اطلاعات سرنخ را بدون هدایت افراد از بستر فیس بوک به دست آورید.
social media online advertising: facebook jasper's market
منبع تصویر
صرف نظر از اندازه یا صنعت کسب و کار شما ، می توانید از تبلیغات اصلی برای پیدا کردن مشتریان احتمالی که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند هستند استفاده کنید. با تبلیغات سرب ، شما محتوای مفیدی را ارائه می دهید که بینندگان را تشویق می کند تا در خبرنامه ثبت نام کنند ، برآورد قیمت دریافت کنند یا اطلاعات تجاری بیشتری درخواست کنند. در عوض ، وقتی بیننده فرم را پر می کند ، کسب و کار هدایت جدیدی را دریافت می کند.
یکی دیگر از راه های تبلیغات در فیس بوک از طریق Facebook Messenger است.
فیس بوک مسنجر یک برنامه پیام رسانی جداگانه است که دارای فرصت های تبلیغاتی خاص خود است. مسنجر فیس بوک است به برنامه پیام رسانی در کشورهایی از جمله ایالات متحده ، کانادا و استرالیا بروید. سایر برنامه های پیام رسانی مانند WhatsApp و WeChat محبوب ترین گزینه در کشورهای سراسر آمریکای جنوبی ، اروپا ، آفریقا و آسیا هستند.
most used social media platform facebook
منبع تصویر
در سراسر جهان، ماهانه 20 میلیارد پیام بین مردم و مشاغل در مسنجر فیس بوک رد و بدل می شود. تبلیغات نقش مهمی در شروع مکالمات در Facebook Messenger دارند.
چند روش مختلف وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید مسنجر فیس بوک به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغاتی شما.
همه این انواع تبلیغات گرد هم می آیند تا مخاطبان شما را تشویق به شروع مکالمات با کسب و کار شما کنند. از آنها می توان برای تماس با یک تیم فروش ، درخواست اطلاعات بیشتر در مورد محصول ، یا حتی به اشتراک گذاشتن مطالب دیگر مانند پست های وبلاگ یا کتابهای الکترونیکی استفاده کرد.
روش مورد علاقه من برای تبلیغات در مسنجر فیس بوک ، هدف گیری مجدد است. هدف گیری مجدد تبلیغات در مسنجر فیس بوک یک راه عالی برای شروع مکالمات هدفمند و ارسال پیشنهادات و محتوای شخصی است.
پیام های حمایت شده به شما امکان می دهد برای افرادی که قبلاً در مسنجر با تجارت شما ارتباط برقرار کرده اند تبلیغ کنید. این یک راه عالی برای جذب مجدد مخاطبان به شیوه ای شخصی است.
social media online advertising: facebook messenger
منبع تصویر
همچنین می توانید از طریق مدیر تبلیغات فیس بوک در اینستاگرام تبلیغ کنید. اینستاگرام تموم شد ماهانه 1 میلیارد کاربر در سراسر جهان این کمی کمتر از نیمی از تعداد کاربران فیس بوک است. اکثر کاربران بین سن 18 و 34 سال
وجود دارد سه روش برای تبلیغات در اینستاگرام:
توصیه می کنم از گزینه سوم استفاده کنید و کمپین های سفارشی برای مخاطبان خود در اینستاگرام ایجاد کنید.
اینستاگرام انواع تبلیغات مشابه فیس بوک دارد ، از جمله:
در حال حاضر ، جالب ترین انواع آگهی در حال حاضر تبلیغات در تب Explore و تبلیغات Shopping Post هستند. افرادی که از کاوش در اینستاگرام استفاده می کنند ، علایق خود را کشف کرده و سازندگان محتوای جدیدی را کشف می کنند. تبلیغات در Instagram Explore یک فرصت عالی برای قرار دادن نام تجاری خود در مقابل مخاطبان جدید است.
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: اینستاگرام
منبع تصویر
تبلیغات Shopping Post به شما امکان می دهد برچسبی را که نام محصول و قیمت آن را نشان می دهد در تصویر خود قرار دهید. با کلیک بر روی برچسب ، مشتریان بالقوه شما را مستقیماً به صفحه محصول می برد که می توانند مورد را خریداری کنند – همه بدون خروج از برنامه اینستاگرام.
Instagram Shopping Ad example.
منبع تصویر
بستر LinkedIn به پایان رسید ماهانه 660 میلیون عضو فعال در سراسر جهان. کاربران روی این پلتفرم عمدتا متشکل از متخصصان فعال هستند که LinkedIn را به مکانی عالی برای تبلیغات B2B (مشاغل به مشاغل) تبدیل می کند. LinkedIn یک پلتفرم مناسب برای متخصصان فعال است ، که دسترسی تبلیغ کنندگان B2B را به مخاطبان زیادی فراهم می کند.
به علاوه ، مزیت تبلیغات در LinkedIn منحصر به فرد آن است قابلیت های هدف گیری در LinkedIn ، به معیارهای هدفگیری منحصر به فردی دسترسی خواهید داشت که در سایر سیستم عامل ها در دسترس نیست.
شما می توانید کاربران را در LinkedIn با جمعیت شناسی منحصر به فرد ، از جمله عنوان شغل ، عملکرد شغلی و صنعت مورد هدف قرار دهید. شاید شما فقط می خواهید برای مشتریان بالقوه در سطح مدیر که در زمینه خدمات به مشتریان در صنعت استخدام کار می کنند تبلیغ کنید. قابلیت های هدف گذاری LinkedIn این امکان را فراهم می کند.
به علاوه ، با گزینه ای که می توانید فرم های gen lead را در تبلیغات LinkedIn خود قرار دهید ، LinkedIn می تواند یک ماشین تولید سرب باشد. این به شما این امکان را می دهد که نه تنها به مخاطبان خاصی دسترسی داشته باشید بلکه بدون هدایت آنها به خارج از پلتفرم LinkedIn ، منجر به هدایت آنها شوید.
جالب ترین نوع تبلیغات LinkedIn ، پیام های تبلیغاتی است. پیام های تبلیغاتی به شما امکان می دهد تا پیامهای مستقیم را به مشتریان احتمالی خود ارسال کنید تا اقدامات فوری ایجاد شود.
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: linkedin
منبع تصویر
نحوه استفاده از تبلیغات پیام LinkedIn:
اما یک هشدار: بیش از حد تبلیغات پیام را برای افراد مشابه ارسال نکنید وگرنه مانند هرزنامه از بین می رود. و مطمئن شوید که پیام ها معتبر به نظر می رسند – اگر در حال نوشتن پیام LinkedIn به دوستان خود بودید ، در آن چه می نوشتید؟
اگر پیام های تبلیغاتی شما بسیار سفت و سخت باشند ، آنها نیز ناخواسته ظاهر می شوند. به یاد داشته باشید: این کانال یک مکالمه یک به یک است. پیام های مستقیم فضاهایی مقدس هستند-اگر قصد تبلیغات در آنجا را دارید ، باید در مورد وقت گذاشتن برای آگهی های پیام خود شخصی و مربوط به کاربران نهایی خود باشید. اطمینان حاصل کنید که ارزش را به آنها ارائه می دهید به گونه ای که معتبر است.
تبلیغات دیجیتال در توییتر کمتر رایج است زیرا دسترسی ارگانیک هنوز محرک مهمی در عملکرد یک مارک در توییتر است. این برای توییتر بسیار منحصر به فرد است – اما با این وجود ، تبلیغات بسته به اهداف شما همچنان می توانند نتایج قوی را ارائه دهند. توییتر تمام شد ماهانه 330 میلیون کاربر در سراسر جهان اکثر کاربران هستند بین 35 تا 65 سال
تبلیغ کنندگان چند طاقچه را کشف کرده اند که در توییتر از جذابیت بالایی برخوردار هستند: B2B و تجارت الکترونیکی. زیاد شرکت های B2B از توییتر به عنوان یک ابزار بازاریابی دیجیتال استفاده می کنند و کاربران توییتر نیز از آن مطلع هستند پول زیادی را به صورت آنلاین خرج کنید این امر باعث می شود تبلیغات به طور خاص برای این مخاطبان یک استراتژی عالی باشد.
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: توییتر
منبع تصویر
توییتر تبلیغات خود را به پنج هدف تقسیم می کند:
همه این موارد می توانند با همکاری شما به افزایش مخاطبان شما در پلت فرم و تبدیل کاربران به مشتری کمک کنند.
Pinterest یک پلت فرم منحصر به فرد رسانه های اجتماعی با است 300 میلیون کاربر که بسیار درگیر هستند و عمدتا زن هستند. برخی از مردم می گویند که Pinterest تنها پلتفرمی است که کاربران در واقع می خواهند تبلیغات مارک های مورد علاقه خود را مشاهده کنند زیرا Pinterest همه چیز در مورد تصاویر بصری است.
نحوه تبلیغات در Pinterest در چهار مرحله :
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: pinterest
منبع تصویر
Pinterest برای مشاغلی که برای فروش محصولات خود به عکس عکاسی متکی هستند و دارای شخصیت خریدار زن هستند بسیار مناسب است.
یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ است ، پس از گوگل با بیش از دومین موتور جستجو ماهانه 2 میلیارد کاربر فعال تبلیغات در YouTube قبل و در طول سایر ویدیوهای YouTube یا به عنوان یک ویدیوی تبلیغاتی مستقل که پس از انجام جستجو نمایش داده می شود ، ظاهر می شود.
از آنجا که می توانید اطلاعات و علایق جمعیتی را مورد هدف قرار دهید ، می توانید فیلم های خود را به مخاطبان خاص مربوطه که در حال تماشای فیلم های مارک های مشابه یا موضوعات مرتبط هستند ارائه دهید.
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: youtube
منبع تصویر
مال اسنپ چت 218 میلیون کاربر عمدتا از افراد بین دو گروه تشکیل شده است سنین 18 تا 24 سال
Snapchat انواع مختلفی از تبلیغات را ارائه می دهد ، از جمله تبلیغات داستانی ، کاشی های پشتیبانی شده در Snapchat Discover و لنزهای واقعیت افزوده (AR).
انواع تبلیغات Snapchat بسیار شبیه به گزینه های تبلیغاتی در Instagram است. آنچه واقعاً Snapchat را منحصر به فرد می کند ، لنزهای واقعیت افزوده است. لنزهای AR توسط یک کسب و کار حمایت می شوند تا لحظات تعاملی ایجاد کنند که کاربران بتوانند از آنها استفاده کنند و با دوستان خود به اشتراک بگذارند. شاید باورش سخت باشد ، اما در این مثال از Dominos این پیتزا واقعاً وجود ندارد – این همان لنز AR در محل کار است.
social media online advertising: snapchat
منبع تصویر
یکی از جدیدترین و محبوب ترین بازیکنان تبلیغات در رسانه های اجتماعی ، TikTok است. TikTok همه چیز در مورد ایجاد ویدئوهای کوتاه ، خلاق و اغلب خنده دار است. TikTok در چند سال گذشته منفجر شده و به آن رسیده است 500 میلیون کاربر ماهانه
گزینه های تبلیغاتی هنوز محدود هستند. آنها عمدتا به سمت آگاهی از رانندگی سوق داده شده اند. TikTok به وب سایت ها پیوند نمی دهد و به تازگی اجازه تبلیغات را داده است ، بنابراین کسب و کارهایی که در TikTok تبلیغ می کنند بیشتر بر افزایش آگاهی از نام تجاری تمرکز می کنند تا رهبری یا ترافیک.
تبلیغات آنلاین در رسانه های اجتماعی: tiktok
تبلیغ ویدئوهای TikTok به برندها اجازه می دهد تا با مخاطبان هدف جوان آگاهی ایجاد کنند. بیشتر پست هایی که در TikTok مشاهده خواهید کرد با هدف خنده است. از دیدگاه نام تجاری ، شما می خواهید ویدیوهایی ایجاد کنید که خنده دار بوده و با محتوای دیگر موجود در پلت فرم مطابقت داشته باشد. به مواردی مانند چالش های رقص و الگوهای رفتاری فکر کنید. این نوع محتوا مثرترین است.
افرادی که به صورت آنلاین جستجو می کنند به دنبال چیز خاصی هستند و روی اولین نتیجه ای که فکر می کنند برای آنها مفیدترین است کلیک می کنند.
شاید فکر کنید: "من قبلاً در نتایج موتورهای جستجو در نتایج ارگانیک ظاهر شده ام. چرا باید برای تبلیغات نیز هزینه کنم؟"
خوب ، سه دلیل اصلی وجود دارد:
تبلیغات جستجوی پولی به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد تا توجه مخاطبان خود را به شیوه ای هدفمندتر از جستجوی ارگانیک جلب کنند.
تبلیغات جستجو به شما این امکان را می دهد که خواسته ها ، نیازها و خواسته های مشتریان احتمالی خود را پیش بینی کرده و تبلیغاتی را به آنها ارائه دهید که بسیار متناسب هستند. با گذشت زمان ، تجزیه و تحلیل آگهی های جستجوی شما می تواند به شما در تجزیه و تحلیل و بهبود آن تبلیغات کمک کند تا بتواند تعداد بیشتری از افراد را جذب کند.
اما چگونه گوگل می داند چگونه تبلیغات مناسب را به شخص مناسب تحویل دهد؟ اینجاست که کلمات کلیدی مطرح می شوند. کلمه کلیدی یک کلمه یا عبارت است که شخص برای توصیف آنچه در جستجو نیاز دارد استفاده می کند. تبلیغات در بسترهای جستجو قابلیت های هدف گذاری موجود در بسترهای رسانه های اجتماعی مانند جمعیت شناسی و مکان را می گیرد و با افزودن کلمات کلیدی آن را لایه بندی می کند.
هنگامی که کاربر Google یک پرس و جو را در قسمت جستجو وارد می کند ، Google طیف وسیعی از نتایج را مطابق با هدف جستجوگر باز می گرداند. کلمات کلیدی با خواسته یک جستجوگر مطابقت دارد و درخواست آنها را برآورده می کند. شما کلمات کلیدی را بر اساس درخواست هایی که می خواهید تبلیغ خود را در کنار آنها نمایش دهید انتخاب می کنید.
تحقیقات کلمات کلیدی برای تبلیغات پولی به همان اندازه که برای جستجوی ارگانیک اهمیت دارد. این به این دلیل است که Google تبلیغات شما را با عبارتهای جستجو براساس کلمات کلیدی انتخاب شده مطابقت می دهد. هر گروه تبلیغاتی که در کمپین خود ایجاد می کنید مجموعه کوچکی از کلمات کلیدی را هدف قرار می دهد و Google بر اساس آن انتخاب ها تبلیغ شما را نمایش می دهد.
فرض کنید مری به خانه دیگری نقل مکان می کند و به دنبال یک حرکت دهنده خانه است. بنابراین او وارد گوگل می شود و "بهترین مهاجران" را تایپ می کند. با جستجوی "بهترین جابجاکنندگان خانه" ، او نتایجی را برای تبلیغ کنندگان مشاهده می کند که کلمات کلیدی مانند "شرکت های در حال حرکت" و "مهاجران دارای رتبه برتر" را مورد هدف قرار داده اند.
paid search advertising: Google example
موتورهای جستجو همچنین قصد شما را در انتخاب انواع تبلیغات برای نمایش در نظر می گیرند.
در مثال بالا ، تبلیغات جستجو مفیدترین منبع بودند. اما اگر به دنبال یک کسب و کار مبتنی بر مکان هستید ، مانند کافی شاپ ، چطور؟ در نقشه های Google ، ممکن است "پین های تبلیغاتی" مانند اینها را مشاهده کنید ، که روی نقشه با رنگ بنفش و در نتایج جستجو در سمت چپ نشان داده شده است. پین های تبلیغاتی راهی عالی برای مشاغل برای جذب مشتری به محل کسب و کارشان است.
Promoted pins on Google Maps example.
اگر به دنبال خرید هستید چه؟ خوب ، ممکن است Google نوع دیگری از پست را برای مطابقت با مقصود شما به شما نشان دهد ، مانند تبلیغات پست خرید.
در این مثال زیر ، Google به شما نشان می دهد که تبلیغات مربوط به کلمه کلیدی "خرید اسنوبرد" را خریداری کنید. از آنجا که عبارت من شامل کلمه "خرید" است ، گوگل می داند که من علاقه مند به خرید هستم ، بنابراین تبلیغاتی برای محصولاتی که ممکن است به آنها علاقه مند باشم به من نشان داده می شود.

بنابراین چگونه کلمات کلیدی خود را انتخاب می کنید؟
کلمات کلیدی معمولاً در دو دسته قرار می گیرند: نام تجاری و غیر مارک.
کلمه کلیدی برند کلمه یا عبارتی است که شامل نام یک نام تجاری یا تغییرات نام یک نام تجاری است. به عنوان مثال ، برخی از کلمات کلیدی مارک HubSpot عبارتند از HubSpot ، HubSpot Free CRM و HubSpot Marketing Hub. اینها همه تغییرات مارک HubSpot و ابزارهایی است که ما ارائه می دهیم.
Branded keywords example in Google paid search ads.
کلمات کلیدی غیر تجاری همه کلمات کلیدی مرتبط هستند که نام یک نام تجاری یا تغییرات نام یک نام تجاری را شامل نمی شوند. برخی از کلمات کلیدی غیر تجاری HubSpot شامل بازاریابی ورودی ، نرم افزار فروش و مدیریت ارتباط با مشتری است.
در حالی که این کلمات کلیدی بخشی از نام تجاری HubSpot نیستند ، اما اصطلاحات مرتبطی هستند که به HubSpot اجازه می دهد به مخاطبانی برسد که ممکن است در نهایت به خرید علاقه داشته باشند.
کلمات کلیدی نام تجاری و غیر تجاری در استراتژی تبلیغات دیجیتال شما نقش دارند. کلمات کلیدی برند به شما کمک می کند تا از نام تجاری خود در برابر تبلیغات رقیبتان محافظت کنید.
اگر کمپین های تبلیغاتی برای کلمات کلیدی مارک تجاری اجرا نکنید ، کسب و کار خود را در برابر از دست دادن ترافیک وب سایت به دلیل رقابتی که برای کلمات کلیدی مارک شما پیشنهاد می دهد ، آسیب پذیر می کنید. کلمات کلیدی غیر تجاری هنوز هم باید نقش داشته باشند. کلمات کلیدی بدون نام تجاری به شما امکان می دهد مخاطبان جدیدی را که با نام تجاری خود آشنا نیستند ، جلب کنید.
وقتی صحبت از نمایش تبلیغات شما می شود ، شما فقط نمی خواهید گروه خاصی از کلمات کلیدی را انتخاب کنید و فقط زمانی که آن کلمات کلیدی در موتور جستجو وارد شوند ، تبلیغ نشان داده شود.
در اینجا نوع مطابقت ظاهر می شود. از آنجا که بی نهایت روش وجود دارد که افراد می توانند یک عبارت را جستجو کنند ، Google سه نوع مطابقت را به شما می دهد که می توانید یکی را انتخاب کنید: مطابقت دقیق ، مطابقت عبارت و مطابقت گسترده. حتی می توانید از یک اصلاح کننده مطابقت گسترده استفاده کنید و کلمات کلیدی منفی را حذف کنید تا محل تبلیغات شما بهینه شود.
بیایید نگاهی به هر نوع مسابقه بیندازیم:
چند پلتفرم تبلیغاتی برای جستجو وجود دارد ، از جمله گوگل ، بینگ و یاهو. اما گوگل تا کنون پرکاربردترین موتور جستجوی موجود است. با 3.5 میلیارد جستجو در روز ، بیش از 71 درصد از کل جستجوهای روزانه در سراسر جهان در Google انجام می شود. گوگل هر روز شش برابر بیشتر از Bing و Yahoo جستجو می کند.
google vs bing vs yahoo most used search engines line chart
منبع تصویر
اما این بدان معنا نیست که شما باید تبلیغات در این سیستم عامل های دیگر را کاملاً رد کنید. در برخی موارد ، می توانید با تبلیغات کوچکتر در Bing و Yahoo به نتایج قابل توجهی نسبت به Google برسید ، زیرا رقابت کمتری از سوی تبلیغ کنندگان وجود دارد.
توصیه من این است که در ترافیک ارگانیک خود جستجو کنید تا مشخص کنید آیا بینگ یا یاهو میزان قابل توجهی از ترافیک را برای کلمات کلیدی یا موضوعات داده شده ایجاد می کنند. این ممکن است نشان دهد که تبلیغات برای آن کلمات کلیدی در بینگ یا یاهو می تواند سودآور باشد.
صرف نظر از جایی که تبلیغ می کنید ، خبر خوب این است که تبلیغات در همه این پلتفرم ها کم و بیش کار می کنند و یکسان به نظر می رسند. بنابراین دانستن نحوه تبلیغ در یکی ، تبلیغات در دیگران را آسان تر می کند.
ناشرانی مانند BuzzFeed و The Dodo تقریباً هر روز محتوایی تولید می کنند که در رسانه های اجتماعی از محبوبیت بالایی برخوردار است. آنها با کمک به مارک های دیگر در این زمینه نیز درآمد کسب می کنند. برندها به ناشران این پول را می دهند تا پست ها و ویدیوهایی را که از فرمول ناشران برای ویروسی بودن پیروی می کنند ، تهیه کنند. آنها همچنین به ناشران پول می دهند تا این محتوای حمایت شده را از طریق رسانه های اجتماعی و وب سایت خود بین مخاطبان گسترده خود توزیع کنند.
این تبلیغات بومی است.
این مثال را از Geico بررسی کنید. این شرکت با BuzzFeed برای ایجاد این تبلیغ ویدیویی برای تمرینات صبحگاهی همکاری کرد. این موضوعی است که ارتباط ضعیفی با بیمه دارد و Geico آن را می فروشد ، و از تخصص BuzzFeed برای ایجاد این ویدیو استفاده کرده است که با بقیه مطالب موجود در سایت احساس راحتی می کند.

هنگامی که هزینه خدمات تبلیغاتی بومی ناشر را پرداخت می کنید ، می توانید از تخصص ویراستاری و دسترسی مخاطبان او استفاده کنید تا به نام تجاری شما کمک کند داستانهای جذاب را برای بینندگان بزرگتر و بهتر بیان کند. و هر ناشری از قالب های مختلف تبلیغات و انواع خلاقانه پشتیبانی می کند.
در طول فرایند خلاقیت ، شما با ناشران همکاری می کنید تا محتوای مورد حمایت خود را تهیه کنید که یکی از موضوعات اصلی آنها را پوشش می دهد و مانند یک محتوای معمولی در وب سایت ناشر است.
به این ترتیب ، اگرچه پست شما از نظر فنی تبلیغاتی است ، اما نمی تواند تجربه مرور مخاطبان را مختل کند. آنها از خواندن پست شما لذت خواهند برد و احساس نخواهند کرد که شما یا ناشر برای آنها تبلیغ می کنید. این کار شما را در معرض دید بینندگان عظیم و درگیر قرار می دهد و پیروان جدیدی را به نام تجاری شما جذب می کند.
تبلیغات بومی یک رابطه همزیستی بین ناشران و مارک ها ایجاد می کند. ناشراني كه از محتواي صحيح حمايت مي كنند در صورتي كه يك تبليغات بومي را از يك برند معتبر ترويج كنند ، از مزاياي جريان درآمد ديگري برخوردار مي شوند و اعتماد بيشتري از مخاطبان جلب مي كنند.
برای مارک ها ، همکاری با ناشران برجسته می تواند خلاقیت بی سابقه ای را به نمایش بگذارد تا به آنها کمک کند تا مخاطبان ناشران را جذب کرده و تعامل را افزایش دهند-زیرا میزان کلیک بر روی تبلیغات بومی بسیار بیشتر از سنتی است. به عنوان مثال ، T Brand Studio ، کسب و کار تبلیغاتی بومی نیویورک تایمز ، پست های حمایتی شده ای را ایجاد کرد که به اندازه برخی از مقاله های nytimes.com با عملکرد بالا ، جذابیت زیادی را به همراه داشت .
برای یافتن بهترین فرصت های تبلیغاتی بومی برای نام تجاری خود ، سعی کنید از آن استفاده کنید StackAdapt یا ناتیو
تبلیغات نمایشی یک موضوع بحث برانگیز در جامعه بازاریابی دیجیتال است. تقریباً 25 سال است که تبلیغ کنندگان با فریب کاربران اینترنتی برای کلیک کردن روی تبلیغات گمراه کننده از آنها سوء استفاده می کنند – برخی از تبلیغات نمایش مخرب حتی رایانه افراد را به ویروس آلوده کرده است. به راحتی می توان فهمید که چرا مردم کوری بنری ایجاد کرده اند و نمی توانند بارگیری مسدود کننده های تبلیغات را متوقف کنند: تبلیغات نمایش داده شده دارای شهرت مزاحم ، حواس پرت کننده و بی ربط هستند.
در طرف دیگر طیف ، فناوری تبلیغات نمایشی تا حدی پیشرفت کرده است که شبکه های تبلیغاتی می توانند از داده ها و یادگیری ماشینی استفاده کنند تا استراتژی های هدف گیری موثرتری را به تبلیغ کنندگان ارائه دهند و تبلیغات مرتبط تری را به مصرف کنندگان ارائه دهند.
شبکه های تبلیغاتی مانند Google Display Network و Facebook Audience Network پیشتازان رنسانس تبلیغات بنری هستند. آنها می توانند تبلیغات شما را در مکان و زمان مناسب به مخاطبان هدف مناسب نمایش دهند. و اگر می خواهید کنترل بیشتری بر تبلیغات خود داشته باشید ، به شما این اجازه را می دهند که تبلیغات خود را در کجا قرار دهید. در زیر ، ویژگی ها و قابلیت های هدف گذاری هر شبکه تبلیغاتی را پوشش می دهیم:
هنگامی که از شبکه نمایش گوگل استفاده می کنید ، می توانید تبلیغات بصری جذاب طراحی کرده و آنها را در بیش از دو میلیون وب سایت و برنامه ، YouTube و Gmail قرار دهید.
شما همچنین می توانید با هدف قرار دادن افرادی که به احتمال زیاد به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند و بازدیدکنندگان وب سایت بازاریابی مجدد فقط با وارد کردن فهرستی از اطلاعات تماس آنها ، مخاطبان جدیدی ایجاد کنید.
اگر نمی خواهید مخاطبان ایده آل خود را بسازید یا با مناقصه برخورد کنید ، می توانید به Google Ads اجازه دهید این کار را برای شما انجام دهد. ویژگی های هدف گذاری و پیشنهادات خودکار می تواند بالاترین مخاطب را برای بهترین بازگشت سرمایه شناسایی کند.
تبلیغات نمایش داده شده در صورت هدف گیری مجدد مخاطبی که از قبل با نام تجاری شما آشنا هستند می تواند مثرتر باشد.
با استفاده از شبکه مخاطبان فیس بوک ، مارک ها می توانند کمپین های تبلیغاتی فیس بوک خود را گسترش دهند و از داده های هدف گیری مشابهی که در پلت فرم استفاده می کنند برای تبلیغ در مجموعه عظیمی از وب سایت ها و برنامه ها استفاده کنند.
برندها می توانند تبلیغات بومی ، تبلیغات بنری ، تبلیغات تمام صفحه ، تبلیغات ویدیویی در جریان و تبلیغات ویدیویی با پاداش (به عنوان مثال ، "این تبلیغات ویدیویی را تماشا کنید تا نشانه های بیشتری دریافت کنید!") را در وب سایت ها و برنامه های شبکه که مخاطبان فیس بوک آنها هستند قرار دهند. بازدیدهای مکرر
این نوع تبلیغات می تواند مخصوصاً برای بازی های موبایل م ،ثر باشد ، مانند مثال زیر از 5agame که توانست 80٪ از درآمد خود را از طریق ویدئوی پاداش داده شده به خود اختصاص دهد.
تبلیغات بومی بازی موبایل شبکه مخاطبان فیس بوک
منبع تصویر
اکنون که همه انواع تبلیغات دیجیتالی موجود را می دانید ، گام بعدی این است که یاد بگیرید چگونه از تبلیغات مناسب برای کسب و کار خود برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنید.
اگر می خواهید سطح تبلیغات خود را افزایش دهید ، دوره رایگان آکادمی HubSpot را در دوره آموزشی تبلیغات دیجیتال بررسی کنید .
یادداشت ویراستار: این پست در ابتدا در آوریل 2020 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.
طرح تبلیغاتی

در ابتدا منتشر شده 9 سپتامبر 2021 1:00:00 بعد از ظهر ، به روز شده در 09 سپتامبر 2021
موضوعات:
پیشنهاد را گسترش دهید
قالب تقویم محتوای رسانه های اجتماعی

حق چاپ © 2021 HubSpot، Inc.

source

توسط perfectmoment